Git mt 2013_wo
-
Upload
wojciech-ozimek -
Category
Documents
-
view
93 -
download
0
Transcript of Git mt 2013_wo
Arkusz kalkulacyjny vs prezentacjaArkusz kalkulacyjny vs prezentacja
Wojtek Ozimek, one2tribe
Dwa światyDwa światy
B2B
cashflow
proces sprzedaży
project based business
B2C
skalowalność
proces marketingu i sprzedaży
product based business
Zarabianie na grach:
B2B – gra (gamifikacja) poprzez zmianę zachowania użytkownika realizuje cele mojego klienta
B2C – gra poprzez zmianę zachowania użytkownikapowoduje, że zaczyna on płacić (FREE TO PLAY,
PREMIUM)
Czy można zmienić zachowanie użytkownika?Jakimi metodami?
Odrobina filozofii…
Schemat Daily Rewards
W tym szaleństwie jest metoda
Schematy nagród
Tysiące KPI na które możemy wpływać schematami nagród, jednakże …
KPI dla B2C I B2B
Metrics driven design
© one2tribe
Inne światy, inne rynki, ale podejście działa bardzo podobnie.
B2C – CAC (średni koszt pozyskania z kampanii), LTV (średnia długość życia w miesiącach x ARPU)
B2B – CAC (koszt procesu sprzedaż-marketing), LTV (rentowność projektów dla danego klienta/grupy klientów)
Możemy mieszać w tych modelach:- B2B może być skalowalne- B2C może mieć lepszy cashflow
Jest jeszcze jedna metryka, na którą warto zwrócić uwagę…
B2B i B2C
First Time Spender
Najważniejszy moment w życiu naszego klienta.
Schemat nagród.
Konwersja FTS (FTB)
Pytania?
Dziękuję