3

2

1

jedno pragnieniei wiele obaw

pytania:

1. Czy warto się ruszać po tę stówę? 2. Czy nie trafię na „puste pudełko”? 3. Czy tam rzeczywiście jest te 100 zł? 4. Czy sprzedawca spełni obietnice?

spychologia sprzedaży

PYTANIE

(od)dział sprzedaży?

1 na 1 - h2h?

ramowanie

ramowanieraaatuuuj!

SKLEP

SP KL

DynamikaSprzedaży

UWAGA Jaki mam problem

i dlaczego powinienem go rozwiązać?

DynamikaSprzedaży

zainteresowanie Czy TO rozwiąże mój problem

i co z tego będę mieć?

emocje Jak będę się czuć, gdy TEN problem zostanie ostatecznie rozwiązany?

(Co wybrać?)

produkt Czy TO jest najlepsze rozwiązanie

moich problemów?

zaangażowanie Co TAM jest „w środku”?

impuls Dlaczego teraz mam TO zrobić?

4D

1. Dlaczego w ogóle powinien to kupić? 2. Dlaczego to jest idealne dla niego? 3. Dlaczego ma kupić u Ciebie? 4. Dlaczego musi kupić TERAZ.

zakup Jak mam TO zrobić?

nie porzucaj pieniędzy

darek@dynanet.pl