Historia BCC… … czyli czy polska mała firma może...

Business Consulting Center MSP w drodze do UE – Poznań, 17 listopada 2003

Historia BCC…… czyli czy polska mała firma może wygrać

z konkurencją, także tą zagraniczną?

Michał JankowskiPrezes Zarządu

Business Consulting Center Sp. z o.o.


Czym się zajmujemy?

, BCC jest firmą konsultingową, specjalizującą się we wdrażaniu i rozwoju systemów SAP –najpopularniejszych na świecie i w Polsce narzędzi informatycznych wspomagających zarządzanie firmą

, Usługi BCC obejmują: + przygotowanie klienta do wdrożenia systemu SAP+ wdrożenia systemów SAP+ rozwój wdrożonych systemów SAP+ usługi dodatkowe w zakresie SAP


Czym jest SAP?

księgowość środkitrwałe

kadryi płace

zaopatrzeniezapasy

planowanieprodukcji e-handelsprzedaż

CRM

kontroling

Zintegrowany system informatyczny wspomagający zarządzanie firmą

zarządzaniestrategiczne

zarządzaniełańcuchem

dostaw


Dlaczego Klienci wybierają systemy SAP?

Niekwestionowany lider ERP na świecie i w Polsce

Producent stabilny i silny finansowo

Oferujący wiodące rozwiązania i technologie

Dotychczasowi klienci są bardzo zadowoleni

SAP for <Industry>

SAP xApps

SAP xApp Resource and Program Management

SAP xApp Product Definition

SAP xApp Mergers and Acquisitions

…

SAP PackagedSolutions

Service Management for <Industry>Financial Insights for <Industry> ...

SAP for Aerospace & DefenseSAP for Automotive

...

mySAP All-in-One

mySAP Business Suite

mySAP ERP

mySAP FIN

mySAP HR

mySAP CRM

mySAP SCM

mySAP SRM

mySAP PLM

Enterprise Portal

mySAP Business Intelligence

mySAP MobileBusiness

mySAP Marketplace

SAP R/3 Enterprise*

SAP NetWeaver

SAP Enterprise PortalSAP Master Data Mgmt

SAP Business Inform. WarehouseSAP Mobile Infrastructure

SAP Exchange InfrastructureSAP Web Application Server

SAP Business One

SAP SmartBusiness Solutions

Oracle18%

IFS brak danych

Softlab7%

Teta6%

QAD6%

Macrosoft*5%

Simple*3%

Exact*4%

inni19%

SAP*32%

SAP w PL


SAP na świecie i w Polsce

, SAP AG - Lider oprogramowania ERP na świecie+ Największy producent oprogramowania biznesowego na świecie+ Przychody w 2002 roku: 7,41 mld EUR (7,34 mld w 2001 roku)+ Ponad 14 tys. klientów w ponad 120 krajach+ Ponad 60 tys. instalacji+ Ponad 12 mln użytkowników+ Ponad 28 tys. pracowników

, SAP - Lider oprogramowania ERP w Polsce+ Przychody SAP Polska w 2002 roku: 155 mln PLN+ Ponad 200 firm korzystających z oprogramowania SAP+ 25% z listy 500 największych firm w Polsce korzysta z SAP+ Ponad 400 konsultantów o dogłębnej wiedzy na temat systemu+ Środowisko Klientów nieporównywalne z żadnym innym systemem


8 z 10 największych firm używa SAP8 z 10 najbardziej zyskownych firm używa SAP10 z 10 firm o największej wartości rynkowej używa SAP7 z 10 firm o największym zwrocie z kapitału używa SAP6 z 10 firm o największym wzroście zysku na akcję używa SAP

10 z 10 największych firm farmaceutycznych używa SAP7 z 10 największych firm komputerowych używa SAP9 z 10 największych firm naftowych używa SAP9 z 10 największych firm elektronicznych używa SAP9 z 10 największych firm chemicznych używa SAP8 z 10 największych firm branży spożywczej używa SAP

Najlepsze firmy stosują SAP


BCC – wdraża SAP od 1995 roku

1995 1996/1997 1998 1999

2000 2001 2002 2003

Założenie firmy i rozpoczęcie

współpracy z SAP

Pierwsze wdrożenia systemów SAP

w firmach polskich i

międzynarodowych

WdrożenieSystemu

Zapewnienia Jakości

ISO 9001

Wdrożenie systemu SAP

w BCC

SPRINT –prekonfigurowany

system SAP dla firm średniej wielkości

BCC prowadzi największą liczbę wdrożeń SAP w Polsce BCC liderem rynku

usług SAP w Polsce


Nasi klienci – liderzy rynkuPełne wdrożenia systemów SAP

, Amica Wronki S.A., Browary Żywiec S.A. (3 spółki), Grupa Brau Union Polska (3 spółki), Elite Cafe sp. z o.o. , Grupa Handlowa sp. z o.o., Grupa Hochtief Polska (5 spółek), Mennica Państwowa S.A. , Mokate S.A., Grupa Nordzucker Polska (6 spółek), Odlewnia Żeliwa Śrem S.A. , Opoczno S.A., Grupa Orfe (4 spółki), Grupa Orkla Press Polska (12 spółek), Grupa Pfeifer und Langen Polska (6 spółek), Polskie Wydawnictwa Profesjonalne (5 spółek), Schneider Electric Polska sp. z o.o., Volkswagen Poznań sp. z o.o., Zakłady Chemiczne Zachem, Zespół Elektrociepłowni Bydgoszcz S.A.

*Wszystkie użyte nazwy i znaki handlowe są znakami zastrzeżonymi dla ich właścicieli i zostały użyte tylko i wyłącznie w celu ich identyfikacji.


Nasi klienci – ponad 60 firm

, ABB Support sp. z o.o., Aral Polska sp. z o.o., Bosman Browar Szczecin S.A. , Carlsberg Okocim S.A., DaimlerChrysler Automotive Polska sp. z o.o., Delphi Automotive Systems Polska sp. z o.o., Deutsche Bank Polska S.A., Dr Oetker sp. z o.o., Elbrewery Co. Ltd. sp. z o.o., Elektromis S.A., Elin EBG Elektrotechnika sp. z o.o., Euro-net sp. z o.o. (RTV EURO AGD), Fabryki Mebli Forte S.A. , Frantschach Świecie S.A., GlaxoSmithKline Pharmaceuticals S.A., Grupa Gorenje (Słowenia), Henkel Polska sp. z o.o., Hochland Polska sp. z o.o., International Paper Kwidzyń sp. z o.o., Kennametal sp. z o.o., KGHM Polska Miedź S.A., Kimball Electronics Poland sp. z o.o., LHI Leasing Polska sp. z o.o.

, Makro Cash & Carry Polska S.A., Grupa Man Polska, Philip Morris Polska S.A., Polkomtel S.A. (Plus GSM), Polski Koncern Naftowy Orlen S.A. , PTC sp. z o.o. (Era GSM), Saint Gobain Abrasives S.A., Sanitec Koło sp. z o.o., Schneider Electric CZ s.r.o. (Czechy), Servisco sp. z o.o., Sitech sp. z o.o., Still Polska sp. z o.o., Telewizja Polska S.A., TRW Polska sp. z o.o., Veka Polska sp. z o.o., Volkswagen Motor Polska sp. z o.o., Zakład Energetyczny Toruń S.A., Zakłady Azotowe Kędzierzyn S.A., Dystrybutor z branży elektronicznej, Producent z branży farmaceutycznej, Producent z branży high-tech (Finlandia), SAP Polska Dział Rozwoju Oprogramowania, SAP Polska Centrum Szkoleniowe


Nasi klienci – podział branżowy

produkcja maszyn i urządzeń

20%

przemysł chemiczny i metalurgiczny

13%

przemysł spożywczy16%

media / wydawnictwa4%

usługi (w tym budowlane)

13%

energetyka4%

handel17%

inna produkcja przemysłowa

13%


Przychody / Pracownicy

Przychód BCC (mln zł)

0,3 0,63,1

7,0

14,1

20,6 19,721,8

0,0

5,0

10,0

15,0

20,0

25,0

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 Pracownicy BCC

3

11

26

45

54

65 63 63

0

10

20

30

40

50

60

70

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002


Zespół BCC - ambitni, kompetentni


Zespół konsultantów BCC

Kompetencje i zaangażowanie

, Specjalizacja w SAP

, Wieloletnie doświadczenie SAP

, Pełna oferta rozwiązań SAP

, Gwarancja jakości

, Referencje najbardziej

wymagających klientów


Gwarancja jakości - ISO 9001:2000

BCC jako pierwsza firma w Polsce otrzymała certyfikat ISO 9001 w zakresie usług konsultingowych i wdrożeniowych SAP (w 1998 r.). System Zapewnienia Jakości BCC gwarantuje stały, wysoki poziom obsługi klientów, regulując m.in. metodykę wdrożeń systemów SAP.

Dla naszych Klientów posiadany przez nas certyfikat ISO 9001 jest gwarancją, że wdrożenie zostanie zrealizowane w uzgodnionym zakresie, terminie i budżecie.


Ewolucja strategii rozwoju spółki

, Okres 1995-1999+ Rozwój intuicyjny, podążający za szybkim rozwojem rynku.+ Jakość usług elementem odróżniającym od konkurencji.+ Usługi wdrożeniowe SAP główną aktywnością biznesową, ale

wiele prób robienia wszystkiego.

, Strategia 2000-2002+ 2 główne cele strategiczne zrealizowane w 100% i 0%.

, Strategia 2003-2005+ Cel strategiczny: Pozycja lidera wdrożeń systemów SAP w

Polsce w przedsiębiorstwach komercyjnych.

, Aktualizacja strategii 2004+ Znaczące zwiększenie reinwestycji zysków – nowe projekty i

przedsięwzięcia rozwojowe.


Zmiany w strukturze wspólników i kapitale

, 1995: + kapitał założycielski 10.000 PLN

, 1998: + podwyższenie kapitału do 500.000 PLN; + inwestor finansowy obejmuje 50% udziałów;

, 2001: + wykup 50% udziałów spółki od inwestora finansowego

przez inwestora przejściowego

, 2003: + wykup 100% udziałów spółki przez wspólnika-założyciela


Wnioski ze współpracy z inwestorem

, Zdefiniowane cele biznesowekażdej ze stron

, Precyzyjnie określony wkładinwestora (czy tylko kapitał, czy coś jeszcze? mierzalnie!)

, Uzgodnione przeznaczeniebieżących zysków(reinwestycje/dywidenda)

, Scenariusze wyjścia z inwestycji każdej ze stron


Czynniki obecnego sukcesu spółki

, Zdefiniowane cele właścicieli (wspólników)+ mierzalne wartości finansowe

, Kompetentna kadra zarządzająca+ finanse, marketing i sprzedaż, działalność operacyjna, personel,

badania i rozwój

, Sformułowana strategia rozwoju i stała jej aktualizacja+ mapa strategii, karta wyników, strategiczny plan działań

, Konsekwentna realizacja strategii+ systemy motywacyjne stymulujące do osiągania celów

strategicznych


Scenariusze finansowania dalszego rozwoju

, Rozwój organiczny

, Emisja publiczna

, Inwestor branżowy

, Fundusz inwestycyjny -> emisja publiczna

-> inwestor branżowy


Chętnie odpowiem na pytania…Michał [email protected]

nowy adres biura od 1 grudnia 2003:

Business Consulting Center Sp. z o.o.ul. Serbska 46(budynek Winogrady Business Center)61-696 Poznańtel: 0-61 / 827 70 00 fax: 0-61 / 827 70 01

www.bcc.com.pl

Historia BCC… … czyli czy polska mała firma może...

Documents

Transcript of Historia BCC… … czyli czy polska mała firma może...