1

3. Formuła tzw. „Progu rentowności”

1. Formuła kosztowa

2. Formuła z uwzględnieniem kapitału przedsiębiorstwa

Ceny cz.II

2

Badanie elastyczności popytu względem ceny..

Elastyczność popytu względem ceny można obliczyć według następującej formuły:

gdzie:

d - bezwzględny przyrost popytu na dany produkt w okresie badanym w stosunku do okresu bazowego,

d - popyt na dany produkt w okresie bazowym, p - bezwzględny przyrost ceny produktu w okresie badanym w

stosunku do okresu bazowego, p - cena produktu w okresie bazowym

p

p

d

dEp

:

3

Koszt plus narzut zysku

x

xKzP

1

P - cenaK(x) - koszty

produkcjiz - marża zysku

4

B. Formuła „ Koszt plus narzut od majątku firmy

x

Mr

x

KP

K - koszty produkcjix - rozmiary

produkcjir - stopa zyskuM - majątek firmy

5

Ceny a próg rentowności

jzs kPKcP

P - produkcjac - cena

jednostkowakjz - koszty

jednostkowe zmienne

Ks - koszty stałe

6

Próg rentowności w wyrażeniu ilościowym

jz

s

kc

KBEP

BEP - próg rentowności w wyrażeniu ilościowym

Ks - koszty stałe

c - cena jednostkowakjz - koszty

jednostkowe zmienne

7

Próg rentowności w wyrażeniu wartościowym

ckc

KBEP

jz

s

'BEP’ - próg

rentowności w wyrażeniu wartościowym

cBEPBEP '

8

Stopień wykorzystania zdolności produkcyjnej

100"

jzm

s

kcP

KBEP

Pm - maksymalna liczba sprzedanych produktów (usług)

100" mP

BEPBEP

9

Drogi poprawy produktywności....

Masowa produkcja na większej liczbie zmian,

Automatyzacja i robotyzacja procesów technologicznych,

Dbałość o minimalne straty nadzwyczajne,

„ Panowanie „ nad kosztami stałymi i zmiennymi.

10

Kwota zysku brutto

jzmsmm kPKcPZ

11

Do głównych czynników różnicowania cen F.

Bröcker1 zaliczył:

1. czas,

2. przestrzeń,

3. wielkość jednorazowej partii sprzedawanych produktów,

4. warunki sprzedaży i warunki płatności za wyroby,

5. przeznaczenie produktu,

6. funkcje dodatkowe spełniane przez produkt,

7. poziom usług towarzyszących sprzedaży,

8. możliwość integrowania ceny z innymi instrumentami

marketingu.

1 F. Bröcker: Marketing. Ulmer, Stuttgart 1987, s. 263.