Start-upy

Mini wykład o ciekawych sprawach

Co to jest start-up

Przedsięwzięcie oparte o pomysł założycieli

Mnóstwo hipotez – niewiele pewników (zawsze pamiętaj o tym!)

Ogromna rola założycieli

Poszukuje sposobu zarabiania – nic nie jest do końca znane

Mniejszy nacisk na wykonanie a większy na poszukiwanie modelu zarabiania na pomyśle

Różnice między startupami

Małe firemkiStartup

- Model biznesu znaleziony- Biznes jest zyskowny- Zespół- Przychody < 10M

SkalowalnyStartup

Duże firmy

- Model biznesu znaleziony- Biznes jest zyskowny- Firma skupiona na wykonaniu procesach- Przychody >200 M- Firma może rosnąć na innych rynkach

Podstawowe pojęcia ważne dla startupów

Canvas model – model biznesu pozwalający opisać elementy składowe biznesu

Customer development – proces poszukiwania docelowego modelu biznesu, który w oparciu o wizję założycieli pozwala zarabiać pieniądze

MVP – Minimal Viable Product – minimalna wersja produktu pozwalająca na testowanie z klientem specyfikacji produktu w procesie customer development

Etapy tworzenia startupu

Pomysł OszacowanieRynku

Biznes model

Customer Discovery

Customer Validation

Teoria Praktyka

Canvas model – narzędzie do opisu i modyfikacji biznesu

Typy rynków

Typy rynków

Istniejące

Lepszy produkt

Resegmentacja

Poszukiwanie niszy Low cost

Nowy rynek

Nowa klasa użytkowników Nowy produkt

Ważne spostrzeżenia w przypadku startupów

Przy poszukiwaniu docelowego modelu (Customer Development) ważny jest bezpośredni udział założycieli, którzy swoja wizję produktu konfrontują bezpośrednio i osobiście z klientami – nie należy delegować tej przyjemności

Pamiętaj, że wszystko co masz to hipotezy – trzeba je weryfikować i dostosować model biznesu do nowych danych

Liczy się szybkość działania – zasada 80/20

Każdy dzień to palenie pieniędzy

Twój produkt musi rozwiązywać jakiś problem – tworzenie nowego rynku rzadko się udaje

Jak najszybciej zbuduj MVP

Skup się na 1 grupie i nie rób produktów, które mają rozwiązać wszystkie problemy świata

Kasę wydawaj na potęgę dopiero po tym jak skończysz 2 pierwsze fazy Customer Development

Customery development fazy procesu

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Znacząca modyfikacja

Cele 2 pierwszych faz procesu Customer Development

Customery Discovery

• Oszacować rynek• Stworzyć i przetestować

hipotezy, które pozwolą zbudować produkt

• Stworzyć MVP

Customery Validation

• Sprzedać produkt pierwszej fali użytkowników

• Dopracować produkt nim zostanie wypuszczony na szersze wody

• Wypracować model sprzedaży (pozycjonowanie, pricing itp.)

• Wypracowane rozwiązania muszą być powtarzalne

Customery Development – Customer Discovery

Biznes Model Stwórz listę hipotez

Przetestuj problem

Przetestuj Rozwiązanie

Modyfikacja lub następny etap

Wielkość rynku Co mogłoby być

MVP ? Kim są Klienci? Kanały dystrybucji Na jakim typie rynku

działasz? Jak tworzy się i

rozwija relacje z klientem ? (Get / Keep/ Grow)

Jakich zasobów potrzebujesz?

Kim mogą być Twoi Partnerzy?

Pricing?

Kontakty z klientami Zrozumienie

problemu z jakim boryka się Klient

Zrozumienie Klienta Znajomość Rynku

Aktualizacja Modelu Biznesu

Stworzenie prototypu lub prezentacji produktu dla klientom

Testowanie Planowanych Rozwiązań

Stwórz krąg doradców

Ustalenie Value Proposition

Wybór Segmentów Relacje z klientami Wybór Kanałów

Dystrybucji Model zarabiania

Customery Development – Customer Validation

Przygotuj się do sprzedaży

Pierwsza sprzedaż i testowanie

PozycjonowanieZmodyfikuj model albo idź dalej

Ustal jak chcesz pozycjonować produkt

Przygotuj materiały wspierające sprzedaż

Zatrudni ludzi, którzy częściowo mogą Cię wesprzeć w sprzedawaniu – Założycie sami również muszą sprzedawać

Stwórz plan działań dla poszczególnych kanałów dystrybucji

Stwórz zarys planu sprzedaży i celów

Znajdź pierwszych użytkowników i sprzedaj / podaruj im produkt (Earlyvangelists)

Testuj model sprzedaży w realu

Dopracuj plan sprzedaży i cele

Przetestuj kanały sprzedaży i partnerów

Pozycjonowanie firmy Pozycjonowanie produktu Sprawdzenie

pozycjonowania

Zbierz dane Przejrzyj Model Biznesu i

sprawdź jak zmieniły się parametry

Przejrzyj Model Finansowy i sprawdź jak zmieniły się parametry

Podejmij decyzję czy możesz czy biznes jest skalowalny czy też trzeba wrócić do początku

Emocje przy budowie startupu a systematykaOczekiwania

Rzeczywistość

Systematyk

Bibliografia

Steve Blank: The Startup Owner's Manual: The Step-by-Step Guide for Building a Great Company

Alexander Osterwalder: Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers [

Lean Startupy Conference 2013