Efektywny  webwri-ng,  czyli  jak  w  sieci  pisać,    by  chcieli  nas  kupować  

Piotr  Gardocki    

Copywri-ng    CopyWWWri-ng  

2  

Copywri-ng  w  erze  druku  vs  Webwri-ng  

  Czas,  uwaga  i  zaangażowanie  w  przyswajaniu  treści    bierne  czytanie  vs  aktywne,  selektywne  surfowanie  po  sieci  

  „Namacalność”  nośnika  –  doczytam  później…    gazeta,  ulotka,  billboard  vs  przeglądarka  internetowa  

  Układ  zawartości    nagłówki  w  prasie  całościowo  powiązane  z  treścią  artykułu    vs  lista  tytułów,  scrolling  

  Mniejsza  możliwość  dostosowania  treści  do  odbiorcy    ATL  vs  np.  targetowany,  imienny  e-­‐mailing  

  Dostępne  narzędzia    print  opisujący  wszystko  obrazem  i  tekstami    vs  tekst  +  C2A  +  mul-media  +  aktywne  linki  +  SEO  +  adwords  +  …  

3  

Wniosek  

4  

  PRINT  jako  nośnik  reklamy    

Zaleta:    nienaruszalny  –  nie  możemy  na  niego  wpłynąć,  usunąć  go,    zignorować  

Wada:    ma  bardzo  ograniczone  narzędzia  i  nie  oferuje  żadnej    interakcji  –  kreacja  zawężona  do  słowa  i  obrazu  

 

  INTERNET  jako  nośnik  reklamy  

Zaleta:    bogactwo  narzędzi  

Wada:    ale  na  nic  się  one  nie  zdadzą,  gdy  nie  zdobędziemy  

>>  zainteresowania  odbiorcy  <<  

Wniosek:  walka  o  zainteresowanie!    

5  

Wniosek  

6  

  Dobre  web  copy  jest  paliwem  niezbędnym  do  uruchomienia  narzędzi  marke-ngu  internetowego    

 Web  copy,  które  nie  wciąga  –  nie  zaangażuje  odbiorcy  do  akcji,  jakiej  oczekujemy  

Do  rzeczy…  

7  

Jak  więc  efektywnie  pisać,    by  zdobyć  zainteresowanie?  

Najpierw  należy  rozumieć  jak  userzy  „czytają”  Internet  

 Nie  czytają,  lecz  „skanują”  wyłapując  obiekty,  gdyż  ekran  od  zawsze  był  domeną  obrazów:  -­‐  nagłówki  -­‐  boldy  -­‐  wypunktowania  -­‐  linki  

 F  padern  (F  jak  Fast)  -­‐  nie  czytają  liniowo  -­‐  z  reguły  wytracają  skupienie  na  drugim  akapicie  

8  

eyetracking  

Headline  –  nagłówek  Jakie  ma  zadanie?  

przykuć  uwagę,  przekazać  myśl,  skusić  do  dalszego  czytania  (microcontent  zapowiada  macrocontent)  

 

Czym  ma  kusić?  korzyścią,  nagrodą,  informacją  

 

Jaką  ma  mieć  formę?  prostą,  zwięzłą,  zrozumiałą  dla  odbiorcy  

9  

Popularne  i  sprawdzone  typy  nagłówków  1/2  

  Bezpośrednio  komunikujące  korzyść    „Darmowy  e-­‐book”,  „Wyprzedaż  rocznika  -­‐30%!”  

  Pośrednie,  intrygujące,  prowokujące  do  pytań,  na  które  odpowie  body  copy    „Zarabiaj  więcej,  pracując  mniej”  

  Newsy    „Debiut  najoszczędniejszej  drukarki  świata”  

  Instruujące    „Jak  oszczędzać  benzynę  na  każdym  przejechanym  kilometrze”  

  Pytające  (pytanie  powinno  odwoływać  się  do  potrzeby  odbiorcy)    „Czy  wiesz,  jak  wiele  zyskujesz  odwiedzając  autoryzowany  serwis?”  

10  

Popularne  i  sprawdzone  typy  nagłówków  2/2  

  Rozwiązujące  problemy    „Wiemy,  jak  podnieść  oglądalność  Twojej  strony”  

  Utwierdzenie  w  potrzebie  lub  aspiracji    „Zasługujesz  na  lepszy  samochód”  

  Rozkazujące  (od  pierwszego  słowa)    „Wyślij  brief  Piotrkowi  Gardockiemu!”,  „Załóż  najtańsze  e-­‐konto!”  

  Zapowiadające  listę  powodów,  cech,  wskazówek    „4  powody,  dla  których  warto  inwestować  w  złoto”,  „7  sprawdzonych    sposobów  na  płaski  brzuch”    

  TesVmonialowe    „Dabl  Blasta  i  nje  ma  ljipy!  –  R.  Burneika”  

11  

Body  copy  

Jakie  ma  zadanie?  

 -­‐  rozwinąć  to,  co  zapowiadał  nagłówek  -­‐  zachęcać  do  przeczytania  całości  

-­‐  zakończyć  się  pożądaną  przez  nas  reakcją  

12  

Jak  pisać  body  copy  –  format    Krótkie  zdania  

 zwięźle  i  rzeczowo  

  Przejrzyście  i  czytelnie    stosuj  subheady,  akapity,  wcięcia,  wytłuszczenia    unikaj  czcionek  szeryfowych,  kursyw  i  wersalików  

  Wypunktowania    wrażenie  listy  konkretów  bez  wodolejstwa    szybsze  przyswajanie  

  Linkuj    w  treści  z  umiarem  –  najważniejsze    opisuj  cel  końcowych  hiperlinków  („kliknij”  to  za  mało)  

  Liczby  zapisuj  cyframi    to  najbardziej  interesujące  fakty,  mierniki  informacji    do  1  000  000  –  później  mln,  mld,  abstrakcja   13  

Jak  pisać  body  copy  –  content    Prosty  język  

 zrozumiały,  nieskomplikowany,  SEO:  stosuj  język  usera  

  Konwersacyjnie    zwracaj  się  na  „ty”,  formułuj  pytania,  stosuj  tryb  rozkazujący  

  Najważniejsze  2  pierwsze  słowa    „skanowanie”  nagłówków  i  akapitów  odbywa  się  od  lewej  

  „Odwrócona  piramida”  –  subhead,  2  pierwsze  akapity    zacznij  od  konkluzji,  im  dalej,  tym  mniejsza  uwaga  usera  

  Jeden  akapit  –  1  myśl    prowadź  uwagę  odbiorcy  za  rękę  („za  oczy”?)  

14  

Jakie  słowa  sprzedają?    Tworzące  relację:    

 Ty,  zwracanie  się  w  2  os.  (zobacz,  poznaj)  

  Akcentujące  korzyść:      zyskaj,  zdobądź,  możesz  łatwiej  mieć  

  Podkreślające  wyróżnienia:    nowy,  wyjątkowy,  limitowany,  gwarantowany,  okazja,    rezultat,  oszczędność  

  Obietnica  dostawy:      błyskawicznie,  bezpośrednio,  natychmiast  

  Nakłaniające  do  szybkiej  reakcji:      oferta  krótkoterminowa,  nie  przegap,  ograniczona  ilość  

15  

Dziękuję  za  uwagę    

piotrgardocki@gmail.com  

602-­‐626-­‐159