Lekcje przy pozyskiwaniu inwestora

Kamil Rudnicki, Paweł KowalczykTime Solutions Sp. z o.o.

Agenda1. Odpowiedni moment – KIEDY?

2. Potrzebna wiedza – JAK?

3. Relacje – CO POTEM?

Co je łączy? Facebook Google Microsoft Nasza-klasa

Wygrana na loterii! W przypadku 99,9% firm to:

Ciężka Przemyślana Zaplanowana praca.

Każdy ma szansę odnieść sukces w biznesie

Steve Blank

Customer Development Process

Startup

Startup != Działająca firma

I nigdy nie była.

Startup Hipotezy

Produktu (funkcji) Grupy docelowej Rynku Sposobów sprzedaży – model biznesowy

Rola przedsiębiorcy -> urzeczywistnić hipotezy Powtarzalny i skalowalny model sprzedaży Startup (search) -> firma (execution)

Customer Development Process Proces poszukiwania Implementacja – Agile Development Minimum Viable Product Są dwa powody dla których startupy upadają

Ryzyko rynku – 99% Ryzyko technologiczne – 1%

Pivot (PayPal, HomeDepot, Nokia)

Customer Development Process Kiedyś – Product Development Process Stop selling, start listening Keep the burn rate low

CustomerDiscovery

CustomerValidation

CompanyBuilding

CustomerCreation

Wiedza Udziały dla pracowników – 20% w USA Czego oczekuje inwestor

Kompetencji Unikalnej wiedzy Przynajmniej prototypu Ambicji i chęci sukcesu

Zdobywaj doświadczenie – dużo rozmów z inwestorami

Relacje Tygodniowe sprawozdania

Bieżąca sytuacja w spółce

Prognozy kwartalne Porównanie planów z wynikami

Planowanie kwartalne, miesięczne, tygodniowe

Regularne spotkania rady nadzorczej

Dziękujemy za uwagę