13 sierpnia 2019 | 07:30Iwona Hajnosz

biznes

Kosmetyki krakowskiej �rmy Elfa Pharm podbijają egzotycznerynki

Kto wiedział, że krakowska firma Elfa Pharm tonowy azjatycki tygrys, który zawojował rynekpłynów do higieny intymnej na Tajwanie?

KRAKÓWSusza suszy Podhale. Kłopotflisaków, obawy mieszkańców

Weź udział w konkursiePamiętnik z podróży i wygrajatrakcyjne nagrody!

KRAKÓWDzieci namalowały mural zkogutem. Ksiądz uznał, że tosymbol... zdrady i LGBT

KRAKÓWJacek Majchrowski pisze:Kraków wyczerpał możliwościpomocy Wiśle Kraków

KRAKÓWUpadek Leoparda. Sąd wHadze: ponad 37 mln złodszkodowania dlaAmerykanów

2 ZDJĘCIA

Rodzina Topolskich (JAKUB WŁODEK)

NAJCZĘŚCIEJ CZYTANE

Najpierw obejrzałam siedzibę firmy w Skawinie pod Krakowem. Potemkilka tajwańskich reklam produktów Elfa Pharm. Hm, nie należą dosubtelnych. Pierwsza z serii to scena łóżkowo-małżeńska. On szczupły,ona pulchna. Nie wiadomo, co do siebie mówią, ale akcja jest wyrazista.On o mało nie umiera przypadkowo... wąchając jej krocze, ona prawiemdleje schylając głowę do kolan. Potem znów seria krzyków i mążwpycha żonę do łazienki z płynem do higieny intymnej z Krakowa. Efektwart jest zapewne ceny: wchodzi żona, wychodzi modelka!

– Cóż, na Tajwanie mamy bardzo ambitnego dystrybutora, którydostosował środki przekazu do standardów swojego kraju. Jesteśmy tamnajwiększym sprzedawcą płynów i żeli do higieny intymnej. Królują nanim nasze wyroby z linii Green Pharmacy – mówi Jarosław Topolski,

Ten artykuł czytasz w ramach bezpłatnego limitu

REKLAMA

kosmetyki

biznes

współwłaściciel firmy Elfa Pharm. – Do naszych wyrobów przekonałgwiazdy tajwańskiej telewizji i YT, które reklamują je, a ich filmiki wznacznym stopniu przyczyniły się do sukcesu marketingowego.

Czytam skład płynu, który zdobył ten egzotyczny rynek. Jego recepturaoparta jest na naturalnych składnikach, których aseptyczne i łagodzącedziałanie znane jest w polskiej medycynie ludowej od dziesięcioleci, jakchoćby kora dębu, rumianek czy żurawina. Trudno, żeby taka formułasię nie sprawdziła gdziekolwiek na świecie. Kwas mlekowy wzmacniaprawidłową mikroflorę bakteryjną. Z kolei ekstrakt z rumiankulekarskiego koi stany zapalne, łagodzi podrażnienia i wspiera gojenie,zaś pantenol i gliceryna nawilżają. Korzystna jest też cena – w Polsce ok.10 zł za butelkę.

Można odnieść wrażenie, że nazwa producenta tego hitu – Elfa Pharm,bardziej rozpoznawalna jest w egzotycznych krajach niż w Polsce, choć zjej produktami na pewno każdy się spotkał. Choćby kupując popularneszampony z serii Green Pharmacy czy kremy z linii Vis Plantis.

DRUGIE POKOLENIEZ siedziby spółki w Skawinie pod Krakowem codziennie odjeżdżają tiryzapakowane kosmetykami. Jadą do Hiszpanii, do Włoch... Kosmetykizdobywają kolejne rynki dobrym stosunkiem ceny do jakości. Obecniew spółce pracuje i ją prowadzi już drugie pokolenie rodziny Topolskich,dzieci Doroty i Jarosława Topolskich: Małgorzata i Tomasz.

Pan Jarosław prawie całe życie zawodowe związał z marketingiem isprzedażą. Na początku tego wieku rozpoczął współpracę z branżąkosmetyczną, pierwszym przystankiem było krakowskie Miraculum. –Potem długo szukałem swojego miejsca, pracowałem dla różnych firm.Chciałem mieć swoją, ale brakowało mi kapitału – opowiada. A ten byłpotrzebny do rozwoju, prowadzenia badań nad nowymi kosmetykami,zorganizowaniem ich produkcji i dystrybucji.

Przełomowy był rok 2011, gdy krakowscy prawnicy odnowili znajomośćz Dmytro Popovem, Ukraińcem z Kijowa, który w ostatnich latachzbudował w swoim kraju imperium produkujące środki chemiigospodarczej i właśnie kosmetyki.

– W Miraculum, jednej z najstarszych – o ile nie najstarszej działającejna Polskim rynku firmie – zajmowałem się szkoleniami i audytemdziałów sprzedaży. Wówczas zarząd mojej firmy wysłał mnie do Kijowa,abym przyjrzał się funkcjonowaniu działu sprzedaży oraz sposobowirekrutacji w firmie Elfa, która – oprócz produkcji własnej – zajmowałasię również dystrybucją kosmetyków Miraculum. Wówczas poznałemnaszych obecnych wspólników: Dmytro i Annę Popov. W późniejszychlatach regularnie spotykaliśmy się wymieniając doświadczenia oraz

Taiwan Green Pharmacy advDo obejrzenia Udostępnij

planując wspólne przedsięwzięcia. Niestety, niestabilna sytuacja narynku ukraińskim przez wiele lat uniemożliwiała rozpoczęcie wspólnegoprzedsięwzięcia. Lepszy czas nastał dopiero w 2010 roku i tak się zaczęłahistoria holdingu Elfa – opowiada Topolski.

Spółki postanowiły połączyć siły, wspólnie kreować, produkować isprzedawać kosmetyki. – Po naszej stronie były nowe receptury,pomysły na produkty opierające się na składnikach, których na dobrąsprawę można używać też w kuchni – opowiada Tomasz Topolski, synJarosława. Tak jak ojciec, też prawnik po UJ.

Np. na bazie naturalnego, ekologicznego ekstraktu pozyskiwanego zbazylii powstała cała linia kosmetyków do włosów przeciwko ichwypadaniu. Jagody goji, światowy superfood, są składnikiem peelingówdo twarzy i ciała. W recepturach znajduje się mnóstwo składnikówznanych z pól i łąk: dzięgieć, bławatki, owies, kora brzozy i dębu czyziele trędownika.

BIZNES UKRAIŃSKO-POLSKI– Korzyści ze współpracy z Polską są wielorakie: nasze zakładyprodukcyjne skupione w grupie Elfa, zarówno kosmetyków, jak iopakowań, zyskały nowe zamówienia. We wcześniejszych latachskupialiśmy się na rynkach wschodnich, dziś za pośrednictwem ElfaPharm Polska kosmetyki naszej grupy docierają na niemal wszystkiekontynenty. Jedna trzecia dystrybuowanych przez tę spółkę wyrobów tokosmetyki opracowane przez zespół w Krakowie i laboratorium w Łodzi.Kosmetyki z Ukrainy wędrują do Polski i innych krajów, a w drugą stronękosmetyki z Polski trafiają na rynek Ukraiński i krajów wschodnich –opowiada Dmytro Popov.

– Od Dmytra dostaliśmy do dystrybucji dziesiątki kosmetyków dobrejjakości w bardzo przystępnych cenach – dodaje Topolski.

Współpraca się opłaciła. Bez względu na to, gdzie kosmetyki sąprodukowane, można je kupić niemal w każdym kraju w Europie. Wartododać, że w 2011 roku polska spółka zatrudniała tylko trzy osoby, dziśjest ich już ponad 50.

To w Polsce też kreowane są nowe marki w oparciu o nietypoweskładniki: śluz ślimaka czy jad żmii. A produkcja odbywa się w polskiejfabryce holdingu Elfa, która znajduje się w Chociwiu pod Łodzią (naterenie Łódzkiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej). To były zakładfarmaceutyczny, dzięki czemu dziś produkcja odbywa się w reżimieproduktów leczniczych, a przy tym wzrosła o 100 procent. Z taśmyschodzi 600 tysięcy sztuk miesięcznie.

– Posiadamy dziś bardzo duże zdolności produkcyjne wytwarzająckosmetyki zarówno pod markami należącymi do Elfa, jak również dlamiędzynarodowych firm kosmetycznych. Intensywna sprzedażprowadzona z kolei przez Elfa Pharm Polska otwarła przed naszymiwyrobami nowe rynki zbytu – dodaje Popov.

WODA Z WŁASNEGO UJĘCIATo w Chociwiu są produkowane takie marki, jak O’Herbal, Dr. Sante,Intensive Hair Therapy czy Vis Plantis.

– Warto podkreślić, że woda wykorzystywana do produkcji kosmetykówpochodzi z własnego ujęcia i jest obrabiana na dwustopniowej stacjiuzdatniania. Zostaje zdemineralizowana oraz oczyszczona

mikrobiologicznie, uzyskując tym samym jakość wody odpowiedniej doprodukcji leków – wyjaśnia Dmytro Popov.

Elfa Pharm Polska współpracuje ze wszystkimi największymi sieciamidrogeryjnymi w Polsce: Rossmann (1300 punktów), Hebe (ok. 250punktów) i Natura (również ok. 250 punktów). Oprócz tych potentatówwyroby firmy są w dystrybucji około 1500 aptek i tysiąca sklepówdrogeryjnych w całej Polsce.

Kosmetyki można tez kupić on-line, w firmowym e-sklepie, któregodziałanie nadzoruje Małgorzata, córka Topolskich. Specjalnieoznaczone są te, które nie mają składników pochodzenia zwierzęcego isą 100 procent vege.

Jak mówi Popov, współpraca z Topolskimi była impulsem, aby wyjść zproduktami na rynki europejskie i światowe. Do tego momentuukraińska Elfa koncentrowała się na rynkach postsowieckich. – Dziśmamy zakłady produkcyjne w Polsce, na Słowacji oraz spółki handlowena Słowacji i w Czechach – dodaje.

SUKCES W AZJI I NA BLISKIM WCHODZIEJarosław Topolski postawił na precyzję w logistyce i eksport. Zbudowałróżne strategie sprzedaży. Kosmetyki Elfa Pharm Polska docierają doniemal wszystkich krajów europejskich. Sprzedaż odbywa się głównie zapośrednictwem lokalnych dystrybutorów albo odbiorców sieciowych(we Włoszech, Francji, na Węgrzech, Słowacji czy w Czechach).

Ale największe sukcesy, oprócz Hiszpanii i Włoch, chyba trochęnieoczekiwanie dla właścicieli spółka odnotowuje w krajach azjatyckichi na Bliskim Wschodzie. – Zaczęliśmy się pokazywać na targachkosmetyków w Dubaju i Hongkongu, współpracować z koreańską firmązałożoną przez lekarzy dermatologów, z dystrybutorami na Tajwanie inagle okazało się, że wszędzie nasza produkcja znajduje klientów –dodaje Dorota Topolska, prezes firmy. – Nasze kosmetyki są dostępne wZjednoczonych Emiratach Arabskich, Iraku, Katarze, w Libanie, Marokui Tunezji. Przeprowadziliśmy także certyfikacje na rynku egipskim iprzygotowujemy się na pierwsze, duże zamówienie. Jeśli chodzi o ArabięSaudyjską, jesteśmy w trakcie uzyskania certyfikacji. Poznajemy równieżrynek w Iranie, gdzie prowadzimy negocjacje z naszymiprzedstawicielami, tak jak w Omanie, Kuwejcie oraz Bahrajnie - dodaje.

Ukraiński wspólnik podkreśla, że w polskim zespole ceni sobie jegozaangażowanie, ale przede wszystkim otwartość na nowe pomysły itrendy, choć czasami zbyt mocno wyprzedzają one oczekiwaniaprzeciętnego konsumenta. Czyli np. klienta z krajów WspólnotyNiepodległych Państw, do tej pory głównego odbiorcy.

Spółka szykuje się też do wejścia na rynek chiński i koreański, a stałedostawy są realizowane również do Wietnamu, Malezji, Japonii...

MADE IN POLANDJak się to wszystko udaje? Dzięki połączeniu wielu zakładówprodukcyjnych grupy Elfa, doświadczeniu zespołów z kilku krajów ioptymalizacji procesów produkcyjnych i dystrybucyjnych.

Najważniejsze okazało się to, że polskie kosmetyki są bardzo doceniane,co widać na przykładzie Tajwanu, który chce mieć etykiety w językupolskim i angielskim, bez chińskiego, po to, żeby konsumenci mielipewność, że ten produkt jest na pewno „made in Poland”.

Materiały promocyjne partneraZobacz! Idealne miejsca na upalnelato

Materiały promocyjne partneraMIĘDZYNARODOWE CENTRUMSPORTÓW PLAŻOWYCH Piotr

Głogowski

REKLAMA

– To obecnie nasz największy importer wśród krajów azjatyckich, którywyróżnia się liberalnym ustawodawstwem pod kątem politykicertyfikacyjnej. Głównym kanałem sprzedaży w tym kraju są...telezakupy, które cieszą się dużym zainteresowaniem i zaufaniem wśródTajwańczyków. Działa tutaj kilka tego rodzaju kanałów, które nadająprzez 24 godziny na dobę. Zaczęliśmy od atrakcyjnej cenowo serii GreenPharmacy, jednak widzimy także zainteresowanie bardziejzaawansowaną technologicznie linią Vis Plantis. No, ale bestsellerem natym rynku są nasze płyny micelarne i żele do higieny intymnej –powtarza Dorota Topolska.

Siłą grupy jest też tania produkcja na Ukrainie, sprzedawana pod markąUE. – Zasobność portfeli ukraińskich konsumentów jest niższa i tutajpierwszoplanową rolę zawsze odgrywała cena. Na szczęście wyroby,które zostały dobrze przyjęte na naszym, ukraińskim rynku, zazwyczajzyskują uznanie polskich i europejskich konsumentów – wyjaśniaPopov.

– Zrównoważona polityka cenowa sprawia, że jesteśmy w stanie trafić dostatystycznego kupującego w każdym kraju na świecie – podsumowujeJarosław Topolski.

Opowieść o firmie ze Skawiny pod Krakowem nie byłaby pełna bezopowieści o Zarze. To najbardziej zapracowany członek zespołu ElfaPharm. Nawet w połowie nie wykorzystuje ustawowych 26 dniu urlopu.Gdy Topolscy wyjeżdżają na urlop, Zara codziennie przyjeżdża do pracyze współpracownikami. Zara to amstaa, która od siedmiu lat pracuje zrodziną Topolskich. – Czuwa nad bezpieczeństwem, sprawdza niemalkażdego gościa naszej firmy. Fakt, czasem w słońcu sobie przyśnie,najchętniej w dziale logistyki. A tak poważnie: przez wiele lat wahaliśmysię, czy możemy wziąć do domu psa. Niespodziewanie nasza dobraznajoma z Łodzi zadzwoniła, że w fundacji Medor w Zgierzu jestodzyskana z interwencji młoda suka. Znajomi i rodzina odradzaliwzięcie psa tej rasy, tym bardziej, że jej historia nie była znana: pies byłw złym stanie zdrowotnym, zagłodzony... Jednak po pierwszej wizycie wfundacji żona nie widziała innej opcji, jak przygarnięcie psa. DziękiZarze „zaraziliśmy” kilka osób adopcją, staramy się też wspieraćorganizacje, które pomagają zwierzętom. W ubiegłym rokusfinansowaliśmy teledysk Leszka Stanka „Lost Boy”, którym wspieramyfundację Viva!. Myślę, że wiele osób zainspirował on do adopcji psa –mówi Topolski.

W tym roku najważniejszym prospołecznym, firmowym projektem jestakcja Kobiecy Element pod hasłem #mojasupermoc na rzecz FundacjiRak’n’Roll – Wygraj Życie. – Część dochodu ze sprzedaży kosmetykówVis Plantis oraz Element jest przekazywana właśnie na rzecz fundacji ijej podopiecznych. Inicjatorem tej akcji jest też Leszek Stanek, a doprojektu zaangażowaliśmy wyjątkowe kobiety, które zostały jegoambasadorkami, m.in. Katarzynę Grocholę – mówi Edyta Mularz,rzecznik prasowy i marketing manager Elfa Pharm Polska.

Żeby czytać więcej naszych tekstów, potrzebujesz prenumeraty

Wypróbuj teraz miesiąc za 0 zł

Zyskaj dostęp do wszystkich tekstów Wyborczej, również z DużegoFormatu, Wysokich Obcasów i serwisów lokalnych. Możesz zrezygnowaćw każdej chwili.

REKLAMA

1/2Kosmetyki krakowskiej �rmy Elfa Pharm podbijająegzotyczne rynki

JAKUB WŁODEK

Rodzina Topolskich

Dalej

Chcesz dołączyć do dyskusji? Zostań naszym prenumeratorem

Zaloguj się Zasady Komentowania w Serwisach Grupy Wyborcza.pl Skomentuj

KOMENTARZE

0

REKLAMA

REKLAMA

REKLAMA