1

2

3

4

Wprowadzenie

Inbound Marketing

Maciej ChmielowskiMaciej Potępa

PozycjonowanieSocial media

Content

Wstęp

Marketing zmienia się szybciej niż kiedykolwiek. Teraz to konsument wyznacza reguły w łańcuchu marketingowym. Nie ufa otrzymywanym przekazom, aktywnie poszukuje w Internecie najlepszego dla siebie rozwiązania - zapoznając się z artykułami, raportami, porównując dostępne produkty, szuka opinii i okazji.

Jak, więc przekonać go do skorzystania z Twoich usług? Jak dotrzeć w wielu kanałach ze spójnym i skutecznym komunikatem?

Rozwiązaniem, które zdobyło ostatnio niesamowitą popularność jest podejście Inbound Marketing. Pomaga ono w osiąganiu celów poprzez mniej nachalny przekaz, docierający do odbiorcy razem z wartościowymi materiałami (wiedzą, narzędziami itp.), których potencjalny klient sam poszukuje.

Chcesz dowiedzieć się czegoś więcej o tym podejściu?Postaw pierwsze kroki w Inbound Marketingu!

Jak kupują klienci?Podejmowanie decyzji zakupowych

przez świadomego konsumenta AD 2014

1) Uświadamiają sobie potrzebę i nazywają ją

2) Badają możliwe opcje

3) Pytają znajomych 4) Szukają opinii ekspertów

5) Szukają społeczności

6) Zapoznają się z dostępnymi

detalamiKUPUJĄ!

Jak możesz oddziaływać?

Możesz wpłynąć na decyzję konsumenta poprzez:1. Zdobycie wysokiej pozycji w wyszukiwarce 2. Publikowanie wysokiej jakości treści3. Budowanie społeczności w social mediach

To właśnie jestINBOUND MARKETING

Firmy w USA od roku przenoszą budżety na Inbound Marketing

http://www.stateofinboundmarketing.com/

Według danych pochodzących z raportu Inbound Marketing z 2013 roku zrealizowanym przez Hubspot, 58% marketerów wprowadziło do swoich działań strategię Inbound Marketingową, a prawie co druga firma zwiększyła budżet na tego typu działania w porównaniu z 2012 rokiem.

Czym jest Inbound Marketing?Definicja uproszczona

Inbound Marketing, to aktywny marketing przychodący. Korzystając z jego zasad będziesz mógł poprawić widoczność Twojej firmy w sieci oraz konwertować (zmieniać) pozyskanych użytkowników w rzeczywistych klientów korzystających z Twoich usług i produktów.

Inbound Marketing skupia się na3 przenikających się obszarach:● treść (Content Marketing),● pozycjonowanie (SEO),● media społecznościowe (Social Media).

SocialMedia SEO

Content Marketing

Inbound Marketing jako procesDefinicja rozszerzona

Przyciągnij

BlogSocial Media

SEOStrony

NIEZNAJOMI

Konwertuj

CTA (Call to action)Landing PageFormularze

Kontakt

Zamknij

E-mailLead scoringSystem CRM

LEADY

Zachwyć

Social MediaCTA (Call to action)

E-mail

KLIENCIADWOKACI

MARKI

Inbound Marketing Methodology, Hubspot, sierpień 2013

ODWIEDZAJĄCY

Content Marketing

Content MarketingKorzyści dla Twojej firmy

Content Marketing skupia się na tworzeniu treści (tekst, grafika), która jest wartościowa z punktu widzenia klienta.

To dostosowane do potrzeb klienta działanie może przynieść Ci znaczące korzyści.

Dzięki dobrej jakości publikacjom:● budujesz wizerunek firmy (i osobisty -

autora) jako specjalisty ● tworzysz więź i edukujesz klientów● wspomagasz pozycjonowanie strony.

Ponadto koszt działań jest o 62% niższy niż w przypadku tradycyjnego marketingu i generuje 3 razy więcej leadów*.

*wg. Mediarun Academy

Co i gdzie publikować?

Rodzaje treści

● Posty● Artykuły● Podcasty● Wideo● Zdjęcia ● Infografiki● Prezentacje● E-booki● Notatki prasowe

Miejsca publikacji

● Platformy udostępniania treści (YouTube, Slideshare, Vimeo)● Serwisy społecznościowe

(Facebook, Twitter, Google+)● Fora dyskusyjne● Blogi● Dziennikarstwo obywatelskie

(np. Interia360)

6 porad dotyczącychContent Marketingu

1. Nie promujGłównym celem Content Marketingu jest spełnianie potrzeb użytkownika dlatego pożegnaj się z promowaniem wprost Twojej oferty.

2. Pisz użyteczne treściPisz tak, aby użytkownik bez posiadania specjalistycznej wiedzy rozumiał to, co masz mu do przekazania i mógł skorzystać z Twojego doświadczenia.

3. Treść powinna rozwiązywać problemTworzone przez Ciebie treści powinny odwoływać się do realnych problemów Twoich klientów i pomóc im je rozwiązywać.

6 porad dotyczącychContent Marketingu

4. Powołuj się na statystki i raportyAby tekst był merytorycznie bogaty nawiązuj w nim do statystyk i raportów stworzonych przez firmy - autorytety w Twojej dziedzinie.

5. Treść, to nie tylko tekstWykorzystuj (i twórz) również materiały wideo i graficzne. Dużą popularnością cieszą się szczególnie infografiki.

6. Pisz dla użytkownika, ale w związku z tym, czego potrzebujeszPamiętaj, że teksty choć użyteczne dla użytkownika powinny przede wszystkim odpowiadać Twoim celommarketingowo-sprzedażowym.

Social Media

Social MediaKorzyści dla Twojej firmy

Media społecznościowe tworzone są w dużej mierze przez ich użytkowników, co pozwala zmniejszyć dystans między Tobą, a Twoimi klientami.

Dzięki temu narzędziu możesz komunikować się z Twoimi klientami, kształtować ich zaangażowanie oraz mieć realny wpływ na ich opinię o Twoim produkcie.

Najpopularniejszeportale społecznościowe

FacebookTematyka- luźniejsze treści

Posty- najlepiej do 80 znaków*- linki, grafiki, video

Edycja profilu- zdjęcie profilowe (180x180px)- zdjęcie w tle (851x315px)

TwitterTematyka- dyskusyjne tematy

Posty- 140 znaków- linki, grafiki, video- tagi

Edycja profilu- zdjęcie profilowe (80x80px)- zdjęcie w tle (1252x626px)

Google+Tematyka- rzeczowe informacje

Posty- linki, grafiki, video, wydarzenia

Edycja profilu-zdjęcie profilowe(250x250px)- zdjęcie w tle(1080x 608px)

*https://blog.kissmetrics.com/more-likes-on-facebook/

4 poradydotyczące działań w mediach społecznościowych

1. Określ główny cel i grupę docelową np. dotarcie do nowych klientów lub pogłębienie relacji z obecnymi.

2. Zdefiniuj główną myśl, która będzie motywem przewodnim np. rozrywka lub porady związane z produktem.

3. Wypisz tematy, które chcesz poruszać i opisz styl wypowiedzi: luźny, czy oficjalny.

4. Określ harmonogram dodawania treści. Największym zaangażowaniem fanów cieszą się profile na których posty pojawiają się od 1 do 4 razy w tygodniu*

*https://blog.kissmetrics.com/more-likes-on-facebook/

SEOPozycjonowanie i optymalizacja dla wyszukiwarek

SEOKorzyści dla Twojej firmy

SEO to napędowa siła Inbound Marketingu.Dzięki niemu możesz pozyskać ruch użytkowników na stronie, których później będziesz mógł przekształcić w odbiorców Twoich produktów m.in. dzięki wcześniej omówionym działaniom. Pozycjonowanie teraz to już nie tylko pozyskiwanie linków i optymalizacja strony, aby uzyskać jak najwyższą pozycję w wyszukiwarce internetowej. To także działania w social mediach (w tym m.in. blogi), wartościowe treści oraz dbanie o wizerunek w sieci, który pozwala na zwiększenie widoczności twojej strony.

Jak zaplanować słowa kluczowe?

Planer słów kluczowych - to narzędzie, które pomoże Ci wybrać słowa kluczowe na które chcesz pozycjonować Twoją stronę. Po wpisaniu słowa prezentuje ono jak często dana fraza była wyszukiwana przez użytkowników wyszukiwarki Google oraz sugerowaną stawkę. Pozwala to na efektywne dysponowanie środków na pozycjonowanie Twojej firmy w Internecie.

4 porady SEOdla optymalizacji strony www

4 pierwsze kroki optymalizacji strony www, które możesz wykonać sam, jeśli tylko znasz podstawy HTML i masz dostęp do panelu CMS :

1. Dodaj frazy (słowa kluczowe)w nagłówkach i treści. 2-3 razy w zależności od długości tekstu.2. Sformatuj treści dla pozycjonowaniadodaj nagłówki za pomocą znacznika h.3. Zoptymalizuj grafiki i linki na stronie.uzupełnij znaczniki alt (obrazów) i title (linków)4. Uzupełnij znaczniki keywords, title i description.dodaj frazę na początku tytułustwórz zachęcający klienta, perswazyjny opis

Inbound Marketing z Krakweb.pl

Content Marketing:● strategia ● doradztwo● tworzenie treści● monitoring ● optymalizacja

Social Media:● strategia● doradztwo● kreacja● prowadzenie komunikacji● monitoring● optymalizacja● Facebook, G+, blogi

Pozycjonowanie:● strategia● doradztwo● prowadzenie

kampanii● monitoring ● optymalizacja

Zobacz nasze podobne prezentacje

Zapisz się aby otrzymać kolejne prezentacje:

Zapraszamy do współpracy

Agencja Interaktywna Krakweb.plwww.krakweb.pl

ul. Rzemieślnicza 20/124B KrakówMaciej ChmielowskiCEO

✉ maciej@chmielowski.pl ☎ (+48)530-555-521☏ (12)429-30-13