BNI Sukces Nr. 2

NR 2 / Jesień 2012 www.bni.malopolska.pl

SUKCESM A G A Z Y N B N I M A Ł O P O L S K A – A K T U A L N O Ś C I – S Z K O L E N I A – S P R Z E D A Ż – N E T W O R K I N G

Wywiad z Prezesem BNI POLSKA Grzegorzem Turniakiem s.14

Nieważne, kogo znasz, ważne, kto zna Ciebie s. 4-5

Dzień Gościai start grupy Victoria s. 8-9

Jak nie wpadać w panikę na myśl o autoprezentacji podczas spotkań BNI s. 12

Nieważne, kogo znasz, ważne, kto zna Ciebie s. 4-5

Dzień Gościai start grupy Victoria s. 8-9

Jak nie wpadać w panikę na myśl o autoprezentacji podczas spotkań BNI s. 12

M A G A Z Y N B N I M A Ł O P O L S K A – A K T U A L N O Ś C I – S Z K O L E N I A – S P R Z E D A Ż – N E T W O R K I N G

Witamy w kolejnym wydaniu BNI SUKCES! Grupy BNI MałopolskaNieważne, kogo znasz, ważne, kto zna CiebieAktualności, nowości, wydarzenia Dzień GościaWywiady z członkami grup BNIJak nie wpadać w panikę na myśl o autoprezentacji podczas spotkań BNITreningi i szkolenia6 lat BNI w Polsce

2

34-5

6-78-9

10-1112

1314-15

spIs treśCI

Druk i realizacja:e: [email protected]

Ostatnie kilka miesięcy to intensywny rozwój BNI

w Małopolsce. W czerwcu zorganizowaliśmy konferencję

Skuteczny Przedsiębiorca, w której wzięło udział ponad

100 właścicieli firm z Krakowa. W lipcu oficjalnie powstała

grupa BNI Victoria, a na jej uroczystym otwarciu pojawiło się

200 osób! Było to największe tego typu spotkanie w Polsce.

W październiku rozpoczęliśmy tworzenie nowej grupy - BNI

Sharks. Planujemy uruchomienie grupy jeszcze

w tym roku. Kraków miał też silną reprezentację podczas

międzynarodowych szkoleń BNI, które odbyły się

w Budapeszcie oraz Sztokholmie. Ponadto z początkiem

listopada rozpoczynamy cykl wewnętrznych szkoleń dla

członków BNI w Krakowie.

Więcej informacji o bieżących działaniach BNI Małopolska

możecie znaleźć na naszej stronie internetowej oraz Facebooku.

projekt graficzny oraz teksty:e: [email protected] www.promoagency.pl

Dyrektor Regionalny Ryszard Chmura

Dyrektor Asystujący Mateusz Bacański

Zapraszamy na stronę BNI Małopolska:www.bni.malopolska.pl

Fotografia, reportaż: e: [email protected]

Magazyn wewnętrzny BNI MałopolskaMasz pomysły, sugestie? Napisz do Nas! e: [email protected]

Witamy w kolejnym wydaniu

magazynu BNI Sukces!

2 BNI SUKCES – MAGAZYN BNI MAŁOPOLSKA

Ostatnie kilka miesięcy to intensywny rozwój BNI

w Małopolsce. W czerwcu zorganizowaliśmy konferencję

Skuteczny Przedsiębiorca, w której wzięło udział ponad

100 właścicieli firm z Krakowa. W lipcu oficjalnie powstała

grupa BNI Victoria, a na jej uroczystym otwarciu pojawiło się

200 osób! Było to największe tego typu spotkanie w Polsce.

W październiku rozpoczęliśmy tworzenie nowej grupy - BNI

Sharks. Planujemy uruchomienie grupy jeszcze

w tym roku. Kraków miał też silną reprezentację podczas

międzynarodowych szkoleń BNI, które odbyły się

w Budapeszcie oraz Sztokholmie. Ponadto z początkiem

listopada rozpoczynamy cykl wewnętrznych szkoleń dla

członków BNI w Krakowie.

Więcej informacji o bieżących działaniach BNI Małopolska

możecie znaleźć na naszej stronie internetowej oraz Facebooku.

Dyrektor Regionalny Ryszard Chmura

Dyrektor Asystujący Mateusz Bacański

Witamy w kolejnym wydaniu

magazynu BNI Sukces!


Dyrektor opiekujący się grupą: Mateusz Bacański e: [email protected]

www.bnikings.pl

planowany start spotkań czwartej krakowskiej grupy, BNI Masters: styczeń 2013 roku.

Dyrektor opiekujący się grupą: ryszard Chmura e: [email protected]

www.bnivictoria.pl

Dyrektor opiekujący się grupą: ryszard Chmurae: [email protected]

Grupa w trakcie tworzenia, planowany start jeszcze w tym roku.

maStErS

viCtoria

Szkolenia

Wydarzenia

Galeria

Aktualności

BNI jest to największa na świecie organi-zacja rekomendacji biznesowych założona w 1985 r. w USA. W BNI obowiązuje zasada, że w każdej grupie może być tylko jeden reprezentant danej branży. Swój ogromny sukces BNI zawdzięcza aktywności ponad 200 tys. członków zgromadzonych w 6199 grupach na całym świecie.

DOŁĄCZ DO NAsNA FACeBOOku!

WyWIAD z Grzegorzem Turniakiem,str. 14 - 15

CZytAJ: Nieważne kogo znasz, ważne kto zna ciebie,str. 4 - 5

KingS

SharKS

3BNI SUKCES – MAGAZYN BNI MAŁOPOLSKA

maStErS

viCtoria

BNI jest to największa na świecie organi-zacja rekomendacji biznesowych założona w 1985 r. w USA. W BNI obowiązuje zasada, że w każdej grupie może być tylko jeden reprezentant danej branży. Swój ogromny sukces BNI zawdzięcza aktywności ponad 200 tys. członków zgromadzonych w 6199 grupach na całym świecie.

KingS

SharKS

DOŁĄCZ DO NAsNA FACeBOOku!

1.prZyGOtuJ sIę.

Wizytówki – miej je zawsze przy sobie. W biurze, mieszkaniu, w aucie, we wszystkich marynarkach i teczce. Nie może Ci ich zabraknąć!

prezentacja 60-sekundowa – czy potrafisz w minutę przekazać, czym różni się Twoja firma od setek firm konkurencyjnych? Zapomnij o hasłach typu „najlepsza” i „profesjonalna”. Postaw na konkrety.

pytania – przygotuj listę zagadnień, które chcesz poruszyć ze swoim rozmówcą. Dzięki nim poznasz osobę, z którą rozmawiasz i jej firmę, a dyskusja będzie ciekawsza.

2.ZAplANuJ, kOGO ChCesZ pOZNAć.

Jeśli nie wiesz, kogo chcesz poznać, to mało prawdopo-dobne, że przypadkiem natkniesz się na najlepsze dla Ciebie kontakty.

Stwórz plan budowania nowych relacji. Napisz, ile osób chciałbyś poznać w miesiącu czy roku.

ryszard Chmura, prezes PromoagencyDyrektor regionalny BNI Małopolska

Na pewno słyszałeś już ten cytat. W dzisiejszych czasach nabiera on coraz większego znaczenia. Rośnie konkurencja na rynku i robimy biznes z ludźmi, których znamy. Lubimy polecać innym firmy i osoby, z których usług jesteśmy zadowoleni. Pewnie nieraz miałeś okazję polecić komuś swojego dentystę, restaurację czy drukarnię. Czy wymieniłeś wtedy najlepszą możliwą firmę w mieście? Nie. Poleciłeś tę, którą najlepiej zapamiętałeś.

W budowaniu sieci kontaktów nie chodzi więc tylko o to, żeby być najlepszym w swojej dziedzinie, ale również o to, żeby być zapamiętanym. Oto kilka podpowiedzi, co należy zrobić, aby ludzie przekazywali kontakt do Ciebie, gdy ktoś zapyta o firmę z Twojej branży.

Jak rozwijać swoją sieć kontaktów?

NIeWAżNe, kOGO ZNAsZ, WAżNe, ktO ZNA CIeBIe

Zastanów się, do jakich potencjalnych klientów chcesz dotrzeć i dlaczego mieliby się z Tobą spotkać. Kto może mieć wpływ na Twoją karierę, biznes albo życie osobiste?

3. pOWIeDZ ZNAJOMyM, CZyM sIę ZAJMuJesZ.

Rodzina, znajomi i przyjaciele to osoby, które mogą Ci pomóc bezinteresownie.

Upewnij się, że rozumieją Twój biznes i wiedzą, jacy klienci są dla Ciebie najlepsi.

4. uDZIelAJ sIę W OrGANI-ZACJACh BIZNesOWyCh.

Jeżeli trzymasz w ręku ten magazyn, to pewnie jesteś członkiem grupy BNI lub odwiedziłeś ją jako gość. Spotkania grup networking-owych takich jak BNI to dobra okazja do poznawania nowych osób.

Nawiąż nowe kontakty z osobami, które Cię zainteresują. Umów się na spotkanie 1:1 czy kawę.

5. WyJDź Z DOMu.

Miej kalendarz zapełniony spotkaniami towarzyskimi, konferencjami i wydarze-niami. Musisz ciężko pracować nad tym, aby być dostrzeżonym.

Spróbuj już dziś umówić się z kimś na obiad (może to być dawny znajomy lub kolega


1.prZyGOtuJ sIę.

Wizytówki – miej je zawsze przy sobie. W biurze, mieszkaniu, w aucie, we wszystkich marynarkach i teczce. Nie może Ci ich zabraknąć!

prezentacja 60-sekundowa – czy potrafisz w minutę przekazać, czym różni się Twoja firma od setek firm konkurencyjnych? Zapomnij o hasłach typu „najlepsza” i „profesjonalna”. Postaw na konkrety.

pytania – przygotuj listę zagadnień, które chcesz poruszyć ze swoim rozmówcą. Dzięki nim poznasz osobę, z którą rozmawiasz i jej firmę, a dyskusja będzie ciekawsza.

2.ZAplANuJ, kOGO ChCesZ pOZNAć.

Jeśli nie wiesz, kogo chcesz poznać, to mało prawdopo-dobne, że przypadkiem natkniesz się na najlepsze dla Ciebie kontakty.

Stwórz plan budowania nowych relacji. Napisz, ile osób chciałbyś poznać w miesiącu czy roku.

Zastanów się, do jakich potencjalnych klientów chcesz dotrzeć i dlaczego mieliby się z Tobą spotkać. Kto może mieć wpływ na Twoją karierę, biznes albo życie osobiste?

3. pOWIeDZ ZNAJOMyM, CZyM sIę ZAJMuJesZ.

Rodzina, znajomi i przyjaciele to osoby, które mogą Ci pomóc bezinteresownie.

Upewnij się, że rozumieją Twój biznes i wiedzą, jacy klienci są dla Ciebie najlepsi.

4. uDZIelAJ sIę W OrGANI-ZACJACh BIZNesOWyCh.

Jeżeli trzymasz w ręku ten magazyn, to pewnie jesteś członkiem grupy BNI lub odwiedziłeś ją jako gość. Spotkania grup networking-owych takich jak BNI to dobra okazja do poznawania nowych osób.

Nawiąż nowe kontakty z osobami, które Cię zainteresują. Umów się na spotkanie 1:1 czy kawę.

5. WyJDź Z DOMu.

Miej kalendarz zapełniony spotkaniami towarzyskimi, konferencjami i wydarze-niami. Musisz ciężko pracować nad tym, aby być dostrzeżonym.

Spróbuj już dziś umówić się z kimś na obiad (może to być dawny znajomy lub kolega

z branży), a na pewno zdobędziesz dużo więcej nowych kontaktów.

6.DAJ COś OD sIeBIe.

Jeżeli chcesz nawiązać warto- ściowe relacje, szukaj sposobu, aby pomóc osobom, z którymi się spotykasz. Nie proś o przysługę, zanim się nie wykażesz. W BNI działamy wg. filozofii Givers Gain, czyli Dający Dostają. Może wydawać się to lekko przerekla-mowane, ale pomaganie innym naprawdę pomoże Ci szybciej zbudować biznes. Tak działa zasada wzajemności.

7. FOllOW up.

Same zebrane wizytówki nie wystarczą do zbudowania relacji. Postaraj się o tym nie zapominać. Szukaj sposobów, aby pozostać w kontakcie z osobami, które poznałeś.

Napisz maila po spotkaniu, prześlij ciekawy artykuł, pamiętaj o urodzinach, czasem zadzwoń. Pozwoli Ci to nie tylko utrzymać szeroką sieć kontaktów, ale także ją pogłębiać.

8. BĄDź pOZytyWNIe NAstAWIONy.

Twój rozmówca, pytając Cię: Co słychać? Jak branża? z pewnością nie chce słuchać o Twoich problemach zdrowotnych, niezapłaconych fakturach czy kryzysie w branży. Postaraj się utrzymać pozytywną postawę, uśmiechaj się – to przyciąga innych ludzi.

Podczas rozmowy unikaj tematów związanych z religią czy polityką.

Ryszard Chmura i Rafał Brzoska

– jeden ze 100 najbogatszych Polaków,

podczas Konferencji Skuteczny Przedsiębiorca


z branży), a na pewno zdobędziesz dużo więcej nowych kontaktów.

6.DAJ COś OD sIeBIe.

Jeżeli chcesz nawiązać warto- ściowe relacje, szukaj sposobu, aby pomóc osobom, z którymi się spotykasz. Nie proś o przysługę, zanim się nie wykażesz. W BNI działamy wg. filozofii Givers Gain, czyli Dający Dostają. Może wydawać się to lekko przerekla-mowane, ale pomaganie innym naprawdę pomoże Ci szybciej zbudować biznes. Tak działa zasada wzajemności.

7. FOllOW up.

Same zebrane wizytówki nie wystarczą do zbudowania relacji. Postaraj się o tym nie zapominać. Szukaj sposobów, aby pozostać w kontakcie z osobami, które poznałeś.

Napisz maila po spotkaniu, prześlij ciekawy artykuł, pamiętaj o urodzinach, czasem zadzwoń. Pozwoli Ci to nie tylko utrzymać szeroką sieć kontaktów, ale także ją pogłębiać.

8. BĄDź pOZytyWNIe NAstAWIONy.

Twój rozmówca, pytając Cię: Co słychać? Jak branża? z pewnością nie chce słuchać o Twoich problemach zdrowotnych, niezapłaconych fakturach czy kryzysie w branży. Postaraj się utrzymać pozytywną postawę, uśmiechaj się – to przyciąga innych ludzi.

Podczas rozmowy unikaj tematów związanych z religią czy polityką.

AKTUALNOŚCI NOWOśCI

WYDARZENIA

10.2012

16 BNI shArks zaprasza

Pierwsze spotkanie nowej grupy BNI SHARKS już za nami. Odbyło się 16 października w Hotelu Hilton Garden Inn. Wszystkich przedsiębiorców, którzy chcą rozwinąć swój biznes, zapraszamy na kolejne spotka-nia grupy. To doskonała okazja do budowania efekty-wnej sieci kontaktów i szansa na rozwój firmy. Więcej informacji na www.bnisharks.pl

powstanie nowej grupy – BNI VICtOrIA

27 lipca powstała nowa grupa BNI VICTORIA. Śniadania biznesowe jej członków odbywają się w każdy czwartek w godzinach pomiędzy 7:00 a 8:30 w Hotelu Hilton Garden Inn. Serdecznie zapraszamy wszystkich przedsiębiorców, którzy chcą zwiększyć widoczność na rynku, rozwinąć biznes i zbudować efektywną sieć kontaktów. Więcej informacji na www.bnivictoria.pl

07.2012

27


11.2012

9-10

Fotografia z kICk OFF grupy BNI Victoria 27 lipca 2012 r.

ryszard Chmura - Dyrektor regionalny BNI Małopolska

Mateusz Bacański - Dyrektor Asystujący BNI Małopolska

DZIeŃ 1ZArZĄDZANIe I rOZWÓJ GrupĄ BNI

Jak ćwiczyć się w sztuce rekomendacji, aby zostać Mistrzem Networkingu.Jak zwiększyć liczbę wysokiej jakości rekomendacji.Po co i jak budować Power Teamy.Na czym polega rola Ambasadora BNI. Ile czasu zajmuje, czego uczyć,komu i jak jak pomagać.Jak efektywnie zapraszać gości.Jak zamieniać gości w członków.Jak zbudować silną i zdrową grupę.Czego możesz spodziewać się od swojego Dyrektora Asystującego.Jak zwiększyć zaangażowanie członków.Jakie są: misja, filozofia, cele i tradycje BNI.

DZIeŃ 2ZAkŁADANIe NOWeJ Grupy BNIrozdanie certyfikatówZakres obowiązków Dyrektorów Asystującego i Regionu.

Rozwój regionów, zadania, cele, planowanie rozwoju.Otwarcie nowej grupy BNI.Wybór miejsca spotkań, kryteria wyboru.Znajdowanie kluczowych kontaktów lokalnych.Pierwsze spotkanie nieformalne nowej grupy BNI.Kolejne trzy spotkania tworzonej grupy BNI i ich rola.Decyzja: czy rozpoczynać działalność grupy?Spotkanie kluczowych członków grupy poprzedzające uroczyste otwarcie.Szkolenie nowych członków grupy BNI (MSP).Co należy robić a co nie, aby odnieść sukces w otwarciu grupy?Cztery najczęściej popełniane błędy.Plan spotkania grupy BNI, realizacja perfekcyjnego planu spotkania.Zespół Kierujący Grupy BNI.Umowa z członkami Zespołu Kierującego.Szkolenie członków Zespołu Kierującego.Wsparcie działania istniejącej Grupy BNI.Zapraszanie gości, dzień gościa.Zestaw dokumentów grupy.Narzędzia motywowania zwiększające aktywność grupy.

Cele sZkOleNIA:Poznanie mechanizmów funkcjonowania BNI “od środka” co pozwoli efektywniej korzystać z dostarczanych narzędzi. Szkolenie dla osób, które chcą lepiej wykorzystać swoje uczestnictwo w grupie BNI, w zarządzie oraz dla osób, które chcą zostać Dyrektorami Asystującymi. Szkolenie certyfikowane.

prOGrAM sZkOleNIA

szkolenie dla Dyrektorów Asystujących, 9-10 listopada 2012 r.


Dzień Gościa27 lipca 2012 roku hotel hilton Garden Inn

8 BNI SUKCES – MAGAZYN BNI MAŁOPOLSKA8 BNI SUKCES – MAGAZYN BNI MAŁOPOLSKA

27 lipca 2012 r. w Hotelu Hilton Garden Inn odbył się Dzień Gościa. Tego dnia, podczas uroczystego spotkania KICK OFF, oficjalnie uruchomiliśmy grupę BNI Victoria. Podczas tego wydarzenia odwiedziło nas aż 200 osób - przedsiębiorców z Krakowa i okolic.

Ugościł nas krakowski hotel Hilton Garden Inn, a prowadzącymi byli dyrektorzy BNI Małopolska: Mateusz Bacański i Ryszard Chmura.

Na spotkaniu został przedstawiony zarząd grupy w składzie: Dyrektor opiekujący się grupą: Ryszard Chmura

Prezes: Daniel LalikWiceprezes: Bartłomiej Gruszczak Sekretarz/Skarbnik: Grzegorz Kotowicz


27 lipca 2012 r. w Hotelu Hilton Garden Inn odbył się Dzień Gościa. Tego dnia, podczas uroczystego spotkania KICK OFF, oficjalnie uruchomiliśmy grupę BNI Victoria. Podczas tego wydarzenia odwiedziło nas aż 200 osób - przedsiębiorców z Krakowa i okolic.

Ugościł nas krakowski hotel Hilton Garden Inn, a prowadzącymi byli dyrektorzy BNI Małopolska: Mateusz Bacański i Ryszard Chmura.

Na spotkaniu został przedstawiony zarząd grupy w składzie: Dyrektor opiekujący się grupą: Ryszard Chmura

Prezes: Daniel LalikWiceprezes: Bartłomiej Gruszczak Sekretarz/Skarbnik: Grzegorz Kotowicz


Jak rozpoczęła się twoja przygoda z BNI? Czym się zajmujesz, jak przystąpiłeś, kto Cię wprowadził?

Zajmuję się prowadzeniem działalności szkoleniowo-doradczej w zakresie BHP. Do BNI przystąpiłem w lutym 2011 roku. Osobą, która mnie zaprosiła, poinformowała o działaniu grupy oraz wprowadziła w jej szeregi, był właściciel drukarni offsetowej AARA Mateusz Bacański.

Jakie korzyści masz ty i twoja firma z członkostwa w organizacji?

Pierwszą korzyścią, którą dało mi członkostwo w BNI było doradztwo i pomoc, jaką uzyskałem od innych przedsiębiorców w zakresie prowadzenia działalności biznesowej. Poznałem także Ryszarda Chmurę, właściciela agencji reklamowej PromoAgency. Pomógł mi zrozumieć, jak naprawdę prowadzić biznes, nie będąc jednoosobową działalnością gospodarczą działającą na zasadzie: jeżeli chcesz coś zrobić dobrze - zrób to sam.W BNI nauczyłem się autoprezentacji, samodyscypliny i organi-zacji czasu. Dzięki spotkaniom BNI nauczyłem się także, jak w 60 sekund zaprezentować swoją firmę i zostać zapamiętanym na długo. Kolejną korzyścią działania w grupie są rekomendacje. Pierwsza z nich pokryła całkowicie koszty uczestnictwa w grupie. Wartość tych rekomendacji jest uzależniona od tego, ile sam wkładam w działanie grupy.

Jakie masz plany na przyszłość?

Plany na przyszłość związałem z BNI. Chciałbym, aby w co najm-niej trzech grupach byli obecni pracownicy działu handlowego BHP-Center.

twoja złota rada dla innych przedsiębiorców?

BNI jest dla wszystkich, ale nie dla każdego. Ustaw budzik na 6.00 rano i wpadnij na śniadanie.

Czy BNI pomaga tobie jako fotografowi?

Oczywiście! W Krakowie jest ponad 500 fotografów, z dobrze wypozycjonowanymi stronami, stale inwestujących w działania reklamowe. Ja, pomimo braku tych nakładów, nie narzekam na ilość klientów. Dzięki rekomendacjom BNI otrzymuję nowe, ciekawe zlecenia, które pozwalają mi się rozwijać i ciągle podnosić jakość usług.

Jakie korzyści czerpiesz ty i twoja firma z członkostwa w BNI?

Zdecydowana większość, czyli 90% zleceń mojej firmy, to wynik poleceń. Zwiększyłem ostatnio swoje kompetencje w zakresie fotografii reportażowej. Przed przystąpieniem do BNI obsługiwałem głównie prywatne uroczystości, takie jak śluby. Teraz, dzięki poznaniu ludzi reprezentujących różne branże, mam okazję fotografować ciekawe wydarzenia biznesowe. Pracuję dla dużych firm, podczas gdy wcześniej takie zlecenia pozostawały w sferze marzeń. Ponadto dzięki spotkaniom BNI zdobyłem nowe umiejętności miękkie. Prezentacja przed 50 osobami nie budzi już we mnie lęku. Stałem się zdecydowanie bardziej otwarty i kontaktowy.

Czy BNI jest według Ciebie dla każdego?

Dla każdego, kto chce się rozwijać i poszerzać swoje kompetencje. To idealne miejsce dla przedsiębiorców z marzeniami, gotowych, by je spełniać!

Wywiad z Ryszardem Zającemwłaścicielem BHP-Center

Wywiad z Piotrem Szałańskimwłaścicielem Piotr Szałański Photography

na fotografii Rafał Zającna fotografii Piotr Szałański

“To idealne miejsce dla przedsiębiorców z marzeniami, gotowych, by je spełniać!”


Od kiedy działasz w BNI, czym się zajmujesz i jak to się przekłada się na twój biznes?

W BNI działam od pięciu lat. Byłem pierwszym prezesem grupy BNI KINGS. Jestem właścicielem firmy specjalizującej się w strategicznym zarządzaniu zasobami ludzkimi. Funkcjonowanie w strukturach BNI jest idealnym sposobem na nawiązywanie kontaktów biznesowych, jakich szukamy. Nasze usługi wymagają partnerskich relacji z właścicielami firm, w których realizujemy nasze projekty. Zwykle są to rozwiązania systemowe dotyczące całej organizacji. Nie da się zrealizować takich projektów bez zaufania ze strony klienta. Za każdym razem, kiedy jesteśmy rekomendowani, już na etapie pierwszego telefonu wyraźnie czujemy, że klient jest nastawiony pozytywnie do rozmowy. Mimo tego, że nas nie zna, już mamy z nim relację, która wynika ze znajomości z osobą polecającą. “Zimne telefony” dają skuteczność na poziomie 1-3 spotkań, z których może nic nie wyniknąć.

Jaka jest twoja najciekawsza historia związana z BNI?

Dzwoni telefon. Odbieram. Wita mnie jakaś Pani, przedstawia się (nie znam jej). Mówi, że jest z polecenia innej Pani i podaje jej nazwisko (tej Pani też nie znam!). Twierdzi, że wie, czym się zajmujemy i na pewno możemy jej pomóc (klient ma zawsze rację, więc przytakuję). Umawiamy się na spotkanie. Kilka dni później rozpoczynamy współpracę. Później dowiaduję się, że między mną a klientką w rekomendacji uczestniczyły trzy osoby, z których dwóch nigdy nie poznałem! Takie telefony można dostać tylko za pośrednictwem BNI!

Ile procent zleceń masz z polecenia?

Około 80% zleceń pochodzi z rekomendacji!

Co doradziłbyś nowym członkom, którzy rozpoczynają przygodę z BNI?

Zapomnijcie o dzwonieniu gdziekolwiek „na zimno”! Przeznaczcie ten czas na spotkania z członkami swojej grupy - oni mają to, czego szukacie! Pamiętajcie też, że BNI oznacza Battery Not Included! To żartobliwe tłumaczenie nazwy ma dla mnie bardzo poważne znaczenie. Przez tyle lat w BNI przekonałem się, że ta organizacja daje każdemu ogromną ilość szans na biznes, sukces, rozwój. Trzeba jednak wykonać pracę i schylać się po szansę raz za razem!

Wywiad z Jarosławem Juśkiewiczemwłaścicielem Q Way Group

na fotografii Jarosław Juśkiewicz

Jaką firmę prowadzisz i jak długo działasz w branży?

Prowadzę Studio Tańca Arthur Murray, należące do sieci szkół znajdujących się na całym świecie. Jako jedynym udało nam się otworzyć filię w Polsce i uczyć tańca na podstawie specjalnie opracowanego programu, który doskonale sprawdza się od wielu lat. Warto zaznaczyć, że już ponad 40 milionów ludzi na całym świecie nauczyło się tańczyć metodą Arthura Murraya.Z samym tańcem związany jestem od szkoły podsta-wowej. Najpierw jako zawodnik, potem jako trener par turniejowych, aż po otwarcie profesjonalnego 400-metrowego studia w Krakowie. Jaką konkurencję ma twoja firma na rynku krakowskim?

Jak w każdej branży, tak i w tańcu konkurencja jest bardzo duża i wciąż rośnie. Programy telewizyjne z tańcem w nazwie sprawiają, że każdy chce urwać część tego wielkiego “tanecznego tortu”. I tu widać fenomen szkół Arthur Murray. Dzięki naszemu systemowi nauczania, w którym single tańczą z instruktorami i dzięki organizacji zajęć w godzinach dogodnych dla każdego, nie narzekamy na brak klientów. Sympatyków przysparzają nam również tematyczne party, pokazy taneczne i turnieje PRO-AM. Co pomyślałeś, gdy po raz pierwszy usłyszałeś o BNI?

Co to za ludzie, którzy chcą robić biznes o 7.00 rano i co będą chcieli sprzedać mi na spotkaniu? komu poleciłbyś BNI?

Mówi się, że BNI jest dla wszystkich, ale nie dla każdego. Jeśli tylko ktoś, niezależnie jaką branżę reprezentuje, chce się rozwijać, szkolić, poznawać nowych ludzi i pozyskiwać nowe kontakty biznesowe, to BNI jest właśnie dla niego. Ja sam widzę po sobie, że BNI działa i chociaż nasza grupa VICTORIA funkcjonuje niespełna trzy miesiące, to już jest bardzo prężna i nieźle prosperująca. Aż 25% moich nowych klientów jest z poleceń BNI. Wiem również, że jako Arthur Murray dołączymy do nowo powstającej grupy SHARKS.

Wywiad z Bartłomiejem Gruszczakiem

właścicielem Arthur Murray Dance Studio

na fotografii Bartłomiej Gruszczak


Od kiedy działasz w BNI, czym się zajmujesz i jak to się przekłada się na twój biznes?

W BNI działam od pięciu lat. Byłem pierwszym prezesem grupy BNI KINGS. Jestem właścicielem firmy specjalizującej się w strategicznym zarządzaniu zasobami ludzkimi. Funkcjonowanie w strukturach BNI jest idealnym sposobem na nawiązywanie kontaktów biznesowych, jakich szukamy. Nasze usługi wymagają partnerskich relacji z właścicielami firm, w których realizujemy nasze projekty. Zwykle są to rozwiązania systemowe dotyczące całej organizacji. Nie da się zrealizować takich projektów bez zaufania ze strony klienta. Za każdym razem, kiedy jesteśmy rekomendowani, już na etapie pierwszego telefonu wyraźnie czujemy, że klient jest nastawiony pozytywnie do rozmowy. Mimo tego, że nas nie zna, już mamy z nim relację, która wynika ze znajomości z osobą polecającą. “Zimne telefony” dają skuteczność na poziomie 1-3 spotkań, z których może nic nie wyniknąć.

Jaka jest twoja najciekawsza historia związana z BNI?

Dzwoni telefon. Odbieram. Wita mnie jakaś Pani, przedstawia się (nie znam jej). Mówi, że jest z polecenia innej Pani i podaje jej nazwisko (tej Pani też nie znam!). Twierdzi, że wie, czym się zajmujemy i na pewno możemy jej pomóc (klient ma zawsze rację, więc przytakuję). Umawiamy się na spotkanie. Kilka dni później rozpoczynamy współpracę. Później dowiaduję się, że między mną a klientką w rekomendacji uczestniczyły trzy osoby, z których dwóch nigdy nie poznałem! Takie telefony można dostać tylko za pośrednictwem BNI!

Ile procent zleceń masz z polecenia?

Około 80% zleceń pochodzi z rekomendacji!

Co doradziłbyś nowym członkom, którzy rozpoczynają przygodę z BNI?

Zapomnijcie o dzwonieniu gdziekolwiek „na zimno”! Przeznaczcie ten czas na spotkania z członkami swojej grupy - oni mają to, czego szukacie! Pamiętajcie też, że BNI oznacza Battery Not Included! To żartobliwe tłumaczenie nazwy ma dla mnie bardzo poważne znaczenie. Przez tyle lat w BNI przekonałem się, że ta organizacja daje każdemu ogromną ilość szans na biznes, sukces, rozwój. Trzeba jednak wykonać pracę i schylać się po szansę raz za razem!

Wywiad z Jarosławem Juśkiewiczemwłaścicielem Q Way Group

Jak nie wpadać w panikę na myśl o autoprezentacji podczas spotkań BNIJeśli myśl o przedstawianiu siebie i swojego biznesu przed grupą sprawia, że dłonie zaczynają ci się pocić, powinieneś czytać dalej... Gdy bierzesz udział w spotkaniach networkingowych, nawet jako gość, prędzej czy później musisz się przedstawić. Przygotowanie scenariusza wypowiedzi sprawi, że wypadnie ona lepiej. Jeden scenariusz powinien zawierać esencję tego, czym się zajmujesz. Inne mogą przedstawiać kolejne aspekty twojego produktu lub usługi.

Na podstawie artykułu Ivana Misnera Does the Thought of Introducing Yourself at Networking Meetings Make You Panic?

krOk 1Twoje imię i nazwisko

Z nazwiskiem i profesją pójdzie

ci bardzo łatwo. O swoim

biznesie i korzyściach możesz

opowiedzieć osobno, ale

najczęściej przedstawia się

je razem. To wcale nie takie

trudne, skojarzyć w wypowiedzi

biznes z korzyściami, jakie daje.

krOk 2Twój biznes lub zawód

Najlepiej opisz trochę swój

zawód, gdy tylko podasz jego

nazwę. Na przykład “Jestem

doradcą finansowym, pomagam

ludziom planować przyszłość”,

“Zajmuję się reklamą i mar-

ketingiem, pomagam firmom

wyciągać jak najwięcej z ich

budżetu reklamowego”. Takie

opisy są bardziej efektywne

niż samo “jestem doradcą

finansowym” albo “planuję

kampanie reklamowe”.

krOk 3Krótki opis twojego biznesu

W wielu sytuacjach będziesz

się przedstawiać tylko

jednej-dwóm osobom. Niektóre

organizacje networkingowe

stosują model spotkań, w

których członkowie rozmawiają

na stojąco w małych grupach

i przemieszczają się pomiędzy

nimi. Jeśli jesteś członkiem

takiej organizacji, powinieneś

przygotować sobie różne wersje

autoprezentacji.

krOk 4Bilans korzyści

Wiele osób ma tendencję

do powtarzania tej samej

wypowiedzi na każdym

spotkaniu, tydzień po tygodniu.

Jeśli nie będziesz zmieniać

swojej prezentacji, ludzie w

końcu przestaną cię słuchać.

Najlepiej z ogółów przechodź do

szczegółów. Przedstaw siebie

i swój biznes, ale resztę czasu

poświęć na omówienie innego

szczegółowego zagadnienia.

krOk 5Powtórzenie nazwiska

Jeżeli przygotujesz swoją

prezentację według tych wska-

zówek, zyskasz więcej pewności

siebie, a co najważniejsze

- poprawisz swoje wyniki

networkingowe.

OpOWIeśCI 60-CIO sekuNDOWePóźnym popołudniem zadzwonił telefon. Kobiecy głos zaproponował, żebym napisała kilka słów o prezentacji

60-sekundowej. Pomyślałam, że dam radę, przecież co tydzień taką opowieść z życia naszej agencji prezentuję Partnerom

biznesowym z grupy STARS. Następny dzień przyniósł wątpliwości. Najgorsza była pusta kartka papieru i natłok myśli:

Co chcę przekazać? W jakiej formie? Jaki obraz chcę pozostawić w głowach moich odbiorców? A przecież te pytania zadaję

sobie co tydzień, kiedy przygotowuję swoją prezentację. Stworzenie wystąpienia dobrego i krótkiego jest sztuką, której się

uczę. Już wiem, że każda sekunda musi być przemyślana, wartościowa. Musiałam zaakceptować fakt, że można mówić przez

60 sekund, i przez szacunek dla odbiorcy, ani sekundy dłużej. Wracając do formy – prezentacja może mieć konstrukcję jak

klasyczna opowieść – mieć początek, rozwinięcie i zakończenie. A także bohatera, antybohatera lub problem do rozwiązania

oraz, co ważne, pozytywne zakończenie, z którego słuchacze wyciągną wnioski. Dlaczego tak? Dlatego, że komunikaty prze-

kazywane w formie narracji są łatwiej zapamiętywane. Opowieść to realne emocje, którym ulegamy. Koniecznie powiedz

też, z kim chcesz się skontaktować, kogo szukasz – podaj imię i nazwisko osoby, nazwę firmy. I nie zapomnij o swoim haśle,

więc: Cando. We can do it!

Monika Wydrzyńska, project manager Agencja Reklamowa Cando, BNI STARS, Warszawa

OtO ZArys sCeNArIusZA, ktÓry MOGę CI pOleCIć:

60 sek.


Jak nie wpadać w panikę na myśl o autoprezentacji podczas spotkań BNIJeśli myśl o przedstawianiu siebie i swojego biznesu przed grupą sprawia, że dłonie zaczynają ci się pocić, powinieneś czytać dalej... Gdy bierzesz udział w spotkaniach networkingowych, nawet jako gość, prędzej czy później musisz się przedstawić. Przygotowanie scenariusza wypowiedzi sprawi, że wypadnie ona lepiej. Jeden scenariusz powinien zawierać esencję tego, czym się zajmujesz. Inne mogą przedstawiać kolejne aspekty twojego produktu lub usługi.

Na podstawie artykułu Ivana Misnera Does the Thought of Introducing Yourself at Networking Meetings Make You Panic?

krOk 1Twoje imię i nazwisko

Z nazwiskiem i profesją pójdzie

ci bardzo łatwo. O swoim

biznesie i korzyściach możesz

opowiedzieć osobno, ale

najczęściej przedstawia się

je razem. To wcale nie takie

trudne, skojarzyć w wypowiedzi

biznes z korzyściami, jakie daje.

krOk 2Twój biznes lub zawód

Najlepiej opisz trochę swój

zawód, gdy tylko podasz jego

nazwę. Na przykład “Jestem

doradcą finansowym, pomagam

ludziom planować przyszłość”,

“Zajmuję się reklamą i mar-

ketingiem, pomagam firmom

wyciągać jak najwięcej z ich

budżetu reklamowego”. Takie

opisy są bardziej efektywne

niż samo “jestem doradcą

finansowym” albo “planuję

kampanie reklamowe”.

krOk 3Krótki opis twojego biznesu

W wielu sytuacjach będziesz

się przedstawiać tylko

jednej-dwóm osobom. Niektóre

organizacje networkingowe

stosują model spotkań, w

których członkowie rozmawiają

na stojąco w małych grupach

i przemieszczają się pomiędzy

nimi. Jeśli jesteś członkiem

takiej organizacji, powinieneś

przygotować sobie różne wersje

autoprezentacji.

krOk 4Bilans korzyści

Wiele osób ma tendencję

do powtarzania tej samej

wypowiedzi na każdym

spotkaniu, tydzień po tygodniu.

Jeśli nie będziesz zmieniać

swojej prezentacji, ludzie w

końcu przestaną cię słuchać.

Najlepiej z ogółów przechodź do

szczegółów. Przedstaw siebie

i swój biznes, ale resztę czasu

poświęć na omówienie innego

szczegółowego zagadnienia.

krOk 5Powtórzenie nazwiska

Jeżeli przygotujesz swoją

prezentację według tych wska-

zówek, zyskasz więcej pewności

siebie, a co najważniejsze

- poprawisz swoje wyniki

networkingowe.

OtO ZArys sCeNArIusZA, ktÓry MOGę CI pOleCIć:

treNINGI & sZkOleNIAkONFereNCJA skuteCZNy prZeDsIęBIOrCAto kolejny organizacyjny sukces BNI. 4 czerwca 2012 roku odbył się szereg wykładów prowadzonych przez praktyków biznesu, którzy osiągnęli sukces. W jednym miejscu zebrali się specjaliści różnych dziedzin, aby zdradzić słuchaczom tajniki skutecznego marketingu i sprzedaży. www.skutecznyprzedsiebiorca.pl

sZkOleNIe MIstrZOWIe NetWOrkINGu W dniach 24 i 25 sierpnia 2012 roku w Katowicach odbyło się szko-lenie Mistrzowie Networkingu. Szkolenie miało na celu wymianę doświadczeń i najlepszych praktyk oraz popularyzację zasad funk-cjonowania BNI.

sZkOleNIe DlA DyrektOrÓW, ZArZĄDÓW I CZŁONkÓW BNI, które odbyło się w Budapeszcie 14 i 15 czerwca 2012 roku pokazało, jak w jeszcze lepszy sposób tworzyć i rozwijać grupy oraz jak nimi zarządzać.

sZkOleNIe W sZWeCJIW dniach 19 i 20 października 2012 roku w Szwecji odbyła się BNI North European Conference and The Members’ Day. Osoby zainteresowane programem wydarzenia zapraszamy na stronę. W konferencji wzięło udział 5 osób z Krakowa oraz Dyrektorzy BNI z Londynu, Danii, Szwecji i Norwegii, którzy podzielili się z uczestnikami swoją wiedzą.

na fotografii Grupa BNI Kings


Jakie jest BNI w polsce po ponad 6 latach? Co się zmieniło w polskim networkingu?

G: Przede wszystkim jesteśmy dojrzałą firmą na rozwijającym się rynku. Rozpoczęliśmy jako pierwsi i wyznaczamy trend. Z przyjemnością obserwuję, jak ideę networkingu podejmuje coraz więcej osób, organizacji i firm.

W BNI działa obecnie prawie 350 członków, w 14 grupach, w 9 miastach w Polsce. Wdrożyliśmy z zespołem Dyrektorów roz-budowane know-how, a obecnie dbamy o procedury i szkolenia członków, dzięki którym mogą wykorzystać członkostwo w pełni.

O networkingu w Polsce nie wstydzimy się mówić. Na początku 2006 roku wiele osób zastanawiało się, czy używać tego słowa. Miało ono wtedy negatywne konotacje związane z akwizycją i wciskaniem ludziom produktów. Obecnie coraz więcej osób rozumie, że networking to potężne narzędzie profesjonalisty,

niezbędne w rozwoju kariery, sprzedaży i biznesu. Networking opiera się o zasadę wzajemności, z której każdy z nas korzysta. Okazało się więc, że jest to coś, co już znamy i powszechnie stosujemy.

Coraz więcej firm zaczyna dochodzić do wniosku, że sprzedaż w oparciu o polecenia to właściwa i efektywnie dochodowa metoda rozwoju biznesu.

Co twoim zdaniem należy do największych sukcesów BNI polska?

G: Naszym największym sukcesem jest zbudowanie zgranego zespołu Dyrektorów, który ściśle ze sobą współpracuje i wymienia się najlepszymi praktykami. Dzięki temu nasza usługa ma coraz wyższą jakość i wartość dla klientów.

Klienci - członkowie działających grup - znajdują platformę rozwoju swoich kompetencji przywódczych, realizacyjnych, sprzedażowych, komunikacyjnych i społecznościowych.

które wydarzenie lub spotkanie wspominasz w sposób szczególny?

G: Jest ich bardzo wiele. Od pierwszej wizyty w grupie BNI w Londynie 13 grudnia 2005 roku, przez szkolenia w Szwecji i spotkania z entuzjastami budującymi pierwsze grupy. Do ważnych momentów należą także wyróżnienia otrzymane z rąk założyciela BNI Ivana Misnera, start pierwszej grupy BNI Wspólna 27 kwietnia 2006 roku, Dni Gościa oraz szkolenia “Mistrzowie Networkingu”.

BNI stwarza możliwości budowania sieci kontaktów, uzyski-wania nowych klientów przez rekomendacje oraz rozwoju osobistego. Co dodałbyś do tego zestawu?

G: Może nie dodał, ale wyjaśnił. Uczestnictwo w cotygodniowych spotkaniach BNI nauczyło członków, jak uruchomić, świadomie

6 lAt BNI W pOlsCeGrzegorz Turniak – Prezes BNI Polska

350 CZŁONKÓW 14 GRUP 9 MIAST


WArsZAWA: BNI Wspólna, BNI Stars, BNI Tigers, BNI Power

luBlIN: BNI Fortuna

ByDGOsZCZ: BNI Eagles

ŁÓDź: BNI Connectors

pOZNAŃ: BNI Prestige

WrOCŁAW: BNI Platinium

kAtOWICe: BNI Silesia, BNI Meridian krAkÓW: BNI Kings,

BNI Sharks, BNI Victoria

BIAŁystOk: BNI Białystok

zarządzać i rozwijać swoją sieć kontaktów. Wielu przedsiębiorców jest świetnymi fachowcami w swoich dziedzinach, mają natomiast obawę przed “twardą” sprzedażą swoich usług. Tu, w przy- jacielskiej atmosferze, są szkoleni i coachowani, jak zwiększać sprzedaż, korzystając z istniejących już relacji i powiązań, gdzie i z kim bywać, jak się zachowywać na konferencjach, mikserach czy innych imprezach, aby – jak to mówią - komfortowo wychodzić ze swojej strefy komfortu.

Kolejną ważną umiejętnością jest autoprezentacja. Uczymy, jak tworzyć takie prezentacje swojej firmy, jej usług czy produktów, aby członkowie naszej sieci polecali nas z przyjemnością. Członkowie BNI już po kilku tygodniach spędzonych z nami czują się dobrze w sytuacjach publicznych prezentacji.

Na spotkaniach BNI mogą uczyć się także od innych przedsiębiorców i profesjonalistów wielu aspektów menadżerskiego fachu. Wszyscy mają możliwość pełnienia różnych ról, m.in.: liderów, mentorów, szkoleniowców, coachów, koordynatorów oraz kontrolujących procesy.

W biznesie ważne jest, aby umieć wysłuchać klienta. Networking zaś dodaje tu kolejne zagadnienie, gdyż zaleca promowanie innych osiągnięć. kiedy nasz rozmówca może się dowiedzieć czegoś o nas, czym się zajmujemy i co mamy do zaoferowania?

G: BNI to ponad 27 lat nieustannego rozwoju know-how. Dzięki temu mamy wiele narzędzi, aby wypromować swój biznes. Jednym z nich są 60-sekundowe autoprezentacje, innym 10-minutowe prezentacje dnia i najważniejsze - spotkania jeden na jeden. Są to dobrze ustrukturyzowane spotkania, podczas których przedsiębiorcy mają okazję dowiedzieć się więcej o sobie.

Jakie najczęściej popełniane błędy obserwujesz wśród członków BNI?

G: Cóż, zacznę od fałszywych oczekiwań dotyczących osiągnięcia sukcesu po jednym lub dwóch spotkaniach. To tak , jakby oczekiwać, że po 4 godzinach nauki angielskiego będę mógł rozumieć filmy czy piosenki śpiewane w tym języku. Każdy z członków, stosując się do metod oferowanych przez BNI, pozyskuje nowych klientów i zwiększa swoją sprzedaż po kilku tygodniach czy miesiącach. Po drugie, pokutuje mit, że sam udział w spotkaniach wystarczy. Otóż to za mało, nie wystarczy chodzić na lekcje angielskiego, trzeba powtarzać, co mówi nauczyciel, odrabiać prace domowe, uczyć się słówek czy zwrotów i stale ćwiczyć w codziennych sytuacjach.

Podobnie jest z BNI, trzeba wziąć udział w szkoleniach w ramach pakietu członkowskiego, opracować swoją autoprezentację, utrzymywać porządek w kontaktach oraz poświęcać czas na przygotowanie rekomendacji. Po trzecie - postawa. Jeśli ktoś oczekuje, że “BNI mu da” to jest w wielkim błędzie. BNI owszem daje - ale wędkę i uczy, jak się nią posługiwać. Najpierw trzeba dać grupie coś od siebie, pokazać swój profesjonalizm poprzez ubiór, punktualność, dotrzymywanie zobowiązań, słuchanie i pomaganie innym, a także pełnienie ról w grupie przedsiębiorców. Mówimy: Givers Gain - Dający Dostają. Po czwarte - zaufanie. Jeśli choć trochę nie zaufasz ludziom, oni nie obdarzą zaufaniem Ciebie i wówczas zasada wzajemności nie zadziała.

e: komu zatem polecasz BNI?

G: Mówimy, że BNI jest dla wszystkich, ale nie dla każdego. BNI dobrze się sprawdza u osób pozytywnie nastawionych do ludzi i lubiących pracować zespołowo, mających marzenia i ambitne plany. Ponadto dla posiadających sieć partnerów i kontaktów, pragnących lepiej nimi zarządzać, chcących pracować mądrzej, a nie ciężej, rozwijających swój biznes poprzez polecenia oraz rekomendacje.

Grzegorz turniak, Prezes BNI Polskawww.turniak.pl


zarządzać i rozwijać swoją sieć kontaktów. Wielu przedsiębiorców jest świetnymi fachowcami w swoich dziedzinach, mają natomiast obawę przed “twardą” sprzedażą swoich usług. Tu, w przy- jacielskiej atmosferze, są szkoleni i coachowani, jak zwiększać sprzedaż, korzystając z istniejących już relacji i powiązań, gdzie i z kim bywać, jak się zachowywać na konferencjach, mikserach czy innych imprezach, aby – jak to mówią - komfortowo wychodzić ze swojej strefy komfortu.

Kolejną ważną umiejętnością jest autoprezentacja. Uczymy, jak tworzyć takie prezentacje swojej firmy, jej usług czy produktów, aby członkowie naszej sieci polecali nas z przyjemnością. Członkowie BNI już po kilku tygodniach spędzonych z nami czują się dobrze w sytuacjach publicznych prezentacji.

Na spotkaniach BNI mogą uczyć się także od innych przedsiębiorców i profesjonalistów wielu aspektów menadżerskiego fachu. Wszyscy mają możliwość pełnienia różnych ról, m.in.: liderów, mentorów, szkoleniowców, coachów, koordynatorów oraz kontrolujących procesy.

W biznesie ważne jest, aby umieć wysłuchać klienta. Networking zaś dodaje tu kolejne zagadnienie, gdyż zaleca promowanie innych osiągnięć. kiedy nasz rozmówca może się dowiedzieć czegoś o nas, czym się zajmujemy i co mamy do zaoferowania?

G: BNI to ponad 27 lat nieustannego rozwoju know-how. Dzięki temu mamy wiele narzędzi, aby wypromować swój biznes. Jednym z nich są 60-sekundowe autoprezentacje, innym 10-minutowe prezentacje dnia i najważniejsze - spotkania jeden na jeden. Są to dobrze ustrukturyzowane spotkania, podczas których przedsiębiorcy mają okazję dowiedzieć się więcej o sobie.

Jakie najczęściej popełniane błędy obserwujesz wśród członków BNI?

G: Cóż, zacznę od fałszywych oczekiwań dotyczących osiągnięcia sukcesu po jednym lub dwóch spotkaniach. To tak , jakby oczekiwać, że po 4 godzinach nauki angielskiego będę mógł rozumieć filmy czy piosenki śpiewane w tym języku. Każdy z członków, stosując się do metod oferowanych przez BNI, pozyskuje nowych klientów i zwiększa swoją sprzedaż po kilku tygodniach czy miesiącach. Po drugie, pokutuje mit, że sam udział w spotkaniach wystarczy. Otóż to za mało, nie wystarczy chodzić na lekcje angielskiego, trzeba powtarzać, co mówi nauczyciel, odrabiać prace domowe, uczyć się słówek czy zwrotów i stale ćwiczyć w codziennych sytuacjach.

Podobnie jest z BNI, trzeba wziąć udział w szkoleniach w ramach pakietu członkowskiego, opracować swoją autoprezentację, utrzymywać porządek w kontaktach oraz poświęcać czas na przygotowanie rekomendacji. Po trzecie - postawa. Jeśli ktoś oczekuje, że “BNI mu da” to jest w wielkim błędzie. BNI owszem daje - ale wędkę i uczy, jak się nią posługiwać. Najpierw trzeba dać grupie coś od siebie, pokazać swój profesjonalizm poprzez ubiór, punktualność, dotrzymywanie zobowiązań, słuchanie i pomaganie innym, a także pełnienie ról w grupie przedsiębiorców. Mówimy: Givers Gain - Dający Dostają. Po czwarte - zaufanie. Jeśli choć trochę nie zaufasz ludziom, oni nie obdarzą zaufaniem Ciebie i wówczas zasada wzajemności nie zadziała.

e: komu zatem polecasz BNI?

G: Mówimy, że BNI jest dla wszystkich, ale nie dla każdego. BNI dobrze się sprawdza u osób pozytywnie nastawionych do ludzi i lubiących pracować zespołowo, mających marzenia i ambitne plany. Ponadto dla posiadających sieć partnerów i kontaktów, pragnących lepiej nimi zarządzać, chcących pracować mądrzej, a nie ciężej, rozwijających swój biznes poprzez polecenia oraz rekomendacje.

Grzegorz turniak, Prezes BNI Polskawww.turniak.pl

BNI Sukces Nr. 2

Documents

Transcript of BNI Sukces Nr. 2