d n e tk e w e k r e W an er 2 a N - SYLSTUDIO › wp-content › uploads › 2018 › 03 ›...

NNee

tt wwee

rr kkee

nndd

aa

aann

hhee

tt

WWee

rr kk

S

igri

d v

an

de

r L

aa

n

S

ep

tem

be

r 2

01

2

1

Sigrid van der Laan Loopbaan- & Teamontwikkeling | Stationsstraat 134 | 3131 PV Vlaardingen [email protected] | 010-4048193 / 06-38251672 | www.sigridvanderlaan.nl

KvK Rotterdam 54492114 | BTW Nr. NL135518167B01

Voorwoord Als werkzoekende krijg je tegenwoordig nogal eens te horen dat je moet netwerken als je in de huidige tijd aan werk wilt komen. Maar niet altijd krijg je de handleiding erbij. Hoe doe je dat, netwerken? Welke stappen komen hierbij kijken? Waar liggen de kansen en welke valkuilen moet je vermijden? Is netwerken wel echt wat voor mij? Kan ik het wel? Is netwerken niet meer iets voor de extraverte mensen? Uit ervaring kan ik je vertellen dat iedereen kan leren netwerken, hoe introvert je ook bent, hoe klein je netwerk in het begin ook is, hoe moeilijk je het ook vindt om op mensen af te stappen en om hulp te vragen. Zelf had ik in het begin een enorme weerstand tegen netwerken. Bij netwerkbijeenkomsten voelde ik mij onhandig en ongelukkig, de telefoon oppakken om een afspraak te maken vond ik vreselijk en eenmaal in gesprek voelde ik mij ontevreden over de resultaten. Een geboren netwerker ben ik misschien niet, maar ik heb het wel kunnen leren. En daarmee heb ik een vaardigheid verworven die enorm relevant is voor heel veel aspecten in mijn leven. Twee belangrijke aspecten van netwerken zijn de doelstelling die je ermee wilt bereiken en de manier waarop je iemand aanspreekt met wie je in gesprek zou willen komen. Als je dat in de vingers hebt, wordt netwerken steeds makkelijker, ook voor degenen die er in het begin als een berg tegenop zien. Dat is wat ik graag met je wil delen met dit E-boek, dat een verkorte versie is van het werkboek met daarin meer voorbeelden, tips en opdrachten. Ik wens je veel succes toe bij het netwerken en vooral ook veel plezier. Want een positieve uitstraling helpt om met mensen in contact te komen en lol te hebben in de gesprekken die je voert. Veel leesplezier! Sigrid van der Laan Loopbaan- & Teamontwikkeling www.sigridvanderlaan.nl

2



Inleiding Dit E-boek gaat vooral over het fysieke netwerken, ofwel de interactie van twee of meer mensen die met elkaar in gesprek zijn. Hoe belangrijk Twitter, Facebook, LinkedIn en de andere social media ook zijn als middel om te netwerken, hier hebben vele anderen al waardevolle boeken over geschreven. Het grootste deel van dit E-boek is gewijd aan werkzoekenden; hier komen de meeste voorbeelden vandaan. Maar bijna alles is voor freelancers en zzp’ers gemakkelijk om te vormen naar hun specifieke situatie.

Waarom netwerken? Netwerken is van alle tijden. Zonder het te weten, netwerken we allemaal met enige regelmaat. Bijvoorbeeld wanneer je aan de buren vraagt je de gegevens te geven van het bedrijf door wie zij hun nieuwe dak hebben laten leggen, of wanneer je aan je vrienden vraagt bij welk reisbureau zij hun geweldige reis naar Turkije hebben geboekt. Of je wilt de boom in je tuin snoeien en vraagt aan je buren of zij een motorzaag hebben. Die hebben zij niet, maar de buurvrouw biedt aan om met je mee te lopen naar de overbuurman, die er wel een heeft. Netwerken helpt dus om ergens aan te komen, zoals informatie of hulp. Dat geldt voor alle facetten van ons leven, dus ook bij het vinden van werk. Neem bijvoorbeeld de zoektocht naar een betaalde baan in loondienst. Zo’n 80% van de werkzoekenden speurt nog altijd de advertenties af, waaronder de online vacaturesites, en hoopt zo de ideale baan te vinden. Brief en cv zijn snel aangepast en solliciteren gaat tegenwoordig via e-mail. Echter: zo’n 70% van de vacatures bereiken de vacaturesites en geschreven advertenties niet, maar worden via via verspreid en ingevuld. Dat wil zeggen dat 80% van de werkzoekenden vist in de vijver waar maar 30% van de banen worden aangekondigd. Slechts 20% van de werkzoekenden maakt zowel gebruik van de media als van hun netwerk en vissen mee in het volle 100% aanbod aan banen. Ik weet wel bij welke groep ik liever zou horen.

Bewerkt uit: ‘Netwerken: een stappenplan voor loopbaancoaches’, Katja Budde.

3



De 80% van de werkzoekenden die solliciteren door te reageren op vacatures die in de krant of op vacaturesites gepubliceerd worden, missen niet alleen 70% van de vacatures die daadwerkelijk vrij komen, maar daar komt bij dat zij de vacature pas zien als deze al grijze haren heeft. Het volgende plaatje laat zien hoe de levensloop van een vacature eruit ziet:

Stel, Petra loopt al een tijdje met het idee rond om wat anders te gaan doen. Zonder het ook maar iemand te vertellen, is zij gaan solliciteren. Op een mooie donderdag krijgt zij een telefoontje van één van de bedrijven waar zij op gesprek is geweest: de baan wordt haar aangeboden. Na het er met haar partner over te hebben gehad, hakt zij de knoop door: zij gaat ontslag nemen:

Dag 0

•Petra hakt de knoop door.

•Die avond ligt zij haar partner in

Vrijdag

•Petra gaat naar een feestje

•10-20 vrienden weten het nu ook.

Zaterdag

•Petra vertelt het haar familie.

•Het nieuws doet de ronde

•20-50 mensen

Zondag

•Het nieuws wordt verteld bij clubs, sport, ….

•50-100 mensen weten er nu van

Maandag

•Petra ligt haar col-lega’s in

•Zij den-ken na wie zij hiervoor kennen

•100-200 personen

2 weken

•De vacature wordt op de interne site geplaatst

•200-500 weten het nu

4 weken

•De vacature wordt op externe sites geplaatst

•1000 mensen weten er nu van

4-8 weken

•D.m.v. bekend-making in de media, hebben ± 100.000 mensen ‘t gezien

Petra heeft een nieuwe baan gevonden!

Hoeveel mensen weten hiervan?

Tegen de tijd dat de vacature geplaatst wordt,

is deze al oud nieuws

4



Wat is netwerken? Bij netwerken gaat het om informatie-uitwisseling. Je hebt een gever (degene die informatie heeft) en de ontvanger (degene die hierom vraagt). Maar daar blijft het niet bij. Belangrijk bij succesvol netwerken is de wederkerigheid. Succesvolle netwerkers zijn behulpzaam en bedenken bij ieder contact wat ze kunnen betekenen voor de ander. Zij zijn in staat om goed te luisteren naar de ander, te doorgronden wat de ander wil en daarop ingaan. Succesvolle netwerkers kunnen hun ego thuislaten en hengelen niet naar persoonlijk gewin. Verder is het bij netwerken uiteraard belangrijk dat er een resultaat uit voortkomt, en wel dat resultaat dat je van tevoren had bedacht te willen bereiken. Netwerken vereist dus voorbereiding: van tevoren nadenken wat je ermee wilt bereiken, op welke vragen je antwoord wilt hebben, wie jou dit antwoord kan geven of wie mensen zou kunnen kennen die je verder kunnen helpen. Wat is netwerken niet?

Solliciteren / een baan vragen Je product of dienst verkopen Manipuleren Druk uitoefenen Score bijhouden Zeuren

De tien principes van het netwerken

1. Neem een open netwerkhouding aan, gericht op het delen van informatie zonder daar iets voor terug te verwachten.

2. Hanteer de gouden cirkel van het netwerken:

3. Het meeste heb je aan je tweedegraads netwerk, ofwel de contacten van jouw

contacten. 4. Zorg voor kwalitatief goede mensen in je netwerk en voor voldoende diversiteit. 5. Over het algemeen willen mensen alleen zaken doen met en doorverwijzen naar

mensen die zij kennen, mogen en vertrouwen. 6. Net al gezegd: hengel nooit naar een baan of opdracht. Hierover later meer. 7. Vraag niet meer tijd dan ongeveer een half uur en bewaak deze tijd. 8. Zorg voor tweerichtingscommunicatie: je komt niet alleen informatie halen, maar

brengt ook informatie of contacten mee. 9. Train jezelf erin om vooral de ander aan het woord te laten. Je gesprekspartner zal

het gevoel hebben dat het gesprek in balans is als hij of zij driekwart van de tijd aan het woord is en jij een kwart. Bereid dus goede, open vragen voor en oefen in een

Geven of delen

Bedanken

Vragen

5



goede luisterhouding. Een handige techniek is LSD: Luisteren, Samenvatten en Doorvragen.

10. Basis van het netwerken is vertrouwen en respect.

Het verschil tussen solliciteren en netwerken De belangrijkste regel bij netwerken is dat je vraagt om advies of informatie, niet om een baan of opdracht. Doe je dat wel, dan valt het gesprek al snel stil en val je af als een prettige gesprekspartner. Degene met wie jij in gesprek bent, geen beslisser in deze en je zult van hem of haar dus vaak een negatief antwoord krijgen. Erger is dat je daardoor niet meer gezien wordt als een interessante gesprekspartner, en een netwerkgesprek of doorverwijzing zit er dan meestal niet meer in. Wel kan je natuurlijk vertellen wat voor soort werk jij graag zou willen doen. Dat maakt het voor de ander juist makkelijker om een beeld te krijgen van de informatie die voor jou relevant is en met wie hij of zij jou in contact kan brengen.

Het kan gebeuren dat je netwerkpartner je vraagt om je curriculum vitae. Als je hierop in gaat, stap je in de valkuil van het sollicinetwerken: het netwerken wordt vertroebeld doordat er solliciteren is ingeslopen. Onthoud: je curriculum vitae gebruik je bij het solliciteren, niet bij het netwerken. Probeer zeker voorafgaand aan het gesprek te voorkomen dat je je cv moet opsturen. Wil je gesprekspartner, zeker als het iemand is die je niet persoonlijk kent, toch informatie over jou hebben, dan kan je beter achteraf je resumé sturen.

Het resumé begint met een persoonlijke ambitie of professionele doelstelling, waarin je in maximaal vijf zinnen uiteenzet naar welke functie of opdracht je op zoek bent en wat je aan ervaring, kennis en vaardigheden meebrengt om hier een succes van te maken. Hiervoor kan je je elevator pitch gebruiken (zie de volgende paragraaf). Uit je doelstelling moet duidelijk blijken wie je bent en wat je wilt. Het moet een concreet geformuleerde, sprankelende, wervende tekst zijn. Ook moet de doelstelling realistisch zijn: je geeft hierin de volgende stap in je carrière aan en niet jouw toekomstvisie op de lange termijn. In je doelstelling laat je ook je meerwaarde zien: welke kwaliteiten en persoonlijkheidskenmerken breng jij mee waardoor

Solliciteren Netwerken Jezelf verkopen Jezelf bekend maken Weinig invloed op het proces Regie in eigen handen Gericht op het verwerven van een baan Gericht op het verkrijgen van informatie Veel concurrentie Geen/weinig concurrentie Zender versus ontvanger Tweerichtingscommunicatie Veel afwijzingen Weinig afwijzingen Curriculum Vitae Resumé Tijdsinvestering gericht op momentopname Tijdsinvestering gericht op het leggen van

relaties en verbinding

6



jij het werk tot een succes gaat maken? Vermijd echter een simpele opsomming van je competenties: daar onderscheid je je niet mee en bovendien blijkt dit als het goed is uit je ervaring. Het is beslist niet de bedoeling dat je alles in het resumé zet, zoals je in je cv of op LinkedIn wel zou doen (in ieder geval de laatste 10 jaar). In het resumé zet je alleen die studie- en werkervaring die onderbouwen dat jij geschikt bent voor het werk dat jij ambieert. Het opstellen van het resumé helpt je om je voor te bereiden op je mondelinge presentatie tijdens netwerkgesprekken. Dat geldt zowel voor geplande netwerkgesprekken als voor ontmoetingen tijdens netwerkbijeenkomsten.

De elevator pitch Om effectief te kunnen netwerken, is het belangrijk dat je jezelf kort en krachtig kunt presenteren. Hiervoor wordt de metafoor ‘elevator pitch’ gebruikt: in de (ongeveer 30-60 seconden) tijd die de lift je bovenbrengt, moet je jouw boodschap kernachtig over kunnen brengen, op zo’n manier dat de belangstelling van de ander gewekt is. Waarom is dat nou zo belangrijk? Stel je voor dat je met iemand in gesprek raakt van het bedrijf waar jij graag zou willen werken en die persoon vraagt jou wat je doet. Dat is jouw kans om te vertellen dat je op zoek bent naar ander werk. Maar als jij dan alleen kunt zeggen dat je iets met organiseren wilt, dan is de aandacht van je gesprekspartner weg. Als jij heel concreet had kunnen vertellen dat jij een organisatietalent bent, dat jij niets liever doet dan ervoor te zorgen dat alles op rolletjes loopt en dat jij vooral goed tot je recht komt in een omgeving waar … (hier vul je in wat je over het bedrijf weet en/of datgene dat past bij wat jij wilt en goed tot je recht komt), dan krijg je een heel ander gesprek. Eindig je dan met de vraag ‘wat doet u precies’ of ‘weet u misschien mensen die dit soort werk doen en met wie ik zou kunnen praten?’ dan heb je een opening om verder in gesprek te gaan. De elevator pitch, ook wel two-minutes-of-fame of one-minute-essential genoemd, begint met een sprankelende binnenkomer zodat je de aandacht van de ander trekt. Vervolgens vertel je wie je bent, waar je voor staat en wat jouw kracht is. Dit breng je uiteraard met enthousiasme en overtuiging, want als jij niet in jezelf gelooft, zal een ander dat ook niet doen. Speel de bal vervolgens naar de ander over: het heet niet voor niets een ‘pitch’, ofwel: je gooit de bal naar de ander, en wel zo gericht dat hij of zij hem opvangt en vervolgens zelf ook weer doorspeelt. Eindig bijvoorbeeld met een vraag of verzoek. Daarmee maak je een geïnteresseerde indruk en hou je de aandacht van de ander vast. Essentieel in je presentatie is dat je zelfkennis laat zien: weet wie je bent, waar je enthousiast van wordt, waar je goed in bent en wat je focus is.

7



In de pitch vertel je niet wat je doet, maar welke oplossing je bent. Vermijd vaag taalgebruik (eigenlijk, vaak, trouwens), verkleinwoorden (incl. termen als best wel, redelijk goed), praat duidelijk met een open houding en gebruik korte zinnen. Voorbeelden helpen om je verhaal pakkender te maken. Hoe duidelijker en hoe concreter je bent, hoe makkelijker het zal zijn voor de ander aan jou te denken wanneer er zich kansen voordoen en om jou aan te bevelen. Hou de communicatie simpel! Samenvattend: de structuur van de elevator pitch ziet er als volgt uit (waarbij de volgorde best mag variëren als dat voor jou makkelijker uit je mond komt): Wie ben je? Waar sta je voor? Waar ben je goed in? Wat wil je bereiken? Vraag aan gesprekspartner

Stel, je komt in gesprek met iemand die jou vraagt wat jij doet. Twee voorbeelden: “Wat leuk dat u dat vraagt. Ik ben een doorgewinterde projectleider, heb internationale ervaring en ben op m'n best in complexe projecten waar met veel disciplines samengewerkt moet worden. Ik ben nu op zoek naar een nieuwe functie als projectmanager, bij voorkeur in de publishing media. Leidinggeven is mijn focus voor de toekomst. Dus: als u mij een tip kan geven, graag.” “In mijn rol van office manager ben ik pas tevreden als ik de directeur zoveel mogelijk weet te ontlasten. Als regelrecht organisatietalent ben ik in staat om de dagelijkse processen in het bedrijf op rolletjes te laten verlopen en ook voor het aansturen van de medewerkers draai ik mijn hand niet om. Mijn ideale werkomgeving is een middelgrote organisatie met ruimte voor eigen inbreng, met gedreven collega’s en een informele werksfeer. Ik zou het liefst werken in een omgeving met kinderen, bijvoorbeeld een kinderdagverblijf. Heeft u misschien ideeën voor mij?”

Netwerkstrategie Als je gaat netwerken, moet je heel goed weten wat je daarmee wilt bereiken. Heb je al duidelijk in je hoofd wie je bent, wat je wilt en waar je dat wilt, dan kan je doelgericht gaan netwerken. Als dit nog niet (helemaal) duidelijk is, moet je een andere strategie volgen, waarbij je informatie gaat verzamelen om voor jezelf een antwoord hierop te krijgen. Oriënterend netwerken dus.

Versus

8



Het beoogde resultaat bij oriënterend netwerken is een concreet en helder geformuleerd beeld krijgen van wie je (professioneel) bent, wat je wilt, waar je dat wilt (sector, type bedrijf, fysieke locatie) en met wie je wilt werken. Antwoord op deze vragen is nodig om doelgericht te kunnen netwerken. Het resultaat van doelgericht netwerken is stapsgewijs steeds meer informatie vergaren over waar en hoe de werkwens gerealiseerd kan worden, en uiteindelijk aangenomen te worden. Voordat je daadwerkelijk gaat netwerken, is het belangrijk om eerst voor jezelf goed in beeld te hebben wat je ermee wilt bereiken. Je moet een duidelijk plan hebben. Dit plan baseert zich op de volgende vragen:

1. Welke bedrijfsonderdelen zijn voor mij interessant? 2. In welke organisaties en branches zou ik willen werken? 3. Welke functie passen bij mijn werkwens?

Om doelgericht te netwerken, moet je dus goed weten wat je wilt, waar je dat wilt, wat je kunt en dat je kwaliteiten en vaardigheden passen bij wat je wilt.


Breng je netwerk in kaart De eerste stap bij het vergroten van je netwerk is je warme netwerk in kaart brengen. In de bijlage vindt je een schema waarmee je een overzicht kunt maken van alle mensen die je kent, met hun contactgegevens en de reden waarom het interessant is om contact met hem of haar op te nemen. Maak voor jezelf categorieën om deze mensen in onder te brengen, bijvoorbeeld:

Familie Vrienden en kennissen

9



(Ex)collega’s Klanten Buren Sport, hobby, kerk, verenigingsleven Studiegenoten Vrienden, familie, (ex)collega’s of andere contacten van mensen die je kent

Een andere indeling kan zijn:

Formele contacten Informele contacten

Schrijf bij ieder contact de naam, de contactgegevens en wat je aan deze persoon denkt te kunnen hebben. Dat kan bijv. zijn: mijn buurvrouw heeft veel contacten met het bedrijfsleven en kan mij misschien in contact brengen met mensen die mij meer kunnen vertellen over de overstap maken naar een andere branche.

Een andere manier om aan netwerkcontacten te komen, is door na te gaan bij welke bedrijven je zou willen werken en via LinkedIn of andere (sociale) media achter namen te komen van mensen die daar werken.

Categorie:

.......

Naam:

Tel. of e-mail:

Werkt bij:

Heeft info over:

Naam:

Tel. of e-mail:

Werkt bij:

Heeft info over:

Naam:

Tel. of e-mail:

Werkt bij:

Heeft info over:

Naam:

Tel. of e-mail:

Werkt bij:

Heeft info over:

Naam:

Tel. of e-mail:

Werkt bij:

Heeft info over:

Naam:

Tel. of e-mail:

Werkt bij:

Heeft info over:

Naam:

Tel. of e-mail:

Werkt bij:

Heeft info over:

Naam:

Tel. of e-mail:

Werkt bij:

Heeft info over:

10



Netwerkcampagne De netwerkcampagne zoals die hier bedoeld wordt, begint met de voorbereiding en eindigt met een baan.1 Je moet je realiseren dat dit maanden of soms meer dan een jaar kan duren. Je kan immers niet iedereen tegelijkertijd spreken en het duurt tijd om je volgende netwerkpartner te benaderen. Al eerder werd gezegd dat het tijdrovend is, en dat betekent dat een effectieve, actief gevoerde netwerkcampagne je zomaar een paar dagen per week kan kosten. Een netwerkcampagne bestaat uit drie etappes: 1. Feedback over jezelf In deze eerste fase richt je je op mensen die jou goed kennen, zodat zij feedback kunnen geven op jouw mondelinge presentatie, op je resumé en of je plannen echt bij je passen. 2. Persoonlijke arbeidsmarkt in kaart brengen In de tweede fase onderzoek je in welke branches jij met je doelstelling goed terecht kunt, bij wat voor soort bedrijven of organisaties en waar je aan moet voldoen voor jouw werkwens. 3. Doel benaderen en omcirkelen In deze laatste fase ga je focussen: je praat met mensen die je meer kunnen vertellen over de specifieke werkplekken waar jij terecht zou willen komen en die jou zo mogelijk kunnen aanbevelen bij mensen die bij het bedrijf werken.


Netwerkgesprekken hebben een logische opbouw. Aan het begin van het gesprek vertel je wat jouw doel is voor dit gesprek en welk resultaat (hulp, tips, advies, informatie, doorverwijzingen) je wilt bereiken. Het is heel belangrijk dat je een vraag hebt die zo belangrijk voor je is, dat je er bij wijzen van spreken wakker van ligt. Katja Budde noemt dit de ‘op-de-huid-vraag’: concreet, relevant en to-the-point. Door de stand van zaken te benoemen – “Ik wil de overstap maken van non-profit naar profit” en de onderzoeksvraag helder te stellen, is de kans op een “ja” het grootst. 1 Hier kan je natuurlijk ook: ‘opdracht’ lezen in het geval van freelancers en zzp’ers, hoewel het in dat geval niet de bedoeling is dat er voor iedere opdracht maanden overheen gaat voordat die binnen is.

11



Het middengedeelte is het langste stuk. In dit stuk vraag jij om informatie en advies over de branche, de organisatie, de functie, de bijbehorende taken, etc. Stel open vragen, zodat je uitgebreide antwoorden krijgt. Je sluit het gesprek af met het verzoek om namen en contactgegevens van mensen met wie je verder zou kunnen praten en met de vraag of je de naam van je gesprekspartner mag noemen. Je bedankt je gesprekspartner en vertelt wat je met de informatie gaat doen. Bied ook aan je gesprekspartner op de hoogte te houden van de verdere ontwikkelingen.

Stappenplan FASE 1: DE VOORBEREIDING Stap 1: Wie ben ik?

Stel vast wat je competenties en kernkwaliteiten zijn en wat je minder sterke punten zijn

Weet wat voor jou in je werk belangrijk is Stap 2: Wat wil ik en waar wil ik dat?

Definieer een concrete werkwens die je wilt onderzoeken Bepaal in welke regio’s je wilt werken Stel vast welke branche, sector, marktgebieden je belangstelling heeft en bij welke

bedrijfscultuur jij je thuis voelt Stap 3: Hoe presenteer ik mij?

Persoonlijke ambitie of professionele doelstelling Resumé

Stap 4: Op welke vraag of vragen wil ik antwoord?

Bepaal de overall onderzoeksvraag van je netwerkcampagne Ofwel: hoe kom je van A naar B

Stap 5: Wie zit er in mijn netwerk?

Breng je netwerk in kaart: familie, vrienden, kennissen, buren, clubgenoten, (ex)collega’s, etc. Dit is je warme netwerk

Wie kennen zij op hun beurt? Dit is je lauwe netwerk Vergeet niet je LinkedIn en Facebook contacten!

Stap 6: Wie zijn mijn gesprekspartners?

Maak een lijst van mensen die je wilt spreken Begin met iemand uit je warme netwerk

FASE 2: DE GESPREKKEN Stap 7: Met welke informatie wil ik thuiskomen?

Bepaal voor iedere afzonderlijk gesprekspartner het doel

http://www.google.nl/imgres?hl=nl&sa=X&rls=com.microsoft:nl:IE-Address&rlz=1I7GGLL_nl&biw=1264&bih=635&tbs=itp:clipart&tbm=isch&prmd=imvns&tbnid=h7zllz4rvGjhaM:&imgrefurl=http://www.socialeads.nl/van-adverteren-naar-converseren&docid=iAqv7OU3b3qsqM&imgurl=http://www.socialeads.nl/wp-content/uploads/2012/03/Netwerkgesprek.jpg&w=325&h=325&ei=0bVQUOHPNYG10QWd3oDQCA&zoom=1&iact=hc&vpx=109&vpy=163&dur=1607&hovh=225&hovw=225&tx=141&ty=113&sig=117089323280007876626&page=1&tbnh=128&tbnw=126&start=0&ndsp=19&ved=1t:429,r:0,s:0,i:74

12



Stel een vragenlijst of checklist op – per gesprek! Stap 8: Hoe maak ik de afspraak?

Leg telefonisch contact Presenteer je kort (zie stap 3A), leg jouw onderzoeksvraag voor en vertel waarom je

met hem/haar wilt spreken. Het eerste contact doe je telefonisch. Eventueel kan je naderhand per e-mail een bevestiging en aanvullende informatie sturen.

Stap 9: Hoe voer ik het gesprek?

Opening: begroeting en korte introductie Middenstuk: tweerichting gesprek aan de hand van checklist Afsluiting: samenvatting conclusies en verzoek om doorverwijzingen

FASE 3: VERSLAGLEGGING EN FOLLOW-UP Stap 10: Wat wil ik onthouden?

Maak een gespreksverslag met de belangrijkste resultaten en actiepunten Voeg de namen en contactgegevens die je hebt gekregen toe aan je bestand

Stap 11: Wat doe ik na het gesprek?

Heel belangrijk: de follow-up Hou je gesprekspartner op de hoogte van de resultaten van je campagne tot nu toe

en zijn of haar bijdragen hieraan Heel belangrijk: volg je actiepunten op en zorg ervoor dat je continu een aantal

gesprekken met nieuwe contacten in de planning hebt staan. Stap 12: Hoe onderhoud ik mijn netwerk?

Blijf contact houden met je netwerk, ook als je inmiddels werk hebt gevonden Hou je netwerkcontacten op de hoogte van je huidige activiteiten Vergeet niet je gesprekspartners toe te voegen aan je contacten op LinkedIn

13



Meer leren over netwerken? Dit E-boek is een verkorte versie van een uitgebreider werkboek met opdrachten en tips. De elektronische versie van dit werkboek is te bestellen door € 17,50 over te maken op rekeningnummer 5370760 (IBAN: NL73 INGB 0005 3707 60), t.n.v. Van der Laan Loopbaan- & Teamontwikkeling, onder vermelding van ‘Werkboek Netwerken’. Wil je intensiever leren netwerken? Maak dan een afspraak voor een kennismakingsgesprek of meld je aan voor een training. Voor meer info:

Tel. 06-38251672 www.sigridvanderlaan.nl [email protected]

Schrijf je in voor mijn blog: http://sigridvanderlaan.wordpress.com Volg mij op op twitter: @SigridFL Leg contact via LinkedIn: Sigrid F. van der Laan 2012 © Sigrid van der Laan Loopbaan- & Teamontwikkeling Dit E-boek over Netwerken wordt gratis verspreid onder mogelijke geïnteresseerden. Je mag de digitale versie van dit E-boek kopiëren, verspreiden en doorgeven, mits je het werk intact laat en geen afgeleide werken maakt, hiervoor geen kosten in rekening brengt en altijd de auteur vermeldt.

d n e tk e w e k r e W an er 2 a N - SYLSTUDIO › wp-content › uploads › 2018 › 03 ›...

Documents

Transcript of d n e tk e w e k r e W an er 2 a N - SYLSTUDIO › wp-content › uploads › 2018 › 03 ›...