Forum Ebiznesu PARP - Ekspansja zagraniczna SALESmanago

17
2012 Jak przygotowywaliśmy naszą e-usługę do ekspansji zagranicznej? - studium przypadku firmy Benhauer Grzegorz Błażewicz II Forum E-biznesu - Ekspansja zagraniczna Ścieżka „Jesteśmy! Ale jak to ogarnąć?” Warszawa, 27 listopada 2012

description

27.11.2012 na Stadionie Narodowym w Warszawie odbyło się II Forum eBiznesu pt. Ekspansja zagraniczna. G.Blazewicz z SALESmanago miał prelekcję na temat ekspansji zagranicznej SALESmanago.

Transcript of Forum Ebiznesu PARP - Ekspansja zagraniczna SALESmanago

  • 1. 2012 Jak przygotowywalimy nasz e-usug do ekspansji zagranicznej? - studium przypadku firmy Benhauer II Forum E-biznesu - Ekspansja zagraniczna Grzegorz Baewicz cieka Jestemy! Ale jak to ogarn? Warszawa, 27 listopada 2012
  • 2. II Forum E-biznesu Ekspansja zagraniczna, Warszawa, 27.11.2012 Przygotowanie e-usugi do ekspansji zagranicznej to przede wszystkim przygotowanie zespou.
  • 3. II Forum E-biznesu Ekspansja zagraniczna, Warszawa, 27.11.2012
  • 4. II Forum E-biznesu Ekspansja zagraniczna, Warszawa, 27.11.2012 Gotowo do przekraczania uprzedze (pomimo tego, e technologia dzisiaj mwi znacznie wicej ni ludzie)
  • 5. II Forum E-biznesu Ekspansja zagraniczna, Warszawa, 27.11.2012
  • 6. II Forum E-biznesu Ekspansja zagraniczna, Warszawa, 27.11.2012 Teoretycznie jestemy podobni, yjemy w zjednoczonej Europie, ale.
  • 7. II Forum E-biznesu Ekspansja zagraniczna, Warszawa, 27.11.2012
  • 8. II Forum E-biznesu Ekspansja zagraniczna, Warszawa, 27.11.2012Dlaczego polskie firmy nieodnosz sukcesu zagranic?Wicej czeskich ni Polskich firmtechnologicznych odnosi sukcesyglobalne (AVG)Nie jestemy duni (jeden znielicznych rynkw w Europie znatywnym biznesem IT i wielkimigraczami biznesu Online)
  • 9. II Forum E-biznesu Ekspansja zagraniczna, Warszawa, 27.11.2012Nasza e-usuga Pierwszy w Polsce i jeden z pierwszych w Europie system klasy Marketing Automation SALESmanago (www.salesmanago.pl) Aktualnie ponad 400 klientw w Polsce i zagranica (Multikino, Rainbow Tours, Jean Louis David) Ok 50 partnerw sprzedaowych w Polsce i zagranic System identyfikuje osoby pojawiajce si na stronie www i monitoruje ich zachowanie, a nastpnie kieruje automatycznie dopasowane oferty handlowe przez email, stron www i SMS
  • 10. II Forum E-biznesu Ekspansja zagraniczna, Warszawa, 27.11.2012
  • 11. II Forum E-biznesu Ekspansja zagraniczna, Warszawa, 27.11.2012 Jak wej na taki rynek z wasnym systemem do automatyzacji marketingu ? rdo www.marketingautomationsoftware.com
  • 12. II Forum E-biznesu Ekspansja zagraniczna, Warszawa, 27.11.2012 Czy mam odpowiedni produkt? Ekspansja zagraniczna to przygotowanie procesw bardziej ni samego produktu Czy dysponuje wystarczajcymi zasobami? Czy mam pomys na dotarcie do klientw i na procesy sprzedaowe
  • 13. II Forum E-biznesu Ekspansja zagraniczna, Warszawa, 27.11.2012Przygotowanie produktu Lokalizacja / wersje jzykowe Zaoenie podstawowe robimy w pierwszym rzdzie produkt na rynek zagraniczny (tumaczymy na polski) Dynamiczny rozwj produktu powoduje, e wersje szybko si dezaktualizuj Funkcjonalno systemu SaaS dajemy wszystko to co mamy adnych specjalnych gadetw na zagranic raczej uproszczenie na poziomie pakietw 1. Polska jest bardzo zaawansowana technologicznie, 2. bdzie taniej
  • 14. II Forum E-biznesu Ekspansja zagraniczna, Warszawa, 27.11.2012Od produktu waniejsza jest historia ktr opowiadamy Marketing LEAD GAP Sprzeda Zasig / Brand Zainteresowanie Podanie Konwersja Doprzeda Utrzymanie Marketing Automation pozwala obsuy automatycznie leady zanim trafi do sprzeday Utrata leadw Problem 1. Marketing budzi Problem 2: Sprzeda obsuguje tylko 20% zainteresowanie i odpuszcza Problem 2: Strata pienidzy klientw ktrzy tak czy inaczej kupi temat. Rosncy koszt na ponowne przycignicie pozyskania klienta klienta rdo: Best Practices Improving B2B Lead Management
  • 15. II Forum E-biznesu Ekspansja zagraniczna, Warszawa, 27.11.2012Pierwsze spostrzeenia Strategia vs oportunizm. Kiedy definiowa strategi? Co wsplnego ma Ukraina, Brazylia i Turcja? To co dziaa w PL nie dziaa w innych krajach USA ogromna sia firm analitycznych (IDC, Gartner,) Niemcy tradycyjne media (Flyeralarm) Anglia bardzo mocny nacisk na sprzeda bezporedni
  • 16. II Forum E-biznesu Ekspansja zagraniczna, Warszawa, 27.11.2012Nasz pomys Partnerzy / Program Partnerski Uwiarygadniaj produkt, pozwalaj na szybkie dotarcie do strategicznych klientw Nie trzeba paci staych opat Pozwalaj testowa rynek Edukacja via Webex / Webinary Niskie koszty dotarcia Niezobowizujce spotkania Online Sprzeda bezporednia z naciskiem na merytoryk
  • 17. II Forum E-biznesu Ekspansja zagraniczna, Warszawa, 27.11.2012Kontakt Grzegorz Baewicz [email protected]