11-03-2017

Jak zaszkodzić firmie.

11-03-2017

Kopiując rozwiązanie z internetu bez dostosowania go do specyfiki firmy jest bardzo ryzykownym krokiem, ponieważ: opracowanie w nim zamieszczone nie uwzględnia specyfiki firmy, zostało opracowane dla innych warunków brzegowych, prezentacja nie uwzględnia wszystkich czynników dlatego, że została uproszczona do celu, którym jest zazwyczaj wywołanie określonych reakcji wśród osób dedykowanych itp., które można długo wymieniać.Dla ścisłości opiszmy, to na przykładzie:Innowacji w firmie (istotne fragmenty).

11-03-2017

INNOWACJA W FIRMIE

TEMAT:INNOWACYJNA

STRUKTURA ZAROBKÓWW FIRMIE MARKETINGU

BEZPOŚREDNIEGO

11-03-2017

INNOWACJA W FIRMIE

Zarobki miesięczne w odniesieniu do starego systemu:

Polepszenie dochodów

Brak dodatkowych kosztów dla firmy

pogorszenie dochodów dla

Managera

Polepszenie dochodów

Polepszenie dochodów

11-03-2017

INNOWACJA W FIRMIE

Uwagi:

1. Utrata zysków przez Managera powoduje, że system można wprowadzić odnośnie nowych Managerów.

2. Opór do innowacji ze strony Managerów oraz ich Pomocników można przezwyciężyć poprzez możliwość przejścia dolnych struktur pod innego przełożonego.

3. Pomocnicy będą dążyć do zachowania starego systemu ponieważ daje niebotycznie większych zysków w niedalekiej przyszłości dlatego należy ich awansować na Managerów do miejsc gdzie wprowadzi się już nowy system dając możliwość wyboru w którym systemie chcą pozostać.

11-03-2017

Po wprowadzeniu zmiany w zarobkach niższych szczebli (Team Leadera oraz Przedstawiciela), które nie wnosiły strat dla firmy, nie zwrócono uwagi na stratę Managera, która wynosiła 60% dochodów.Zgodnie z krzywą perspektywy jego odczucia straty można było oszacować na 3xkrotne.

11-03-2017

Przeanalizujmy:

Strata Managera Strata pomocnika Managera po awansie na Managera

Strata Firmy

11-03-2017

To odczucie spowodowało, że cała struktura rejonu A zrezygnowała a Managerowie odchodząc założyli konkurencyjne firmy wraz z podległymi im strukturami. Jednak różnie podeszli do zmian w zarobkach podwładnych.

A jednak zabrały firmie 33% rynku.

11-03-2017

Firma zwróciła się do zewnętrznego doradcy z zadanie uratowania sytuacji.Doradca zaproponował strukturę zarobków:

Zwiększenie zarobków do

konkurencji o 1500zł

Zwiększenie zarobków do konkurencji

4xkrotnie

Spadek zysków firmy o 40%

11-03-2017

Zadania do realizacji:1. Awansować Pomocników na Managerów i

przesunąć ich do rejonu A wraz z podlegającymi im Team Leaderami;

2. Odbudować strukturę na korzystniejszych warunkach, co da efekt przejścia części Przedstawicieli od konkurencji do rejonu A;

3. Oprzeć zmiany o zasady krzywej perspektywy.

11-03-2017

PRZEWIDYWANY WZROST SPRZEDAŻY

Wzrost struktury 2xrazy

Wzrost struktury 2xrazy i 66%

sprzedaży

Wzrost obrotów firmy

11-03-2017

Wnioski:1. Bezpośrednie przełożenie opracowania z internetu

może wywołać lawinowe niepożądane efekty;2. Lekceważenie krzywej perspektywy powoduje, że

nie przewidujemy wielu zachowań, które później stają się oczywiste;

3. Dla ratowania sytuacji należy poświęcić zasoby gotówkowe firmy bez szkody dla struktury zarobków;

4. Każda osoba, którą awansujemy (nawet jak nie ma wymaganego doświadczenia) będzie starała się udowodnić, że zasługuje na awans;

5. Sytuacja kryzysowa powoduje, że należy podjąć ryzyko dużo większe niż normalnie inaczej możemy ponieść większe straty niż sądzimy.

11-03-2017

NA TYM KONIEC