Brian Tracy - Plan Lotu

7/23/2019 Brian Tracy - Plan Lotu

1/74

SPIS TRECI

Ws t p od pa rt ne ra wyda ni a po ls ki eg o 13

Wpro wadzenie. Pr aw dz iw a ta jemni ca sukc es u 15

Rozdzia 1. Wybier z cel po dr y 21

Rozdzia 2. Przea nalizu j waria nty lot u 35

Rozdzia 3 Spor zd pla n lotu 45

Rozdzia 4. Przyg otuj si do po dr y 57

Rozdzia 5. Wystartu j pen moc 67

Rozdzia 6. Przygot uj si na tur bul encj e 75

Rozdzia 7. Dok onu j cigych po pr aw ek kur su 87

Rozdzia 8. Przyspie sz swj rozwj i pro ces nau ki 101

Rozdzia 9 Ur uc ho m nad wia dom y umys 115

Rozdzia 10. Unikaj drogi na skrtyi kierow ania si zudze niami 126

Rozdzia 11. Zap anu j nad str ach em 133


2/74

12 Spis treci

Rozdzia 12. Wytrwaj, dopkinie osigniesz sukc esu 143

Zakoczenie. Sukce s to nie prz yp ad ek 153

O aut or ze 158WSTP OD PARTNERA

WYDANIA POLSKIEGO

W czasach kiedy wiat pdzi i nie mona sobie pozwoli nabdzenie bo konkurenc ja nie pi i niko go z nas ani adnej or-ganizacji nie sta na to, aby traci czas na podanie w niewaci-

wym kier unku wyznaczenie celu dziaa jest spraw absol utniefundamentaln i ley u podstaw osignicia sukcesu. Jak bowiemi we waciwym kierunku, skoro nie znamy celu podry.

Brian Trcy w swojej kolejnej ksice, w ktrej porwnuje biz-nes do podry samolotem, w prosty i ciekawy sposb pokazuje,

jak stworzy plan naszego lotu" i przeoy go na niezbdnedziaania, jakie musimy podj, aby dotrze do celu. Niedawnowiele mwiono o ksiceSekret,ktra prbuje znale odpowiedna pytanie, gdzie ley prawdziwy sekret sukcesu. Autorka Se-kretu, Rhonda Byrne, twierdzi, e pozytywne nastawienie i sta-

e mylenie o tym, co chcemy osign, niejako automatycznieprzyblia nas do upragnionego celu i sprawia, e go osigamy.Z tym sposobem mylenia zgadza si Brian Trcy, ktry juw swoich wczeniejszych ksikach pisa o tzw. prawie przyciga-nia. KsikaPlan lotu jest jednak rodzajem odpowiedzi naSekret.Tracy wykazuje w niej bowiem, e nie ma adnego sekretu animagicznej sztuczki, ktra pozwoli nam osign sukces. Autor


3/74

14 Plan lotu

Planu lotu podkrela, e samo wyznaczenie celu i mylenie o nimnie wystarcza, aby przycign do siebie bogactwo. Trzeba jesz-cze ten cel przeoy na dziaania, od ktrych naprawd moezalee sukces.

Trzymajc si metafory Briana Tracy moemy stwierdzi, enie wystarczy okreli cel lotu i zaplanowa kurs, trzeba jeszczepoderwa maszyn do lotu i potem stale korygowa jej kurs i bygotowym na turbulencje. Aby oderwa si od ziemi, trzeba tewczy silniki na pen moc. Przedstawiajc kon kretne etap y od zaplanowania lotu poprzez sprawdzenie wszystkich urz-dze i systemw po stae korygowanie kierunku lotu Tracypokazuje, jak uwolni swj peny potencja dla osignicia suk-cesu, ktry zaley od naszej postawy wobec tego, co robimy i cochcemy osign.

To dlatego wanie motto firmy Brian Tracy International to

Odkrywamy Postawy Sukcesu", bo przygotowujc programyszkoleniowe dla duych firm wiemy, e rda efektywnego dzia-ania, waciwe postawy, s w nas samych musimy je jedynieodkry. Plan lotu to ksika, ktra wanie pokazuje, jak odkryw sobie t postaw kons ekwentnego denia do celu, kt ra bu-duje w nas i w organizacji wewntrzn motywacj, decydujco sukcesie.

Zarzd Brian Trcy International,

www.briantracy.pl

WPROWADZENIE

PRAWDZIWA TAJEMNICA

SUKCESU

Tysicmilotua podr zaczyna si od pierwszego kroku''.

KONFUCJUSZ
http://briantracy.pl/http://briantracy.pl/


4/74

yjemy we wspaniaych czasach. Jeszcze nigdy w historiiludzkoci tak wielu ludzi nie miao moliwoci osigania

tak wielu celw. A przyszo zapowiada si jeszcze lepiej. Twoimzadaniem jest uczestniczy w tym, co ekonomici nazywaj zo-

tym wiekiem" ludzkoci.W wiecie, w ktrym yjemy, kady chce by szczliwy, zdro-

wy, szczupy i b ogaty i kady chce to osign moliwie jak naj-szybciej i w najatwiejszy sposb. Powszechny popyt na natych-miastowe zaspokojenie potrzeb sprawi, e od najdawniejszychczasw niezliczona liczba osb i organizacji wabia nas rnymiformuami, technikami i tajemnymi metodami na osigniciesukcesu i szczcia bez wysiku.

Co jaki czas kto wydaje ksik zatytuowan, powiedzmy,Tajemnica, w ktrej sugeruje, e istnieje prosta i szybka metodaosignicia szczcia i bogactwa. Zgo dnie z tak ksik, musisz

jedynie myle pozytywnie, by nastpiy wszystkie podane zda-rzenia. Idea ta jest kuszca dla ludzi, ktrzy nie chc zdoby si natrud niezbdny, by osign co naprawd wartociowego.

Jednak prawdziw tajemnic sukcesu jest to, e nie ma adnejtajemnicy. S tylko uniwersalne zasady i ponadczasowe praw-dy, ktre na przestrzeni historii byy wielokrotnie odkrywane nanowo. Szczcie, zdrowie, dobrobyt nie s kwesti przypadku. Srezultatem zamierzonych dziaa i podlegaj elaznemu Prawu

Przyczyny i Skutku.Prawo to mwi, e kada przyczyna rodzi okrelone skutki,

a take, e kady skutek ma swoj przyczyn. Oznacza to, ewynikiem twojego postpowan ia bd okrelone rezultaty.

W Biblii moemy przecz yta: Co bowiem czowiek posieje,to i bdzie1". Sir Isaac Newton napisa: Kada akcja powo-duje reakcj".

1 Biblia Tysiclecia, List do Galarw 6,7.(przyp. tum.).


5/74

18 Plan lotu

Oto prosta zasada: jeeli bdziesz naladowa ludzi sukcesu,nic nie przeszkodzi ci w osigniciu w kocu tych samych rezulta-tw, co oni. I odwrotnie, jeeli bdziesz postpowa inaczej, nic cinie pomoe. Sukces nie jest ani dzieem przypadku, ani szczcia,lecz celowego postpowania. Podlega prawu przyczyny i skutku.

Wielkie odkrycie

Prawdopodobnie najwikszym odkryciem w historii ludzko-ci, stanowicym podstaw religii, filozofii, metafizyki i psycho-logii, jest to, e myli s przyczyn, a warunki efektami. Ozna-cza to, e myli tworz rzeczywisto. Nie widzisz wiata takim,jakim jest, lecz tak im, jaki ty jeste. Wszdzie, gdzie patrzysz,widzisz siebie. Mwic oglniej, wiat zewntrzny jest odbiciem

twojego wiata wewntrznego. Cokolwiek mylisz, znajdzie od-zwierciedlenie na zewntrz. Jeeli chcesz wiedzie, jaki kto jestw rodku, przyjrzyj si po pros tu jego sytuacji .

Prawo Zgodnoci, ktre mwi, e: wiat zewntrzny jestzgodny z twoim wiatem wewntrznym", jest nienaruszalne.Nigdy nie moesz zdoby w wiecie zewntrznym czego, na conie jeste przygotowany wewntrz.

Pewnie syszae powiedzenie, e sukces ma swoj cen. Cent jest stworzenie w umyle o d p o w i e d n i k a tego, co chcesz

osign lub dowiadczy. By zmieni wiat zewntrzny, musiszzmieni swoje wntrze. Jak powiedzia Goethe: Jeeli chceszmie wicej, musisz najpierw by kim wicej".

Innymi sowy, jeeli chcesz y inaczej, musisz sta si kiminnym. Musisz si uczy, rozwija i zdobywa dowiadczenie,dziki czemu osigniesz mdro i wiedz, niezbdne, by wiewspaniae ycie. Nie ma drogi na skrty.

Przypomina mi to przenoni, ktrej uywam, opowiadajcod at o sukcesie tysicom ludzi na caym wiecie. Gdy o niej

Wprowadze nie. Prawdziwa tajemnic a sukc esu 19

mwi, kady czowiek sukcesu stwierdza: Wanie dziki temu

osignem sukces".

Zycie jest podrNa przestrzeni lat wielokrotnie podrowaem samolotem pokraju lub po wiecie. Pewnego razu zdaem sobie spraw z nie-zwykego faktu: gdy lecisz samolotem do jakiego celu, przez99% czasu nie znajdujesz si na kursie! Ze wzgldu na rne wa-runki atmosferyczne, prdy wznoszce i opadajce, turbulencje,burze i pole m agn etyczn e, samol ot czsto schodzi z k ursu.

Jednak, gdy samolot startuje z Los Angeles w podr do No-wego Jorku, pilot przez wewntrzne goniki mwi mniej wicejco takiego: Panie i panowie, dzikuj za wybr naszej linii. Lot

bdzie trwa okoo 5 g odzin i 12 min ut. Wyldujemy na lo tniskuLa Guardia o 17.40. ycz miego lotu".

Chodzi o to, e pr ze z wi k sz cz y cia zb a-c z a s z z k u r s u . Bez wzgldu na to, jak szczegowo bynie planowa, robisz dwa kroki do przodu i jeden do tyu. Odmomentu, gdy zaczniesz podr przez ycie w jakim obranymkierunku, nieustannie musisz korygowa kurs. Musisz wyruszy,zatrzyma si, skrci w lewo lub w prawo, omin przeszkodyi czsto i po wasnych ladach. S to niezbdne dowiadczenia,by sta si osob zdoln do osignicia trwa ego sukcesu.

Potrzebujesz planu lotuPewien mdry czowiek kiedy mi powiedzia: Sukces to

cele, reszta to szczegy". Potrzebujesz sprecyzowanych celw,planw i harmonogramu, by mie osignicia i by twoja obecnasytuacja si zmienia. Potrzebujesz planu lotu, ktry stworzysz,


6/74

20 Plan lotu

zanim rozpoczniesz podr i ktrym bdziesz si kierowa. Mu-sisz take mie odwag i wiar, by wystartowa" bez gwarancjina sukces. W trakcie podry musisz by przygotowany na nie-ustanne korekty kursu. A przede wszystkim musisz postanowi,e nie zrezygnujesz, dopki nie osigniesz celu.

Prawdziwa tajemnica tkwi w dziaaniuNajbardziej skomplikowane pociski samosterujce, ktre

nieomylnie zdaj do celu, musz najpierw zosta wystrzelone.Musz znajdowa si w ruchu, zanim mechanizmy naprowadza-jce zaczn dziaa

Podobnie jest w twoim przypadku. Zanim bdziesz mg

wykorzysta swoj wiedz i zdolnoci, musisz zrobi pierwszykrok i zacz dziaa. Musisz przezwyciy strach przed poraki moliwym rozczarowaniem. Musisz opuci stref bezpiecze-stwa i komfortu.

Prawdziw tajemnic sukcesu jest fakt, e ycie przypominadugi lot samolotem. Najpierw musisz zdecydowa, dokd siudasz, nastpnie wsi na pokad i wystartowa, wiedzc z gry,e 99 procent czasu nie bdziesz znajdowa si na kursie. Gdy jurozpoczniesz, musisz si przygotowa na cigle korekty kursu,dopki nie dotrzesz do miejsca przeznaczenia.

WystartujJest dwanacie krokw, ktre powiniene zrobi na drodze do

szczcia, bogactwa i dobrobytu wikszego, ni kiedykolwiek so-bie wyobraae. Dziki nim moesz cakowicie kontrolowa swo-je ycie, u aktyw ni si umysu, sta si t ym, kim chcesz i zwik-szy prawdopodobiestwo dotarcia do celu na czas. Oto one.

ROZDZIA 1

WYBIERZ CEL PODROY

Dokadnocharakteryzuje wszystkich ludzi sukcesu".Geniusz to sztuka ponoszenia nieskoczonego trudu".

.Wielkie osignicia charakteryzuj si olbrzymim tru-

dem i przywizywaniem wagi nawet do najdrobniejszych

szczegw".

ELBERT HUBBARD


7/74

Ju teraz masz zdolnoci, umoliwiajce ci osignicie w yciuwicej, ni sobie kiedykolwiek wyobraae. Twj talent jest

tak duy, e nie mgby go wykorzysta nawet yjc sto razy.Nigdy wczeniej nie byo tak duych moliwoci osignicia zdro-wia, szczcia i powodzenia finansowego. By w peni zda sobie

z nich spraw, twoim najwikszym obowizkiem w stosunku dosiebie jest uwiadomienie sobie, czego naprawd pragniesz.

Gdy ju wiesz, kim jeste, czego pragniesz i gdzie chcesz do-trze, osigniesz dziesi razy wicej i znacznie szybciej, ni prze-citna osoba.

W zasadzie wszyscy z nas maj cztery cele. S t o: 1) by w do-brej formie fizycznej, by zdrowym i dugo y, 2) mie popatn prac, ktr si lubi, 3) by w dobrych stosunkach z osobami,ktre kochamy i szanujemy i ktre odpacaj nam mioci i sza-

cunkiem oraz 4) osign finansow niezaleno, by nigdy niemusie martwi si o pienidze.

Gdy ocenisz kady z tych obszarw swojego ycia, wykorzystu-jc dziesiciopunktow skal, odkryjesz, e wikszo p robl emwma rdo w obszarach ocenionych najniej. Twoje ycie poprawisi najszybciej, gdy zdecydujesz si te obszary udoskonali.

Pozytywny pogld na wiatLecc w kierunku ktregokolwiek z tych czterech celw po-

dry, moesz przyj postaw wypenienia" lub postaw nie-doboru". Jeeli przyjmiesz postaw wypenienia", czujesz sipewny siebie i jeste optymist, to w pozytywny i nieprzerwanysposb pracujesz nad realizacj swoich marze.

Jeeli przyjmiesz postaw wypenienia", patrzysz na wiatw yczliwy spos b. Wierzysz, e jest to dobre miejsce, zamiesz


8/74

24 Plan lotu

kane w wikszoci przez dobrych ludzi. Czujesz, e to najlepszymoment w historii, by y.

Nie znaczy to, e nie zdajesz sobie sprawy z wystpujcychna wiecie problemw. Jednak godzisz si z faktem, e istnia-y one zawsze. Majc postaw wypenienia", dziaasz w sposbpozytywny i konstruktywny, jeste bardziej skoncentrowany narozwizaniach, ni na problemach. Jeste bardziej skupiony natym, co zrobi, by byo lepiej, ni na tym, kogo obwinia lub costao si w przeszoci.

Postawa niedoboru" oznacza co zupenie przeciwnego. Uwa-asz, e sukces zaley od szczcia i e ci, ktrzy go osignli, za-wdziczaj to oszustwu. Wszdzie widzisz zo i niesprawiedl iwo.Z atwoci akceptujesz takie stare wymwki jak: Bogaci stajsi coraz bogatsi, a biedni coraz biedniejsi", Nie ma znaczenia, coumiesz, tylko kogo znasz", Z biurokracj nie wygrasz".

Postawa, ktr wybierzesz, kieruje twoim postpowaniem.wiat zewntrzny dostosowuje si do wewntrznego. Jeeli czy-tasz t ksik, to na pewno masz postaw wypenienia" i pa-trzysz na wiat w yczliwy sposb. Wierzysz, e wikszo z tego,co si dzieje, zaley od ciebie.

Jeeli twoja postawa jest pozytywna i konstruktywna, toprzyjmujesz pen odpowiedzialno za wasne czyny i za wszyst-ko, co ci spotyka. Nie obwiniasz innych ludzi ani si nie uspra-

wiedliwiasz. Jeeli sytuacja ci nie zadowala, bierzesz si do robo-ty i starasz si j zmieni. Jeeli jest to niemoliwe, akceptujesz

j, lecz nigdy nie narzekasz.

Wyznacz cel podryIm wicej czasu powicisz na okrelenie celu, tym szybciej

i atwiej go osigniesz. Bdzie on codziennie wpywa na twojeobecne postpowanie.

Rozdzia 1. Wybierz cel podry 25

Rozpocznij od pytania, kt re praw dopodo bnie jest najwaniej-

sze ze wszystkich: Czego tak naprawd pragn od ycia?".

Gdy ustalasz cele, dotyczce rnych obszarw ycia, bd

samolubny, idealizuj. Okrel dokadnie, co moe sprawi, e b-

dziesz szczliwy.

Wyobra sobie, e masz czarodziejsk rdk, dziki ktrej

twoje ycie moe sta si doskonae pod kadym wzgldem. Jak

by wtedy wygldao? O czym miaby marzy, gdyby wiedzia,

e to marzenie si speni?

Gdy zadajesz to pytanie, wyobra sobie, e nie ma og r a -

n i c z e . Wyobra sobie, e dysponujesz czasem, pienidzmi,

wiedz i umiejtnoc iami, e masz przyjaci, kontakty, wy-

ksztacenie i zdolnoci niezbdne, by osign cel, ktry sobie

wyznaczye. Ujmujc to inaczej, wyobra sobie, e masz kart

kredytow bez limitu wydatkw i e moesz polecie gdziekol-

wiek chcesz.

Idealna kariera i dochody

Rozpocznij od zawodu i kariery. Ile powiniene zarabia i gdziepracowa, eby by zadowolony? Z jakimi ludmi chciabypracowa? Gdyby rodzaj pracy zalea od ciebie, co sprawiao-by ci najwiksz rado i kiedy byby najbardziej wydajny? Doczego masz talent i jakie zdolnoci, ktre moesz najefektywniej

wykorzysta?Bdziesz pracowa przez wikszo swojego ycia, wic jed-

nym z twoich gwnych obowizkw jest wybr najbardziej

odpowiedniego zajcia. Jak powiedzia Napoleon Hill: Klu-

czem do sukcesu jest uwiadomienie sobie, co najbardziej lubisz

robi, a nastpnie odkrycie sposobu, eby dziki temu dobrze

zarabia".Gdyby mia co robi cay dzie i otrzymywa za to dobr

zapat, co to by byo?


9/74

26 Plan lotu

Naturalne talenty i zdolnoci

Wayne Dyer powiada, e kade dziecko przychodzi na wiatz sekretnym zadaniem. Jakie jest twoje? Po co si urodzie? Doczego masz talent, jakie zdolnoci, zainteresowania, pragnieniai umiejtnoci, ktre czyni ci wyjtkowym, odmiennym od in-nych ludzi? Skd wiesz, e robisz to, co byo ci przeznaczone? Jakmoesz si przekona?

Oto lista 10 wskazwek, ktre moesz wykorzysta do usta-lenia, czy robisz to, co zostao ci przeznaczone:

1. K o c h a s z swoj prac jeste ni zainteresowany i zafascy-nowany, pociga ci.

2. Chcesz by d o s k o n a y w swojej specjalnoci, by wrd10 procent najlepszych.

3. P o d z i w i a s z najlepszych specjalistw ze swojej brany,

chcesz by taki jak oni, by osign podobny sukces.4. Chcesz p o s z e r z a w i e d z na temat swojej specjalnoci

czyta, bra udzia w kursach, chodzi na wykady. Ta naukanigdy ci nie mczy.

5. Waciwa dla ciebie praca to taka, ktrej atwo si uczyszi ktra nie stanowi dla ciebie problemu. Wykonujesz j w spo-sb n a t u r a l n y , chocia dla wikszoci jest trudna.

6. Jeste zaangaowany w prac, cz a s ni e ma z n a c z e -nia. Czsto zapominasz o jedzeniu, piciu lub odpoczynku.

7. Sukces osignity w tej dziedzinie daje ci olbrzymie poczuciewasnej wartoci i satysfakcji jest dla ciebie rde m n a j -s il ni e j s zy ch d o z n a . Nie moesz si doczeka, by po-nownie ich dowiadczy.

8. Lubisz my l e o swojej pracy i mwi o niej, nawet gdy jejnie wykonujesz. Jest zwizana z caym twoim yciem.

9. Lubisz p r z e b y w a w towarzystwie ludzi, reprezentuj-cych t sam specjalno i rozmawia przy kadej okazji natematy zawodowe.


10. Tak lubisz swoj prac, e planujesz wykonywa j p r z e z

c a e y c i e i nigdy nie przej na emerytur.

Jest powiedzenie: Rb to, co lubisz, a pienidze pojawi si

same". Prawdziwy sukces jest efektem odkrycia, co lubisz robi,

a nastpnie zaangaowania si caym sercem, by robi to coraz

lepiej. Okrelenie idealnego rodzaju wykonywanej pracy i karie-

ry jest niezwykle wane dla przyszoci i wykorzystania swojego

potencjau.

Idealne ycie osobiste

Wycignij rdk i zaczaruj ni rodzin, znajomych i ycie

osobiste. Gdyby ten obszar twojego ycia mia by idealny, to jak

by wyglda? Jak i styl ycia sprawiaby ci przyjemno? Gdzie

by mieszka? W jakim domu? W jaki sposb codziennie sp-

dzaby czas z czonkami rodziny?Jeeli nie masz wspmaonka, opisz, jak wygldaby wedug

ciebie idealny zwizek. Jaka osoba byaby idealna? Opisz wszyst-

ko, czym powinna si charakteryzowa. Bdziesz zaskoczony, jak

szybko spotkasz waciw osob, gdy tylko bdziesz szczegowo

wiedzia, jaka powinna by.

Gdyby twoje ycie osobiste byo pod kadym wzgldem do-

skonae, to jak by wygldao? Jakim samochodem by jedzi?

Gdzie by spdza urlop? Co by chcia zwiedzi? Przygotuj sobie

dokadny harmonogram na kady dzie, tydzie, miesic, rok.

Wiedzie, czego si chce, to pierwszy krok, by to osign.

Wyobra sobie, e nie ma ogranicze

Gdyby twj stan zdrowia byo doskonay, czym by si rniod obecnego? Ile by way? Czy byby szczupy? Co by jad?Jakie wiczenia by codziennie i co tydzie wykonywa? Wyob-ra sobie, e moesz ksztatowa swoje ciao. Jak by wygldao?


10/74

28 Plan lotu

I na koniec, gdyby twoja sytuacja finansowa wygldaa pod

kadym wzgldem doskonale, to jakie miaby aktywa? Ile bymia pienidzy w banku? Ile pienidzy by zainwestowa, by dlaciebie pracoway? Ile by wynosia twoja warto netto? Ile bywynosiy twoje miesiczne i roczne dochody? A prze de wszyst-

kim, jak bardzo by chcia by zamony?

Im lepiej znasz odpowiedzi na te pytania, tym atwiej bdzieci zaplanowa przyszo i opracowa plan lotu.

Finansowa niezalenoOto proste wiczenie: oblicz, abstrahujc od poziomu tera-

niejszych dochodw, ile kosztowaoby ci komfortowe przey-

cie miesica. We pod uwag koszty utrzymania domu, opieki

zdrowotnej, jedzenie, podre, wakacje i rozrywk. Otrzymankwot pomn przez 12 (liczba miesicy w roku), a nastpnieprzez 20 (prawdopodobna dugo ycia po przejciu na eme-

rytur). W ten sposb poznasz cel finansowy, zwizany z eme-rytur. Tyle musisz zgromadzi, by osign finansow nieza-leno.

Kolejnym krokiem jest obliczenie swojej wartoci netto".Sprawd, ile wynosi ona dzisiaj. Wyobra sobie, e masz zamiarsprzeda wszystko, co posiadasz i przenie si do innego kraju.Bd uczciwy. Ile by mia pienidzy, gdyby wszystko sprzeda?

Jest to rodzaj analizy wymaganej przez bank, gdy ubiegasz sio kredyt. Kredytodawca chce wiedzie, ile aktyww posiadasz,ile jeste winien i ile masz gotwki.

Dziki wykonanym obliczeniom, masz punk t finansowegostartu, znasz wasn warto finansow i warto docelow, kt-r chcesz osign w nadchodzcych latach. Jeste gotowy do

dziaania.


Mylenie typu powrt z przyszoci"

Okrelajc cel w kadym z obszarw ycia, wykorzystuj du-gookresow perspektyw". Technika ta, uywana przez ludzi

sukcesu, polega na okreleniu, w jakiej sytuacji chciaby by za

kilka lat.Nastpnie zastosuj mylenie typu powrt z przyszoci".

Z wymarzonego momentu w przyszoci cofasz si do chwi-

li obecnej i zastanawiasz nad krokami, ktre musisz zrobi, by

znale si tam, gdzie chciaby by.

Taka dugookresowa perspektywa pozwala ci dokadniej

przyjrze si wasnemu yciu. Dziki niej wiesz, co powiniene

zrobi, a czego nie, by osign cel.

Szczegowa wiedza pozwoli ci znacznie atwiej podejmowa

decyzje dotyczce tego, co powiniene robi w danej chwili, czy

w cigu d nia. Sekret pole ga na tym, by wszystko , co robisz i ka-da decyzja, ktr podejmujesz, przybliaa ci do realizacji wy-

branego celu.

Cztery znakomite technikiDo okrelenia celu moesz wykorzysta cztery specjalne tech-

niki, ktre przyspiesz jego realizacj i zwiksz prawdopodo-

bies two ukoczenia zadania zgodnie z planem. Techniki te to:

wer balizac ja, wizualiz acj a, po dejcie em oc jo na ln e i rac jo-

nalizacja.

1. Werbalizacja. Zapisujesz konkretny, mierzalny cel. Nie mo-esz osign celu, ktrego nie widzisz i ktrego nie moeszw zrozumiay sposb opisa sowami. Im bardziej jeste precy-

zyjny w takim opisie, tym wiksz bdziesz mia pewno, ekady krok, ktry robisz, prowadzi we waciwym kierunku.


11/74

30 Plan lotu

2. Wizualizacja. Wszelkie pozytywne zmiany otaczajcej cirzeczywistoci rozpoczynaj si od zmian sposobu, w jaki po-strzegasz siebie i podan przyszo. Wizualizacja polegana wytworzeniu w umyle szczegowego obrazu wymarzo-nego celu.

Umiejtno wizualizacji jest jedn z najbardziej niezwykych,ktre posiadasz. Za kadym razem, gdy wyobraasz sobie sy-tuacj, w ktrej wymarzony cel zosta osignity, coraz silniejzapada ona w podwiadomo. Im lepiej widzisz cel w umyle,tym szybciej osigniesz go w rzeczywistoci.

3. Podejcie emocjonalne. Podchodzc emocjonalnie do celu,ktrego werbalizacji i wizualizacji dokonae, wyzwalasz w so-bie uczucia podobne do towarzyszcych jego osigniciu. Imbardziej intensywne jest prag nienie, tym wicej energii prze-znaczysz na realizacj celu i tym szybciej go osigniesz.

Gdy wyobraasz sobie uczucia radoci, szczcia, dumy i przy-jemno, towarzyszce realizacji celu, wzmacniasz energiumysu, pomagajc w szybszym dojciu do niego.

4. Racjonalizacja. Dokonujesz racjonalizacji celu, zapisujcwszystkie powody, dla ktrych chcesz go osign i korzyciz tego wynikajce. Zapisz, w jaki sposb twoje ycie si polep-szy, gdy dotrzesz do celu. Jak napisa Nietsche: Ten, kto mapewno, moe znie prawie wszystko".

Motywacje s paliwem, dajcym energi do osigni. Im wi-

cej masz powodw, by osign cel, tym wiksz masz moty-wacj i tym bardziej jeste zdeter minowany. Im wicej maszpowodw, tym atwiej bdziesz znosi przeciwnoci. Im wicejmasz powodw, tym jeste bardziej kreatywny w omijaniutrudnoci i usuwaniu przeszkd. Im wicej masz powodw,tym wiksze prawdopodobiestwo, e nic ci nie zatrzyma nadrodze do osignicia celu.


Realne cele

Jest jedna wana sprawa: pamitaj, eby cele byy realne i bywierzy w ich osignicie. Jak powiedzia Napoleon Hill : Cokol-wiek ludzk i umys sobie wyobrazi i w cokolwiek uwierzy, moe

zosta osignite".Gdy decydujesz si na osignicie jakiego celu, musi on byrealistyczny. Umys musi uwierzy, e zadanie jest wykonalne.Moe by trudne, lecz osigalne.

Dlatego cele musz by wiarygodne; jeeli postawisz przedsob cel, ktry jest znacznie trudniejszy ni wszystko, co do tejpory osigne, bdzie ci raczej z n i e c h c a ni motywowado dziaania. Gdy cele s zbyt ambitne, bezpiecznik" w twojejpodwiadomoci wycza motywacj.

Jeeli w i a d o m i e nie potrafisz uwierzy, e cel jest moli-

wy do osignicia, twj umys nie pomoe ci. Moesz przez krt -ki czas czu si zmotywowany i podekscytowany, jednak gdy tyl-ko napotkasz nieuniknione trudnoci, rozczarowanie sprawi, estracisz serce do realizacji tego celu.

Naucz si chodzi, zanim zaczniesz biega

Bardzo czsto po zakoczeniu seminarium podchodz domnie jego uczestnicy i mwi, e okrelili swj finansowy cel.Gdy pytam jaki, odpowiadaj, e podjli decyzj, e w przeciguroku lub dwch zostan milionerami lub nawet miliarderami.

Prawie zawsze s to ludzie, ktrzy maj bardzo mao pie-nidzy lub nie maj ich wcale. S to najczciej trzydziesto lubczterdziestolatkowie, ktrzy dotd bardzo le zarzdzali swoimifinansami. Niemniej jednak sdz, e mog przezwyciy prze


12/74

30 Plan lotu

2. Wizualizacja. Wszelkie pozytywne zmiany otaczajcej cirzeczywistoci rozpoczynaj si od zmian sposobu, w jaki po-strzegasz siebie i podan przyszo. Wizualizacja polegana wytworzeniu w umyle szczeglowego obrazu wymarzo-nego celu.

Umiejtno wizualizacji jest jedn z najbardziej niezwykych,ktre posiadasz. Za kadym razem, gdy wyobraasz sobie sy-tuacj, w ktrej wymarzony cel zosta osignity, coraz silniejzapada ona w podwi adomo. Im lepiej widzisz cel w umyle,tym szybciej osigniesz go w rzeczywistoci.

3 Podejcie emocjonalne. Podchodzc emocjonalnie do celu,ktrego werbalizacji i wizualizacji dokonae, wyzwalasz w so-bie uczucia podobne do towarzyszcych jego osigniciu. Imbardziej intensywne jest pragnienie, tym wicej energii prze-znaczysz na realizacj celu i tym szybciej go osigniesz.

Gdy wyobraasz sobie uczucia radoci, szczcia, dumy i przy-jemno, towarzyszce realizacji celu, wzmacniasz energiumysu, pomagajc w szybszym dojciu do niego.

4. Racj onal izac ja. Dokonujesz racjonalizacji celu, zapisujcwszystkie powody, dla ktrych chcesz go osign i korzyciz tego wynikajce. Zapisz, w jaki sposb twoje ycie si polep-szy, gdy dotrzesz do celu. Jak napisa Nietsche: Ten, kto mapewno, moe znie prawie wszystko".Motywacje s paliwem, dajcym energi do osigni. Im wi-cej masz powodw, by osign cel, tym wiksz masz moty-

wacj i tym bardziej jeste zdeterminowany. Im wicej maszpowodw, tym atwiej bdziesz znosi przeciwnoci. Im wicejmasz powodw, tym jeste bardziej kreatywny w omijaniutrudnoci i usuwaniu przeszkd. Im wicej masz powodw,tym wiksze prawdopodobiestwo, e nic ci nie zatrzyma nadrodze do osignicia celu.


Realne cele

Jest jedna wana sprawa: pamitaj, eby cele byy realne i bywierzy w ich osignicie. Jak powiedzia Nap oleon Hill : Cokol-wiek ludzki umys sobie wyobrazi i w cokolwiek uwierzy, moezosta osignite".

Gdy decydujesz si na osignicie jakiego celu, musi on byrealistyczny. Umys musi uwierzy, e zadanie jest wykonalne.Moe by trudne, lecz osigalne.

Dlatego cele musz by wiarygodne; jeeli postawisz przedsob cel, ktry jest znacznie trudniejszy ni wszystko, co do tejpory osigne, bdzie ci raczej z n i e c h c a ni motywowado dziaania. Gdy cele s zbyt ambitne, bezpiecznik" w twojejpodwiadomoci wycza motywacj.

Jeeli w i a d o m i e nie potrafisz uwierzy, e cel jest moli-

wy do osignicia, twj umys nie pomoe ci. Moesz przez krt-ki czas czu si zmotywowany i podekscytowany, jednak gdy tyl-ko napotkasz nieuniknione trudnoci, rozczarowanie sprawi, estracisz serce do realizacji tego celu.

Naucz si chodzi, zanim zaczniesz biega

Bardzo czsto po zakoczeniu seminarium podchodz domnie jego uczestnicy i mwi, e okrelili swj finansowy cel.Gdy pytam jaki, odpowiadaj, e podjli decyzj, e w przeciguroku lub dwch zostan milionerami lub nawet miliarderami.

Prawie zawsze s to ludzie, ktrzy maj bardzo mao pie-nidzy lub nie maj ich wcale. S to najczciej trzydziesto lubczterdziestolatkowie, ktrzy dotd bardzo le zarzdzali swoimifinansami. Niemniej jednak sdz, e mog przezwyciy prze


13/74

32 Plan lotu

sze dowiadczenia i w jaki sposb wzbogaci si, nie majc pra-wie adnego przygotowania, zasobw ani kon kre tnego pomysuna osignicie celu. Wierz, e wystarczy jedynie zayczy sobieczego w mylach, a w magiczny sposb si to pojawi, bez wzgl-du na dziesiciolecia frustracji i poraek.

Gdy ludzie mwi, e chc zosta milionerami tak szybko,jak tylko jest to moliwe, sugeruj im, by najpierw nastawil isi na zdobycie mniejszych pienidzy. Gdy uda si im oszcz-dzi 1 tys. dolarw i wydosta z dugw, mog zacz myleo zaoszczdzeniu 10 tys. itd. By wiele osign, potrzebny jestolbrzymi wysiek. Kady musi nauczy si chodzi, zanim za-cznie biega.

Czy zasugujesz?

W dzisiejszych czasach granica nie znajduje si na zewntrz,lecz raczej w e w n t r z nas i oznacza moliwo identyfikacjii uwolnienia olbrzymiej potgi umysu.

W twoim umyle znajduje si wiele blokad psychicznych,ktre maj swoje rdo w dziecistwie i rozmaitych dowiadcze-niach i ktre hamuj" wykorzystanie twojego potencjau. Jed-n z pierwszych rzeczy, ktre musisz zrobi, gdy stawiasz sobietrudny do osignicia cel, jest identyfikacja i pozbycie si tych

blokad, by mg dziaa szybciej ni kiedykolwiek.

Jedn z najgorszych blokad jest poczucie, e na co nie za-sugujesz. Gboko w sercu jeste przekonany, e nie zasugu-

jesz na to, by by szczliwy, zdrowy i bogaty. Wielu ludziw pew nym sto pni u uwaa, e na to nie zasuguje staje si togwn przeszkod na drodze do osignicia sukcesu. Blokadapojawia si w postaci przekonania nie jestem wystarczajcodobry".


Twrz co, co stanowi dla innych warto

Prawda jest taka, e zasugujesz na wszystkie dobre rzeczyw yciu, ktr e potrafisz sobie wyobrazi pod warunki em, e ro-bisz co, co st anowi warto dla innych ludzi i dla wiata.

Gdy rozwijasz swoje talenty i umiejtnoci, pracujesz cikoi dobrze, a z owocw twojej pracy korzystaj take inni ludzie,zasugujesz na kad nagrod. Nie ma powodu, by czu si

winny lub uwaa, e na co nie zasugujesz. Gdy wytwarzaszwarto, z k tre j korzystaj inni, to masz prawo do skorzystaniaz jej czci.

Ta prosta idea jest podstaw wolnego rynku i wolnego spoe-czestwa.

Gdy osigniesz wielki finansowy sukces, ludzie mog ci zapy-ta: Czy nie czujesz si winny, zarabiajc tyle pienidzy?". Mo-

esz wwczas z dum i p rzekonaniem odpowiedzie: Absolutnienie. Doszedem do wniosku, e mog bardziej pomc biednym,nie stajc si jednym z nich".

Praktyka dobrowolnej wymiany

Doszlimy do wanego zagadnienia. Pienidze maj swojerdo w wytwarzanej wartoci. Wikszo pienidzy, ktre madana osoba, jest efektem wymiany jej czasu i wysiku, niezbd-nych przy wytwarzaniu dbr i usug na okrelon kwot.

Innymi sowy, kady dolar, ktry pragniesz zdoby na drodzedo finansowej niezalenoci, musi pochodzi od kogo, kto w ja-ki sposb zapracowa na to, by go zarobi.

Kady dolar, ktry chcesz mie, musi by ci dany lub wypa-cony dobrowolnie przez kogo, kto ciko na niego pracowa.

Kluczowym pytaniem w yciu jest wic: Co mog zrobi, byzasuy na te pienidze?"


14/74

34 Plan lotu

Twj wkadPeter Drucke r powiedzia, e wikszo nieporozumie, doty-

czcych obszaru biznesu i finansw, mogaby zosta wyelimino-wana, gdyb y sowo sukces" zamieni na wkad".

Gdy rozejrzysz si dookoa, odkryjesz, e najbogatsze oso-by to te, ktrych wkad jest najwikszy. Wytwarzaj produ ktyi usugi, ktre s kupowane przez du liczb ludzi, zwikszajcjako ich ycia.

Pytanie, ktre musisz sobie zada i na ktre musisz odpo-wiedzie to: Jaki powinien by mj wkad , by ludzie chcieli mida pienidze, na ktrych mi zaley?" Moe to by najwaniejszepytanie, biorc pod uwag sfer finansw. Czym dzisiaj si zaj-mujesz? Co moesz robi w przyszoci? Co powoduje, e zasu-gujesz na pienidze, ktre chcesz otrzyma? Jak warto chcesz

zaoferowa innym, by dobrowolnie dali ci pienidze, ktre zaro-bili wasnym wysikiem?

A przede wszystkim, kim musisz sta si wewntrz, biorcpod uwag wiedz, umiejtnoci i charakter, by zasuy na takirodzaj ycia, jaki chcesz wie na zewntrz?

Gdy przestaniesz myle o sobie i o tym, co chcesz mieoraz postarasz si zajrze do ludzkich serc i umysw, zobaczyszwiele moliwoci, by by osob przydatn. Gdy skoncentrujesz sina dawaniu, to naprawd znajdziesz si na drodze do sukcesu.

ROZDZIA 2

PRZEANALIZUJ WARIANTY LOTU

Nasz biznes nie polega na tym, by przyglda sie temu,co znajduje si u> dali, lecz temu. co ley na doni'.

THOMAS CARLYLE


15/74

Gdy ju stanie si dla ciebie jasne, kim jeste, czego pra-gniesz i jakie masz cele w kadym z obszarw ycia, mo-

esz zacz si zastanawia nad rnymi sposobami ich osigni-cia. Moesz opracowa strategi i taktyk, by dotrze do celu

podry w wyznaczonym czasie.

Nieustannie pracujnad rnymi wariantami

Jedn z najwaniejszych zasad, jakich si kiedykolwiek na-uczyem mwi, e jeste na tyle wolny, na ile pozwalaj ci moli-

woci, ktr e sam sobie stworz ye.

Na przykad, jeeli przewidziae tylko jedn moliwo reali-

zacji zadania, a ona si nie sprawdzi, bdziesz musia si zatrzy-ma. Jeeli masz tylko jedn opcj dziaania, i opcja ta z jakie-gokolwiek powodu zawiedzie, moesz poczu si tak, jak gdybyosiad na mielinie.

Ludzie sukcesu nieustannie tworz rozwizania alternatywnena wypadek, gdyby jedna z metod osignicia celu nie dziaaa

w zaplanowany sposb. Opracow uj rezerwowe meto dy dziaa-nia, by zabezpieczy si przed nieprzewidzianymi przeszkodami.W rezul tacie , gdy pojawi si probl emy, a pojawiaj si zawsze,ludzie sukcesu s spokojni i zrelaksowani. Przemyleli ju kad

najgorsz opcj rozwoju wydarze i s na ni przygotowani.

Zwiksz liczb moliwociJeeli twoim celem jest osignicie znakomitej kondycji fi-

zycznej, przygotuj list siedmiu dziaa, ktre jeszcze dzi mo


16/74

38 Plan lotu

esz rozpocz, by sta si w przyszoci szczupy i zdrowy. Copowiniene zacz robi, a czego zaprzesta? Jak powinien wy-

glda kady dzie od momentu wstania z ka do wieczora,by mg poczu si zd rowy i wysporto wany?

Jeeli twoim celem jest mie szczliw rodzin lub szczliwyzwizek, zrb list wszystkich dziaa, ktre pomog urzeczy-

wistn i to marzenie . Zapytaj osb, ktre s dla ciebie wane, copowiniene zrobi, by wasz relacje stay si lepsze. Co powinienezrobi, by byli szczliwsi?

Dobre wybory i lepsze decyzjePrzez cae ycie dokonujemy wyborw i podejmujemy de-

cyzje. Jako twojego ycia dzisiaj zaley w duym stopniu odtego, co zrobie w przeszoci. Jako ycia w przyszoci za-ley od tego, co zdecydujesz dzisiaj; szczeglnie jest to wane

w przyp adku obszarw znaczco wpyw ajcych na realizacjcelw.

Wybr posady, firmy w ktrej pracujesz lub rodzaju prowa-

dzonej dziaalnoci moe cakowicie zmieni kierunek twojegoycia. Dlatego musisz mie wystarczajc ilo czasu, by przemy-le te kwestie, zanim dokonasz ostatecznego wyboru.

Jedna z koncepcji, ktrych nauczamy w trakcie zaawansowa-nych programw coachingowych, to godzinna stawka. Prosimy

kadego uczestnika, by podzieli swj roczny dochd przez 2000(przybliona liczba godzin przepracowanych w roku przez ty-powego menedera lub przedsibiorc). Otrzymana kwota jeststawk godzinow.

Na przykad, jeeli twj roczny dochd wynosi 50 tys. dola-rw rocznie i podzielisz t kwot przez 2000, to otrzymasz 25dolarw za godzin. Jeeli rocznie zarabiasz 100 tys., twoja go-dzinna stawka wynosi 50 dolarw.

Rozdzia 2. Przeanalizuj warianty lotu 39

Zanim zaczniesz planowa, musisz dokadnie wiedzie, ile za-

rabiasz teraz na go dzin i ile chcesz zarabia w przyszoci. Kada

godzina, ktr powicasz na czynnoci mao wartociowe lub

bezwartoc iowe, kosztuje ci 25 , 50 lub wicej dolarw. Wszyst-

ko, co robisz w cigu dnia pracy, jest albo przychodem, albo

kosztem rwnym podanej stawce godzinowej.

Staraj si jak najlepiejwykorzysta swj czas

Bez wzgldu na to, jak prac zamierzasz podj, w jakiej

firmie pracowa, jak zrobi inwestycj i ile czasu powici na

konkretne dziaanie, przemyl to najpierw dokadnie i upewnij

si, e wykorzystujesz swj czas w najlepszy sposb.

Jeeli nie jeste zadowolony z sytuacji, w ktrej si obecnie

znajdujesz, nie bd pasywny, lecz aktywny. Jeeli nie jeste za-

dowolony z wykonywanej pracy, znajd tak, ktra lepiej bdzie

ci odpowiada. Jeeli nie jeste zadowolony z relacji z bliskimi,

staraj si je poprawi, jeeli jest to moliwe, a jeeli nie, bd

przygotowany, by je zakoczy.

Nie zgadzaj si na status quo

Abraha m Maslow kiedy napisa: Historia ludzkiego ga tun-ku to historia mczyzn i kobiet, ktrzy siebie nie cenili".

Wielu ludz i, z powodu strachu czy niemiaoci, godz i si na

znacznie mniej, ni mogliby otrzyma. Pozostaj w pracy, kt-

rej nie lubi. S w zwizkach, ktre nie czyni ich szczliwymi.

Maj nawyki, ktre s dla nich szkodliwe. Inwestuj pienidze,

nie znajc si na tym i kontynuuj inwestycje nawet wwczas,

gdy zdadz sobie spraw, e popenili bd.


17/74

40 Plan lotu

Jeeli nie jeste zadowolony z jakiegokolwiek obszaru swoje-go ycia, czy obecnej pracy, pamitaj, e zawsze moesz zdobywolno, pacc cen, kt r bdziesz zna.

Pro o to, czego pragnieszZarwno w yciu zawodowym jak i prywatnym pamitaj, e

wszystkie warunki, z kt rym i si spotykasz, zostay przez ko-go stworzone i mog by zmienione przez kogo innego. Bezwzgl du na to , czy dotycz pracy, wysokoci wynagrodzenia,zawartych umw, kosztw wytworzenia dbr i usug, patnoci

za najem biura lub za leasing wyposaenia, a nawet warunkwotrzymanych kredytw, nie wahaj si prosi o ich zmian

Pamitaj, e z a n i m nie poprosisz, odpowied zawsze brzminie". Jeeli poprosisz, a odpowied nadal jest odmowna, to stra-cisz tylko chwil, za jeeli jest pozytywna, moe to odmienitwoj przyszo.

Znasz stare powiedzenie: Kto nie ryzykuje, ten nie ma"?W Biblii jest za napisane Procie, a bdzie wam dane 2". Nigdynie obawiaj si prosi.

Zarzu szerok sie

Istnieje nastpujca zasada: Jako zaley od iloci". Oznaczaona, e im wicej sposobw na osigniecie celu rozwaysz przed

wyruszeniem w drog, tym wysz jako bdzie mia twj wybr.

Zarzu szerok sie. Nie przywizuj si za bardzo do pierwsze-

go pomysu, ktry ci przyjdzie do gowy. Musisz nieustannie pa-mita, e em oc je zn ie k sz ta c a j o ce n . Oznacza to,

2 Biblia Tysiclecia, Ewangelia wedug w. Mateusza, 7,7. (przyp. tum.).


e im bardziej emocjonalnie podchodzisz do kierunku dziaa na

pocztku, tym mniej jeste zdolny do podejmowania waciwych

decyzji i wyboru najlepszych sposobw osignicia celu.

Zosta wasnym konsultantemWyobr a sobie, e jeste kons ultante m, kt reg o sprowadzie,

by doradzi ci wybr najlepszego sposobu dotarcia do celu. Bdc

w tej roli, zmu si do obie ktyw nego, profesjonalnego spojrzeniaz dystansu, zanim sam sobie udzielisz rady.

Jest take czas na emocje, pasj, entuzjazm i zaangaowanie,lecz nadchodzi on po w y b o r z e najlepszego wariantu. Przed-tem powiniene patrze na sytuacj z zewntrz", tak obiektyw-

nie, jak tylko jest to moliwe, by podj najlepsz decyzj.

Nie zachwycaj si swoimi pomysami, a w szczeglnoci pierw-szymi pomysami. Bd zawsze elastyczny i przygotowany na to,e s lepsze moliwoci osignicia tego samego celu.

Podstawy sukcesuJeeli twoim celem jest sukces finansowy, istnieje tylko je-

den sposb, by by trway, a polega na wytworzeniu wartocidodanej". Kady trway sukces finansowy ma rdo w wartoci

dodanej. Pochodzi ona z oferowanych produktw i usug, kt-rych ludzie potrzebuj i za ktre chc zapaci na konkurencyj-

nym rynku. Jest to podstawowe, niezmienne w czasie prawo

ekonomii.Prawdopodobnie najwikszym z biblijnych praw jest to, ktre

mwi o siewie i zbiorze: Zbierzesz to, co zasiae". Kady zasiew

dotyczcy kariery, rodziny, zdrowia, da w przyszoci okrelone


18/74

42 Plan lotu

zbiory. To, co dzisiaj zbierasz, jest bezporedni konsekwencjtego, co zasiae w przeszoci. Jeeli nie jeste zadowolony zezbiorw", zacznij jeszcze dzisiaj sia co innego. Rozpocznij wy-twarza warto dodan.

Zauwa, e wspomniane prawo nie nazywa si prawem zbie-rania i siania". Zasiew jest zawsze pierwszy i czasem trzeba du-

giego czasu, zanim doczekamy si efektw.Z ksikiMillionaire Next Doornapisanej przez Thomasa Stan

leya i Williama Danko wynika, e typowy amerykaski milioner,ktry doszed do bogactwa wasnym wysikiem, zainwestowadwadziecia dwa lata cikiej pracy i powice, znis wieleokresowych poraek, przeciwnoci losu i trudnoci, by zdoby

to, co ma. Ludzie, ktrzy myl, e zwyci statystyk i szybciejwespn si na finansowe szczyty, nie s zazwyczaj przy goto wanina cik prac i w rezultacie ponosz porak. Nie pozwl, byto przytrafio si tobie.

Rozpocznij od listy

Jeeli twj cel ma charakter finansowy, zrb list rnych spo-sobw osignicia go. Im wicej masz moliwoci wyboru, tymlepsz decyzj podejmiesz.

Oto osiem przykadw:

1. Moesz osign cel, zakadajc now firm.

2. Moesz kupi istniejc firm i sprawi, by bya bardziej zy-skowna.

3. Moesz doj do doskonaoci w tym, co robisz, otrzymywaza to dobre wynagrodzenie i ostronie inwestowa oszczdno-ci w trakcie kariery zawodowej.

4. Moesz zainwestowa w jak nieruchomo, by j wyremon-towa i sprzeda lub wynaj.


5. Moesz wykorzysta talent i zdolnoci, by otworzy firm za

kapita pozyskany w zamian za udziay, jeeli przedsiwzicieokae si zyskowne.

6. Moesz wykupi franczyz i osign sukces.

7. Moesz wykorzysta swoje hobby lub zainteresowania jakosposb na zarabianie pienidzy.

8. Moesz pracowa w dobrej firmie i by wietnym pracow-nikiem, jednym z najlepiej opacanych w danej specjalnoci.Moesz sta si bogaty, dziki waciwemu inwestowaniuoszczdnoci.

Nadzieja nie jest strategiPamitaj, e na dz ie ja n i e je s t s t r a t e g i . Dokad-

nie przeanalizuj sytuacj, zanim zainwestujesz czas i pienidzelub zaangaujesz si emocjonalnie w prac dla kogo, we wasnfirm lub w jaki zwizek. Zbadaj kady szczeg proponowanejdrogi do celu.

Popro o rad innych, ktrzy podrowali t sam drog. Uczsi od ekspertw. Pytaj ludzi, ktrzy dotarli do tego samego celu,

jak to zrobili i czego si nauczyli. Zapytaj ich, co by zrobili ina-czej, gdyby mieli jeszcze raz ruszy w tak sam podr.

Wybierajc rne opcje, zawsze bierz pod uwag moliwo, emoesz si cakowicie myli. Bd przygotowany na przyznanie si

do tego i na wybr innego wariantu, jeeli zajdzie konieczno.Mwi si, e najkrtsz drog midzy dwoma punktami jest

linia prosta. Niekoniecznie musi to by prawda, jeeli chodzio podr z miejsca, w ktrym jeste obecnie do obranego celu.Czasem droga dookoa jest w rzeczywistoci najszybsza.

Wiel u ludzi w dzisiejszych czasach zdaje sobie spraw, eosignicie celw finansowych wymaga nauki i cigego rozwi


19/74

44 Plan lotu

jania swoich umiejtnoci. Chodz wic do lokalnych szk wy-szych, bior udzia w kursach internetowych i seminariach, czy-taj jak najwicej na temat swojej specjalnoci. Uyniaj ziemi,

by kocowy zbir by jak najwikszy.

Zdolno myleniaNajwartociowszym zasobem, ktry masz do dyspozycji pod-

czas drogi do obranego celu, jest umys. Jego warto polega nazdolnoci jasnego mylenia o tym, kim jeste i czego pragniesz.Powodzenie w ponad 80 procentach zaley od powicenia cza-su przed podjciem dziaania na szczegowe przemylenie, cochcesz w yciu osign i co rozumiesz przez sukces.

Umiejtno ustalenia jasnych, konkretnych i mierzalnych ce-

lw, ktrych realizacji mocno pragniesz i ktre s zgodne z two-imi zdolnociami oraz talentem, to pierwszy krok w kierunkucelu podry i osignicia dugotrwaego sukcesu.

ROZDZIA 3

SPORZD PLAN LOTU

Cele mog zosta osignite jedynie przy pomocy planu,w ktry musimy gorco wierzy i ktry musimy energicznie

realizowa. Nie ma innej drogi do sukcesu".

STEPHEN A. BRENNEN


20/74

ielu ludzi uwaa, e jasno okrelony cel oraz pozytywnai optymistyczna postawa, to wszystko, czego potrzeba,

by by szczliwym i osign sukces. Jed na k wybr celu, chociabardzo wany, jest jedynie pocztkiem drogi. Dopiero wtedy roz-poczyna si prawdziwa praca. Dopiero wtedy moesz udowodni

sobie i innym, e swoje zamiary traktujesz powanie.Fakty s takie, e jedynie 3 procent ludzi ma jasno ustalone

cele i plany ich osignicia. Tylko okoo 3 procent dorosych pra-cuje kadego dnia nad realizacj najwaniejszych celw. Tylkonajlepsi myl o swoich celach przez wiksz cz czasu.

Zamiast celw, wikszo ma jedynie y c z e n i a . Ludzie

maj nadzieje, marzenia, fantazje. Jest to co, co nazywam cela-mi z dymu papierosowego", bowiem szybko znikaj i wwczasnie mamy nic, na czym moglibymy si koncentrowa i co nada-

waoby k ierunek naszym dziaaniom.Wymar zony do m, biznes, relacje, ktrych prag niesz lub wy-marzona praca, pozostaj jedynie mrzonkami, dopki nie nadasz

im ksztatu. Tylko wwczas, gdy dokadnie zaplanujesz i przemylisz kady szczeg podry, moesz by pewien, e dotrzeszdo celu na czas.

Potrzebujesz miary i metody

Zdefiniuj cele pod wzgldem jakociowym i ilociowym.Zdefiniowanie jakociowe polega na okreleniu, co b-dziesz myla i jak bdziesz si czu po osigniciu celu. Wy-obra sobie uczucie dumy, satysfakcji, radoci, szczcia, mio-ci, spokoju i przyjemnoci, panujce po osigniciu wczeniejokrelonego celu. Doznajesz tych uczu wyobraajc sobie, eju go zrealizowae.

W


21/74

48 Plan lotu

Zdefiniowanie ilociowe polega na przypisaniu celowiwartoci liczbowych. Dziki tem u jest on dokadn ie okrelonyi moesz kontrolowa postpy. Jeeli cel jest niemierzalny, kon-trola taka jest niemoliwa.

Na przykad, wszyscy ludzie twierdz, e chcieliby by finan-sowo niezaleni. Jed nak, gdy zapytasz ich, co przez to rozumiej,

w najlepszym razie otrzymasz odpowied w rodzaju: Chc bymilionerem".

Jednak taki cel jest zbyt mglisty. Finansowa niezaleno"oznacza, e masz tyle pienidzy, by nie musie si ju o nie wicejmartwi. Powstaje wic pytanie, ile to jest w twoim przypadku?Ile tak naprawd potrzebujesz?

Proste okrelanie celw

Zanim rzeczywicie wyruszysz w drog", moesz wykonakilka krokw zwizanych z planowaniem, ktre w znacznymstopniu zwiksz prawdopodobiestwo sukcesu.1. Zdecyduj, czego dokadnie pragniesz w kadym z obszarw

ycia. Bd szczegowy. Okrel cel tak jasno, by mogo zro-zumie go dziecko i opowiedzie o nim innemu dziecku.Na przykad, zamiast mwi: Chc zarobi duo pienidzy",musisz wiedzie, co dla ciebie znaczy duo". Nie bdzieszumotywowany i zdeterminowany, by osign co, co jest nie-

okrelone lub rozmyte.2. Zapisz cel i upewnij si, e jest wymierny. Nie zapisany cel jest

jedynie yczeniem, jest celem bez ene rgii" . Gdy jest wymier-ny, to jednoczenie staje si konkretny.

3. Ustal ostateczny termin realizacji swojego celu. Musisz do-

kadnie wiedzie, kiedy cel ma by osignity. Podwiadomo

Rozdzia 3. Sporzd plan lotu 49

lubi terminy. Uwalniaj si umysu i pomagaj posuwa sido przodu.

4. Zidentyfikuj wszystkie przeszkody, ktre moesz napotka nadrodze do celu. Co moe si nie uda? Co przeszkadza w osi-gniciu celu? Dlaczego jeszcze go nie osigne? Co ci po-wstrzymuje lub co moe ci powstr zymywa?

Myl na papierze! Im szczegowiej okrelisz rne proble-my i przeszkody, ktre moesz napotka, tym lepiej bdzieszprzygotowany, by je rozwiza lub usun, gdy rzeczywiciesi pojawi.

5. Okrel, jak dodatkow wiedz i jakie umiejtnoci musiszmie, by osign cel. Pamitaj: aby zrobi co, czego nigdynie robie, musisz zdoby now wiedz i wyprbowa j

w praktyce. To, dziki czemu znalaze si w obecny m miej-scu nie wystarcza, by pj dalej. Kady nowy cel wymagazdobycia i zastosowania nowej wiedzy i nowych umiejtnoci.Co to jest w twoim przypadku? Musisz to wiedzie.

6. Ustal, czyjej pomocy i wsppracy potrzebujesz, by osigncel. Przy realizacji wikszych, bardziej skomplikowanych ce-lw, niezbdna bdzie pomoc wielu osb. Wiedzc, jakichludzi potrzebujesz, szybciej podejmiesz niezbdne kroki, byudzielili ci wsparcia.

7. Zrb list odpowiedzi na powysze pytania i uporzdkuj je we-dug kolejnoci oraz wanoci. Co musisz zrobi najpierw? Co

jest najwaniejsze? Lista dziaa, uporzdkowanych zgodnie

z kolejnoci ich wykonywania i znaczeniem jest planem, za-wierajcym kolejne krok i do nieuniknionego osignicia celu.Realizujc siedem powyszych krokw, moesz zrealizowa

prawie kady cel, ktry sobie postawie. Przedstawiam takeprost formu, ktr moesz wykorzysta do okrelenia swojegocelu numer jeden.


22/74

50 Plan lotu

Gwarantowana formua na sukcesDziki tej formule moesz zmieni swoje ycie i dotrze na

czas do najwaniejszego celu. Skada si ona z czterech prostychkrokw. Ludzie na caym wiecie mwi mi, e te cztery krokipozwoliy im urzeczywistni plany o wiele szybciej, ni myleli.

Krok pierwszy: wykorzystaj metod dziesiciu celw

We czyst kartk i na samej grze napisz sowo Cele"oraz dzisiejsz dat. Wypisz 10 celw, ktre chcesz osignw przyszoci. Uyj techniki magicznej rdki" i wyobra so-bie, e nie ma adnych ogranicze. Zapisz w dziesiciu punktach ,kim chciaby by, co mie i co robi w przyszoci, zakadajc, ewszystko jest realne.

Oto kilka wskazwek:

1. Uywaj czasu t e r a n i e j s z e g o , jak gdyby cel ju byosignity. Zamiast pisa: Bd zarabia xxx dolarw kade goroku", pisz Zarabiam xxx dolarw na rok". Podwiadomorejestruje jedynie polecenia wyraane w czasie teraniejszym.

2. Uywaj p o z y t y w n y c h sformuowa. Zamiast pisa Rzucpalenic" (negatywne), pisz Nie jestem palaczem" (pozytywne).

3 W sformuowaniach uywaj p i e r w s z e j o s o b y liczby po-jedynczej . Na potrzeby teg o wiczenia i ju zawsze, rozpoczy-naj opis kadego celu od sowa Ja". Jeste jedyn istot we

wszechwiecie, kt ra moe uy w stosunku do ciebie sowaJa". Gdy sformuowanie celu rozpoczyna si od Ja", jest tonatychmiast uznane przez podwiadomo za wane poleceniepynce z centrali".

Opis kade go z celw powinien by sformuowany w pozytyw-ny sposb w pierwszej osobie liczby pojedynczej w czasie tera-niejszym i koczy si okreleniem ter minu realizacji: do "


Krok drugi: okrel najwaniejszy cel

Gdy ju zapisae cele, wyobra sobie, e wszystkie prdzej

czy pniej osigniesz, jeeli tylko bdziesz konsekwentny i bar-

dzo tego zapragniesz. Wyobra sobie take, e jeden wybrany cel

urzeczywistni si w cigu 24 godzin.

Nastpnie zadaj sobie nastpujce pytanie: Ktry cel z listy,gdybym mg osign go teraz, miaby najbardziej pozy-

tywny wpyw na moje ycie?". Zakrel odpowied. To bdzie

najwaniejszy, zd e f i n i o w a n y ce l w kolejnym etapie two-

jej podry przez ycie.

Krok trzeci: zrb plan

Zapisz ten wybrany cel na grze czystej kartki papieru. Pa-mitaj, by by zapisany w pozytywny sposb w pierwszej osobieliczby pojedynczej w czasie teraniejszym, tak jak gdyby ju zo-sta osignity, i by w opisie znalaz si nieprzekraczalny termin

realizacji.Zrb list potencjalnych przeszkd, ktre musisz przezwyci-

y, by osign swj cel, dodatkowych informacji i umiejtno-

ci, ktre musisz zdoby oraz ludzi, ktrych wsppracy bdziesz

potrzebowa. Z punktw na licie skonstruuj plan i natychmiast

przystp do jego realizacji.

Krok czwarty: burza mzgu

Burza mzgu zmusza ci do skoncentrowania si na sposo-

bach osignicia celu. We now kar tk papieru i zapisz na grze

gwny cel w formie pytania. Na przykad, jeeli jest to cel fi-

nansowy, moesz napisa: Jak mog zarobi xxx dolarw do 31

grudnia 2xxx roku?".


23/74

52 Plan lotu

Nastpnie narzu sobie dyscyplin i napisz 20 odpowiedzi nato pytanie. Moesz napisa wicej, ale 20 to minimum.

Napisanie pierwszych trzech do piciu odpowiedzi jest w mia-r atwe. Napiszesz, e moesz zrobi czego wicej, a czego

mniej. Wymylenie piciu kolejnych odpowiedzi jest trudniejszei wymaga wikszej kreatywnoci. Ostatnie dziesi odpowiedzi

wyma ga olbrzymiej konce ntrac ji i dyscypliny. Musisz signbard zo gboko do ukr ytych pokadw krea tywno ci, by wyko-

na to zadanie.

Zacznij dziaaGdy zapisae 20 odpowiedzi, wybierz jedn z nich i natych-

miast przystp do dziaania. Jest to bardzo wane. Gdy zaczynaszrealizowa jeden z tych pomysw, uwalniasz niewykorzystanezasoby kreatywnoci. Przez cay czas przychodz ci do gowy

nowe sposoby rozwizywania problemw i osigania celw. Wy-dajno znacznie wzrasta.

Jeeli natychmiast nie zaczniesz dziaa, strumie kreatywno-ci zacznie wysycha, a w kocu cakiem zniknie. Korzyci bdniewielkie. Nie zdarzy si nic pozytywnego.

Istnieje bardzo silny zwizek midzy szybkoci rozpoczciarealizacji nowego pomysu a prawdopodobiestwem podjcia ta-kich dziaa w przyszoci.

Gdy wyrobisz w sobie orientacj na dziaanie, bdziesz mgw znacznie wikszym stopniu wykorzystywa wasny pote ncja.Bdziesz bardzo szybko porusza si w kierunku najwaniejsze-go celu.

Przeprowadzaj to wiczenie regularnie przez cae ycie. Za-wsze, gdy przechodzisz przez okres zmian lub chcesz dotrze do

nowych obszarw, zrb list dziesiciu celw, wybierz najwaniej

Rozdziat 3. Sporzd plan lotu 53

szy z nich i narzu sobie dyscyplin, by wymyli 20 sposobw

jego osignicia. Nast pni e wybierz jeden pomys i naty chmias t

rozpocznij jego realizacj.

Zastosuj ponownie powrt z przyszoci"Wyobr a sobie nieprzekraczalny ter min realizacji celu. Wy-

obra sobie, e wszystko si udao i e dotare do celu w zapla-

nowany sposb i na czas.

Patrzc wstecz z perspektywy sukcesu, uzupenij nastpujce

zdanie przynajmniej na 20 sposobw: Osignem cel, ponie-

wa.. .". Zapisz wszys tko, co moesz wymyli i co wed ug ciebie

zapewni sukces.Potem we kolejn kartk papieru i uzupenij nastpuj-

ce zdanie: Nie osignem celu, poniewa...". Przygotuj listwszystkich wanych rzeczy, k trych nie zrobie, co spowo dowa-

o porak.

Ten zestaw wicze zmusza ci do mylenia w sposb bardziej

szczegowy, ni zdarza si to wikszoci ludzi w cigu caego y-

cia. Koczc te zdania na 10 czy 20 sposobw natychmiast wiesz,

co powiniene zrobi, a czego nie, by zapewni sobie sukces.

Dokonaj pozytywnej afirmacji celu numer jeden: Moim

gwnym celem jest zarobienie xxx dolarw do 31 grudnia 2xxx

roku.". Nastpnie wyobra sobie, czym twoje ycie bdzie si

rnio od obecnego, gdy ten cel osigniesz. Wyobra sobie, jak

bdziesz si wtedy czu. Myl o tym , co powoduje, e ten cel jest

dla ciebie najwaniejszy.

Na koniec postanw, e codziennie, bez wyjtkw, dopki nie

dotrzesz do celu, bdziesz robi co, co bdzie ci do niego przy-

bliao. Nie ustawaj w dziaaniu. Cay czas pamitaj, e poraka

nie wchodzi w gr!


24/74

54 Plan lotu

WICZENIEZapisywanie planu lotu

Zrb list dziesiciu celw, ktre chcesz osign w przyszym roku:

12

34

56

78

9

10

Ktry cel z tej listy miaby najwikszy wpyw na twoje ycie,gdyby mg go osign w cigu 24 godzin?

Jaki jest ostateczny termin osignicia tego celu?

Wypisz trzy pr ob le my lub pr ze sz ko dy stojce na drod ze do

osignicia celu:1


Wypisz trzy dod atkowe um ie j tn o ci lub zakr es y wied zy,

ktre musisz naby, by osign cel:

1

2

3

Wymie trzech najwaniejszych lu dz i, trzy gr up y lub orga-nizacje, ktrych pomocy lub wsppracy bdziesz potrzebowa,

by osign cel:1

2

3

W oparciu o odpowiedzi na powysze tematy, zrb list sied-

miu krokw, ktre natychmiast moesz podj, by osign cel:

12

34

567

Co zamierzasz zrobi natychmiast, by zacz realizowa cel?

Jakakolwiek by nie bya odpowied na ostatnie pytanie, za-

cznij dziaa od razu. Nie czekaj. Reaguj szybko. Rozpocznij po-

dr i nie ogldaj si za siebie.


25/74

ROZDZIA 4

PRZYGOTUJ SI DO PODRY

..Trza korzysta z sposobnoci,zdecydowa, chwyci z sipotem droga si wymoci,

rzecz potoczy si a mio"3.

JOHANN WOLFGANG VON GOETHE

5Faust Johann Wolfgang Von Goethe, przekad Emil Zegadowicz (przyp.

tum.).


26/74

Przygotowanie si jest znakiem szczeglnym profesjonali-sty. Przygotowanie jest take znakiem szczeglnym kadej

osoby, ktra osigna sukces na jakimkolwiek polu. Gdy pnieszsi w gr po szczeblach swojej profesji zauwaysz, e najlepsipowicaj znacznie wicej czasu na przygotowanie si ni prze-

citna osoba. Osoby, nalece do grupy 10 procent najlepszychw danej specjalnoci, s zawsze o wiele lepiej przyg otowane, nici, ktrzy walcz o przetrwanie.

Przygotowujc si do podry, dowiadczeni wdrowcy prze-rabiaj wielokrotnie wszystkie niezbdne kroki, dopki nie stansi nawykiem. Po pierwsze, robi list wszystkich niezbdnychdo podry rzeczy. Nie ufaj pamici. Wszystko zapisuj.

Po drugie, zanim zaczn si pakowa, wyjmuj z szaf wszyst-ko, co maj zamiar ze sob zabra. Po trzecie, pakuj rzeczy do

torby, by przed czasem by gotowymi do wyjazdu na lotnisko.Dowiadczony podrnik wie, e jeeli bdzie pakowa si w po-piechu, bo nie przeznaczy na to wystarczajcej iloci czasu, tozapomni wielu rzeczy, co moe pniej by przyczyn proble-mw w podry.

Jedn z technik, ktr moesz wykorzysta, by podrowabez przeszkd i zwikszy praw dopo dobiestw o dot arcia do celu,jest mylenie typu najgorsza moliwa ewentualno". Polegaona na zadaniu sobie pytania: Co najgorszego moe zdarzy sipodczas tej podry?"

Przygotuj si na najgorszeDla mnie, jako profesjonalnego mwcy i wykadowcy na se-

minariach, najgorsz rzecz, ktra moe si zdarzy, jest utratabagau i znajdujcych si w nim ubra oraz mater iaw wykado


27/74

60 Plan lotu

wych. By zabezpieczy si przed tak ewentualnoci wszystko,co najwaniejsze, mam ze sob, zawsze w zasigu wzroku. Dzi-ki nawykowi planowania z wyprzedzeniem, nigdy nie miaemznaczcych problemw zwizanych z utrat bagau lub opnie-niem w jego otrzymaniu.

Nawet jeeli wyjazd jest duszy i czeka mnie kilka dni podr-

owania i wykadw, w zwizku z czym pocrzebuj wikszej wa-lizki, zawsze mam przy sobie jeszcze jedn mniejsz z wszystkiminajwaniejszymi rzeczami. Wikszy baga moe zosta oddanydo odprawy, jeeli jednak zaginie, bdzie to jedynie niedogod-no, a nie katastrofa.

W drodze do miejsca przeznaczenia, realizujc najwaniejszycel, nieustannie zadawaj sobie pytanie: Co moe mi si przytra-fi najgorszego?" Nastpnie przygotuj si na to.

Przygotuj si na kad ewentualno

Znakiem szczeglnym wybitneg o czowieka jesc to , e zakadanajgorsze i przygotowuje si na to. Zapytano kiedy Napoleona

Bonaparte, czy wierzy w szczcie. Odpowiedzia na to: Wie-rz w pecha. Wierz, e bd mia pecha i odpowiednio planujdziaania".

Na przykad, niczym niezwykym nie jest odwoanie lub op-

nienie lotu ze wzgldu na pogod lub problemy techniczne. Sam

dowiadczaem tego wiele razy. By si przed tym zabezpieczy, za-wsze prosz biuro podry o list lotw alternatywnych. Jeeli po-jawia si problem z moim s amolotem, szybko wybieram inn mo-

liwo. W przypadku nieprzewidzianych okolicznoci, natychmiastdzwoni do pracownicy biura podry, ktra szybko sprawdza al-ternatywy na komputerze i byskawicznie rezerwuje inny lot.

Rozdzia 4. Przygotuj si do podry 61

Gdy jest taka potrzeba, dziaaj szybko

Nie tak dawno temu wsiadem na pokad samolotu, by od-

by piciogodzinn podr na drugi koniec kraju i poprow adziseminarium dla jednej z firm z listy Fortune 500. Gdy wszyscyzajli miejsca, pilot ogosi, e wystpi problem techniczny i per-

sonel pracuje nad jego rozwizaniem. Powiedzia, e poda kolej-ny komunikat za p godziny i w tym czasie pasaerowie mog

czyta lub uywa telefonw komrkowych.

Miaem ju w przeszoci dowiadczenie z opnieniami,ktrych czasu trwania nie mona przewidzie, wic natych-miast zadzwoniem z samolotu do biura podry, otrzymaem

informacj o innym samolocie, ktry odlatywa za 20 minut,przesiadem si do niego i dotarem do celu z 30 minutowymopnieniem.

Dowiedziaem si pniej, e problemy techniczne w samolo-cie, ktrym miaem lecie, okazay si o wiele bardziej powane,ni na pocztku przewidywano. Pasaerowie spdzili w samo-

locie i w poczekalni ponad trzy godziny, po czym lot zosta od-woany. Wszystkie samoloty na wschodnie wybrzee tego dniaju odleciay, pasaerowie nie mieli innego wyboru, tylk o i dodomu i prbowa znale miejsca w samolotach odlatujcych na-stpnego dnia.

Niewielkie komplikacjemog zniszczy plan

Wybierajc si na lotni sko, moesz potrzebowa takswki .Jednak im duej czekasz, by j zamwi, tym wiksze jest praw-dopodobiestwo, e przyjedzie opniona lub jej zamwienie b

62 Plan lotu Rozdzia 4. Przygotuj si do podry 63


28/74

62 Plan lotu

dzie niemoliwe. Pamitaj o starej formule Sze P 4: Odpowied-nio wczesne planowanie zapobiega problemom".

Kilka lat temu podczas burzy nienej w Dallas musiaem spdzinoc w motelu, pooonym 25 mil od lotniska, do ktrego dotarempo pnocy. By zdy na kolejny lot do Birmingham, gdzie miaemprowadzi seminarium, musiaem by na lotnisku o sidmej rano.

Recepcjonista w motelu by o tej porze zmczony i nie zain-teresowany moim problemem. Nalegaem, by zamwi mi tak-swk na 5.30 rano, ebym mg pojecha na lotnisko. Zapewnimnie, e zadzwoni i takswka bdzie na mnie czeka o 5.30. Pookoo czterech godzinach snu wstaem, ubraem si i pospieszy-em do wyjcia, by wsi do takswki. Nie byo jej tam jednak.

Dyur mia ten sam recepcjonista. Gdy zapytaem go, co sistao, wzruszy ramionami i powiedzia mi, e zapomnia. Byemzdany na wasne siy.

Na szczcie w tym momencie podjecha autobus linii lotni-

czych, by zabra czonkw zaogi na poranny lot. Przekupiemkierowc, by zabra mnie na lotnisko, gdzie zdyem zapa sa-molot i dotrze do Birmingham na czas.

Nie bd biernyDowiadczenie nauczyo mnie dwch rzeczy. Po pierwsze, trze-

ba by przygotowanym na n a j g o r s z e . Bez wzgldu na to, co

ci mwi inni, przygotuj si na ewentualno, ktra moe ciebiedotyczy. Po drugie, bd a k t y w n y , nie pasywny. Zamiastzoci si lub wpada w depresj, dziaaj. Znajd rozwizanie al-ternatywne. Nie akceptuj obecnej sytuacji, jeeli nie jest satysfak-cjonujca. Zamiast czeka na bieg wydarze, sam nimi pokieruj.

4 Z angielskiego: proper prior planning prevents poor performance (przyp.tum.).


Przygotuj list kontroln

Piloci szczegowo przegldaj list kontroln przed kadymlotem. Nawet jeeli przelatali tysice godzin i s pilotami od 20lat, zawsze sprawdzaj t list.

Ty take powiniene przygotowa tak list kontroln. Bez

wzgldu na to, ile razy podrowae, za kadym razem powinie-ne j sprawdza. Nigdy nie ufaj pamici. Przeoczenie jednegowaneg o szczegu moe by przyczyn powanych kopotw,a nawet sprawi, e nie dotrzesz do celu.

Kilka lat temu prowadziem cykl seminariw dla IBM. Jedenz doskonaych menederw tej firmy, naprawd miy facet, nagleprzesta odpowiada na moje telefony. Gdy zaniepokojony skon-taktowaem si z innymi pracownikami firmy, powiedzieli mi, ezgin w katastrofie lotniczej, odbywajc podr subow. Byato naprawd tragiczna historia.

Samolot rozbi si podczas ldowania w Dallas; wszyscy pa-saerowie zginli. W przeprowadzonym pniej ledztwie od-kryto przyczyn katastrofy. By to ostatni lot tego dnia i zaogacieszya si, e spdzi wieczr w Dallas. Analiza czarnej skrzyn-ki wykazaa, e personel by zajty pogawdk podczas pod-chodzenia do ldowania. Mechanik pokadowy, osoba z dwu-dziestoletnim dowiadczeniem, gawdzc z pilotami w kabinie,zapomnia sprawdzi list kontroln. W rezultacie zapomniaopuci klapy, gdy samolot ldowa. Ten jeden bd spowodo-wa rozbicie si samolo tu, wybuch i mier wszystkich na po-kadzie. Gdy podasz w kierunku wasnego celu, konsekwen-cje nie sprawdzenia listy kontrolnej nie bd tak tragiczne. Niejest jednak niczym niezwykym ban kruct wo firmy lub ut ra tawszystkich pienidzy z powo du nieprzywizywania wagi dowanych szczegw.

64 Plan lotu Rozdzia 4. Przygotuj si do podry 65


29/74

Najwaniejsze etapy przygotowaniaSyszae zapewne powiedzenie najwaniejszy jest dobry po-

cztek". Przygotowanie jest znakiem szczeglnym profesjonali-stw i ludzi sukcesu w kadej specjalnoci. Sposobem efektywne-go przygotowania si jest sprawdzanie wasnej listy kontrolnej.

Oto niektre sugerowane kroki:1. Dokd zmierzasz? Powi czas, by upewni si, jakie s twoje

cele i marzenia. Co jest kocem podry? Jaka sytuacja by-aby najbardziej podana? Im lepsze bdziesz mia wyobra-enie na temat kocowych rezultatw, tym atwiej bdzie cizaplanowa kolejne kroki.

2. Zrb kompletn list wszystkich dziaa, niezbdnych doosignicia celu. Niczego nie pomi. Uzupeniaj list, gdy cododatkowego przyjdzie ci do gowy.

3. Wyobra sobie wszystko, co moe si nie uda lub co moe

spowodowa opnienie lub porak. Planuj z wyprzedze-niem i przygotuj si na nieprzewidziane zdarzenia. Nigdynie licz na szczcie i nie zakadaj, e wszystko pjdzie zgod-nie z planem.

4. Porozmawiaj z osobami, ktr e ju podroway tam , gdzie tywyruszasz. Nie staraj si wynale koa na nowo. Pro o radludzi, ktrzy ju zapacili za tak sam podr.

5. Czytaj wszystko, co inni napisali na tema t trasy i celu. Czasemjeden drob ny szczeg, o ktr ym si dowiemy, moe stanowi

o sukcesie lub porace.

Im cel jest waniejszy dla ciebie, dla twojej rodziny i przyszo-ci, tym wicej czasu powiniene powici na przygotowania.Nie ma czego takiego jak zbyt wiele przygotowa".


Opracuj plan BGdy wyruszasz w drog, powi czas na zidentyfikowanie

moliwych opnie, zakce i objazdw na trasie. Zawsze przy-gotuj plan B na wypadek, gdyby pierwotny plan si nie spraw-dzi. Nigdy nie zakadaj, e wszystko pjdzie zgodnie z przewi-

dywaniami.Otwierajc biznes powiniene zidentyfikowa kluczowe oso-

by, klientw, rda finansowania, metod y marke tin gu i sprzeda-y oraz wszystkie inne elementy, mogce mie wpyw na sukces.Take jeeli chodzi o ycie osobiste, powiniene przewidzie naj-gorsze ewentualnoci, ktre mog zakci realizacj planw. Nawszelki wypadek przygotuj plan B.

Nigdy nie zapominaj o prawach Murphy'ego:1. Jeeli co moe si nie uda nie uda si na pewno.2. Najgorsza rzecz, ktra moe si zdarzy w najmniej sprzyjaj-

cym momencie zdarzy si wanie wtedy.3. Najgorsza rzecz, kosztujca najwicej pienidzy, zdarzy si

w najbardziej nieodpow iednim mome ncie .

Jest jeszcze prawo Cohena, ktre brzmi: Murphy by opty-

mist".

Planuj i przygotowuj si zawczasuUmiejtno szczegowego okrelania celu, a nastpnie pla-

nowania wszystkich detali przed rozpoczciem podry, moe

znacznie zredukowa to, co niewiadome i zwikszy prawdopo-

dobiestwo dotarcia do miejsca przeznaczenia. Pamitaj, e naj-

waniejszy jest dobry pocztek".

66 Plan lotu


30/74

Ludzie sukcesu s wiadomi wszystkich wanych szczegw,szczeglnie przed rozpoczciem nowego przedsiwzicia lub po-dry. Nic nie zostawiaj przypadkowi. Nie zakadaj, e wszyst-ko przebiegnie zgodnie z planem lub e kogo innego obchodzipodr, w ktr wyruszaj. W rezultacie znacznie zwikszajprawdopodobiestwo dotarcia do celu i nie ma to nic wsplnegoze szczciem.

ROZDZIA 5

WYSTARTUJ PEN MOC

Nie ma wielkiej odwagi tam. gdzie nie ma wiary we

wasne siy i pewnoci siebie; po/owa sukcesu zaley od prze-

konania, e osigniemy to, co zamierzylimy".

ORJSON SWEET MARDEN


31/74

Okrelie cel podry, przyjechae na lotnisko, wsiadedo samolotu i zaje miejsce. Jeste gotowy do podjcia

najwaniejszego kroku do startu bez gwarancji sukcesu. Jestto punkt zwrotny w twoim yciu i w yciu kadego czowiekasukcesu.

Samolot kouje na pas startowy, dostaje pozwolenie na lotz wiey kontrolnej i zaczyna si rozpdza. Jest to przeomowymoment, start jest prawdziwym pocztkiem podry do miejscaprzeznaczenia.

Gdy pilot dostaje z wiey pozwolenie, wcza silniki na penmoc. Samolot na pocztku porusza si powoli, potem nabieraprdkoci, jedzie szybciej i szybciej po pasie startowym i wreszcieunosi si w powietrze. W tym momencie pilot mwi podwozie

w grze". Jes t to oficjalny pocztek lotu.

Tu pojawia si kluczowe pytanie. Co by si stao, gdyby pilotnie wczy silnikw na pen moc, tylko na 80 lub 90 procent?Kady pilot moe udzieli odpowiedzi. Jeeli silniki nie pracujz pen moc, samolot nigdy nie osignie prdkoci startowej;zjedzie z pasa startowego i nie uniesie si w powietrze.

Ten przykad obrazuje kluczow rnic midzy sukcesemi porak w yciu. Ludzie sukcesu startuj pen moc, gdy roz-poczynaj podr w obranym kierunku. Pracuj pena par. Je-eli co robi, wkadaj w to cae serce, szczeglnie na pocztkuprzedsiwzicia.

Chyba nic nie jest waniejsze, by osign wymarzony suk-ces, ni przygotowanie si na bardzo, bardzo cik prac, dop-ki nie zrealizujesz celu.

Z drugiej strony przecitni ludzie nigdy nie dziaaj z penmoc. Szukaj atwych rozwiza, staraj si robi jak najmniej.W rezultacie nigdy nie startuj. Nigdy w niczym nie osigajsukcesu.

70 Plan lotuRozdzia 5 Wystartuj petn moc 71


32/74

Zrb pierwszy krok

Podstawowa rnica midzy wielkoci i miernoci w yciu po-lega na tym, e ludzie sukcesu stawiaj sobie ambitne cele, szczeg-owo planuj wszystkie dziaania i r o b i p i e r w s z y k r o k .

Ludzie przecitni maj nadzieje, marzenia, denia i pragnie-

nia takie same jak ludzie sukcesu. Jednak, gdy nadchodzi mo-ment wyboru, powstrzymuj si. Co nie pozwala im zrobi tegokroku. Strach przed porak przewaa i wycofuj si.

Wiele lat tem u przeczytaem nastpujcy cytat: Na wybrze-ach rozpaczy le biae koci tych, ktrzy w momencie triumfuzawahali si i stracili wszystko". Nigdy go nie zapomniaem.

Odwaga jest kluczem

Czynnikiem bardzo potrzebnym, by osign sukces, jesto d w a g a . Jak napisa Winston Churchill: Odwaga to pierw-sza z ludzkich cech, jest bowiem gwarancj wszystkich innych".elazna dama", Margaret Thatcher powiedziaa kiedy, e

wszystko sprowadza si do odwagi.

Robert Green, autor ksiki zatytuowanejPowerpowiedzia:Zawsze bd miay. miao moe przysporzy ci kopotw,lecz jeszcze wiksza miao moe ci z nich wydoby".

Id tam, dokd siga wzrok

Musisz dokadnie wiedzie, co jest twoim celem i by ela-s t y c z n y m w procesie jego realizacji. Bez wzgldu na to, jakszczegowo zaplanujesz przedsiwzicie, nieprzewidziane oko-licznoci zmusz ci do kolejnych korekt planu. Musisz jednak

by przygoto wany na zrobienie pierwszego kro ku.

Rozdzia 5. Wystartuj petn moc 71

Na szczcie zawsze moesz spojrze w dal, by zrobi pierwszykrok. N atura jest przewrotna w tym sensie, e zakrywa przed namicz drogi. Gdy raz okrelisz swj cel, Natura pozwoli ci ujrzepocztek drogi i zrobi pierwszy krok. Jest to test. Dziki niemumoesz si przekona, czy traktujesz swoj podr powanie.

Gdy z wiar robisz pierwszy krok, chocia widzisz tylko frag-

ment drogi, Natura dochodzi do wniosku, e jeste powany. Po-kae wwczas kolejny odcinek. Gdy zrobisz drugi krok, Naturaodsoni przed tob dalsz drog. Zawsze bdziesz widzia przedsob tylko pewien fragment drogi do celu, a kady kolejny krok

bdzie odsania nas tpne.

Pogo za doskonaociW yciu prywat nym i zawod owym odpowiednikiem star-

tu z pen moc jest po pierwsze zdecydowanie si na bardzocik prac, dopki nie osigniesz upragnionego sukcesu. Podrugie jest to osignicie doskonaoci w tym, co robisz. Byw pen i wykorzysta potencja , musisz post anow i, e bdziesznajlepszy, e doczysz do czowki 10 procent profesjonalistw

w swojej brany. Szczcie, nagrody, satysfakcja i uznanie do-tycz ludzi, ktrzy osignli szczyt. Reszta dzieli si tym, copozostao.

Gary Becker, ekonomista i laureat nagrody Nobla z 1992

r. napisa ostatnio o nierwnociach" w Ameryce. Zaprezento-wa pogl d, e tak zwane nierwnoci tak napraw d wynikajz nierwnoci w umiejtnociach". yjemy w spoeczestwie op-artym na wiedzy i wykorzystujcym najnowsze zdobycze tech-niki, wic najwiksze korzyci odnosz ci, ktrzy nieustannie t

wiedz i umiejtnoci doskonal. Najwiksze dochody maj ci,ktrzy nieustannie ucz si nowych sposobw wytwarzania war-toci dodanej.

72 Plan lotu Rozdzia 5. Wystartuj pen moc 73


33/74

Im wicej zainwestujesz,tym wicej zyskasz

W gospod ars twach domo wych o wyszym dochodzie jestwicej osb pracujcych duej w cigu dnia ni w gospodar -stwach o niskim dochodzie. Przecitny przedsibiorca, waci-

ciel firmy lub meneder wysokiego szczebla, osigajcy dochodyz grnego przedziau, pracuje 59 godzin tygodniowo5. W 20procentach gospodarstw o niskich dochodach ich czonkowiepracuj mniej ni 20 godzin tygodniowo. Pamitaj, e jeeli nieposiae, to nie zbierzesz.

W ksice Millionaire next door jej autorzy Stanley i Dankoprzedstawiaj rezultaty 25 lat wywiadw, z ktrych wynika, e85 procent milionerw, ktrzy zawdziczaj wszystko samymsobie, osigno sukces cik prac. W ich wypowiedziach po-

wtarzao si nastp ujce sformuowanie: Nie otrzyma em do-

skonaego wyksztacenia. Nie byem mdrzejszy ub lepszy niinni, lecz byem skonny p racowa znacznie ciej".

Osoby nalece do czoowych 10 procent w swojej specjalno-ci, zarabiaj dwa, trzy, dziesi, a nawet dwadziecia razy wi-cej ni dolne 80 procent. W przyszoci powiniene znale siw tych 10 p roc entach, jeeli ju teraz tam nie jeste.

Gdy pracujesz, pracujPrzestrzeganie nastpujcej zasady zagwarantuje ci dotarcie do

celu: gdy pracujesz, p r a c u j . Gdy idziesz do pracy, pracuj. Nietra czasu na rozrywk lub kontakty towarzyskie. Pracuj cay dzie.

Postanw, e bdziesz zaczyna troch wczeniej, pracowa trochciej i koczy troch pniej. Gdy jeste w pracy, cay czas pracuj.

5 Dane dotycz realiw amerykaskich (przyp. red.).

Unikaj ludzi, ktrzy trac czas. Wikszo otaczajcych ci

ludzi pracuje z poowiczn lub nawet mniejsz wydajnoci. Roz-

mawiaj o rodzinach, sporcie, polityce i innych tematach, nie

zwizanych z prac. Trzymaj si od nich z daleka. Powiedz im, e

po pracy chtnie z nimi porozmawiasz, ale teraz musisz wraca

do obowizkw.

Przygotuj list zada na kady dzie i nadaj im priorytety.Rano rozpocznij prac od wykonywania najwaniejszego zadania

i nie przestawaj, dopki nie bdzie ono w 100 procentach wy-

konane. Postanw, e wyrobisz sobie reputacj osoby pracujcej

najciej w f i rmie. Gd y pr a cu je sz , p r a c u j .

Sukces nie jest dzieem przypadku. Sukces jest przewidywal-

ny. Jeeli bdziesz naladowa ludzi sukcesu, z czasem osigniesz

te same rezultaty, co oni. Jeeli sam siebie nie powstrzymasz, to

nic ci nie powstrzyma.


34/74

ROZDZIA 6

PRZYGOTUJ SINA TURBULENCJE

Gdyby zapytano mnie, co uwaam za najbardziej

uyteczn rad dla ludzkoci, odpowiedziaabym nastpu-

jco: problemy s nieuniknion czci ycia, wic gdy na-

dejd, trzymaj podniesion gow, spjrz im miao w oczy

i powiedz: Jestem silniejszy ni wy. Nie moecie mnie

pokona ".

ANN LANDERS


35/74

Po starcie pilot mwi pasaerom, by pozostali na swoichmiejscach z zapitymi pasami. W wielu przypadkach pilot

mwi: Przewidujemy turbulencje w pierwszej czci lotu, wic

prosimy nie rozpina pasw".

Oczekuj turbulencji take wwczas, gdy otwierasz firm lub

rozpoczynasz now prac. W pierwszym okresie nastpuje seriaproblemw i kopotw, ktrych nigdy by nie oczekiwa. Przy-pomina to sytuacj, w ktrej samolot gwatownie traci wysokoz powodu prdw powietrznych.

Gdy tylko zaczniesz poda w stron nowego celu, wszdzie,

gdzie tylko moliwe, pojawi si problemy. W cigu tych pierw-szych kilku dni po rozpoczciu nowego przedsiwzicia nauczyszsi wicej, ni podczas roku planowania i przygotowa.

Gdy zaczniesz realizowa nowy cel, popenisz seri bdw,ktrych kosztem bd: czas, pienidze i emocje. Nie ma innego

sposobu, by zdoby wiedz i umiejtnoci oraz rozwin cechycharakteru niezbdne, by osign sukces, ni przez popenianiebdw i n auk na dowiadc zeniu.

Twoja podr do celu skada si bdzie z serii problemw,

przeszkd i przejciowych poraek. S one nieuniknion czciycia. aden sukces nie jest moliwy, jeeli nie rozwiniesz umie-

jtnoci radzenia sobie z nieu nikn iony mi wyzwaniami i przes zko-

dami, stojcymi na drodze do celu.

Kontroluj swoje reakcje

Ludzie silni s przygotowani na to, e na ich drodze do celu

pojawi si problemy. Ludzie sabi s zaskoczeni i zaniepokojeni,gdy nie wszystko idzie po ich myli. Zoszcz si wtedy i staj si

78 Plan lotu Rozdzia 6. Przygotuj si na turbulencje 79


36/74

agresywni. Obwiniaj innych za swoje problemy. Czsto wpadajw depresj i zachowuj si nieracjonalnie.

Moesz kontrolowa tylko jedn cze rwnania, w ktrymwystpuje problem: swoj o d p o w i e d na pojawiajce sitrudnoci. Czsto nazywa si to odpowiedzialnoci".

Sukces w yciu w duej mierze zaley od umiejtnoci odpo-

wiedniej reakcji na problemy. Na szczcie moesz nauczy siwielu efektywnych sposobw radzenia sobie z trud noc iami, sto-sowanych przez ludzi sukcesu.

Gdy wyruszasz, pojawiaj si problemy

Przede wszystkim s p o d z i e w a j si problemw, rozczaro-wa i przejciowych poraek. Nie bd zszokowany, zaskoczonylub zy, gdy si pojawi. Zamiast tego we gboki oddech, od-

pr si i powiedz sobie: Rozwizywanie problemw to mojaspecjalno; tym wanie si zajmuj".

Kady rozwizany problem powoduje, e nabierasz wprawyi moesz pokonywa coraz trudniejsze przeszkody. Gwna ko-rzy, ktr otrzymujesz rozwizujc problemy, polega na dosko-naleniu umiejtnoci radzenia sobie z coraz wikszymi przeciw-nociami. Wraz z nimi pojawiaj si jednak take coraz wikszenagrody i coraz wiksza odpowiedzialno.

Bdziesz zawsze osiga szczyt swoich moliwoci, radzc so-bie z p rob lemami w yciu zawodowym i osobistym. Wybi tni lu-dzie rozwizuj wielkie problemy. Ludzie przecitni rozwizujmae problemy lub nie rozwizuj ich w ogle. Ludzie sukcesu,ktrzy wierz we wasne siy to ci, ktrzy w najbardziej efek-tywny sposb radz sobie z najwiksz liczb duych i maych

przeszkd.

Myl w kategoriach rozwizywaniaproblemw

Ludzie wybitni s zorientowani na rozwizania. Myl raczejo tym, co trzeba zrobi, a nie o tym, kogo obwinia. S skoncen-

trowani na przyszoci i nieustannie zastanawiaj si nad dziaa-niami, ktre natychmiast naley podj, by zapanowa nad stra-

tami, zminimalizowa problem i i do przodu.

Jedn z najlepszych metod, ktre moesz wykorzysta, jestwewntrzne przygotowanie si do radzenia sobie z pro ble ma-mi. Z gry za, e cokolwiek si wydarzy, bdziesz spokojnyi odprony. Postanw, e nie zdenerwujesz si. Zaprogramujswj umys, by radzi sobie z problemami w spokojny i efek-tywny sposb.

Dziki takiemu zaprogramowaniu, gdy tylko pojawi si nie-unikniony problem, przekonasz si, e automatycznie reagujesz

ze spokojem. Jeste odprony i obiektywny. Kontrolujesz sy-tuacj.

Zadawaj pytaniaGdy w yciu zawodowym lub prywatnym pojawiaj si nie-

uniknione kopoty, zamiast reagowa emocjonalnie, moesz

podej do nich ze spokojem i skoncentrowa si na zadawa-

niu pyta.

Przede wszystkim poznaj fakty. Na czym polega problem?

W jaki sposb powsta? Jakie s jego rozmiary lub koszty? Pa-

mitaj, eby wszystkie informacje sprawdzi podwjnie. Bardzo

czsto problem jest przejaskrawiony lub dysponujesz bdn in-

formacj.

80 Plan lotu Rozdzia 6. Przygotuj si na turbulencje 81


37/74

Czasem rozwizanie tkwi wewntrz samego problemu. Moete si zdarzy tak, e to, co uwaasz za problem, wcale nim niejest. Czsto moe by to nawet bogosawiestwo. Zadawaniepyta sprawia, e jeste spokojny i kontrolujesz sytuacj. Skon-centruj si na r o z w i z a n i u . Zapytaj si: Co ja lub co mymoemy natychmiast zrobi, by poradzi sobie z przeszkod?".

Gdy pojawia si problem, wikszo ludzi ma tendencj dowidzenia wszystkiego w czarnych barwach, fatalistycznego my-lenia i poszukiwaniu koza ofiarnego. Musisz oprze si taki emupostpowaniu i zachca osoby w twoim otoczeniu by take taksi nie zachowyway.

Przyjmuj odpowiedzialno i bierz sprawyw swoje rce

Gdy ju okrelie istot pro blemu (i potwierdzie, e rzeczy-wicie jest to problem) oraz zastanowie si nad rnymi sposo-bami jego rozwizania lub zminimalizowania, kolejnym krokiemjest albo wzicie na siebie odpowiedzialnoci za dziaanie, alboobarczenie ni kogo innego.

Myl zawsze w kategoriach dziaa, ktre mog by podjte.Podobnie jak pilot, ktry w oczekiwaniu na turbulencje trzymadwoma rkami drek sterowniczy i ledzi wskaniki, tak i ty,gdy pojawia si problem, musisz zapanowa nad sytuacj i miepewno, e zdasz w dobrym kierunku.

Kada przeszkoda, ktra pojawia si w twoim yciu, jest pew-nego rodzaju sprawdzianem. Powstaje pytanie, czy go zdasz, czyoblejesz. Za kadym razem, gdy w efektywny sposb reagujeszna problem, rozwijasz mdro, inteligencje i si. Stajesz si doj-rzalszy, bardziej kompetentny i zdolny do radzenia sobie z jeszczewikszymi przeciwnociami.

Zmie jzyk

W lotni ctwie sowo orientacja" odnosi si do kta lotuw stos unku do horyzontu. Sposb, w jaki mylisz, take okrelatwoj orientacj i postaw. Moesz uy trzech sw, by zmieniorientacj i postaw w przypadku trudnoci. Przede wszystkim

zamie sowo problem" na sytuacja". Problem" jest sowemnegatywnym, ktre wzbudza uczucia strachu i niepokoju, zasytuacja" ma znaczenie neutralne. Zamiast uywa sformuo-

wania Mamy pro ble m", moesz powiedzie: Znalelimy siw takiej a takiej sytuac ji".

Ja osobicie wol zamieni sowo problem" na wyzwanie".Zawsze, gdy co dzieje si nie po twojej myli, mw: Stoi dziprzed nami interesujce wyzwanie".

Wyzwanie" ma pozytywny wydwik. Kojarzysz je sobiez czym, co w tobie i w innych wyzwala to, co najlepsze, czyni

ycie ekscytujcym, czym, dla czego warto y. Radzc sobiez wyzwaniami, ktre przynosi codzienne ycie, wykorzystujeszw coraz wikszym stop niu wasny potencja.

By moe jednak najlepszym sowem jest moliwo". Za-miast stwierdzi Mamy problem", moesz powiedzie Mamynieoczekiwan moliwo".

Napoleon Hill jest znany z nastpujcego powiedzenia:W kadym problemie lub trudnoci, ktre spotykasz, kryje sizalek niewspmiernie wikszych korzyci". Twoim zadaniem

jest je dostrzec; takie podejcie zaley od twojej postawy.Postawa odkrycia czego dobrego w kadej sytuacji, poszu-

kiwania korzyci w przypadku problemw lub przeszkd, jestcharakterystyczna dla ludzi sukcesu.

82 Plan lotu

W l

Rozdzia 6. Przygotuj si na turbulencje 83


38/74

Wyzwl potg umysu

Mzg jest niezwykym narzdem. Gdy jeste spokojny i od-

prony, tzw. nowa kora mzgowa (lac. neocortex), jest aktywnai moesz z niej korzysta. Jednak gdy jeste niespokojny lub zy,nowa kora wycza si, podobnie jak wycza si nagrzane elaz-ko. Gdy do problemu podchodzisz w sposb emocjonalny, uak-

tywnia si tzw. kora dawna (lac. paleocortex).

Moe ona znajdowa si w dwch stanach: agresji lub uciecz-ki. Jeeli z powodu pojawienia si problemu stajesz si niespo-kojny, reagujesz wypieraniem, zoci lub obwinianiem innych.Moesz wykazywa ch do ataku lub do ignorowania problemuw nadziei, e rozwie si sam. Jednak adna z tych postaw niejest efektywna.

Ludzie wybitni, liderzy, na drodze do celu radz sobie z nie-uniknionymi w codziennym yciu upadkami i wzlotami dziki

przejciu cakowitej kontroli nad sposobem mylenia i nad emo-cjami. Osigaj j dziki doborowi sw opisujcych sytuacj,tonowi gosu i swojemu zachowaniu w trakcie radzenia sobiez problemami.

Zmaganie si z przeciwnym wiatrem

Gdy wyruszasz w nowym kierunku, podobnie jak startuj-

cy samolot, przewidujesz zarwno czas rozpoczcia podryjak i dotarcia do celu. Sdzisz, e wszystko pjdzie zgodnie zestworzonym harmonogramem. Jednak gdy tylko rozpocznieszpodr, dowiadczysz tego, co piloci nazywaj nieoczekiwanym

wiatrem przeciwny m".

Przez lata przebyem wiele milionw mil. Dowiadczyem

prawie wszystkiego oprcz katastrofy lotniczej. Nie jest niczym

niezwykym, szczeglnie na wiosn lub na jesie, e samolotpodczas lotu napotka przeciwne wiatry. Czasem ich prdko

wynosi od 150 do 200 mil na godz in, co moe wyduy lot a

o dwie godziny. Gdy kiedy leciaem z Nowego Jorku do Dallas,przeciwny wiatr by t ak silny, e samolot musia wyldowa w St.Louis, by nabra paliwa.

Podobna sytuacja wystpuje w yciu. Gdy tylko zacznieszzmierza w kierunku celu, powstrzyma ci przeciwny wiatr:

wszystko bdzie kosztowa dwa razy droej i trwa trzy razyduej, ni przewidywae. Rozpoczynajc nowe przedsiwzicie,powiniene zrobi szczegow analiz finansow, a nastpniepomnoy koszty razy dwa, by otrzyma realistyczn prognoz.

Powiniene oceni, jak dugo bdzie trwaa realizacja celw po-rednich, a nastpnie pomnoy czas razy trzy.

Rodzaje przeciwnych wiatrwPrzeciwnoci w yciu zawodowym i prywatnym maj rne

przyczyny. Podstawow s i n n i l u d z i e . Niektrzy z nich ci

rozczaruj, inni oszukaj, zdradz, nie bd chcieli postpowazgodnie z twoimi oczekiwaniami lub oka si niekompetentnialbo przecitni. Jeeli oczekujesz, e kady, z kim masz do czynie-nia, bdzie inteligentny, kompetentny i uczciwy, to dowiadczysz

wielu wyzwa na drodze do zdobycia mdroci i dowiadczenia.

Klienci bd gwnym powodem przeciwnych wiatrw.

Otwierajc now firm zdziwisz si, jak trudno jest zdoby po razpierwszy klientw, sprawi by kupowali twoje produkty lub usu-gi. Bdziesz zdumiony, jak trudno jest ich przekona, by porzuciliobecnych dostawcw i wybrali ciebie. Wikszo klientw cenikomfort. Zgodnie z prawem bezwadu wybior obecnych dostaw-

cw nawet wwczas, jeeli oferowane przez ciebie produkty lubusugi s lepsze, gdy najwygodniej jest im utrzymastatus quo.

84 Plan lotu

Kli i j i d b d k li i j i k

Rozdzia 6. Przygotuj si na turbulencje 85

b k k d l b d t k l b k d t


39/74

Klienci rozczaruj ci, gdy bd kupowali mniej ni oczeku-jesz, bdzie to t rwao duej, bd zwlekali z zapat i bd wicej

narzeka. Czsto przekonasz si, e produkty lub usugi, kt-re proponujesz klientom, by ich ycie byo wygodniejsze, majzbyt wysokie ceny, nie s konkurencyjne oraz s wadliwe, tzn.nie maj obiecywanych przez ciebie zalet. Wyzwania i trudnoci

tego typu s normalne i naturalne. Twoim zadaniem jest radzisobie z nimi i rozwizywa je.

Pamitaj, e klient ma zawsze racj. Wane jest to, co podo-

ba si ludziom, a nie tobie. Wane jest nie to, co chcesz ofero-wa, lecz to , co ludzie chc kupi. Zarabia my na ycie, sucinnym w jaki sposb. To inni okrelaj, co musimy zrobi, byosign sukces. Spjrz prawdzie w oczy, zmierz si z rzeczywi-stoci i zmodyfikuj produkt lub usug tak, by ludzie j kupili

i zarekomendowali ci znajomym.

Rodzaj przeciwnego wiatru: finanse

Innym rodzajem przeciwnego wiatru, z ktrym si zmierzysz,s p i e n i d z e . Niektrzy ludzie powiedz ci, e atwo jest zdo-

by pienidze, ktrych prag niesz , dziki pozytyw nemu myleniui wizualizacji bogactwa. Kady chce wierzy, e jest to prawdai wiele osb caym sercem identyfikuje si z ide bogactwa osi-ganego bez wysiku.

Nie s to jednak ci, ktrzy naprawd osignli sukces finan-

sowy. Ludzie, ktrzy wiele zarobili, dziki gorzkiemu dowiad-czeniu odkryli, e w przypadku pienidzy atwa jest jedynie ichutrata. Japoskie przysowie mwi: Zarabianie pienidzy przy-

pomina kopanie w piasku przy pomocy szpilki; tracenie pieni-dzy przypomina wylewanie wody na piasek".

Z pienidzmi cz si wielkie emocje. Ludzie niechtnie si

z nimi rozstaj, bez wzgldu na po wd. Gdy poprosisz przyjaci,

bank, poyczkodawcw lub dostawcw o poyczk lub kre dyt ,

przekonasz si, e s sceptyczni, podejrzliwi, dziaaj powoli, e

s bardzo ostroni, jeeli chodzi o pienidze. Dzieje si tak dlate-

go, e ludzie, ktrzy maj pienidze, dowiadczyli bardzo wiele:

w przeszoci okamywano ich, zwodzono i oszukiwano; z teg o

powodu s niezwykle ostroni w poyczaniu pienidzy tobie lub

komukolwiek innemu.

Rodzaj przeciwnego wiatru: ty sam

Ku wasnemu zdziwieniu przekonasz si, e s a m d l a s i e

b i e stanowis z przeciwny w iat t, e brak ci ta lentu , umiejtnoci

i wiedzy, niezbdnych do osignicia sukcesu. Moesz odkry,

e nie radzisz sobie z zarzdzaniem czasem lub brak ci samody-

scypliny. Wydaje ci si, e nie moesz si skoncentrowa i po-

wici bez reszty najwaniejszym zadaniom. Tracisz czas i czu-

jesz si przytoczony jego bra kiem i iloci pracy, ktt masz d

Brian Tracy - Plan Lotu

Documents

Transcript of Brian Tracy - Plan Lotu