Kwalifikacje współczesnego kupca

5
Kwalifikacje współczesnego kupca SEMINARIUM - ZAKUPY XXI WIEKU Agnieszka Piątkowska - specialized headhunter: procurement & supply chain, Partner at Big Fish – international recruitment agency specialized in procurement & supply chain field

Transcript of Kwalifikacje współczesnego kupca

Page 1: Kwalifikacje współczesnego kupca

Kwalifikacje współczesnego kupca

SEMINARIUM - ZAKUPY XXI WIEKU

Agnieszka Piątkowska - specialized headhunter: procurement & supply chain, Partner at Big Fish – international recruitment agency specialized in procurement & supply chain field

Page 2: Kwalifikacje współczesnego kupca

Ewolucja profili zakupowych

• lokalny język• zorientowany na proces • lojalny• znający firmę• techniczny

„Purchasing Soldier” 1.0 „Purchasing Professional” 2.0 • j. angielski +• menedżer (projekty/ludzie)• mobilny• świadomość biznesowa•wysoko rozwinięte kompetencje „miękkie”

• „sales person” – umiejętność przekonywania i „sprzedaży” pomysłów • zorientowany na innowacje • zarządzanie zmianą • konsultant, „networker” , „relationship builder” • przekonywujący, posiadający wizję• nastawiony na współpracę, wpływowy• posiadający umiejętności analizy i zrozumienia globalnego rynku

…3.0*

* Vision 2020: The Future of Procurement

Page 3: Kwalifikacje współczesnego kupca

Poszukiwane kompetencje

Perspektywa lokalna

Doświadczenie w zarządzaniu konkretną (pod)kategorią

Global sourcing / LCC SRM + rozwój dostawców

Zarządzanie ryzykiemZarządzanie projektami

Zwiększone zainteresowanie obszarem „indirect”

DZIŚJUTRO

Doświadczenie w kupowaniu konkretnych dóbr / zarządzaniu konkretną kategorią

zakupowąWysokie zdolności negocjacyjneBiegła znajomość j. angielskiego

Wyższe wykształcenie (preferowane kierunki ścisłe)

Zdolności analityczneZnajomość procesu zakupowego

HA

RD

SK

ILLS

SOFT

SK

ILLS

Praca w zespole/ zarządzanie zespołem/ zarządzanie rozproszonym geograficznie

zespołem Wysokie zdolności komunikacyjne

Orientacja na rezultatyRozwiązywanie problemów

Zarządzanie czasem Umiejętność działania w warunkach

niepewności

PrzywództwoBudowanie długotrwałych relacji/ budowanie

networku poza organizacją Orientacja na klienta Coaching/ MentoringZdolności prezentacji Zarządzanie zmianą

Odwaga menedżerska

Page 4: Kwalifikacje współczesnego kupca

Poszukiwane kompetencje

Perspektywa międzynarodowa

Page 5: Kwalifikacje współczesnego kupca

Kluczowe kompetencje 2010 vs.2015

Kluczowe kompetencje – 2015

Myślenie strategiczneUmiejętność pracy w zespole

Analiza rynku dostawcówTCO

Umiejętność przekonywania innych/ perswazja

Zarządzanie zmianą

Kluczowe kompetencje – 2010

NegocjacjeZarządzanie kosztami

Zarządzanie konkretną kategorią Rozwiązywanie problemówUmiejętności analityczne

Myślenie koncepcyjne

According to recent research by the European Institute of Purchasing Managers (EIPM) CPO’s have highlighted most needed skills in 2010 versus the skills expected to be need by 2015.

„Top Skills” European Institute of Purchasing Managers (EIPM)