Jak sprawić by wszyscy tańczyli?

Poradnik dla szkół tańca

Jak zarobić na szkole tańca?

Stwórz produkt

Spraw by było o Tobie głośno

Mierz

Zarabiaj

Parę uwag na temat prezentacji

Przez całą prezentację będzie szedł znacznik z poprzedniego slajdu by Wam wskazać której części prezentacji jesteście

Prezentacja jest wprowadzeniem w niektóre tematy więc trzeba uzupełnić i pogłębić wiedzę np. czytając inne nasze prezentacje

W razie pytań pisz do nas na kontakt@beneso.pl

Wpierw trochę o produkcie…….

Stwórz produkt

Spraw by było o Tobie głośno

Mierz

Zarabiaj

Dlaczego ludzie tańczą ?

Taniecznie zakręceni

Osoby traktującetaniec jako formę WFOsoby, które chcąkogoś poznać

Co to oznacza dla twoje szkoły?

Większość twoich klientów to nie tancerzy tylko leniuchy, które chcą poznać kogoś

Znajdź swoich apostołów – „wkręcaczy” – którzy będą przyciągać ludzi

Zrównoważ grupy (50% kobiet)

Grupy nie za małe – by samoistnie ludzie wchodzili w interakcje ze sobą i by grupa była w stanie utrzymać się nawet gdy parę osób jest nieobecna

Grupy nie za duże – by tworzyć poczucie „zgranej paczki” i by można było robić z grupą szybko postęp

Co jest produktem w szkole tańca?

Otoczka (społeczność,

bar, fb)

Szkoła

Prowadzący

Nauka tańca

Jak znikają uczniowie?

Poc

zątk

ując

y uc

znio

wie

30 % zniknie po pierwszych 6 miesiącach

40 % odpuści sobie taniec po 6 miesiącach

30 % będzie zgłębiało dany taniec a potem przerzuci

się na inny taniec

Jaki powinien być Twój Produkt – 4 proste zasady

S jak sexy – taniec to najprostszy substytut sexu

Z jak zabawny – sam kurs i prowadzący

T jak tempo – kursanci chcą szybko widzieć zmianę w swoim życiu

A jak angażujący – po zajęciach uczniowie muszą czuć potrzebę tańczenia nawet na przystanku autobusowym

Wybierasz sobie jeden taniec, w którym się specjalizujesz:1. Ryzyko, że ten taniec po jakimś czasie przestanie być popularny2. Po pewnym czasie Twoi klienci muszą odejść bo osiągnęli końcowy poziom

Oferujesz wiele tańców:1. Ryzyko, że nie utrzymasz jakości i poziomu we wszystkich tańcach2. Trudno się wyróżnić –rozmyty wizerunek

Koncentracja czy dywersyfikacja?

Koncentracja

Dyw

ersyfikacja

Parę prostych wniosków dla Twoje szkoły jeśli chodzi o produkt:

Produkt to NIE tylko sam kurs

Im lepszy produkt na każdym poziomie (kurs, prowadzący, szkoła, społeczność) tym więcej będziesz miał chętnych przychodzących na pierwsze kursy i tym dłużej będą oni pozostawali u Ciebie

Coraz większą rolę produktu NAUKA TAŃCA odgrywa ostatni poziom czyli „społeczność”, w szczególności, że ludzie przychodzą by poznać kogoś

Wybierz jeden taniec na którym chcesz się skupić i dwa inne, które będą stanowił uzupełnienie oferty

Teraz trochę o hałasie…..

Stwórz produkt

Spraw by było o Tobie głośno

Mierz

Zarabiaj

Po co ma być głośno o Tobie?

Szkół tańca jest dużo

Taniec to nie pierwsza potrzeba

Ludzie to lenie

Im głośniej tym mniej musisz wydawać na wsparcie marketingowe w postaci plakatów, ulotek itp.

Bez względu na to jak dobry jesteś twoi uczniowie będą odchodzili – potrzebujesz cały czas NOWYCH zastępów uczniów

Jak robić hałas (1/3)?

Foty z imprez Foty z miejsc skąd pochodzą dane tańce – taniec w

naturalnym środowisku Info na temat tańca (ogólne, miejsc ich pochodzenia, co

daje taniec, Fun Facts, żarty, porady, złote myśl) Info organizowanych wydarzeniach Filmiki z nauki tańca i z warsztatów, Sylwetki instruktorów – w krzywym zwierciadle Konkursy

Figurki – każda oddzielna i z tłumaczeniem Filmiki tańców pokazowych Pokazy z imprez i warsztatów Nagrane Warsztaty Wypowiedzi twoich Apostołów Wypowiedzi twoich uczniów Flashmoby np. przeróbki „Happy” Pharella

Jak robić hałas (2/3)?

www.strona.pl

Foty Apostołów Foty instruktorów Foty z imprez Foty uczestników Komentarze muszą zawierać pasję

Udzielają się na fb, Mogą prowadzić bloga o tańczeniu Propagują twoją szkołę w swoich środowisku Robią ze zbieraniny przypadkowych ludzi na kursie

zgraną paczkę Są na imprezach i warsztatach

Apostołowie

O szkole, instruktorach i tańcach Harmonogramy

Jak robić hałas (3/3)?

Foty pokazujące piękno tańca Foty pokazujące piękno miejsc, z których dany

taniec się wywodzi Pobieraj fotografie ze swojej strony www – w ten

sposób tworzysz link do swojej strony

5 prawd o fb

Tylko 6% twojego zasięgu (liczba fanów) zobaczy twój post Bez reklam (płatna reklama aktualnego postu) trudno

zbudować widoczność twoich postów Posty wrzucane wielokrotnie są bardziej widoczne Żywotność danego typu postu trzeba liczyć w miesiącach

dlatego na bieżąco trzeba wymyślać nowe typy Osoby mają zalajkowane po kilkaset stron i prawie nikt nie

będzie wchodził na Waszego fanpage tylko obserwować to co się dzieje w news-feedzie Fb nie zastępuje tylko wzmacnia interakcje ze świata

rzeczywistego

Kim powinni być apostołowie?

Przystojniak / Ładna dziewczyna – taniec to sex

Mistrz tańca

Ekstrawertyk

Dobry nauczyciel

Żelazna forma i wola (deszcz, śnieg, niska temperatura jej nie powstrzymują)

Związany emocjonalnie z JEDNĄ szkołą

Opłacany – barter (preferowana wersja) lub kasa

Wszystko co dobre trzeba mierzyć…wszystko co złe też

Stwórz produkt

Spraw by było o Tobie głośno

Mierz

Zarabiaj

Po co mierzyć?

Kto nie mierzy ten traci….

Mierzenie pozwala Ci planować

Mierzenie pozwala wykryć problem

Mierzenie pozwala znaleźć okazję

Co mierzyć w szkole tańca

Zysk ze szkoły

Średni paragon w PLN

Średnia cena 1 godziny kursu w PLN

Średnia dodatkowe zarobek na godzinę obecności w PLN

Liczba sprzedanych godzin

% wykorzystanie Capacity

Capacity w l.osób

Średnia długość nauki w miesiącachKoszt 1 godziny nauki

Koszt wynajmu

Sprzedaż dodatkowa w tys. PLN

Liczba godzin kiedy

możesz mieć lekcje

Średnia wielkość

grupyCapacity w godzinach

Jak mierzyć CAPACITY w szkole tańca?

Maksymalna liczba uczniogodzin którą można sprzedać to CAPACITY szkoły

W końcu można zarabiać….

Stwórz produkt

Spraw by było o Tobie głośno

Mierz

Zarabiaj

Do czego jest podobna szkoła tańca?

Prowadzenie szkoły tańca jest jak uprawianie pola – starasz się z jak najwięcej ugrać z posiadanego poletka (tutaj m2 podłogi)

Szkoła tańca musi być jak sekta – wymagać od swoich członków wyrzeczeń, regularności i mieć swoich apostołów

Szkoła tańca jest jak wynajem nieruchomości masz stałe koszty i nieprzewidywalny popyt

Przykład Szkoły Salsy Camaguey - założenia

Wynajęta 1 sala – stały czynsz miesięczny – dostępność wyłączna

Prowadzący zajęcia 3 osoby – tylko po 1 osobie na zajęcia; brak systemu ocen

Grupy 20 osobowe

Zajęcia odbywają się 5 dni w tygodniu od 17:00 do 21:00

Połowa klientów to klienci z Multisportu; Normalna cena 20 zł

Brak apostołów

FB – 600 fanów; 20 talking about

Brak kanału na youtube

Brak innych przychodów

Szkoła Salsy Camaguey - Co z tego wynika?

Słaba jakość nauczania – zbyt duża grupa, brak weryfikacji jakości

W mały sposób wykorzystuje szkołę - % wykorzystanie to tylko 38% (może sprzedać nawet 1050 ucznio-godzin w tyg. przy mniejszych grupach a sprzedaje tylko 400 ucznio-godzin). Podniesienie o 10% capacity daje co tydzień 1575 zł więcej przychodu

Szkoła nie inwestuje w hałas (fb, youtube, apostołowie) co powoduje, że 50% to klienci z multisportu (płacą 10 PLN zamiast 20 PLN) a to z kolei obniża średni paragon do 15 PLN)

Szkoła nie zarabia na innych rzeczach: sprzedaż wody, jedzenia, dodatków itp.

Szkoła Salsy Camaguey - Co trzeba zrobić?

•Zmniejszyć grupy do 16 osób•Wprowadzić ocenę instruktorów•Dodanie wody i snacków (vending)Produkt

•Zmiana contentu na fb•Reklama na fb•Uruchomienie kanału na Youtube z figurkami•Znalezienie apostołów•Stworzenie strony na Pintereście

Hałas

•Rozpoczęcie zajęć od 15:00 wydłużenie czasu do 22:00•Zajęcia w soboty i niedziele od 13:00 do 17:00Capacity

•Pod wynajęcie sali w godzinach 10-15 klubowi fitnessInne

Zmiana przychodów tygodniowych

6 000

1 2003 600

1 9201 376

11 696

Przychody na początku

Zmniejszenie grupy z 20 do 15 osób

Wydłużenie czasu pracy w tygodniu

Kursy weekendowe

Wzrost udziału ludzi spoza Benefitu (apostołoweoraz mniejsze grupy

Przychody na koniec