http://www.pekao.com.pl/ http://www.korporacje.pekao.com.pl/

SpiS treści

AktuAlnościUniCredit przedłuża sponsoring Ligi Mistrzów do 2015 r. 2

Bank Pekao SA organizatorem II Konferencji dla Funduszy Inwestycyjnych i Emerytalnych 3

II Ogólnopolski Kongres Regionów w Świdnicy z udziałem Banku Pekao SA 4

Bank Pekao SA partnerem Konferencji PCTA 5

ofertA produktowAKarty przedpłacone w ofercie Banku Pekao SA 7

teMAt nuMeru Rynek nieruchomości komercyjnych okiem finansisty 8

kluczowe trAnSAkcje Gdańsk – morze możliwości dla Pekao. Bank będzie obsługiwał budżet miasta do 2016 r. 12

Emisja obligacji dla Miasta Koszalin o wartości 85 mln zł 14

uznAnie rynku Deweloperzy mieszkaniowi wysoko oceniają współpracę z Bankiem Pekao SA 15

obSługA klientAWInEAST..., czyli jak dbamy o biznes naszych Klientów 16

My w MediAch 17

Szanowni Państwo

Oddajemy w Wasze ręce kolejny numer kwartalnika

poświęconego bankowości korporacyjnej Pekao.

Z kilku powodów na temat numeru wybrali-

śmy finansowanie nieruchomości komercyjnych.

Uznaliśmy temat za istotny po pierwsze ze względu

na spodziewany trend wzrostowy w tej branży, po

drugie, chcieliśmy zaprezentować Państwu wycinek

wiedzy naszych menadżerów, od kilkunastu lat

obecnych na rynku nieruchomości komercyjnych,

a także dlatego, że finansowane przez Bank projekty zdobywają uznanie rynku

i końcowych użytkowników.

Wśród kluczowych transakcji ostatnich tygodni ważne miejsce zajmuje kom-

pleksowa obsługa Miasta Gdańsk, którą będziemy mieli zaszczyt świadczyć przez

najbliższych pięć lat. Cieszę się, że już połowa polskich metropolii korzysta z kom-

pleksowych usług bankowych oferowanych przez Pekao: od obsługi budżetu, poprzez

emisję obligacji, aż po finansowanie największych inwestycji miejskich.

nie tak dawno przeżywaliśmy emocje związane z rozgrywkami Ligi Mistrzów

UEFA oraz niezapomniany finał w Londynie. Już dziś mogę poinformować Państwa,

że Grupa UniCredit przedłużyła współpracę z Federacją na kolejne 3 sezony. Zapra-

szam na dalsze rozgrywki na najwyższym światowym poziomie, wydarzenia dla całych

Rodzin, takie jak Trophy Tour oraz udział w charytatywnych programach pomocowych,

które aż do 2015 r. będą toczyć się pod szyldem UniCredit.

Przedstawione informacje nie stanowią oferty w rozumieniu art. 66 i nast. kodeksu cywilnego (DzU z 1964 r. nr 16, poz. 93).Bank Polska Kasa Opieki S.A., z siedzibą w Warszawie, wpisany pod numerem KRS: 0000014843 do Rejestru Przedsiębiorców, prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla miasta stołecznego Warszawy, XII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego; nIP: 526 00 06 841; wysokość kapitału zakładowego i kapitału wpłaconego: 262 367 367 zł, według stanu na dzień 16 marca 2011 r.Kontakt Plus dostępny jest na stronach internetowych Banku: www.korporacje.pekao.com.pl oraz w systemie PekaoBIZnES24 w sekcji „Pliki do pobrania”.Kwartalnik przygotowuje dla Państwa zespół Biura Komunikacji i Wsparcia Marketingowego Banku Pekao SARedakcja: kontakt@pekao.com.pl

Budująca współpraca, Bezpieczne partnerstwo

newsletter Banku pekao sa dla Klientów korporacyjnych

Kwartalnik numer 02/2011 (5)

Andrzej kopyrski, Wiceprezes Zarządu Banku Pekao SA

nadzorujący Pion Bankowości Korporacyjnej, Rynków

i Bankowości Inwestycyjnej

o SkutecznyM SpoSobie finAnSowAniA nieruchoMości koMercyjnych

Z życzeniami udanego wakacyjnego wypoczynku!

kompleks apartamentowy „water lane” w gdańsku nad Motławą (realizacja AV Szafarnia Sp. z o.o., finansowanie bank pekao SA)

KontaKt pLus newsletter Banku Pekao SA Kwartalnik numer 02/2011 (5) 2

unicredit przedłuża sponsoring Ligi Mistrzów do 2015 r.

aKtuaLności

Współpraca największej europejskiej Grupy finansowej z piłkarską ligą starego konty-nentu to niezwykłe emocje, jednoczące, po-nadnarodowe wydarzenia, sport na najwyż-szym poziomie i tysiące euro inwestowane w rozwój młodzieży. W obliczu tych faktów decyzja władz Grupy UniCredit o przedłużeniu kontraktu na kolejne 3 sezony 2012-2015 nie jest dla nikogo zaskoczeniem.

Jeden z ważniejszych projektów w ramach naszej współpracy to UEFA Cham-pions League Trophy Tour. W tym roku puchar będzie prezentowany nie tylko w Polsce i innych krajach Grupy, które odwiedził rok temu. Jego prezentacja zostanie rozszerzona o kolejne kraje i miasta. Fani piłki nożnej będą mogli zobaczyć to wyjątkowe trofeum we wrześniu w Petersburgu, Moskwie i Kijowie oraz w październiku w Doniecku i w Belgradzie w Serbii. W ciągu dwóch lat road show zawitało do 10 krajów, 49 miast, a odwiedziło je blisko ćwierć miliona gości.

„MAke A kid SMile”Grupa UniCredit przywiązuje dużą wagę do inicjatyw na rzecz społeczności lokalnych. Jedną z nich jest kampania społeczna „Make a kid smile” prowadzona przez Fundację UniCredit. Piłkarskim ambasadorem Banku pozostaje Luis Figo, który wziął udział w kampanii, promując poprzez grę w piłkę nożną demokrację, stabilizację i spójność społeczną. W 2011 r. fundacja UniCredit ofiaruje 200 000 euro na sprzęt w projekcie

„Open Fun Football Schools” w Bośni, Chor-wacji, Serbii i na Ukrainie, a także zainicjuje go w nowych krajach, takich jak Bułgaria, Włochy, Słowenia i Słowacja.

finAł nA weMbleyTym razem o puchar walczyły kluby FC Barcelona i Manchester United FC. Wśród 90 tysięcy kibiców znalazło się też wielu gości Grupy UniCredit, w tym 65 osób zaproszonych przez Bank Pekao SA.

Drużyna Alexa Fergusona miała okazję do rewanżu po finale w 2009 r., gdzie również spotkała się z Barceloną, jednak gdy Lionel Messi i jego koledzy przejęli inicja-tywę – nikt nie mógł ich powstrzymać do końca rozgrywki. Ostatecznie wynik 3:1 dla

28 maja 2011 r. był wyjątkowym dniem dla kibiców piłki nożnej i dla grupy unicredit. w tym dniu w londynie na stadionie wembley odbył się finał ligi Mistrzów, kończący drugi sezon rozgrywek sponsorowany przez unicredit. już po tak krótkim czasie współpracy z uefA widać wymierne korzyści dla grupy, której częścią jest bank pekao SA. Szczególnie istotne jest zwiększenie świadomości marki unicredit w europie.

Barcelony został przyjęty gromkimi owacjami, okrzykami i śpiewami na widowni, gdzie od początku dominowali fani Katalończyków.

Obowiązujący kontrakt pomiędzy UniCredit i UEFA wywiera znaczący wpływ na wizerunek Grupy. W okresie zaledwie roku od listopada 2009 r. świadomość marki UniCredit wzrosła aż o 5 punktów procento-wych, a kolejne wydarzenia związane z rozgrywkami europejskimi, współorganizo-wane przez Banki Grupy, spotykają się z entuzjastycznym przyjęciem kibiców.

Sponsoring Ligi Mistrzów

nie może być traktowany jako koszt,

lecz jako świetna inwestycja dla naszej

Grupy. Jesteśmy obecni w 22 krajach,

a współpraca z Ligą Mistrzów doskonale

koresponduje z naszym międzynaro-

dowym zaangażowaniem i sposobem

myślenia.federico ghizzoni,

prezes zarządu grupy unicredit

Bardzo nas cieszy decyzja

UniCredit o przedłużeniu umowy z UEFA

o kolejny cykl 3-letni. Wsparcie Grupy

i zaangażowanie m.in. w promocję rywali-

zacji piłkarskiej w Europie Wschodniej ma

ogromne znaczenie.david taylor,

Sekretarz generalny uefA

KontaKt pLus newsletter Banku Pekao SA Kwartalnik numer 02/2011 (5) 3

aKtuaLności

BanK peKao sa organizatoreM ii Konferencji dLa funduszy inwestycyjnych i eMerytaLnychkonferencja pt. „rachunkowość funduszy inwestycyjnych i emerytalnych”, organizowana już po raz drugi przez bank pekao SA odbyła się 18 maja 2011 r. pekao jest jednym z wiodących banków depozytariuszy, obsługujących krajowych i zagranicznych klientów instytucjonalnych.

Konferencja ta jest unikalnym wydarzeniem na polskim rynku kapitałowym, ponieważ to obecnie jedyne stricte branżowe spotkanie, które odbywa się cyklicznie i skupia w jednym miejscu i czasie przedstawicieli towarzystw funduszy inwestycyjnych, towa-rzystw emerytalnych oraz firmy audytorskie i zespół ekspertów Banku Pekao SA.

Konferencja była skierowana do Głównych Księgowych Funduszy, Dyrektorów Finansowych i Członków Zarządów TFI i PTE. Uczestnicy konferencji reprezentowali ponad 70% rynku w obu segmentach, co również pokazuje znaczenie tego wydarzenia.

Większość z zaproszonych instytucji finan-sowych wzięła udział w konferencji powtórnie, co świadczy o tym, że wydarzenie i prezento-wane tematy wychodzą naprzeciw potrzebom i oczekiwaniom uczestników rynku.

Podczas tegorocznej konferencji, w oparciu o wieloletnie doświadczenie i wiedzę ekspercką, przedstawiciele Banku Pekao SA oraz firmy KPMG zaprezentowali i omówili tak aktualne kwestie jak modele wyceny wbudowanych instrumentów po-chodnych, pożyczki papierów wartościowych i wybrane zagadnienia z zakresu opodatko-wania funduszy.

W konferencji wzięli udział również przedstawiciele Banku odpowiadający za bankowość transakcyjną, którzy zaprezen-towali uczestnikom spotkania nowe formy elektronicznej komunikacji z Bankiem, takie jak PekaoInMail, PekaoInFile, PekaoDirect oraz innowacyjne rozwiązanie, jakim jest biometryczna metoda uwierzytelniania użyt-kowników PekaoBIZnES24.

Bank Pekao SA, jako organizator tego cyklicznego wydarzenia, ma ambicje tomasz grajewski, dyrektor zarządzający departamentem powierniczym banku pekao SA

podczas otwarcia konferencji

stworzenia uniwersalnego forum wymiany wiedzy i doświadczeń z zakresu zasad wyceny i rachunkowości aktywów, zarzą-dzanych przez TFI i PTE, umożliwiając

w ten sposób otwarty, obiektywny dialog pomiędzy nimi oraz ujednolicanie i wypraco-wanie najlepszych praktyk na rynku w tym zakresie.

Ze względu na pozycję Banku

Pekao SA w sektorze bankowości korpo-

racyjnej, a w szczególności nasz udział

w rynku usług banków depozytariuszy,

czujemy się bezpośrednio odpowiedzial-

ni za stworzenie uniwersalnego forum

wymiany wiedzy i doświadczeń. Mamy

najlepszych specjalistów i ekspertów na

rynku. Cieszę się, że nasza inicjatywa

stworzenia takiego forum spotkała się

z ogromnym zainteresowaniem. Pozy-

tywne oceny uczestników konferencji

motywują nas do kontynuowania tego

przedsięwzięcia.

tomasz grajewski,dyrektor zarządzający departamentem

powierniczym banku pekao SA

Cieszę się, że Bank Pekao SA

po raz drugi zorganizował konferencję

dotyczącą rachunkowości funduszy

emerytalnych i inwestycyjnych. Oprócz

niewątpliwych zalet związanych z wy-

mianą wiedzy i doświadczeń, na uwagę

zasługuje ciekawa forma wystąpień,

w wielu przypadkach wykraczająca poza

standardowe prezentacje PowerPoint.

Po raz kolejny Gospodarze wydarzenia

ujęli uczestników profesjonalizmem

i przyjazną atmosferą, zachęcającą do

udziału w konferencji za rok.

jacek kuczewski,dyrektor finansowy – główny księgowy,

Aegon pte SA

KontaKt pLus newsletter Banku Pekao SA Kwartalnik numer 02/2011 (5) 4

aKtuaLności

ii ogóLnopoLsKi Kongres regionów w świdnicy z udziałeM BanKu peKao sa doroczne spotkanie samorządowców z przedsiębiorcami i politykami odbyło się w świdnicy w dniach 10-12 maja 2011 r. ogólnopolski kongres regionów witał uczestników hasłem „bezpieczeństwo i rozwój”. bank pekao SA zaznaczył swoją obecność, organizując jeden z paneli dyskusyjnych, który zyskał duże uznanie słuchaczy. przed-stawiciele bankowości korporacyjnej i detalicznej pekao odbyli wiele spotkań i rozmów z uczestnikami kongresu.

Blisko 2 tysiące uczestników II Ogólnopol-skiego Kongresu Regionów wzięło udział w 70 panelach dyskusyjnych i 4 sesjach plenarnych. na kongresie poruszano zagad-nienia ważne dla radnych, wójtów, burmi-strzów, starostów i prezydentów miast, takie jak: polityka, rozwój inwestycji w regionach, bezpieczeństwo finansowe samorządów czy zarządzanie zasobami energetycznymi w gminach.

W sesji inauguracyjnej wziął udział Pre-zydent RP Bronisław Komorowski. Spotkanie dotyczyło aktualnych problemów rozwoju samorządu, w tym krytykowanych przez przedstawicieli jednostek terytorialnych planów ministra finansów dotyczących

redukcji limitów zadłużenia JST. Ten temat pojawił się również podczas panelu zorgani-zowanego przez Bank Pekao SA. W trakcie 4 sesji plenarnych dyskutowano m.in. na temat współpracy władzy centralnej i samorządowej, bezpieczeństwa finansowego JST oraz zagad-nienia podziału kraju na Polskę A i Polskę B.

Przedstawiciele Departamentu Instytucji Finansowych i Sektora Publicznego (DIFiSP) wzięli udział w panelu zatytułowanym

„Ograniczyć zadłużenie JST. Wyzwania dla banku i samorządu w realizacji misji społecz-nej rozwoju miast i regionów”. Rafał Petsch, Dyrektor Zarządzający DIFiSP oraz Barbara Cendrowska, Dyrektor Biura Analiz i Finansowania Sektora Publicznego zaprosili do debaty: Elżbietę Kamińską (Fitch Polska SA), Elżbietę Rablin-Schubert (Hogan Lovells), Marcina Urbana (Skarbnik Miasta Wrocław) i Jarosława Błaszczaka (Ernst&Young).

nasi paneliści omówili sytuację finan-sową polskich samorządów i wpływ na ich kondycję spowolnienia gospodarczego, wynikającego z kryzysu na światowych rynkach finansowych. Barbara Cendrowska opowiedziała o nowoczesnych rozwiązaniach opartych na strukturyzacji transakcji na poziomie spółek komunalnych lub w ramach Partnerstwa Publiczno-Prywatnego (PPP), które pozwalają na wydłużenie okresu finan-sowania i zmniejszenie obciążenia budżetów

JST. Rafał Petsch podkreślił partnerską rolę Banku Pekao SA we wspieraniu samorządów oraz niepowtarzalną szansę rozwojową zwią-zaną z absorpcją środków z UE. na dowód tego, że Bank Pekao SA aktywnie promuje takie rozwiązania, przywołał finansowanie stadionu PGE Arena w Gdańsku, moderniza-cji systemów wodno-kanalizacyjnych w Bydgoszczy i Poznaniu oraz finansowanie wymiany taboru tramwajowego w Łodzi i Gdańsku. Paneliści omawiali także aspekty prawne finansowania inwestycji samorządo-wych, w szczególności możliwości zadłużania się JST w świetle nowych przepisów. Dzięku-jąc panelistom, uczestnicy określili spotkanie

„najlepszym panelem kongresu”. Kongres był dobrą okazją do nawiązania

i wzmocnienia relacji z Klientami sektora publicznego – skarbnikami i prezydentami wielu miast. Oprócz silnej reprezentacji DIFiSP w kuluarowych rozmowach uczestniczyli również doradcy z Makroregionu Śląskiego Bankowości Korporacyjnej na czele z Ewą nowak-Iskrą, a także przedstawiciele Depar-tamentu Bankowości Transakcyjnej – Tomasz nowakowski i Tomasz Powroziewicz. Przez trzy dni kongresu w Świdnicy działały dwa punkty promujące bankowość transakcyjną dla Klientów korporacyjnych oraz bankowość detaliczną, gdzie mieszkańcy miasta mogli zapoznać się z aktualną ofertą Banku.

panel zorganizowany przez bank pekao SA – od lewej: elżbieta rablin-Schubert z hogan lovells, jarosław błaszczak z ernst&young, barbara cendrowska z difiSp, elżbieta kamińska z fitch polska SA,

Marcin urban – Skarbnik Miasta wrocław oraz rafał petsch z difiSp

Temat panelu dyskusyjnego

zorganizowanego przez Bank Pekao SA

spotkał się z dużym zainteresowaniem

przedstawicieli JST, o czym świadczy

liczba uczestników spotkania oraz fakt,

że dyskusja znacznie przekroczyła

przewidziany czas i toczyła się dalej

w kuluarach. Sam kongres jest

inicjatywą na bardzo dobrym poziomie

merytorycznym. Od kilku lat współpracuję

z Bankiem Pekao SA w zakresie oceny

wiarygodności kredytowej niektórych

podmiotów sektora samorządowego

i współpracę tę oceniam jako

profesjonalną i sprawną.

elżbieta kamińska,Senior director,

international public finance, fitchratings

KontaKt pLus newsletter Banku Pekao SA Kwartalnik numer 02/2011 (5) 5

aKtuaLności

BanK peKao sa partnereM Konferencji pctaVi konferencja Stowarzyszenia polskich Skarbników korporacyjnych (pctA) odbyła się pod koniec marca w Spale. już po raz drugi bank pekao SA wygrał konkurs przeprowadzony przez członków Stowarzyszenia i został partne-rem konferencji.

Stowarzyszenie istnieje od 5 lat i zrzesza obecnie około 100 członków, piastujących wysokie stanowiska związane z finansa-mi największych korporacji, działających na polskim rynku. Konferencje PCTA to doskonałe forum wymiany doświadczeń dla skarbników korporacyjnych i pracowników Banku, to również czas na zacieśnianie relacji.

Specjaliści Produktowi Departamentu Bankowości Transakcyjnej (DBT) zaprezen-towali dwa tematy:• Web-service, czyli „Jak z plików przejść

do procesów wymiany informacji ERP z systemem banku?” – omówili Piotr Dusza i zaproszony przez Bank przedsta-wiciel firmy Comarch oraz

• Przykład zastosowania optymalizacji za-rządzania płynnością na podstawie struk-tury cash pool’a fizycznego z udziałem nie-rezydenta w Pekao SA – prelegentami byli Paweł Rytel oraz przedstawiciel firmy Deloitte&Touch.

Prezentacja poświęcona nowocze-snym kanałom elektronicznej komunikacji Klientów z Bankiem przybliżyła uczestnikom konferencji innowacyjne produkty banko-wości elektronicznej służące do integracji systemów finansowo-księgowych firmy z systemem Banku: PekaoInMail, PekaoInFile, Web-service, EBICS. Prelegenci omówili użyteczność, funkcjonalność, zalety oraz sposoby wdrożenia i bezpieczeństwo każdego z produktów.

Case study grupy kapitałowej MAPEI pokazał praktyczne aspekty wykorzy-stania systemu cash pool’a fizycznego z udziałem nie-rezydenta jako sposobu na optymalizację zarządzania płynnością w grupie kapitałowej. Omówiony projekt obejmował: opracowanie koncepcji cash pool’a uwzględniającej kwestie podatkowo--prawne, przygotowanie dokumentacji oraz implementację rozwiązania odpowiadające-go potrzebom MAPEI.

Z konferencji wyjechaliśmy

z przeświadczeniem, że z powodzeniem

możemy oferować rozwiązania dla wielu

problemów związanych z zarządzaniem

finansami w największych korporacjach

działających w Polsce. Wiedza naszych

specjalistów i sprzedawców oraz

rozwiązania, które oferuje nasz Bank,

zrobiły duże wrażenie na członkach

Stowarzyszenia.

piotr karwiński,dyrektor zarządzający

departamentem bankowości transakcyjnej

Przygotowując każdą z kolejnych

konferencji, kierujemy się aktualną pro-

blematyką finansową, trendami techno-

logicznymi oraz zmianami w regulacjach

prawnych dotyczących treasury.

Prelegentami naszych konferencji są

przedstawiciele korporacji opisujący

ciekawe casusy, dostawcy technologii

i reprezentanci banków. Za każdym razem

podstawowym kryterium doboru prele-

gentów jest atrakcyjność tematu,

w szczególności zdolność zaprezento-

wania nowatorskich rozwiązań i nowinek

technicznych. W oparciu o te kryteria

Bank Pekao SA już dwa razy został za-

proszony do współorganizacji konferencji

i za każdym razem przedstawił nowości

technologiczne zgodne z bieżącymi tren-

dami w zakresie procesowania operacji

treasury. Specjaliści Banku nie tylko

przedstawili nietypowe rozwiązania, ale

i podjęli obiektywną dyskusję merytorycz-

ną z członkami Stowarzyszenia.

Maciej Müldner,prezes zarządu pctA,

treasurer & risk Manager – Skanska SA

KontaKt pLus newsletter Banku Pekao SA Kwartalnik numer 02/2011 (5) 6

BanK peKao sa partnereM Konferencji pcta (cd.)

Oba tematy wywołały spore zaintereso-wanie wśród słuchaczy. Podczas spotkania panowała kameralna atmosfera, która zachęcała do dyskusji i wymiany poglądów.

Piotr Karwiński, Dyrektor Zarządzający DBT, wziął udział w panelu dyskusyjnym: „Czy banki rozumieją nasze potrzeby i dostosowują swoje produkty do nich, czy to my dopasowujemy się ze swoimi strukturami do produktów bankowych?”. Dyskusję poprowadził Jacek Rauk (ABB), a uczestniczyli w niej również: Anna Gorczyń-ska-Ossowska (Amica), Maciej Gołaś (InG Bank Śląski) i Maciej Müldner (Skanska).

W trakcie konferencji przedstawiciele Departamentu Bankowości Transakcyjnej prze-prowadzili konkurs sms-owy na najciekawsze hasło reklamowe dla Banku Pekao SA. Komi-sja konkursowa w składzie: Marta Olejniczak, Rafał Stępień i Tomasz nowakowski wybrała pięciu autorów haseł, którzy wygrali weekend z samochodem marki BMW lub Ford. Wśród nagrodzonych haseł znalazły się m.in.: „Pekao SA – Bank z Żubrem – najbezpiecz-niejszy przewodnik po puszczy bankowości transakcyjnej” czy „Z Pekao łap za WEB”.

aKtuaLności

Cieszę się z tego, że jestem

związany z Bankiem Pekao SA jako

partner biznesowy. Profesjonalizm

oferty produktowej plasuje Bank

w ścisłej krajowej czołówce.

Największą zaletą Pekao jest to,

że produkty prezentowane na

naszych konferencjach są dostępne

dla Klientów od ręki. Nowinki

produktowe przedstawione na

konferencjach zostały już sprawnie

zaimplementowane u kilku członków

naszego Stowarzyszenia.

jacek wnuk,członek zarządu pctA,

head of treasury – Mercedes-benz bank polska S.A.,

Mercedes-benz leasing polska Sp. z o.o.

Rozwiązania cash poolingowe

od wielu lat wzbudzają zainteresowanie

Klientów korporacyjnych, którzy w swoich

strukturach mają kilka lub kilkanaście firm

o zróżnicowanych (dodatnich i ujemnych)

saldach. Dopasowanie prawnej struktury

cash pool’a do konkretnej organizacji grupy

kapitałowej jest dla Banku często warun-

kiem nawiązania lub utrzymania relacji.

Bardzo mocno stawiamy także na

innowacyjne rozwiązania technologiczne.

W ubiegłym roku rozpoczęliśmy sprzedaż

usługi eFaktura24, liczne nagrody otrzymali-

śmy za biometryczną metodę autoryzacji

w PekaoBIZNES24. W tym roku chcemy

zaskoczyć rynek wymianą informacji przez

Web-service. Jak pokazują pierwsze ko-

mentarze Klientów, jest to rozwiązanie ocze-

kiwane i otwierające nowy etap rozmów

o realizacji przelewów przez Bank Pekao SA.

Marta olejniczak,dyrektor nadzorujący obszar zarządzania

środkami finansowymi w dbtCELE STOWARZYSZEnIA POLSKICH SKARBnIKóW KORPORACYJnYCH:

• stworzenieforumwymianyknow-how,doskonaleniekompetencjizawodowychczłonkówPCTA,

• rozwójwiedzyozarządzaniupłynnościąfinansowąwśródkadrymenedżerskiej,

• reprezentowanieśrodowiskawdyskusjinadrozwojempolskiegorynkufinansowegoiprawagospodarczego, przedstawianie opinii środowiska o aktach prawnych,

• wypracowanieipropagowaniezasadetykiwcałymśrodowiskuskarbników,

• rozwójnowychkadrzawodowych.

KontaKt pLus newsletter Banku Pekao SA Kwartalnik numer 02/2011 (5) 7

kArtA przedpłAconA MAStercArd Służy do dokonywAniA: » transakcji bezgotówkowych na całym świecie,

» transakcji zbliżeniowych PayPass,

» wypłat gotówki z bankomatów na całym świecie,

» transakcji na odległość (np. w internecie),

» transakcji typu CashBack, czyli wypłat gotówki (do 200 zł) podczas dokonywania płatności kartą w punktach handlowo-usługowych oferujących tę usługę.

kArtA jeSt wydAwAnA: » na okaziciela (na karcie nie ma nazwy użytkownika),

» na okres 5 lat (bez możliwości wznowienia karty).

kArtA przedpłAconA ViSA Służy do dokonywAniA: » transakcji bezgotówkowych na całym świecie,

» transakcji zbliżeniowych PayWave (od momentu wdrożenia rozwiązania),

» transakcji na odległość (np. w internecie).

Uwaga: karta Visa nie umożliwia dokonywania wypłat gotówkowych!

kArtA jeSt wydAwAnA: » na okaziciela (na karcie nie ma nazwy użytkownika),

» na okres 6 miesięcy (bez możliwości wznowienia karty).

Karty przedpłacone w ofercie BanKu peKao sa

oferta produKtowa

w ofercie banku skierowanej do klientów korporacyjnych pojawił się nowy rodzaj karty płatniczej – karta przedpłaco-na. jest doskonałą alternatywą dla wypłaty gotówki, przelewu pieniężnego, czy tradycyjnych bonów podarunkowych.

nAjwAżniejSze cechy kArt przedpłAconychKarta przedpłacona (pre-paid) to rodzaj karty bankowej funkcjonującej na zasadzie „pay before”.

Wartość karty przedpłaconej jest ustalona z góry poprzez zasilenie rachunku karty (specjalnego rachunku technicznego należą-cego do Banku) ustaloną kwotą pieniędzy.

Bank Pekao SA przygotował dla Państwa następujące typy kart pre-paid:• karta podarunkowa – alternatywa dla

prezentu w formie gotówki. Kartą tego rodzaju nie można dokonywać wypłat gotówkowych;

• karta firmowa – ma zastosowanie w rozliczeniach pomiędzy pracodawcą a pracownikiem. Karta taka zastępuje wtedy wypłatę gotówki jako zaliczki np. na koszty podróży;

• karta indywidualna – przeznaczona zarówno dla podmiotów i instytucji z sek-tora publicznego (np. wypłata świadczeń, zasiłków, stypendiów), jak i dla firm (np. nagrody w konkursach, wynagrodzenia pracowników, cykliczne lub jednorazowe transfery środków, karty lojalnościowe z opcją wypłaty gotówki). Karty te umożli-wiają realizację wszelkiego typu świadczeń pieniężnych.

jAk to dziAłA?Karty pre-paid Banku Pekao SA nie są personalizowane danymi (imię i nazwisko) użytkownika, widnieje na nich tylko nazwa firmy lub programu, do którego są wyda-wane. niespersonalizowana karta może być szybko wydana, sprawnie zasilona przelewem bankowym i zaraz po aktywacji użyta przez osobę, która nią dysponuje. Każda karta ma swój indywidualny rachunek techniczny, który nie jest prezentowany Klientowi w bankowości internetowej. Częstotliwość i wysokość zasileń karty jest nieograniczona.

Kwoty operacji gotówkowych i bezgotów-kowych są automatycznie odejmowane od wartości środków zgromadzonych na karcie. Płatności mogą być dokonywane na całym świecie w punktach, które akceptują karty Visa i MasterCard. Mikroprocesor oraz auto-ryzowanie transakcji kodem PIn zwiększają bezpieczeństwo operacji. Proces autoryzacji, ewidencji i rozliczeń transakcji dokonywanych kartami pre-paid przebiega tak samo, jak w przypadku kart debetowych.

zAlety kArt przedpłAconych pekAo• oszczędność czasu – Bank wydaje karty

na podstawie pliku elektronicznego wysła-nego przez Klienta.

• Sprawne zarządzanie – Bank prowadzi techniczne rachunki kart, które umożliwiają ścisłą kontrolę wydatków i zasilanie kart przelewem.

• Szybkie i elastyczne zasilanie – Bank zasila karty na podstawie zbiorczego przelewu zleconego przez Klienta (np. w PekaoBIZnES24) z rachunku bieżące-go lub pomocniczego firmy prowadzonego w Pekao SA; Klient może zasilać karty w każdej chwili, dowolną kwotą.

• Szerokie zastosowanie – karta umożliwia dokonywanie transakcji bezgotówkowych

(w tym na odległość) i gotówkowych (tylko MasterCard); w każdej chwili użytkownik może sprawdzić stan środków na karcie.

• bezpieczeństwo – wszystkie transakcje do-konywane kartami pre-paid są autoryzowane, użytkownik karty lub Klient może zastrzec kar-tę natychmiast po jej kradzieży lub zgubieniu.

• duża sieć akceptacji – ponad 100 tys. punktów handlowo-usługowych i około 6 500 bankomatów akceptujących karty w Polsce.

• promocje organizacji płatniczych – Klient/użytkownik ma możliwość udziału w promocjach organizowanych przez Visa i MasterCard.

wArunki korzyStAniA z kArt przedpłAconych pekAoAby otrzymać karty pre-paid Pekao, wystar-czy, żeby firma posiadała rachunek bieżący w złotych w naszym Banku (użytkownicy koń-cowi nie muszą mieć rachunków osobistych w Banku) i korzystała z systemu bankowości internetowej PekaoBIZnES24. następnie należy zawrzeć umowę o wydanie i obsługę kart przedpłaconych Banku Pekao SA i złożyć wniosek o wydanie kart.

Serdecznie zapraszamy osoby zainte-resowane ofertą kart pre-paid do kontaktu z doradcą opiekującym się państwa firmą.

VALIDTHRU

ELECTRONIC USE ONLY

5560

BUSINESS

5560 1234 5678 9000

00/00

JAN MAKOWIECKI

KontaKt pLus newsletter Banku Pekao SA Kwartalnik numer 02/2011 (5) 8

ryneK nieruchoMości KoMercyjnych oKieM finansisty

teMat nuMeru

jak ocenia pan aktualną sytuację na rynku nieruchomości komercyjnych – handlowych i deweloperskich?M.k.: Bank Pekao SA obsługuje całą branżę finansowania nieruchomości komercyjnych: firmy budujące biurowce, magazyny, centra handlowe, centra logistyczne oraz osie-dla mieszkaniowe. Finansujemy zarówno budowę, jak i zakup nieruchomości. We wszystkich tych segmentach widać wzrost po bardzo słabym i niepewnym 2009 r., chociaż do poziomów sprzed kryzysu jeszcze daleko.

na rynku centrów handlowych widoczne jest zwiększenie podaży. Zgodnie z oczekiwa-niami w 2010 r. liczba dostarczonej na rynek powierzchni była niższa niż w poprzednich latach. natomiast w 2011 i 2012 r. spodzie-wany jest trend wzrostowy. Popyt ze strony najemców pozostaje silny, niemniej widoczne jest bardziej selektywne podejście sieci han-dlowych do wchodzących na rynek obiektów. Stawki czynszowe i poziom pustostanu na rynku w dalszym ciągu są stabilne. Kluczowe czynniki makroekonomiczne nadal wskazują na sprzyjającą sytuację dla rynku handlowego, choć niepokoić może lekka tendencja spadku obrotów w galeriach handlowych.

o rynku nieruchomości komercyjnych, projektach finansowanych przez bank pekao SA oraz wyzwaniach stoją-cych przed deweloperami i inwestorami rozmawiamy z Markiem koziarkiem, dyrektorem zarządzającym departa-mentem finansowania nieruchomości komercyjnych.

Sytuacja w segmencie nieruchomości biurowych uległa znaczącej poprawie, szcze-gólnie na rynku warszawskim. Rośnie popyt, a w połączeniu z ograniczeniem tempa do-starczania na rynek nowej powierzchni spada poziom pustostanu i pojawia się stopniowo (niewielka) presja na wzrost czynszów. na rynkach regionalnych najlepsza sytuacja panuje we Wrocławiu, Krakowie i Poznaniu (maleje poziom pustostanu, stabilizują się czynsze, pojawili się inwestorzy). Pomi-mo zmiany sytuacji rynkowej na korzyść wynajmujących, do zapowiedzi o końcu rynku najemcy podchodziłbym z dystansem.

Tempo sprzedaży mieszkań rośnie od początku 2009 r. Trend ten przyspieszył w ostatnich kwartałach. Sprzedają się głów-nie mieszkania popularne – segment lokali tańszych, ale i w gorszych lokalizacjach i o niższym standardzie niż apartamenty. Rośnie też liczba udzielanych kredytów hipo-tecznych. W bieżącym roku nie oczekiwałbym jednak boomu. Przed nami skutki wzrostu stóp procentowych, rekomendacji KnF „S” i „T” oraz ograniczeń rządowego programu „Rodzina na swoim”. Zmniejszona dostęp-ność kredytowania może zmniejszyć

i tak ograniczony popyt. Deweloperzy znacznie zwiększyli liczbę wprowadzanych do sprze-daży mieszkań – w mojej ocenie nadmiernie, biorąc pod uwagę istniejące zapasy i obecny popyt. Liczba mieszkań w ofercie, po okresie stabilizacji / nieznacznego spadku, zaczyna na większości rynków ponownie wzrastać. na ra-zie średnie ceny ofertowe mieszkań, które od szczytu pod koniec 2007 r. spadały w tempie kilku procent rocznie, zaczęły się stabilizować, a w przypadku mieszkań popularnych nawet nieznacznie rosnąć. Jednak oczekiwałbym spadku marż deweloperów. Z jednej strony inflacja zwiększa koszty budowy, z drugiej wzmaga się presja na spadek cen mieszkań wymuszona większą konkurencją.

W 2010 r. Polska ponownie stała się atrakcyjnym miejscem dla podmiotów inwestujących w nieruchomości gotowe. Osiągnięta w ubiegłym roku wartość 2 mld EUR transakcji na pewno zostanie w tym roku przekroczona. Spadają oczekiwane przez nabywców stopy zwrotu, co oznacza wzrost wartości nieruchomości.

na tle turbulencji na świecie Polska jest atrakcyjnym i stabilnym rynkiem. Oby któryś z tajfunów nie zahaczył nas ogonem.

osiedle Sakura przy ul. kłobuckiej na Mokotowie w warszawie (ronson development)

SAKURA WARSZAWARONSON DEVELOPMENT

Kredyt budowlany32 125 675 PLN

Kredyt VAT750 000 PLN

Prolongata kredytuna zakup gruntu20 042 532 PLN

Wyłączny kredytodawca

Grudzień 2010

MArek koziArekdyrektor zarządzający

departamentem finansowania nieruchomości komercyjnych

w banku pekao SA

KontaKt pLus newsletter Banku Pekao SA Kwartalnik numer 02/2011 (5) 9

ryneK nieruchoMości KoMercyjnych oKieM finansisty (cd.)

teMat nuMeru

jaka jest strategia banku pekao SA w zakresie finansowania nieruchomości komercyjnych?M.k.: Bank Pekao SA konsekwentnie, nawet w okresie kryzysu, realizował i realizuje tzw. strategię budowlaną. Dotychczas koncentro-waliśmy się na kredytowaniu budowy nieru-chomości, a nie na refinansowaniu gotowych obiektów. Po pierwsze dlatego, że jako największy bank korporacyjny w kraju współ-pracujący z 1/3 polskich przedsiębiorstw, chcemy współtworzyć z naszymi Klientami materialną wartość w gospodarce. Finanso-wanie budowy tworzy ciąg wartościowych stosunków gospodarczych, które Bank może obsługiwać. Oprócz kredytobiorcy, z naszych usług finansowych korzystają przecież także wykonawcy, architekci, podwykonawcy. Drugi powód, dla którego preferujemy kredytowanie nowych projektów budowlanych to fakt, że ostatnie załamanie dotyczyło sektora finan-sów, a nie sfery realnej gospodarki.

Wiele banków w latach 2009-2010 unikało finansowania budowy, tworząc swego rodzaju projekcję obaw z rynków krajów swojego pochodzenia i w efekcie niesłusznie obawiając się takiego ryzyka. A to właśnie nasza lokalna strategia okazała się słuszna. Polacy nie prze-stali konsumować, co utrzymało i zwiększyło za-interesowanie najemców centrami handlowymi,

niższe koszty budowy zapewniły lepsze wskaź-niki bezpieczeństwa finansowanych projektów, również rynek mieszkaniowy po okresie zastoju wyraźnie się ożywił. na ten właśnie moment, zwiększonego popytu i mniejszej konkurencji, trafiają sfinansowane przez Bank Pekao SA w latach 2009-2010 centra handlowe, biura czy projekty mieszkaniowe. W 2011 r. konty-nuujemy naszą strategię aktywnej obecności w sektorze nieruchomości komercyjnych, finansowania zarówno budowy, jak i zakupów obiektów.

W sektorze mieszkaniowym też chcemy udzielać więcej kredytów deweloperom, jednak bardzo zwracając uwagę na jakość konkretnego projektu i firmy.

na jakie aspekty inwestycji bank pekao SA zwraca szczególną uwagę oceniając projekt, który ma być finansowany?M.k.: Transakcje nieruchomościowe, zwłaszcza w sektorze centrów handlowych, są skomplikowane i każdy projekt niesie ze sobą spore ryzyko. Liczy się tu pozycjonowanie konkretnej inwestycji na lokalnym rynku, cechy pozytywnie wyróżniające projekt oraz wiedza i kompetencja dewelopera czy administratora. Wymagane jest potwierdzone doświadczenie, przekonująca koncepcja projektu i kapitał. Bar-dzo ważny jest wybrany wykonawca, zdolny

ARCHICOM LOFTY PLATINUMWROCŁAW

Kredyt budowlany22 128 000 PLN

Kredyt VAT2 100 000 PLN

Wyłączny kredytodawca

Marzec 2011

OSIEDLE INNOVAWROCŁAW

Kredyt budowlany95 830 000 PLN

Kredyt VAT5 000 000 PLN

Wyłączny kredytodawca

Marzec 2011

GALERIA KATOWICKA

Kredyt budowlany i inwestycyjny

114 600 000 EUR Kredyt VAT

25 000 000 PLN

Agent, Organizator,Wyłączny kredytodawca

Listopad 2010galeria katowicka i nowy dworzec katowice (neinVer polska i pkp SA)

KontaKt pLus newsletter Banku Pekao SA Kwartalnik numer 02/2011 (5) 10

ryneK nieruchoMości KoMercyjnych oKieM finansisty (cd.)

teMat nuMeru

zrealizować obiekt w odpowiednich termi-nach i wysokiej jakości. Istotna jest sytuacja finansowa wszystkich partnerów: inwestora, dewelopera, wykonawcy, która zapewni elastyczność w rozwiązywaniu ewentualnych problemów związanych z projektem.

nie ma jednego aspektu, który byłby dla Banku Pekao SA najważniejszy. Zależy nam raczej na tym, by kombinacja wszystkich elementów składała się na spójny, wiarygod-ny obraz inwestycji.

czy warunki kredytowania nieruchomości są dziś trudne do spełnienia dla inwesto-ra lub dewelopera?M.k.: Każda transakcja jest oceniana indywidualnie. nasze wymagania przy projektach handlowych są takie jak określa dziś rynek: 30-35% wkładu własnego, komercjalizacja w okolicach 50-60% przed wypłatą pierwszej transzy kredytu budowla-nego, realizacja projektu w spółce celowej z udziałem generalnego wykonawcy, niepowiązanego z inwestorem, osiągnięcie wskaźników pokrycia długu na etapie kredytu inwestycyjnego w okolicach 1,25-1,40. W przypadku projektów mieszkaniowych ocze-kujemy ok. 25% wkładu własnego i takiego poziomu przedsprzedaży, który zapewni nam test rynkowy. Ale w rzeczywistości każdy z tych elementów może być różnie definiowa-ny i modyfikowany w czasie negocjacji. Identy-fikując potrzeby i ograniczenia Klienta, ryzyka transakcji i jej silne strony dopasowujemy strukturę finansowania, korzystając z wielolet-niego doświadczenia naszych ludzi, którzy już wiele projektów kredytowali. Elastyczność i zrozumienie konkretnych warunków są bar-dzo ważne przy kredytowaniu nieruchomości, bo tak naprawdę każdy projekt jest inny.

A zatem, czy trudno uzyskać dziś kredyt? W stosunku do sytuacji sprzed kryzysu zwiększyły się m.in. wymagania dotyczące wielkości wkładu własnego, parametry finansowe projektów, w tym oczekiwane stopy zwrotu. nie zmieniło się natomiast,

obserwowane już od pewnego czasu, rozwar-stwienie rynku: dobry inwestor lub deweloper prędzej czy później uzyska kredytowanie, zaś słabszy bez doświadczenia z zaangażowa-niem w nieudane projekty nawet przy bar-dziej konserwatywnych parametrach będzie miał duże trudności z dostępem do kredytu.

Jednak długa lista udanych projektów, które korzystały z kredytów Pekao, poka-zuje, że kredytowanie jest jak najbardziej dostępne, a Bank i Klienci potrafią uzgodnić skuteczne struktury finansowania.

co sprawia, że deweloperzy i inwestorzy wybierają do współpracy właśnie bank pekao SA?M.k.: Kredytowanie nieruchomości komercyjnych wymaga specjalistycznej wiedzy, świadomych decyzji i ostrożności. Bank Pekao SA, jako wielka, świadomie i rozważnie zarządzana instytucja finansowa, ma solidne podstawy kapitałowe i stabilną bazę depozytową. Będąc od lat wiodącym kredytodawcą w tym sektorze, Bank ma również unikalne doświadczenia zdobyte na rynku polskim i europejskim przez zespół świetnie wyszkolonych ekspertów. niektóre banki w Europie z dnia na dzień zakręciły kurek z kredytami, mając problemy z kapita-łami, jakością portfela kredytowego albo nie mogąc sprzedać swoich listów zastawnych czy obligacji. Pekao tych problemów nie ma

OSTOJA WILANÓW

Kredyt budowlany456 629 000 PLN

Kredyt VAT35 000 000 PLN

Kredyt na zakup gruntu137 320 000 PLN

Organizator, Kredytodawca

2006-2013

TORUŃ PLAZA

Kredyt budowlany i inwestycyjny

52 353 700 EUR

Wyłączny kredytodawca

Grudzień 2010

osiedle ostoja wilanów w warszawie (fadesa polnord polska)

KontaKt pLus newsletter Banku Pekao SA Kwartalnik numer 02/2011 (5) 11

ryneK nieruchoMości KoMercyjnych oKieM finansisty (cd.)

teMat nuMeru

DeWeloPeróW i inWestoróW, którzy ChCą sfinansoWać zakUP, BUDoWę lUB remont nierUChomośCi komerCyjnyCh, serDeCznie zaChęCamy Do kontaktU:

Biuro finansowania nieruchomości Komercyjnych:

monika mielecka, tel. (22) 524 56 40

Biuro finansowania deweloperów Mieszkaniowych:

Piotr kwadrans, tel. (22) 524 56 30

regionalne Biuro nieruchomości Komercyjnych:

Agnieszka Kowalska, tel. (22) 524 56 69

i dlatego zachował się inaczej. Klienci to doceniają i powierzają nam finansowanie swoich inwestycji.

W portfelu Banku znajdują się obiek-ty, które otrzymują prestiżowe nagrody. Centrum Agora Bytom firmy Braaten & Pedersen plus Partners czy płocka Galeria Mazovia firmy Lewandpol zostały wyróżnio-ne w konkursie Shopping Center Awards 2011 (pisaliśmy o tym w Kontakcie Plus nr 4). O dobrej selekcji projektów w portfolio Banku świadczą też skomercjalizowane z sukcesem budynki, takie jak: Ghelamco Crown Square, GTC Galeria Jurajska czy neinver Galeria Malta. Również dewelope-rzy mieszkaniowi cenią sobie współpracę z Bankiem Pekao SA, o czym świadczy wysoka pozycja naszej instytucji w Rankin-gu Banków Kredytujących Deweloperskie Projekty Mieszkaniowe (więcej na ten temat piszemy na stronie 15).

Dla każdego Klienta staramy się wypra-cować jak najlepsze, ale i bezpieczne roz-wiązania w zakresie struktur finansowania. Ułatwiamy inwestowanie w Polsce naszym międzynarodowym partnerom. Dzięki takiemu podejściu Bank Pekao SA od lat nieprzerwa-nie zapewnia finansowanie wartościowych i ciekawych projektów, niezależnie od wahań koniunktury rynkowej.

BUMA QUATTROKRAKÓW

Kredyt budowlanyi inwestycyjny

37 861 320 EUR

Wyłączny kredytodawca

Luty 2011

POINT PARK PROPERTIESGĄDKI K/POZNANIAMAGAZYN DC3 BTS

Kredyt budowlany i inwestycyjny7 600 000 EUR

Kredyt VAT7 000 000 PLN

Wyłączny kredytodawca

Marzec 2011

KASZTANOWA ALEJA POZNAŃECHO INVESTMENT

Kredyt budowlany33 298 337 PLN

Kredyt VAT2 500 000 PLN

Wyłączny kredytodawca

Listopad 2010

kompleks biurowy Quattro w krakowie (buMA)

KontaKt pLus newsletter Banku Pekao SA Kwartalnik numer 02/2011 (5) 12

gdańsK – Morze MożLiwości dLa peKao. BanK Będzie oBsługiwał Budżet Miasta do 2016 r.

KLuczowe transaKcje

bank pekao SA podpisał umowę na pięcioletnią obsługę budżetu Miasta gdańsk i podporządkowanych mu jedno-stek organizacyjnych. to kolejny sukces w obszarze świadczenia kompleksowych usług bankowych dla samorzą-dów. Spośród największych 12 miast w polsce pekao będzie obsługiwać już 6 metropolii.

Obsługa bankowa budżetu Gdańska ruszyła w maju 2011 r. Pekao będzie ob-sługiwać rocznie ok. 1600 rachunków powiązanych z samorządem gdańskim: rachunki budżetu Miasta Gdańsk oraz ponad 200 jednostek organizacyjnych, takich jak szkoły i przedszkola.

Budżet Gdańska wyniósł w zeszłym roku 2,3 mld zł, co plasuje go na szóstym miejscu wśród polskich miast.

W ramach umowy z Gdańskiem Bank Pekao SA będzie świadczył pakiet najbardziej zaawansowanych usług związanych z finansowym zarządzaniem tak kompleksowym organizmem, jakim jest budżet dużego miasta. W skład pakietu wchodzą m.in.: usługi konsolidacji sald rachunków, identyfikacji płat-ności przychodzących, automatycznej wymiany danych pomiędzy systemem finansowo-księgowym miasta a systemem bankowości internetowej.

Bank Pekao SA finansuje także jedną ze sztandarowych inwestycji miasta – PGE Arenę Gdańsk. Będzie to jeden z czterech stadionów, na których zostaną rozegrane przyszłoroczne mistrzostwa Europy w piłce nożnej. Zaanga-żowanie finansowe Pekao w to przedsięwzięcie wynosi 375 mln zł w ramach umowy forfaitingowej.

paweł Adamowicz, prezydent Miasta gdańsk (z prawej) i Andrzej kopyrski, wiceprezes zarządu banku nadzorujący pion bankowości korporacyjnej,

rynków i bankowości inwestycyjnej w chwilę po podpisaniu umowy

Miasto Gdańsk posiada duży bu-

dżet i wiele jednostek – obsługa takiego

organizmu jest bardzo wymagająca.

Pekao to sprawdzony partner miasta

i nie mam wątpliwości, że nasza współ-

praca będzie przebiegać owocnie,

a usługi oferowane przez Bank ułatwiają

codzienne życie zarówno mieszkańcom

miasta, jak i pracownikom magistratu.

teresa blacharska, Skarbnik Miasta gdańsk

Niezmiernie cieszy nas fakt, że

Gdańsk docenił naszą ofertę. Tym samym

współpraca między miastem a Bankiem

jeszcze bardziej się zacieśni. To doskonałe

uzupełnienie dotychczasowych relacji,

w ramach których oferowaliśmy Gdańskowi

kredyty i emisje obligacji oraz organizowali-

śmy finansowania największych inwestycji

realizowanych przez spółki miejskie, takich

jak budowa stadionu, mieszkań komu-

nalnych, zakładu utylizacji odpadów, czy

modernizacja linii tramwajowych i zakup

nowego taboru.Agnieszka pietkun,

dyrektor biura Sprzedaży Sektora publicznego

KontaKt pLus newsletter Banku Pekao SA Kwartalnik numer 02/2011 (5) 13

gdańsK – Morze MożLiwości dLa peKao. BanK Będzie oBsługiwał Budżet Miasta do 2016 r. (cd.)

KLuczowe transaKcje

Wygrany przetarg na obsługę Gdańska jest potwierdzeniem strategii wyjątkowego traktowania i rozumienia potrzeb samorządów w Polsce.

Współpraca z Gdańskiem i Spółkami Miasta to przykład prawdziwego partnerstwa. Oprócz usług stricte finansowych Bank angażuje się w inicjatywy Gdańska o znaczeniu społecznym. W maju br. Bank Pekao SA był patronem Europejskiego Dnia Morza. Uroczystość zgromadziła wybitnych przedstawi-cieli różnych środowisk, wśród których byli Paweł Adamowicz – Prezydent Gdańska, Stamatios Varsamos – reprezentant Komisji Europejskiej, Mateusz Kusznierewicz – Morski Ambasador Gdańska i liczni przedstawiciele organiza-cji żeglarskich. niewątpliwą atrakcją imprezy była rekordowa liczba jednostek pływających – ponad sto żaglowców, jachtów i łodzi motorowych przyciągnęło rzesze mieszkańców miasta i przyjezdnych amatorów morskiej bryzy.

pracownicy bankowości detalicznej i korporacyjnej oraz urzędu Miasta gdańsk w punkcie informacyjnym pekao SA podczas europejskiego dnia Morza

Stare Miasto w gdańsku

Kompleksowo podchodzimy do

potrzeb naszych Klientów. Oferujemy

finansowanie budżetu oraz strukturyzację

i finansowanie samorządowych projek-

tów infrastrukturalnych, a dopełnieniem

naszego modelu współpracy jest bieżąca

obsługa. Jestem dumny, że co druga

polska metropolia jest obsługiwana

przez Bank Pekao SA. Gdańsk dołączył

do grona takich miast, jak: Kraków,

Szczecin, Białystok, Rzeszów czy Lublin.

rafał petsch, dyrektor zarządzający

departamentem instytucji finansowych i Sektora publicznego

KontaKt pLus newsletter Banku Pekao SA Kwartalnik numer 02/2011 (5) 14

eMisja oBLigacji dLa Miasta KoszaLin o wartości 85 MLn zł

KLuczowe transaKcje

bank pekao SA podpisał 19 maja 2011 r. umowę z Miastem koszalin na przeprowadzenie emisji obligacji o warto-ści 85 mln zł. celem emisji jest sfinansowanie zaplanowanych inwestycji Miasta. podpisanie umowy potwierdza, że bank pekao SA jest liderem w zakresie świadczenia usług finansowych dla samorządów.

Środki z emisji obligacji zostaną przeznaczone m.in. na pokrycie wydatków związanych z fi-nansowaniem inwestycji, w tym budowę filhar-monii, dróg, hali widowiskowo-sportowej oraz modernizację obiektów oświatowych. Pozwolą również na wcześniejszą spłatę zaciągniętych pożyczek i kredytów, wyprzedzające finanso-wanie działań realizowanych ze środków Unii Europejskiej oraz sfinansowanie planowanego deficytu budżetu miasta na rok 2011.

Do końca 2011 r. zostanie wyemitowa-nych 10 serii obligacji z okresem wykupu od 6 do 15 lat. Spłata ostatniej, 15-letniej serii nastąpi w 2026 r.

– Emisja obligacji to takie samo narzę-dzie finansowe jak kredyt, tyle że dla jedno-stek samorządu terytorialnego jest bardziej elastyczna, ponieważ nie wymaga przetargu, a jedynie konkursu zgodnie z Ustawą o Obligacjach – mówi katarzyna hewelt, Menadżer Klienta z Zachodniopomorskiego Centrum Korporacyjnego Banku Pekao SA.

Koszalin jest kolejnym miastem, dla którego Bank Pekao SA organizuje finanso-wanie. Bank wyemitował również obligacje m.in. dla: Łodzi, Poznania, Gdańska, Białegostoku, Warszawy, Radomia i Rzeszowa o łącznej wartości przekraczającej 1,2 mld zł. Potwierdził tym samym wiodącą pozycję w obszarze bankowości korporacyjnej.urząd Miasta w koszalinie

W dobie inwestycji wspomaganych

przez środki unijne każdy z samorzą-

dów staje przed dwoma dylematami: jak

napisać dobry wniosek oraz skąd zdobyć

pieniądze na niezbędny do jego realizacji

wkład własny. Budżet każdej gminy jest

przecież ograniczony wskaźnikami, których

nie można przekroczyć ze względu na

obowiązujące prawo. Jednym ze sposobów

na zdobycie dodatkowych pieniędzy na

rozwój jednostki samorządowej jest emisja

własnych obligacji. Zdecydowaliśmy się na

ten ruch, bo zdajemy sobie sprawę, że tak

świetna okazja na bezzwrotne dofinanso-

wanie budżetu gmin w Polsce ze środków

UE drugi raz się nie zdarzy. Szansę tę trze-

ba bez wątpienia wykorzystać, z pożytkiem

dla naszych mieszkańców, oczywiście. Na-

szym partnerem w tym ważnym projekcie

jest Bank Pekao SA.piotr jedliński,

prezydent Miasta koszalin

Emisja obligacji pozwala

miastom na pozyskiwanie pieniędzy

na korzystnych warunkach

cenowych oraz dywersyfikuje źródła

finansowania. Środki pozyskane

z emisji obligacji wpłyną na poprawę

warunków życia mieszkańców

Koszalina.

ferdynand wawryk, dyrektor

ii zachodniopomorskiego centrum korporacyjnego

KontaKt pLus newsletter Banku Pekao SA Kwartalnik numer 02/2011 (5) 15

deweLoperzy MieszKaniowi wysoKo oceniają współpracę z BanKieM peKao sa

uznanie rynKu

w Vii edycji rankingu banków kredytujących deweloperskie projekty Mieszkaniowe, deweloperzy zrzeszeni w polskim związku firm deweloperskich przyznali pekao SA drugie miejsce w klasyfikacji generalnej i uznali nasz bank za lidera w kategorii „elastyczność i partnerskie traktowanie kredytobiorcy”.

Deweloperzy zrzeszeni w Polskim Związku Firm Deweloperskich (PZFD) ocenili banki pod kątem współpracy w zakresie finansowania i obsługi deweloperskich inwestycji mieszkaniowych.

Bank Pekao SA – w stosunku do zeszłorocznej klasyfikacji generalnej – awansował z trzeciej na drugą pozycję, wyprzedzając takich konkuren-tów jak BRE Bank, PKO BP SA, Deutsche Bank Polska SA, nordea Bank Polska SA, BnP Paribas Fortis i BZ WBK, a ustępując miejsca tylko Ban-kowi Millennium SA. W kategorii „Elastyczność i partnerskie traktowanie kredytobiorcy” Bank Pekao SA wspiął się na pierwsze miejsce z czwartego, które zajął rok temu.

W imieniu Banku Pekao SA dyplom za zajęcie II miejsca w klasyfikacji generalnej VII edycji Rankingu Banków Kredytujących Deweloperskie Projekty Mieszkaniowe odebrali Agnieszka Kowalska i Piotr Kwadrans z Departamentu Finansowania nieruchomości Komercyjnych. Uroczystość odbyła się 12 maja 2011 r. w hotelu novotel w Warszawie.

Wyniki Rankingu dowodzą, że relacje między bankami i deweloperami w 2010 r. uległy znacznej poprawie w porównaniu do 2009 r., o czym świadczy wyższa niż rok wcześniej ocena ogólna oraz lepsze noty we wszystkich kategoriach. Deweloperzy lepiej oceniają obecnie zarówno warunki podpisanych umów kredytowych, jak i szybkość pracy banków. Wskazują również na złagodzenie wymagań dotyczących przedsprzedaży przed uruchomieniem kredytu.

Agnieszka kowalska i piotr kwadrans reprezentujący dfnk odbierają dyplom z rąk Marka poddanego, wiceprezesa zarządu pzfd (po prawej)

Bardzo mnie cieszy, że firmy

zrzeszone w PZFD doceniły to, jak

dostosowujemy się do koniunktury na

rynku mieszkaniowym. Najcenniejszą

rzeczą jest dla mnie fakt, że już od

4 lat deweloperzy obdarzają Bank

Pekao SA jednym z miejsc medalowych

w tym rankingu. Jesteśmy i chcemy

być stabilnym partnerem deweloperów

zarówno w lepszych, jak i gorszych

czasach.Marek koziarek,

dyrektor zarządzający departamentem finansowania nieruchomości komercyjnych

KontaKt pLus newsletter Banku Pekao SA Kwartalnik numer 02/2011 (5) 16

wineast..., czyLi jaK dBaMy o Biznes naszych KLientów

oBsługa KLienta

Zachęceni sukcesem „Progetto 100 Imprese – Way to Sicily” w 2009 r., wraz z naszymi partnerami z Komitetu Terytorialnego UniCredit Corporate Banking, Zao Banku, ICE (Włoskiego Instytutu Handlu Zagranicznego) i Informestu (firmy specjalizującej się w kwestiach podatkowych, prawnych i finansowych) oraz we współpracy z włoskim Ministerstwem Rozwoju Ekonomicznego podjęliśmy się organizacji kolejnej imprezy „Projekt 100 Firm – WInEAST”, która odbyła się w dniach 8-9 czerwca br. w Monastier di Treviso w regionie Veneto (Wenecja).

Bank Pekao SA reprezentowali Luiza Uszyńska i Piotr Kołodziej z Biura Klientów Międzynarodowych.

Celem imprezy było wsparcie włoskich eksporterów, prezentacja ich produktów poprzez nawiązanie wzajemnych relacji z polskimi i rosyjskimi

grupa polskich przedsiębiorców z domenicą brosio i Magdaleną Muszyńską z włoskiego instytutu handlu zagranicznego ice warszawa

od lewej: Magdalena Muszyńska (trade Analyst) i domenica brosio (dyrektor) z włoskiego instytutu handlu zagranicznego ice warszawa oraz luiza uszyńska

i piotr kołodziej z biura klientów Międzynarodowych banku pekao SA

importerami. W dwudniowych spotkaniach wzięło udział 128 włoskich eksporterów wina oraz 10 firm polskich i 10 rosyjskich.

W czasie targów odbyło się ponad 600 spotkań B2B. niektóre z nich były kontynu-owane również po imprezie, kiedy to grupa polskich importerów miała okazję odwiedzić winnice, enoteki czy sklepy z produkcją własną kontrahentów i omówić szczegóły współpracy.

na imprezę zaprosiliśmy zarówno obec-nych, jak i potencjalnych Klientów z sektorów małych i średnich firm oraz korporacji. Wraz z ICE i naszymi konsultantami zaprezento-waliśmy ofertę Grupy Pekao, ze szczególnym uwzględnieniem aspektów prawnych i ekonomicznych inwestycji w Polsce.

Targi cieszyły się bardzo dużym zaintere-sowaniem mediów, nie tylko lokalnych, a wszyscy nasi Klienci bardzo pochlebnie ocenili organizację spotkania i jego wysoki poziom merytoryczny. Wielu Klientów nawiązało liczne kontrakty handlowe, co z pewnością zaowocuje wzrostem wolu-menów transakcji kierowanych przez Bank Pekao SA.

obsługa klienta korporacyjnego to dla banku pekao SA coś więcej niż dostarczanie produktów i usług finanso-wych. korzystając z przynależności do międzynarodowej grupy unicredit, staramy się kojarzyć partnerów bizne-sowych działających w różnych krajach i w ten sposób wspierać rozwój działalności naszych klientów. polskie przedsiębiorstwa, które zostały zaproszone przez bank do udziału w imprezie „projekt 100 firm – wineASt” miały okazję nawiązać kontakty handlowe z partnerami z włoch i rosji.

KontaKt pLus newsletter Banku Pekao SA Kwartalnik numer 02/2011 (5) 17

My w Mediach

RZECZPOSPOLITA, DODATEK RZECZPOSPOLITA SAMORZąDnA, 7.06.2011

czy na pewno nie pożyczaj?

Od momentu powstania samorządów w Polsce nie było tak dużego poziomu inwestycji infrastrukturalnych. Skala europejskich

funduszy pomocowych, które płyną do naszego kraju, określana jest czasem „drugim planem Marshalla”. W zależności od projektu

za jedną zainwestowaną złotówkę możemy otrzymać nawet trzy od Unii Europejskiej. Inwestycje jednak zwiększają zadłużenie

samorządów, które potrzebują na nie wkładu własnego – pisze Rafał Petsch, Dyrektor Zarządzający Departamentem Instytucji

Finansowych i Sektora Publicznego w Banku Pekao SA.

zapraszamy do zapoznania się z całym artykułem.

RZECZPOSPOLITA 7.06.2011

traMwaje i autoBusy za KoMunaLne oBLigacje

Sposobem na pozyskanie komercyjnych środków na inwestycje w transport miejski jest emisja obligacji przychodowych. Na ten krok

zdecydowały się m.in. Gdańsk i Łódź. W obu przypadkach emisję zorganizował Bank Pekao, w Gdańsku wraz z Nordeą. Zakład Komunikacji

Miejskiej w Gdańsku w zeszłym roku wyemitował papiery warte 260 mln zł, by sfinansować projekt wart 380 mln zł. (...) Łódzki Tramwaj

Regionalny jest inwestycją rozpoczętą w 2007 roku. Wartość całego projektu to 260 mln zł, wyemitowanych na ten cel papierów – 166 mln zł.

zapraszamy do zapoznania się z całym artykułem.

RZECZPOSPOLITA, 31.05.2011

duże Miasta wieLe Lat Korzystają z jednego BanKu

Pekao i ING to banki, które prowadzą rachunki w największej liczbie dużych miast Polski. (...) Zebraliśmy dane z 23 dużych miast,

w tym wszystkich stolic województw oraz miast, w których mieszka więcej niż 200 tys. osób. Zapytaliśmy je o to, które banki obsługiwały

rachunek od 2000 r. do teraz. Z danych wynika, że duże miasta są konsekwentne i z jednym bankiem współpracują przez wiele lat.

zapraszamy do zapoznania się z całym artykułem.

PULS BIZnESU, 31.05.2011

BanKi Korporacyjne coraz Bardziej LoKaLne

Osiem banków komercyjnych i sektor spółdzielczy obsługuje ponad 60 proc. podstawowych rachunków firmowych, czyli jest dla

przedsiębiorstw bankiem pierwszego wyboru. Wydawać by się mogło, że jak na rozdrobniony polski rynek bankowy, niewiele. Tyle

że sektor spółdzielczy obejmuje ponad 570 banków, które licząc osobno mają często śladowe udziały w rynku. Razem jednak

tworzą niemałą siłę. (...) I spółdzielcy, i PKO BP ustępują miejsca Pekao, liderowi w obsłudze firm, który jest bankiem pierwszego

wyboru dla 17 proc. firm, a z 29 proc. przedsiębiorców współpracuje.

zapraszamy do zapoznania się z całym artykułem.

KontaKt pLus newsletter Banku Pekao SA Kwartalnik numer 02/2011 (5) 18

My w Mediach

CIJ, 1.05.2011

KoziareK: we never stopped Lending

We financed development, we assisted construction of shopping centers in cities like Toruń, Płock, Tarnów. We are a part of an

international UniCredit Group, but we are also very much a local, Polish bank. Maybe for some decision makers in Frankfurt, Lon-

don or New York some locations are too anonymous. For Pekao they are not. We have our branches there – says, Martin Koziarek,

Director of Pekao Bank’s Commercial Real Estate Finance Department.

zapraszamy do zapoznania się z całym artykułem.

PULS BIZnESU, 12.04.2011

deweLoperzy chętniej eMitują oBLigacje

Warunki kredytowania są lepsze niż półtora, dwa lata temu. Wprawdzie w naszym banku nigdy nie zaprzestaliśmy kredytowania, ale

teraz udzielamy kredytów więcej niż rok wcześniej – podkreśla Marek Koziarek, Dyrektor Departamentu Finansowania Nieruchomo-

ści Komercyjnych Pekao. Na kredyt mogą liczyć deweloperzy, którzy wykażą się wkładem własnym 25-35 proc. wartości inwestycji.

(...) Coraz więcej deweloperów stara się również pozyskać pieniądze poprzez obligacje. (...) Obligacje emituje się na 2-5 lat.

zapraszamy do zapoznania się z całym artykułem.

BUSInESSMAn.PL 1.05.2011

euro 2012 KoMercyjnie

W 2012 roku Polskę odwiedzi 21,4 mln turystów (w 2006 r. – 15,7 mln). (...) Mistrzostwa wpłynęły bardziej na segment inwestycji infra-

strukturalnych. Magiczna data 2012 oraz dostępność środków unijnych mocno (...) motywowały miasta i agencje rządowe do przyspie-

szania decyzji inwestycyjnych – ocenia Marek Koziarek, Dyrektor Departamentu Finansowania Nieruchomości Komercyjnych Pekao SA.

zapraszamy do zapoznania się z całym artykułem.

PULS BIZnESU, 5.04.2011

peKao dostaje sKrzydeł

Bank zorganizuje finansowanie dla kolejnego portu lotniczego. Po Poznaniu przyszedł czas na Wrocław. (...) To kolejna umowa na

finansowanie lotniska, którą podpisuje giełdowy bank. (...) Ma także mandat do podpisania umów z dwoma kolejnymi portami.

W grę wchodzi finansowanie dla Modlina (150 mln zł) oraz Łodzi (190 mln zł).

zapraszamy do zapoznania się z całym artykułem.

DZIEnnIK GAZETA PRAWnA, 7.04.2011

peKao i ing rządzą KasaMi Miast

Samorządy stawiają (...) coraz wyższe wymagania, jeśli chodzi o nowoczesne produkty, a te mogą dostarczyć tylko duże banki uniwersalne.

(...) Z zestawienia banków, które obsługują 10 największych miast w Polsce, wynika, że najlepiej w tej kategorii radzi sobie Pekao. Prowadzi

rachunki m.in. Lublina, Krakowa i Szczecina. Ich roczne dochody, które przepłyną przez rachunki w tym banku, to prawie 6,4 mld zł.

zapraszamy do zapoznania się z całym artykułem.

Mistrzowska Bankowość Korporacyjna

Bank Pekao SA jest wiodącą w Polsce instytucją finansową obsługującą grupy kapitałowe z branży telekomunikacji, mediów oraz nowych technologii. Utrzymujemy aktywne relacje ze wszystkimi czołowymi podmiotami z tego sektora.

Zakres naszej współpracy obejmuje finansowanie obrotowe i inwestycyjne, bieżącą obsługę rachunków bankowych oraz przychodzących płatności. Finansujemy i doradzamy przy fuzjach i przejęciach w kraju i za granicą. 

Pomagamy też efektywnie lokować nadwyżki finansowe oraz pozyskiwać finansowanie od innych, również zagranicz-nych inwestorów.

TelekomunikacjaFinansujemy sTraTegiczneinwesTycje w Polsce