Autorska baza noclegowa czy system afiliacyjny?

Baza własna czy umowa afiliacyjna?Jak dokonać dobrego wyboru?

1.Pomysł 2.Zespół3.Strategia4.Budżet5.Realizacja 6.Utrzymanie

Baza własna – zalety

• wartość dla firmy • dowolna możliwość konfiguracji bazy• dowolna możliwość modelowania produktów sprzedażowych opartych na bazie• możliwość licencjonowania bazy innym podmiotom• kontakt bezpośredni z podmiotami skupionymi w bazie (nawiązanie więzi, wzajemnych relacji, programów partnerskich itd…)

Baza własna – wady

• duży koszt wykonania • duży koszt utrzymania (aktualizacji, pracy na bazie)

Umowa afiliacyjna – zalety

• brak kosztów wykonania i utrzymania bazy • brak kosztów aktualizacji bazy

Baza afiliacyjna – wady

•umowa licencyjna/afiliacyjna (każdą umowę można wypowiedzieć)•brak możliwość swobodnego kształtowania własnej polityki sprzedażowej• oparcie biznesu oraz uzależnienie się od innego/innych podmiotów biznesowych

Jakpozyskać własną bazę danych

Wypracować autorską bazę własnymi siłamiWypracować autorską bazę własnymi siłami Kupić na rynkuKupić na rynku

Zlecić wykonanie podmiotom specjalistycznym

Zlecić wykonanie podmiotom specjalistycznym

Przykłady – baza własnaNetmedia S.A.

•Spółka giełdowa o bardzo wysokiej kapitalizacji przekraczającej 90 mln zł • dominujący biznes: turystyka – noclegi •przewagi konkurencyjne – bardzo dobra baza danych wraz z zaawansowanych systemem rezerwacji online •rozbudowany system afiliacyjny: partnerzy między innymi Onet.pl, Interia.pl, eholiday.pl, easygo.pl…

Przykłady - umowa afiliacyjnaHotelCalculator

•serwis wyświetla oferty z 28 systemów rezerwacyjnych•ponad 100 000 ofert w 13 000 miejscowości na całym świecie•niskie koszty stałe (brak dużego działu obsługi klienta i utrzymania bazy danych)• promocje •brak skomplikowanego systemu rozliczeń (klient dokonuje rezerwacji na stronach partnera np. booking.com).

Przykłady – baza własna eholiday.pl

• ponad 22 tysiące rekordów w bazie• ponad 80% wypełnienia (zdjęcia, opisy itd…)•średnio ponad 100 nowych rekordów dodawanych każdego miesiąca do bazy• kilka tysięcy klientów •dostępność bazy w czołowych nawigacjach GPS (MapaMap, NaviExpert + inne)•dowolna możliwość modelowania bazy oraz przygotowania nowych produktów reklamowych opartych o bazę danych• znaczna wartość księgowa

nr 1 wśród serwisówNoclegowych w Polsce!

Nr 3 w kategorii Turystyka, PBI/Megapanel, Lipiec 10

Dziękuję za uwagę

Grupa eholiday.pl Sp. z o.o.

http://www.eholiday.pl

ul. Ciołka 16/221, 01-443 Warszawa

tel./fax 22 463 63 20