Gamifikacja, grywalizacja, gry w marketingu

GRY W MARKETINGU

grywalizacja, gamifikacja – od czego zacząć

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 1

witam

Jacek Jankowski

- od końca lat 90-tych związany biznesowo z Internetem

- od 2005 r. zajmuje się grami reklamowymi, Ostryga (grupa OS3), AdAction (grupa ZPR), nobagames.com (Redefine/Cyfrowy Polsat), Nasza Klasa

- od 2014 r. w Playgainer.com


Cechy gry

• Dobrowolna – nie ma przymusu grania

• Uporządkowana – reguły, zasady

• Narracyjna – scenariusz, świat

• Oddzielna – oderwana od życia

• Zabawna – zawierająca aspekt rozrywki

Typy gier

Agon - współzawodnictwo, rywalizacja

Alea - przypadek, losowość, niepewność

Mimicry - udawanie, imitacja

Ilinx - zawrót głowy, wyzwanie

FFF

FUN zabawa, rozrywka, satysfakcja

FRIENDS

z którymi można rywalizować i współpracować

FEEDBACK

szybka informacja o postępach, sukcesach i porażkach

FUN

• Cele – wskazują drogę

• Flow – równowaga pomiędzy trudnością zadania a umiejętnościami gracza

• Nagroda – za wykonanie zadania

• Obawa utraty nagrody – gdy nie wykonamy zadania w czasie

FRIENDS

• Współpraca – przy trudniejszych zadaniach, ale także poprzez przekazywanie środków na wykonanie zadania, motywowanie do grania,

• Rywalizacja – możliwość zdobywania lepszego miejsca w rankingu, pokonania w bezpośrednim starciu, możliwość porównania podstępów w grze

FEEDBACK

• Natychmiastowa informacja zwrotna – o postępach w grze, o wyniku współzawodnictwa

• Wizualizacja – odznaki, paski postępu

• Poziomy i punkty – do stałego śledzenia postępu w grze oraz podkreślania statusu gracza

Klasyfikacja graczy wg. Bartle’a

SAPS

S – Status

A – Access

P – Power

S – Stuff

Status


S – Status

Access


Power


P – Power

Stuff


Gry uczą nas, że porażka nie jest przerażająca, że jest okazją do nauczenia się czegoś. Aby dokonać rzeczy wielkich, nie możemy poddawać się tylko dlatego, że nam się nie udało.

Jane McGonigal

Historia advergamingu

• 1964 – Mustang i flippery

• 1982 – McDoland’s i Atari

• 1983 – Coca Cola – Pepsi Invaders

• 1984 – Ghosbusters

• 1983-1987 – Kryzys

• 1987 – F1 Spirit (NES), Dunlop

• 1987 – Ford Symulator

• 1988 – Pepsi Challange

• 1988 – Avoid the Noid, Domino’s Pizza

• 1991 – James Pond 2 (Penqiun Biscuits)

• 1991 – Nesqiuk

• 1992 – Zool (Chuppa Chups)

• 1994 – Captain Zins (Dresdner Bank)

• 1994 – Coca Cola Kid

• 1995 – Animal / Unilever

• 1996 – Chex Quest (silnik Doom) 27

Historia advergamingu

Koniec lat ‘90 i początek nowej dekady to rozwój advergame związany z:

• Ekspansją Internetu 1.0 – Gry Flash, Shockwave, Java, Unity3D

• Web 2.0 – Tworzenie społeczności internetowych, w tym

opartych na grach

• Social Games – Zynga, Playfish, Playdom

– Facebook.com, Myspace.com, Hi5.com

• In-game advertising – Konsole

– PC

• Product Placement 28

Od czego się zaczęło?

1983 – Coca Cola – Pepsi Invaders

Co mamy teraz?

KIM JEST GRUBA RYBA

Próba do badania

TOP płacący: •100 osób, które w okresie 3 miesięcy, od 04.11.2012-04.02.2013 wydały najwięcej w grach (próba TOP 100 3m-c) •100 osób, które wydały najwięcej w styczniu 2013

TOP niepłacący •100 osób, które grały, ale nie dokonały żadnej transakcji

Badanie na bazie graczy NK.pl

Profil demograficzny Gracza NK płacący vs niepłacący

Płacących Niepłacących

Grupy wiekowe - płacących i niepłacących

TOP płacący - profil

Jak wydają?

• Poznaj swojego odbiorcę!

• Dostosuj do niego działania

• Nagradzaj i motywuj

• Graj tematyką pop

• Dbaj o fabułę

50

I co teraz?

Główny podział graczy

Hardcore gamers - Gracze, dla których gry są głównym tematem życia, grają na turniejach (lub aspirują do grania w nich), tworzą fankluby, serwisy o grach. Popularne gry: Counter Strike, FIFA, NFS, WoW.

Casual players - Osoby grające dla przyjemności, często ze znajomymi, rodziną, chętnie kupują pod wpływem reklamy, lubią gadżety, mają dochody wyższe i chętnie kupują nowości. Popularne gry: FarmVille, Cafe World, Mafia, proste gry flashowe

51

Jacek Jankowski 52

Jacek Jankowski 53

Gry w marketingu

Advergaming / Gry reklamowe

- tworzenie gier na zamówienie

- adaptacja istniejących gier

- produkcja dodatków do gier

Reklama w grach

– Reklama dynamiczna

– Product Placement

Działania w społecznościach

– Konkursy

– Turnieje

– Pokazy

Wykorzystanie mechaniki gier

– Grywalizacja


Działania w społecznościach graczy wykorzystujące gry, pokazy, turnieje – wszelkie działania z nimi związane z mające na celu budowanie marki, zwiększenie sprzedaży czy czystą promocję produktową


Dynamic in-game advertisement

Reklama dynamiczna w grach – typ reklamy, który może być dynamicznie zmieniany i dzięki temu różne reklamy mogą być wyświetlane różnym klientom w różnym czasie.


Dynamic in-game advertisement

Rozwiązania adserverowe

Zliczenie odsłony reklamy

• Rozmiar -> minimum 2% ekranu

• Czas pojawiania się –> nie mniej niż 2 sekundy

• Kąt oglądania –> 40 stopni w stosunku do płaszczyzny reklamy (w dowolnym kierunku).

74

proporcja Rozmiar w pikselach

1 x 1 1024 x 1024 1 x 2 512 x 1024 2 x 1 1024 x 512 4 x 1 1024 x 256 8 x 1 1024 x 128 4 x 3 (Video) 256 x 192

//thehive/globalshare/Clients/Brands & Agencies/Agencies/Mindshare/Clips/T-MOBILE TEST.AVI

Jak to działa

75

Analiza Realizacja Ocena Efektu Implementacja

http://www.vgboxart.com/viewfullbox.php?boxid=18439&boxloc=/boxes/PS3/18439_nhl_09-orig.jpg

BMW w Polsce 12.09.2008

76

TDU_BMW.avi

Kampania BMW w Polsce

77

http://www.youtube.com/watch?v=S_5qVbvORpI

Jacek Jankowski /

jacekjankowski.pl 79

Przykłady IGA


Product Placement

Product Placement jest to umieszczanie produktów, marek, usług wewnątrz gry tak aby były one naturalnym elementem gry


Product Placement


Jacek Jankowski 101

Jacek Jankowski 102

Jacek Jankowski 103

Jacek Jankowski 104

Jacek Jankowski 105

Jacek Jankowski 106

Obecność budynku marki Plus w grze Social City na NK.pl.

W przeciągu miesiąca:

1 625 932 odsłon

151 749 graczy zbudowało

439 842 budynków Plusa.


1. Oferta pojawia się na ekranie gry

2. Po akceptacji gracz ogląda reklamę

Video Format o. 510x320px

3. Po zobaczeniu reklamy … 4. … Przekierowanie na stronie Kia …

5. … Dziś nie musisz już czekać na autobus

CTR: 2,16 % Odsłony : 202777

VCR (Start - End): 95,94%

Jacek Jankowski 119

Gry reklamowe

• Gry reklamowe – gry tworzone z myślą o działaniach reklamowych. Celem gry może być m.in.: budowanie świadomości marki, przeprowadzenie konkursu czy zebranie danych graczy.

Jakie modele produkcji

• Dostosowanie istniejącej gry – zmiana istniejącej gry lub dodatek do

niej zawierający elementy reklamowe

• Tworzenie gry od podstaw – pełna produkcja gry na potrzeby

klienta (od scenariusza – po publikację)

Ucieczka bankozaura

Ucieczka bankozaura

• Przy porannej kawie czy podczas przerwy na lunch - spróbuj przechytrzyć bankozaura, który uciekł z muzeum i pustoszy miasto. Wykaż się sprytem, przezornością i strategicznym myśleniem - przeprowadź bankozaura przez 10 poziomów i zbieraj bonusy, a bankozaurus trafi z powrotem do Muzeum Paleobankowości, gdzie jego miejsce, a Ty zajmiesz wysokie miejsce w Rankingu Graczy.

• Za: http://zapiskibrandmanagera.bloog.pl/

Raboplus Fortune’s Fairy

Jacek Jankowski 129

Jacek Jankowski 130

Jacek Jankowski 131

4,5 roku temu!

Wizualizacje – rozpoczęcie gry

Wizualizacje – ekran gry

W 3 tygodnie:

zagrań: 358 517; graczy: 144

751

Przekierowań : 64 876 CTR:

44%

Vigor UP! na dogry.pl

Średni wiek gracza 24 lata

Ponad 10 000 zagrań w 10 dni

Średni 15 minut grania

Każdy gracz wygrywa

wirtualną walutę od 5 poziomu gry

Littlest Pet Shop – aplikacja

Ponad

184 000 instalacji aplikacji

Do grupy zapisało się

ponad 130 000 Użytkowników

Jazda Próbna z Play

Start akcji: 15.11.2010

Stały dostęp do wyników znajomych motywuje Użytkowników do współzawodnictwa

Użytkownicy biorą udział w wyścigu. Gracze mają za zadanie dojechać jak najdalej unikając pułapek oraz eliminując przeszkody w postaci niekorzystnych warunków umowy z operatorami komórkowymi

Za zdobyte punkty gracze mogą kupować nowe, lepsze pojazdy

1 100 000 Użytkowników grało w tę grę

Gra reklamowa z polskiego podwórka


za paweltkaczyk.midea.pl

146

Zmiana czynności nudnych i monotonnych

w angażujące i ciekawe

Stymulowanie graczy do realizacji zadań

narzuconych przez scenariusz

Grywalizacja

program lojalnościowy na sterydach?

Co nie jest grywalizacją

• Programy lojalnościowe

• Systemy punktów i bagdy

• System narzucony przez pracodawcę, markę

Cechy gry

• Dobrowolna – nie ma przymusu grania

• Uporządkowana – reguły, zasady

• Narracyjna – scenariusz, świat

• Oddzielna – oderwana od życia

• Zabawna – zawierająca aspekt rozrywki

FFF

FUN zabawa, rozrywka, satysfakcja

FRIENDS

z którymi można rywalizować i współpracować

FEEDBACK

szybka informacja o postępach, sukcesach i porażkach

Czym jest gra

Gra to aktywność, w którą angażujemy się dobrowolnie, w określonym czasie i przestrzeni,

wchodząc w jej magiczny krąg akceptujemy reguły i porządek

Jacek Jankowski / hypnotized.pl / jacekjankowski.pl

I co teraz?

• Poznaj swojego odbiorcę! – Większość graczy to kobiety

– Gracze dorastają – mają więcej obowiązków mniej czasu

– Gracze grają dla miłego spędzenia czasu

– Co innego im imponuje

170

W dupie mam Doom-a! Na moim kompie króluje Zuma!

Jakie są zasady?

• Przyjazność gry – Prostota grania

– Jeden przycisk i grasz

– Szybkie zdrożenie w grę (minuta max)

• Daj im grać! – Grywalność =

trudność/umiejętność

– Game is Never Over!

171

Co więcej?

• Nagradzanie – system nagród kluczem do

sukcesu

– kombosy, medale, rangi, bonusy, ukryte etapy,

– historia, fabuła, świat – dodają wątek fabularny, pomagają się wczuć

• Popularne treści – brak przemocy

– skojarzenia z kulturą popularną, familijną

172

Jeszcze jakieś wskazówki?

• Pomysł – Kanon? Nowość?

– Fabuła gry

– Bohaterowie

• Jakość – Dopracowana grafika

– Smaczki (dźwięki, efekty, dodatki)

173

Dziękuję za uwagę

Jacek Jankowski

jacekjankowski.pl

gryreklamowe.pl

Gamifikacja, grywalizacja, gry w marketingu

Education

Transcript of Gamifikacja, grywalizacja, gry w marketingu