Maciej Kowalski Białystok, 19 grudnia 2014...
Transcript of Maciej Kowalski Białystok, 19 grudnia 2014...
Maciej Kowalski Białystok, 19 grudnia 2014 r.
Algieria to terytorialnie największe państwo na całym kontynencie afrykańskim
Jest położona w Afryce Północnej. Graniczy z: ◦ Tunezją,
◦ Libią,
◦ Nigrem,
◦ Mali,
◦ Mauretanią,
◦ Saharą Zachodnią,
◦ Marokiem.
Air France: ◦ Paryż-Algier
Lufthansa: ◦ Frankfurt-Algier
AlItalia ◦ Rzym-Algier
1200 km
2200 k
m
Dobrze rozwinięta sieć drogowa i kolejowa - szczególnie w płn. części kraju (ok. 112 tys. km dróg i 2,1 tys. km kolejowych)
Dobrze rozwinięty transport lotniczy (35 lotnisk łączących wszystkie większe miasta).
Liczba mieszkańców: ok. 36 mln.
Niepodległość: 1962 r. (od Francji)
Ustrój: republika (system prezydencki)
Religia: Islam (odłam sunnicki)
PKB / mieszkańca: 7600 USD
Największe miasta: ◦ Algier (ok. 4 mln)
◦ Oran (ok. 660 tys.),
◦ Konstantyna (ok. 500 tys.),
◦ Annaba (ok. 400 tys.).
Językiem urzędowym w Algierii
jest język arabski;
Algierczycy porozumiewają się dialektem języka arabskiego – słabo znają wersję klasyczną;
W kontaktach handlowych używany jest powszechnie język francuski;
Język angielski jest bardzo słabo rozpowszechniony!
Ropa i gaz ziemny stanowią główne źródło dochodów algierskiej gospodarki.
Ok. 98% dochodów osiąganych z eksportu pochodzi ze sprzedaży produktów sektora węglowodorów.
Sektor ropy i gazu zapewnia 60-70% wpływów do budżetu państwa oraz stanowi 45-55% PKB Algierii.
Stabilna gospodarka ◦ Bogate zasoby naturalne
◦ Rezerwy dewizowe (206 mld USD w 2013 r.).
◦ Programy inwestycyjne (262,5 mld USD na lata 2015-19).
Stabilna sytuacja polityczna ◦ Kraj niedotknięty falą „wiosny arabskiej”.
Duże zapotrzebowanie importowe ◦ Wartość importu w 2013 r.: 54,85 mld USD
◦ Import od kilkunastu lat nieprzerwanie rośnie.
10,6 mld $
54,85mld $
Grupa produktów Wartość (mln USD) Struktura (%)
Żywność 9,58 17,47%
Surowce i półprodukty 17,40 31,71%
Dobra inwestycyjne 16,68 30,41%
Artykuły nieżywnościowe 11,20 20,42%
Żywność: zboża, mleko, cukier, mięso… Surowce: oleje, drewno, sztaby żelazne… Dobra inwestycyjne: pojazdy, buldożery, silniki,
urządzenia elektryczne… Artykuły nieżywnościowe: samochody, części do
samochodów, lekarstwa, meble, lodówki…
Zasady dotyczące wymiany handlowej między Polską a Algierią reguluje umowa stowarzyszeniowa (obowiązująca od 01 września 2005 r.)
Umowa określa kalendarz stopniowej redukcji opłat celnych we wzajemnym handlu – aż do ich całkowitego zniesienia.
Wysokość stawek celnych na poszczególne towary można sprawdzić za pośrednictwem strony: www.doune.gov.dz
eksport żywności i technologii dla przemysłu rolno-spożywczego,
modernizacja zakładów produkcyjnych, uczestnictwo w programach
infrastrukturalnych (budowa dróg, kolei, portów, lotnisk, szkół, szpitali),
eksport leków, sprzętu medycznego, transfer technologii ochrony środowiska, eksport na potrzeby sektora obronnego, współpraca w sektorze wydobywczym ropy i
gazu oraz przemyśle petrochemicznym.
W polsko-algierskiej wymianie handlowej od lat dominuje polski eksport - import algierskich towarów ma znikomą wartość.
Polska cieszy się w Algierii zaufaniem i sympatią: ◦ lata współpracy z lat 70-tych i 80-tych
◦ udana transformacja ustrojowa
◦ piłka nożna
Polski eksport do Algierii w latach 2003-13 wzrósł czterokrotnie:
Źródło: Algierska Dyrekcja ds. Ceł
W strukturze eksportu do Algierii w 2013 r. największymi grupami towarowymi były: ◦ produkty pochodzenia zwierzęcego (mleko, sery)
◦ produkty mineralne (koks i półkoks)
◦ produkty roślinne (gł. pszenica, jęczmień)
◦ środki transportu (pojazdy osobowe i dostawcze)
◦ urządzenia mechaniczne i elektryczne (silniki, turbiny, urz. dźwigowe)
◦ artykuły spożywcze (cukier, przetwory zbożowe)
Główni eksporterzy: ◦ ArcelorMittal Poland,
◦ Volkswagen Poznań,
◦ Mlekoma,
◦ Louis Dreyfuss (zboża),
◦ Cenzin,
◦ Bel Polska (sery),
◦ Olam Polska (rolno-spożywcze),
◦ Glencore (surowce mineralne, pr. rolne).
Główni importerzy (fosforany wapnia): ◦ ZCh Police,
◦ ZA Puławy,
◦ ZCh Siarkopol
Sieć importerów i dystrybucji jest w Algierii bardzo rozproszona.
Dystrybucja detaliczna odbywa się w Algierii głównie za pośrednictwem dużej ilości małych sklepów wielobranżowych.
Udział sklepów wielkopowierzchniowych w handlu detalicznym wynosi ok. 5%.
W rozwoju sieci sklepów wielkopowierzchniowych dominują firmy lokalne, takie jak Cevital (6 hipermarketów w Algierii) czy Arcofina (hipermarket w Algierze).
W wielu aspektach Algierczycy przypominają mieszkańców płd. Europy (inne podejście do czasu, rodziny itd.).
W kontaktach z Algierczykami należy uzbroić się w cierpliwość. Od pierwszego kontaktu do podpisania umowy mija bardzo wiele czasu.
Algierczycy dużą wagę przywiązują do wyznawanej religii: nie należy oferować alkoholu czy wieprzowiny.
Uwaga: nie należy przesadnie demonizować różnic kulturowych!
Odległość ◦ Brak bezpośrednich lotów między Polską a Algierią oraz odległość
geograficzna wpływająca na czas oraz koszty.
Język ◦ Algierczycy preferują kontakty z krajami francuskojęzycznymi ze względu
na słabą znajomość języka angielskiego.
System bankowy ◦ Słabo rozwinięty system bankowy – pomimo obecności międzynarodowych
banków (m.in. Citibank, Natixis, BNP Paribas, Société Générale). Polskie banki często nie mają bezpośrednich kontaktów z bankami w Algierii.
Przetargi ◦ Algierskie procedury przetargowe są zbiurokratyzowane, z dużą liczbą
wymogów. Ponadto, firmy algierskie korzystają z tzw. preferencji krajowej.
Biurokracja i skomplikowane prawodawstwo ◦ Częste zmiany w prawodawstwie wprowadzane nierzadko ad hoc mające
na celu ograniczenie importu (jak np. obowiązek posiadania partnera algierskiego w spółkach mieszanych).
Uwaga: pomimo powyższych trudności import z zagranicy nie przestaje rosnąć
Dni pracy ◦ Algierczycy pracują od niedzieli do czwartku. Piątek jest
dniem świętym a niedziela normalnym dniem roboczym.
Rozmowy handlowe ◦ Algierczycy cenią sobie bezpośrednie spotkania. Przed
dopięciem transakcji należy odbyć cały szereg spotkań.
Wizy ◦ Wystawiając zaproszenie wizowe, zobowiązujemy się do
pokrycia kosztów ewentualnej deportacji.
Rozliczanie transakcji handlowych ◦ W Algierii dopuszczalne są dwie formy płatności:
akredytywa dokumentowa oraz inkaso dokumentowe.
Uwaga! Wielu Algierczyków traktuje kontakty z zagranicznymi firmami jako szansę na: ◦ zdobycie wizy Schengen
◦ wyjazdu turystycznego na cudzy koszt
◦ zatrudnienie w zagranicznej spółce
◦ zdobycie finansowania na nową działalność
◦ dowartościowania się (nie oczekują niczego, ale chcą się wygadać)
Wielu kontrahentów rozpoczyna rozmowy handlowe od domagania się wyłączności.
Udział imprezach targowych - najskuteczniejszy sposób nawiązywania kontaktów handlowych.
Najważniejsze imprezy targowe: ◦ SIMEM – Targi Medyczne (Oran, kwiecień)
◦ DJAZAGRO – Targi spożywcze (Algier, kwiecień)
◦ BATIMATEC – Targi budowlane (Algier, maj)
◦ SIPSA AGRO-FOOD – Targi rolne (Algier, maj)
◦ FIA –Targi wielobranżowe (Algier, czerwiec)
Wydział Promocji Handlu i Inwestycji (WPHI) Ambasady RP w Algierze:
◦ udzielanie informacji rynkowych
◦ kojarzenie partnerów biznesowych
◦ udział w imprezach targowych
◦ interwencje w przypadku problemów
www.alger.trade.gov.pl
W Algierii brak jest wiarygodnych wywiadowni gospodarczych.
Sprawdzenia kontrahenta może się podjąć np. Wydział Promocji Handlu i Inwestycji Ambasady RP w Algierze: ◦ zwrócenie się do Rejestru Handlowego
◦ nawiązanie kontaktu z kontrahentem.
Akredytywa – najbezpieczniejsza forma rozliczenia transakcji handlowej.
Pytania?