Jak zarabiać na domenach?

Leszek SękowskiWłaściciel serwisu KopalniaDomen.pl i

DomenyMedyczne.pl

Jak to się zaczęło?

o 1999 rok -pierwsza domena zarejestrowana na potrzeby firmy,

o 2001 rok -pierwszy zakup domeny generycznej na rynku pierwotnym dla własnych projektów,

o 2003 rok -pierwszy zakup domeny na rynku wtórnym na własne potrzeby,

o 2006 rok - poszukiwanie alternatywnych form zarabiania - odkrycie domen na nowo - pierwsze masowe rejestracje,

o 2006 rok - powstanie serwisu KopalniaDomen.pl,

o 2010 rok – wdrożenie mechanizmu White Label w KopalniaDomen.pl i powstanie serwisu DomenyMedyczne.pl .

Mój punkt widzenia: o klientowi powinno bardziej zależeć na zakupie domeny, niż nam na

sprzedaży,

o nie ma dwóch takich samych domen, każda domena jest unikalna, dlatego doceniajmy nasze domeny. Jeśli my tego nie zrobimy, to klient tym bardziej nie doceni,

o najlepszy okres dla domen mamy jeszcze przed sobą, dlatego nie ma sensu pozbywać się dobrych domen za niskie kwoty ,

o warto być cierpliwym i nie sprzedawać dobrych domen w transakcjach D2D za 10-20% ich realnej wartości.

Przykład domeny ekogroszek.pl :

o domena kupiona na aukcji Aftermarket.pl w czerwcu 2008 r za 870 zł,

o wystawiona na sprzedaż 3 lata później za 990 zł na giełdzie Aftermarket.pl nie znajduje klienta,

o sprzedana 3 miesiące później za kwotę 14 500 zł klientowi końcowemu.

Przykład domeny aed.pl

o kupiona na aukcji aftermarket.pl za 1100 zł w styczniu 2009 roku,

o odrzucone oferty domainerów na poziomie 3000-4000 zł,

o sprzedana w czerwcu 2009 roku za 36 600 zł klientowi końcowemu.

Przykład domeny kontener.pl

o kupiona na aukcji aftermarket.pl za 360 zł we wrześniu 2007 roku,

o w grudniu 2007 roku klient oferował za nią 8 000 zł, twierdząc, że na więcej nie ma zgody zarządu,

o w kwietniu inny klient oferował za nią 17 000 zł,

o domena została sprzedana w kwietniu 2008 roku za kwotę 27 000 zł klientowi, który w grudniu oferował 8000 zł.

Mój punkt widzenia

o nie szukać klientów, klienci znajdą Twoje domeny sami,

• dobre domeny obronią się same, nie wymagają promocji

o inwestować w to na czym się zna,

o nie ulegać trendom - nie inwestować na fali głośnych wydarzeń, wysokich sprzedaży, itd. ,

o nie ilość, a jakość,

o nie inwestować w domeny o niejasnym statusie prawnym,

o nie być anonimowym, wyjście z cienia domen pomaga w sprzedaży.

Przed kupnem:

o Poświęcam czas na zorientowanie się, jaki potencjał drzemie w domenie i kto może być jej potencjalnym klientem,

• sprawdzam inne „końcówki” i możliwe kombinacje fraz,

• poznaję branżę: rynek, produkty,

• sprawdzam pozycjonowanie i adwords,

• sprawdzam ilość wyników w Google i ilość zapytań,

• intuicja.

KopalniaDomen.pl – rok z “White Label”Dlaczego „White Label”?

o korzystne warunki utrzymywania domen i znany od lat panel w dropped.pl,

o pełna integracja z Aftermarket.pl,

o możliwość dostosowania oprogramowania do własnych potrzeb,

o uporządkowane portfolio z możliwością pełnego zarządzania z jednego panelu,

o możliwość przeprowadzenia transakcji przy minimalnym udziale stron =automatyzacja procesu sprzedaży.

KopalniaDomen.pl – rok z “White Label”Modyfikacje:

oprogramowanie zostało dostosowane do wcześniej określonych potrzeb• wykorzystano elementy graficzne i teksty z poprzedniej wersji

serwisu,

• od strony sprzedaży serwis ma pełną funkcjonalność giełdy Aftermarket.pl ,

• oferowane są wyłącznie własne domeny.

KopalniaDomen.pl – rok z “White Label”Modyfikacje cd:

• sprzedaż domen z podatkiem VAT lub bez podatku, zależnie od statusu klienta,

• własne, polskie fakturowanie,

• automatyczne generowanie faktur w ciągu 24 godzin,

• reseller: rejestracja domen, przedłużenia, transfery – własny cennik.

„White Label” a sprzedaż

o Wprowadzone modyfikacje nie spowodowały zmiany ilości zapytań,

o nie zmieniła się ilość transakcji,

o większość transakcji przeprowadzanych jest poza serwisem.

Z czego to wynika?

o klienci obawiają się innych rozwiązań od tych, które już znają,

o klienta ograniczają wewnętrzne procedury, które narzucają sposób finalizacji transakcji,

o sztywny termin płatności, o brak generowania proform,

o konieczność transferu domeny do rejestratora klienta.

Plusy “White Label”:

o pełna automatyzacja procesu sprzedaży przy minimalnym udziale stron, szczególnie korzystne w sytuacjach, kiedy nie mam innej możliwości przeprowadzenia transakcji.

o szybki dostęp do wszystkich domen – zarządzanie domenami z jednego panelu w dropped.pl/aftermarket.pl,

o możliwość dodatkowego zarabiania na rejestracjach domen, przedłużeniach i transferach domen przeprowadzanych przez klientów serwisu,

o otwartość systemu – możliwość modyfikacji w celu dostosowania funkcji serwisu do własnych potrzeb.

Minusy „White Label”:

o częste awarie dropped.pl/aftermarket.pl uniemożliwiające korzystanie z serwisu ,

o brak możliwości zarządzania domenami z poziomu serwisu – konieczność logowania się w aftermarket.pl ,

o brak możliwości zarządzania domenami klientów ,

o brak modułu CMS, umożliwiającego samodzielne zarządzanie treścią .

Planowane modyfikacje oprogramowania:

o generator faktur proforma,

o generator umów,

o wydłużanie/skracanie terminu płatności,

o monitorowanie ilości użytkowników zarejestrowanych w serwisie.

Jak sprzedaję?

o większość domen ma podane ceny,

• ogranicza to ilość zapytań o cenę

• kontaktują się już bardziej zainteresowani klienci

o traktuję każdego klienta poważnie.• odpowiadam na wszystkie oferty, nawet te bardzo niskie, nie zawsze

wiadomo kto składa ofertę,

o nie ograniczam możliwości nabycia domen tylko do giełdy domen,

Jak sprzedaję? cd

o daję czas domenie,• nie sprzedaję domeny pierwszemu klientowi, chyba, że cena

mnie od razu satysfakcjonuje,

• nie kontaktuję się z klientami pierwszy,

• nie ulegam łatwo argumentom klienta, bo wiem, że dysponuję unikalną domeną,

o zawsze proponuję alternatywne możliwości korzystania z domeny (dzierżawa, przekierowanie), funkcje te są dokładnie opisane w serwisie.

Dzierżawa domen

o niski koszt dzierżawy, już od 50 zł miesięcznie,

o minimalny okres dzierżawy – 12 miesięcy,

o prawo pierwokupu,

o możliwość wykupienia praw do domeny w czasie trwania umowy lub bezpośrednio po jej zakończeniu,

o cena wykupu ustalana jest w dniu podpisywania umowy.

o własna procedura, nie korzystam z rozwiązania Aftermarket.pl

DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ