Sampomysłtoniewszystko,czylijakbudować

modelbiznesowydlastartupu

Wrocław,08.02.2016EdytaPeCersedyta.peCers@gmail.com

©2016,EdytaPe/ers

Biznesplanczymodelbiznesowy?

BusinessModelCanvas•  Przejrzystyinieformalny•  Wypełnianytekstem,rysunkami,

karteczkamisamoprzylepnymi•  Najednejkartce,w9blokach

tematycznych

Biznesplan•  Pracochłonnyiczasochłonny•  Wymaganywewnioskachodotacjei

innychkonkursachformalnych

1.PropozycjaWartościCzylicoidlaczego?

Motywacjaklientajestnajważniejsza!DlaczegomiałbykupićTwójprodukt?•  Jakąwartośćdajeklientowi?•  Jakiproblemrozwiązuje/jakąpotrzebęzaspokaja?•  Jakdużajestpotrzeba/problem(naskali1-10)?•  Jakąmodękreuje?•  „Nicetohave”czy„musthave”?•  Innowacjaczyusprawnienie?•  Określanailościowoczyjakościowo?•  Jakzbadaszpotrzebyklienta?•  Redukcjakosztów/wzrostprzychodów?•  Czymsiębędziewyróżniał?•  Jakiemogąbyćprodukty/usługiuzupełniające?

100

zależności od przebiegu prac, poszczególne z nich mogą być przeprojektowywane, zmieniane, rozwijane. Modelowanie powinno być efektem wspólnych prac zespołu. Zatem, istotnym dla maksymalizacji efektów są umiejętności miękkie osób zaangażowanych w dane przedsięwzięcia, zwłaszcza umiejętność pracy w grupie czy empatia, rozumienie i stosowanie się do zasad pracy zespołowej (w tym zasad prowadzenia sesji burzy mózgów, np. powstrzymywanie się od wczesnej krytyki i ocen pomysłów, wizualizacja czy rozwijanie odważnych pomysłów [13]). W rezultacie powstaje „płótno” z wizją sukcesu (canvas w języku ang. oznacza płótno) (Rys. 1) [14,12,15,16].

Rys. 1. Business Model Canvas – arkusz do modelowania biznesowego. Opracowanie

własne na podstawie [14, 12, 15, 16]

Kategorie (obszary) do rozważenia w modelowaniu biznesowym to: - Propozycja wartości: Zrozumienie potrzeb odbiorców to podstawa sukcesu

komercjalizacji. Wartość dla klienta to zaspakajanie jego określonych potrzeb lub rozwiązywanie jego problemów, korzyści jakie pozyska nabywając dany produkt lub usługę. Propozycja wartości może być wyrażona ilościowo (np. cena, czas realizacji usługi) lub jakościowo (prestiż, doświadczenie klienta w obcowaniu z produktem/usługą, kompleksowa obsługa) [14]. Uświadomienie tej wartości i jej zdefiniowanie to „motor” strategii rynkowego sukcesu;

− Segmenty, kategorie odbiorców: w zależności od oferowanych wartości, odbiorcą produktu/usługi może być klient masowy (jak w przypadku dóbr szybkozbywalnych), celem może być rynek niszowy (gdy oferta jest wyspecjalizowana, dla wąskiej grupy) lub segmentowalny (taki model realizują np. banki);

− Kanały komunikacji – ten obszar BMC pozwala wypracować plan działań w zakresie informowania potencjalnych odbiorców o produkcie/usłudze (w tym

Konkurencja

•  Czyistniejąjużpodobneprodukty?•  Czyjestichdużo/mało?•  Czyinneproduktyrozwiązujątensamproblem?•  Jakajestcenaproduktówkonkurencji?•  Jakajestichjakość?•  Jakobsługująklienta?•  DlaczegoklientmiałbywybraćTwójprodukt,aniekonkurencji?

•  JakzbadaszopinięklientówoTwojejkonkurencji?•  Jakijesttwój„sekretnyskładnik”?•  CowyróżniaTwójprodukt?

Słabestronykonkurencji

ZagrożeniadlaCiebie

Mocnestronykonkurencji

SzansedlaCiebie

AnalizaSWOT

100

zależności od przebiegu prac, poszczególne z nich mogą być przeprojektowywane, zmieniane, rozwijane. Modelowanie powinno być efektem wspólnych prac zespołu. Zatem, istotnym dla maksymalizacji efektów są umiejętności miękkie osób zaangażowanych w dane przedsięwzięcia, zwłaszcza umiejętność pracy w grupie czy empatia, rozumienie i stosowanie się do zasad pracy zespołowej (w tym zasad prowadzenia sesji burzy mózgów, np. powstrzymywanie się od wczesnej krytyki i ocen pomysłów, wizualizacja czy rozwijanie odważnych pomysłów [13]). W rezultacie powstaje „płótno” z wizją sukcesu (canvas w języku ang. oznacza płótno) (Rys. 1) [14,12,15,16].

Rys. 1. Business Model Canvas – arkusz do modelowania biznesowego. Opracowanie

własne na podstawie [14, 12, 15, 16]

Kategorie (obszary) do rozważenia w modelowaniu biznesowym to: - Propozycja wartości: Zrozumienie potrzeb odbiorców to podstawa sukcesu

komercjalizacji. Wartość dla klienta to zaspakajanie jego określonych potrzeb lub rozwiązywanie jego problemów, korzyści jakie pozyska nabywając dany produkt lub usługę. Propozycja wartości może być wyrażona ilościowo (np. cena, czas realizacji usługi) lub jakościowo (prestiż, doświadczenie klienta w obcowaniu z produktem/usługą, kompleksowa obsługa) [14]. Uświadomienie tej wartości i jej zdefiniowanie to „motor” strategii rynkowego sukcesu;

− Segmenty, kategorie odbiorców: w zależności od oferowanych wartości, odbiorcą produktu/usługi może być klient masowy (jak w przypadku dóbr szybkozbywalnych), celem może być rynek niszowy (gdy oferta jest wyspecjalizowana, dla wąskiej grupy) lub segmentowalny (taki model realizują np. banki);

− Kanały komunikacji – ten obszar BMC pozwala wypracować plan działań w zakresie informowania potencjalnych odbiorców o produkcie/usłudze (w tym

2.SegmentyKlientówCzylidlakogo?

Klientjestkluczemdobiznesu,bezniegoijegofinansówniemabiznesu.

•  Kimsąpotencjalniklienci?•  Jakiepodgrupyklientówwyróżnisz?•  Jakiesąichcechycharakterystyczne?•  Ilemająlat?Jakiejsąpłci?Ilezarabiają?•  Czyofertaodpowiadanapotrzebyklientówzkażdegosegmentu?•  Czyklientbędziemiałbudżetnazakupproduktu?•  Cowpływanapodjęcieostatecznejdecyzjiozakupie?•  Wjakichmiejscachprzebywająnasiklienciijakdonichdotrzeć?•  Wjakisposóbpreferujądokonywaniepłatności?Imlepiejznaszswoichpotencjalnychklientów,tymlepiejdopasujeszdonichswójprodukt.

Wielkośćrynku•  Najakirynekwchodziprodukt?•  Jakprzyjmujenoweprodukty?•  Jaktenrynekbędziesięzmieniałwczasie?•  Nowy/rosnący/ustabilizowany?•  Posegmentowany/skoncentrowany?•  Zdywersyfikowany/jednorodny?•  Masowy/niszowy?•  Jakdużyjestrynek?•  Nailedostępnyjestrynek?•  Jakizasięggeograficzny?

3.JakzbudujeszRelacjezKlientem?•  JakbędzieszpozyskiwałKlientów?•  Jakbędzieszutrzymywałjużzdobytychklientów?•  JakprzekonaszklientówdopozostaniazTobąnadługo?•  Czybędzieszutrzymywałrelacjebezpośrednie?(B2B)•  Czymożeszczęściowozautomatyzowaćtenproces?•  CzyklientbędziewspółtworzyłTwójbiznes?•  Czymaszzasoby,żebydbaćoklientawwybranysposób?•  IlebędzieCiętokosztować?•  Czyuwzględniaszklientówzewszystkichsegmentów?•  Czywybranysposóbpasujedocałegobiznesu?

100

zależności od przebiegu prac, poszczególne z nich mogą być przeprojektowywane, zmieniane, rozwijane. Modelowanie powinno być efektem wspólnych prac zespołu. Zatem, istotnym dla maksymalizacji efektów są umiejętności miękkie osób zaangażowanych w dane przedsięwzięcia, zwłaszcza umiejętność pracy w grupie czy empatia, rozumienie i stosowanie się do zasad pracy zespołowej (w tym zasad prowadzenia sesji burzy mózgów, np. powstrzymywanie się od wczesnej krytyki i ocen pomysłów, wizualizacja czy rozwijanie odważnych pomysłów [13]). W rezultacie powstaje „płótno” z wizją sukcesu (canvas w języku ang. oznacza płótno) (Rys. 1) [14,12,15,16].

Rys. 1. Business Model Canvas – arkusz do modelowania biznesowego. Opracowanie

własne na podstawie [14, 12, 15, 16]

Kategorie (obszary) do rozważenia w modelowaniu biznesowym to: - Propozycja wartości: Zrozumienie potrzeb odbiorców to podstawa sukcesu

komercjalizacji. Wartość dla klienta to zaspakajanie jego określonych potrzeb lub rozwiązywanie jego problemów, korzyści jakie pozyska nabywając dany produkt lub usługę. Propozycja wartości może być wyrażona ilościowo (np. cena, czas realizacji usługi) lub jakościowo (prestiż, doświadczenie klienta w obcowaniu z produktem/usługą, kompleksowa obsługa) [14]. Uświadomienie tej wartości i jej zdefiniowanie to „motor” strategii rynkowego sukcesu;

− Segmenty, kategorie odbiorców: w zależności od oferowanych wartości, odbiorcą produktu/usługi może być klient masowy (jak w przypadku dóbr szybkozbywalnych), celem może być rynek niszowy (gdy oferta jest wyspecjalizowana, dla wąskiej grupy) lub segmentowalny (taki model realizują np. banki);

− Kanały komunikacji – ten obszar BMC pozwala wypracować plan działań w zakresie informowania potencjalnych odbiorców o produkcie/usłudze (w tym

100

zależności od przebiegu prac, poszczególne z nich mogą być przeprojektowywane, zmieniane, rozwijane. Modelowanie powinno być efektem wspólnych prac zespołu. Zatem, istotnym dla maksymalizacji efektów są umiejętności miękkie osób zaangażowanych w dane przedsięwzięcia, zwłaszcza umiejętność pracy w grupie czy empatia, rozumienie i stosowanie się do zasad pracy zespołowej (w tym zasad prowadzenia sesji burzy mózgów, np. powstrzymywanie się od wczesnej krytyki i ocen pomysłów, wizualizacja czy rozwijanie odważnych pomysłów [13]). W rezultacie powstaje „płótno” z wizją sukcesu (canvas w języku ang. oznacza płótno) (Rys. 1) [14,12,15,16].

Rys. 1. Business Model Canvas – arkusz do modelowania biznesowego. Opracowanie

własne na podstawie [14, 12, 15, 16]

Kategorie (obszary) do rozważenia w modelowaniu biznesowym to: - Propozycja wartości: Zrozumienie potrzeb odbiorców to podstawa sukcesu

komercjalizacji. Wartość dla klienta to zaspakajanie jego określonych potrzeb lub rozwiązywanie jego problemów, korzyści jakie pozyska nabywając dany produkt lub usługę. Propozycja wartości może być wyrażona ilościowo (np. cena, czas realizacji usługi) lub jakościowo (prestiż, doświadczenie klienta w obcowaniu z produktem/usługą, kompleksowa obsługa) [14]. Uświadomienie tej wartości i jej zdefiniowanie to „motor” strategii rynkowego sukcesu;

− Segmenty, kategorie odbiorców: w zależności od oferowanych wartości, odbiorcą produktu/usługi może być klient masowy (jak w przypadku dóbr szybkozbywalnych), celem może być rynek niszowy (gdy oferta jest wyspecjalizowana, dla wąskiej grupy) lub segmentowalny (taki model realizują np. banki);

− Kanały komunikacji – ten obszar BMC pozwala wypracować plan działań w zakresie informowania potencjalnych odbiorców o produkcie/usłudze (w tym

4.Kanałydystrybucjiikomunikacji

Komunikacjaidystrybucja–tuklientspotykasięzfirmąbezpośrednioitukształtujesięjegodoświadczenie•  Jakdotrzeszdoklientów?•  Jakdostarczyszklientowiinformacjioprodukcie?•  Jakumożliwiszklientowiocenęproduktu?•  Jakklientdokonazakupu?•  Jakdostarczyszprodukt?•  Jakzapewniszwsparciepozakupieproduktu?•  Jakzbierzeszfeedbackodklienta?•  Czyuwzględniaszklientówzewszystkichsegmentów?

5.StrumieniePrzychodówJaknatymzarobić?

Nietylkodarmoweusługdziękipłatnymreklamom…•  Skądbędąpochodziłyprzychody?•  Zacoiilebędąpłacićklienci?•  Sprzedaż?Jednorazowaczywielokrotna?•  Opłatazaużywanie•  Opłatasubskrypcyjna•  Abonament•  Opłatalicencyjna(różnerodzaje)•  Przychodyzreklam•  Pre-paid•  Freemium/premium

100

zależności od przebiegu prac, poszczególne z nich mogą być przeprojektowywane, zmieniane, rozwijane. Modelowanie powinno być efektem wspólnych prac zespołu. Zatem, istotnym dla maksymalizacji efektów są umiejętności miękkie osób zaangażowanych w dane przedsięwzięcia, zwłaszcza umiejętność pracy w grupie czy empatia, rozumienie i stosowanie się do zasad pracy zespołowej (w tym zasad prowadzenia sesji burzy mózgów, np. powstrzymywanie się od wczesnej krytyki i ocen pomysłów, wizualizacja czy rozwijanie odważnych pomysłów [13]). W rezultacie powstaje „płótno” z wizją sukcesu (canvas w języku ang. oznacza płótno) (Rys. 1) [14,12,15,16].

Rys. 1. Business Model Canvas – arkusz do modelowania biznesowego. Opracowanie

własne na podstawie [14, 12, 15, 16]

Kategorie (obszary) do rozważenia w modelowaniu biznesowym to: - Propozycja wartości: Zrozumienie potrzeb odbiorców to podstawa sukcesu

komercjalizacji. Wartość dla klienta to zaspakajanie jego określonych potrzeb lub rozwiązywanie jego problemów, korzyści jakie pozyska nabywając dany produkt lub usługę. Propozycja wartości może być wyrażona ilościowo (np. cena, czas realizacji usługi) lub jakościowo (prestiż, doświadczenie klienta w obcowaniu z produktem/usługą, kompleksowa obsługa) [14]. Uświadomienie tej wartości i jej zdefiniowanie to „motor” strategii rynkowego sukcesu;

− Segmenty, kategorie odbiorców: w zależności od oferowanych wartości, odbiorcą produktu/usługi może być klient masowy (jak w przypadku dóbr szybkozbywalnych), celem może być rynek niszowy (gdy oferta jest wyspecjalizowana, dla wąskiej grupy) lub segmentowalny (taki model realizują np. banki);

− Kanały komunikacji – ten obszar BMC pozwala wypracować plan działań w zakresie informowania potencjalnych odbiorców o produkcie/usłudze (w tym

Aponadto…

•  Kiedynastąpipierwszasprzedaż?•  Ileczasuminieodsprzedażydowpływugotówkinakonto?•  Kluczowajestpłynnośćfinansowa•  Strumienieprzychodówmożnateżłączyć,alerozważnie.•  Czyjesteśwstaniefinansowaćdziałalnośćdomomentu,kiedytwójpomysłnabiznes

osiągnieprógrentowności?•  Jakawielkośćprzychodówpozwoliosiągnąćprógrentowności?•  Czyszacowanetempowzrostusprzedażyjestrealne?•  Jakajestprognozowanawielkośćsprzedaży?•  Scenariuszrealnyipesymistyczny

Dolinaśmierci

100

zależności od przebiegu prac, poszczególne z nich mogą być przeprojektowywane, zmieniane, rozwijane. Modelowanie powinno być efektem wspólnych prac zespołu. Zatem, istotnym dla maksymalizacji efektów są umiejętności miękkie osób zaangażowanych w dane przedsięwzięcia, zwłaszcza umiejętność pracy w grupie czy empatia, rozumienie i stosowanie się do zasad pracy zespołowej (w tym zasad prowadzenia sesji burzy mózgów, np. powstrzymywanie się od wczesnej krytyki i ocen pomysłów, wizualizacja czy rozwijanie odważnych pomysłów [13]). W rezultacie powstaje „płótno” z wizją sukcesu (canvas w języku ang. oznacza płótno) (Rys. 1) [14,12,15,16].

Rys. 1. Business Model Canvas – arkusz do modelowania biznesowego. Opracowanie

własne na podstawie [14, 12, 15, 16]

Kategorie (obszary) do rozważenia w modelowaniu biznesowym to: - Propozycja wartości: Zrozumienie potrzeb odbiorców to podstawa sukcesu

komercjalizacji. Wartość dla klienta to zaspakajanie jego określonych potrzeb lub rozwiązywanie jego problemów, korzyści jakie pozyska nabywając dany produkt lub usługę. Propozycja wartości może być wyrażona ilościowo (np. cena, czas realizacji usługi) lub jakościowo (prestiż, doświadczenie klienta w obcowaniu z produktem/usługą, kompleksowa obsługa) [14]. Uświadomienie tej wartości i jej zdefiniowanie to „motor” strategii rynkowego sukcesu;

− Segmenty, kategorie odbiorców: w zależności od oferowanych wartości, odbiorcą produktu/usługi może być klient masowy (jak w przypadku dóbr szybkozbywalnych), celem może być rynek niszowy (gdy oferta jest wyspecjalizowana, dla wąskiej grupy) lub segmentowalny (taki model realizują np. banki);

− Kanały komunikacji – ten obszar BMC pozwala wypracować plan działań w zakresie informowania potencjalnych odbiorców o produkcie/usłudze (w tym

6.KluczowipartnerzySiećdostawcówikontrahentów,którzysprawiają,żefirmafunkcjonujeimożesięskupićnanajważniejszychdziałaniach.•  Partnerzyoperacyjni

–  Dostawcy–  Dystrybutorzy–  R&D

•  Partnerzystrategiczni–  Dostępdobazyklientów–  Uzupełnienieproduktu–  Noweźródłaprzychodu–  Finansowanie–  Kontakty–  Niezbędnezasoby–  Zmniejszenieryzyka–  Partnerstwamiędzykonkurentami–  Strategicznesojuszezfirmamizinnychbranży

7.KluczoweDziałaniaConależyzrobić,abymodelbiznesowysprawniefunkcjonował?•  MinimumViableProduct(LeanStartup)

•  Projektowanie•  R&D•  Testowanie•  Produkcja•  Modernizacja(wymogiklienta/technologiczne)•  Dystrybucja(bezpośrednia/pośrednia)•  Utrzymaniebiznesu•  Jakiesąbarierytechnologiczne?•  WjakiejilościpowinienzostaćwytworzonyMVP?•  IleczasuzajmieopracowanieMVP?•  Ilebędziekosztowaćjegowytworzenie?•  Pozwolenia/regulacjeprawne

100

zależności od przebiegu prac, poszczególne z nich mogą być przeprojektowywane, zmieniane, rozwijane. Modelowanie powinno być efektem wspólnych prac zespołu. Zatem, istotnym dla maksymalizacji efektów są umiejętności miękkie osób zaangażowanych w dane przedsięwzięcia, zwłaszcza umiejętność pracy w grupie czy empatia, rozumienie i stosowanie się do zasad pracy zespołowej (w tym zasad prowadzenia sesji burzy mózgów, np. powstrzymywanie się od wczesnej krytyki i ocen pomysłów, wizualizacja czy rozwijanie odważnych pomysłów [13]). W rezultacie powstaje „płótno” z wizją sukcesu (canvas w języku ang. oznacza płótno) (Rys. 1) [14,12,15,16].

Rys. 1. Business Model Canvas – arkusz do modelowania biznesowego. Opracowanie

własne na podstawie [14, 12, 15, 16]

Kategorie (obszary) do rozważenia w modelowaniu biznesowym to: - Propozycja wartości: Zrozumienie potrzeb odbiorców to podstawa sukcesu

komercjalizacji. Wartość dla klienta to zaspakajanie jego określonych potrzeb lub rozwiązywanie jego problemów, korzyści jakie pozyska nabywając dany produkt lub usługę. Propozycja wartości może być wyrażona ilościowo (np. cena, czas realizacji usługi) lub jakościowo (prestiż, doświadczenie klienta w obcowaniu z produktem/usługą, kompleksowa obsługa) [14]. Uświadomienie tej wartości i jej zdefiniowanie to „motor” strategii rynkowego sukcesu;

− Segmenty, kategorie odbiorców: w zależności od oferowanych wartości, odbiorcą produktu/usługi może być klient masowy (jak w przypadku dóbr szybkozbywalnych), celem może być rynek niszowy (gdy oferta jest wyspecjalizowana, dla wąskiej grupy) lub segmentowalny (taki model realizują np. banki);

− Kanały komunikacji – ten obszar BMC pozwala wypracować plan działań w zakresie informowania potencjalnych odbiorców o produkcie/usłudze (w tym

Harmonogramdziałań

•  Plankolejnychkrokówprowadzącychdorozwojuspółki

•  Opracowanyna2-3lata•  Szczegółowyrazwrokuzrozbiciemnamiesiące•  Umożliwiałatwąweryfikacjępostępuprac•  Jakiebędąkamieniemilowe?

8.KluczoweZasoby•  JakieZasobyFizyczne?–  Kapitałochłonne

•  JakieZasobyIntelektualne?•  JakieZasobyLudzkie?•  Iletobędziekosztować?•  Uwzględnijnietylkozasobypotrzebnedostartu,aleidofunkcjonowania(2-3lata)

•  Czyjesteśwstaniesamodzielniesfinansowaćswójpomysł?

•  Jakiemożeszpozyskaćzewnętrzneźródłafinansowania(inwestor?Grant?Pożyczka?Crowdfunding?)

100

zależności od przebiegu prac, poszczególne z nich mogą być przeprojektowywane, zmieniane, rozwijane. Modelowanie powinno być efektem wspólnych prac zespołu. Zatem, istotnym dla maksymalizacji efektów są umiejętności miękkie osób zaangażowanych w dane przedsięwzięcia, zwłaszcza umiejętność pracy w grupie czy empatia, rozumienie i stosowanie się do zasad pracy zespołowej (w tym zasad prowadzenia sesji burzy mózgów, np. powstrzymywanie się od wczesnej krytyki i ocen pomysłów, wizualizacja czy rozwijanie odważnych pomysłów [13]). W rezultacie powstaje „płótno” z wizją sukcesu (canvas w języku ang. oznacza płótno) (Rys. 1) [14,12,15,16].

Rys. 1. Business Model Canvas – arkusz do modelowania biznesowego. Opracowanie

własne na podstawie [14, 12, 15, 16]

Kategorie (obszary) do rozważenia w modelowaniu biznesowym to: - Propozycja wartości: Zrozumienie potrzeb odbiorców to podstawa sukcesu

komercjalizacji. Wartość dla klienta to zaspakajanie jego określonych potrzeb lub rozwiązywanie jego problemów, korzyści jakie pozyska nabywając dany produkt lub usługę. Propozycja wartości może być wyrażona ilościowo (np. cena, czas realizacji usługi) lub jakościowo (prestiż, doświadczenie klienta w obcowaniu z produktem/usługą, kompleksowa obsługa) [14]. Uświadomienie tej wartości i jej zdefiniowanie to „motor” strategii rynkowego sukcesu;

− Segmenty, kategorie odbiorców: w zależności od oferowanych wartości, odbiorcą produktu/usługi może być klient masowy (jak w przypadku dóbr szybkozbywalnych), celem może być rynek niszowy (gdy oferta jest wyspecjalizowana, dla wąskiej grupy) lub segmentowalny (taki model realizują np. banki);

− Kanały komunikacji – ten obszar BMC pozwala wypracować plan działań w zakresie informowania potencjalnych odbiorców o produkcie/usłudze (w tym

Zespółważniejszyniżpomysł

Inwestorzyinwestująprzedewszystkimwludzi,wiecuważniebudujzespółodsamegopoczątku.

•  Soloczywzespole?•  Jakiekompetencjebędąpotrzebne?•  Czymasz/maciejewszystkie?•  Jakpozyskaszbrakujące?•  CozTwoimobecnymzajęciem?

Greatbusinesswithpoormanagementwillcreateapoorcompany,greatmanagementwithapoorcompanywillfinditswaytoagreatcompany..

Własnośćintelektualna(IP)•  Ochronapomysłunabiznes–brak..•  WjakisposóbochronićIP?

–  Prawoautorskie(twórcze,indywidualne,ustalone)–  Prawowłasnościprzemysłowej(rejestracja,opłaty)

•  Znaktowarowy•  Patent•  Wzórużytkowy(małypatent)•  Wzórprzemysłowy•  TajemnicaPrzedsiębiorstwa(bezopłat)

•  FreedomtooperateCzęstopoczątkowoIPniemaznaczeniawkońcowym,anajbardziejwartościoweIPpowstajedługopowytworzeniu/wylicencjonowaniupierwszegoIP

9.Strukturakosztów

Ogółkosztówgenerowanychprzezmodelbiznesowy•  Jakiebędąkosztystałeizmienne?•  Któredziałaniabędąnajbardziejkapitałochłonne?

•  Jakkosztybędąsięrozkładaćwczasie?•  Czyzawszecost-driven?

100

zależności od przebiegu prac, poszczególne z nich mogą być przeprojektowywane, zmieniane, rozwijane. Modelowanie powinno być efektem wspólnych prac zespołu. Zatem, istotnym dla maksymalizacji efektów są umiejętności miękkie osób zaangażowanych w dane przedsięwzięcia, zwłaszcza umiejętność pracy w grupie czy empatia, rozumienie i stosowanie się do zasad pracy zespołowej (w tym zasad prowadzenia sesji burzy mózgów, np. powstrzymywanie się od wczesnej krytyki i ocen pomysłów, wizualizacja czy rozwijanie odważnych pomysłów [13]). W rezultacie powstaje „płótno” z wizją sukcesu (canvas w języku ang. oznacza płótno) (Rys. 1) [14,12,15,16].

Rys. 1. Business Model Canvas – arkusz do modelowania biznesowego. Opracowanie

własne na podstawie [14, 12, 15, 16]

Kategorie (obszary) do rozważenia w modelowaniu biznesowym to: - Propozycja wartości: Zrozumienie potrzeb odbiorców to podstawa sukcesu

komercjalizacji. Wartość dla klienta to zaspakajanie jego określonych potrzeb lub rozwiązywanie jego problemów, korzyści jakie pozyska nabywając dany produkt lub usługę. Propozycja wartości może być wyrażona ilościowo (np. cena, czas realizacji usługi) lub jakościowo (prestiż, doświadczenie klienta w obcowaniu z produktem/usługą, kompleksowa obsługa) [14]. Uświadomienie tej wartości i jej zdefiniowanie to „motor” strategii rynkowego sukcesu;

− Segmenty, kategorie odbiorców: w zależności od oferowanych wartości, odbiorcą produktu/usługi może być klient masowy (jak w przypadku dóbr szybkozbywalnych), celem może być rynek niszowy (gdy oferta jest wyspecjalizowana, dla wąskiej grupy) lub segmentowalny (taki model realizują np. banki);

− Kanały komunikacji – ten obszar BMC pozwala wypracować plan działań w zakresie informowania potencjalnych odbiorców o produkcie/usłudze (w tym

Kilkadobrychrad

•  Zidentyfikujnajważniejszeryzyka•  Udziałwprogramieakceleracyjnymdlastartupów•  TwójPitchDeckpowinienmiećniewięcejnić20slajdów•  ZebranierundySeedlubSeriesApotrwadłużejniżCisięwydaje

•  Będzieszmusiałporozmawiaćzokoło10-20inwestorami•  Procespozyskiwaniainwestycjiwewczesnychrundachtoopowiadaniehistorii–nauczsięopowiadaćswoją

•  Nieustanniepracujnadproduktemizbierajfeedback

Powodzenia!

edyta.peCers@gmail.comhCps://pl.linkedin.com/in/edyta-peCers-5340b14b