Badanie Motywacji do osiągania celów -...

Badanie Motywacji do osiągania celów

Jak zwiększyć efektywność i radość z wykonywanej pracy?

Osoba prowadząca badanie

01www . aktywator . eu

K o n r a d D ę b k o w s k i

e n t u z j a z mr z e t e l n o ś ćw s p i e r a n i e

1997

2008

2001

2002

2004

2010

2012

2015

ślub

Kira

Anika

w a r t o ś c i

zawodowo

Best PCwłasnadziałalnośćgospodarcza(IT)

ACT - Advanced Computer Technologies S.C.kierownikfilii

Zbudowałem najmocniejszą markę z firm komputerowych wmoimmieście,osiągnąłemnajwiększyudziałw lokalnymrynku.Jakośćproduktówiwysokajakośćobsługidałanamtysiącezado-wolonychklientów.

Obrotyizyskifirmywzrastałyo20%rocznie,przeszkoliłemponad100praktykantów.

PUW Elektronika sp. z o.o.kierownikzespołuwdrożeniowego

Usprawniłemprocesybiznesowewfirmie,wdrożyłemzintegro-wanysystemklasyERPwfirmiefarmaceutycznej“MedanaPhar-maS.A”wSieradzu(logistyka,zaopatrzenie,harmonogramowa-nie,produkcja,kontrolajakości,sprzedaż,magazynowanie).

Wyższa Szkoła informatykiBudowaniewizerunkufirmnapod-stawiegrafiksieciowychianimacji

.error.clan - sporty elektroniczneStworzyłem najsilniejszy klan w Pol-sceiwEuropie,wybranomnienanaj-lepszegoclanliderawPolsce

szkoła trenerów moderator

Cykl szkoleń menedżerskich

Literatura Biznesowa,zarządzanie,psychologia:społeczna,poznawcza,behawioralna,mo t yw a c j awewnętrzna

Gillette, AWARD KomputerPrzedstawicielhandlowy

Getin Noble Banktrenerwewnętrzny

PrzyczyniłemsiędowzrostusprzedażywGetinLeasingza2011+120%rdr.Prowadziłemwarsztatybiznesowedlakadryzarządza-jącej,szkoliłempartnerówB2B(szkoleniaproduktowe,proceso-we,sprzedaż,motywacja)

aktywatorkonsultantbiznesowy,własnadziałalnośćgospodarcza

Pomagam menedżerom i właścicielom firm MSP we wzrościeskuteczności osób i zespołów. Doradzam jak stworzyć bardziejzmotywowane,zaangażowaneiskuteczniejszezespoły.Prowadzęwarsztatystrategiczne,szkolenia(komunikacja,współpraca,mo-tywacja)orazbadania(motywacji,kompetencji,satysfakcji)

pasje

Fakty


2/3 (68%) polskich pracowników nie angażuje się w pracy

• deficytmotywacji• obniżeniegotowościdorealizo-waniacelów

• obniżenie własnej produktyw-ności

• wymiernestraty

dane:InstytutGallupa „ n i e j e s t w a ż n e , jak bardzo jesteś z m o t y w o w a n y,

lecz d l a c z e g o j e s t e ś z m o t y w o w a n y czyli co cię motywuje”

17% polskich pracowników jest zaangażowanych

• większa produktywność (ok.20%)

• generowaniewiększychzysków(ok.20%)

• rzadszazmianapracy•częściejwpracy(ok.40%)•wyższa jakość pracy(ok.40%)•lepsze samopoczu-cie•wyższa satysfakcjaklientów

Skuteczny menedżer

•odpowiada za ok.70% poziomu zaan-gażowania pracowni-ka

• umiejętniewykorzystuje specy-ficznypotencjałpracownika

• poświęca swoim podwładnymszczególnąuwagę

• budujerelacjeopartenaotwar-tościizaufaniu

• jestzaangażowanyidociekliwy

Najczęstsze powo-dy braku zaangażo-wania pracowników lub odejścia z pracy

1.N i e s p e ł n i o n eoczekiwania

2.Niedopasowaniecechiumiejęt-nościpracownikadostanowiska

3.Zbyt słaby coaching i informa-cjazwrotna

4.Poczucie niskiej wartości i nie-docenienia

Motywacja osiągnięć repre-zentuje mistrzowski i wyko-nawczo-zadaniowy styl zarzą-dzaniacelami

Motywacjaosiągnięćjestbardzoważnadlastanowisk,wktórychjed-

nostkasamadecyduje,wjakisposóbwykonujezadaniaiorganizujeswojąpracę

Osoby z wysoką motywacją osią-gnięć są bardziej efektywne igotowedopodejmowaniazadańpoprawiającychorganizacjępracy

Menedżerowie,kierownicyzwyso-kąmotywacjąosiągnięćskuteczniejzarządzajązespołami

Mechanizm motywacji pozafinan-sowej jest jednym z podstawo-wych inajistotniejszychczynnikówwpływającychnasukcesyiporażkiprzedsiębiorstw

Czy wiesz, że?


Korzyści dla menedżera


Wzrost zaangażowania

Dziękimotywacjichcenamsięranowstaćzłóżkaizentuzjazmemwy-konywać swoją pracę. Motywacjadajenamenergiędopracy,sensiradość.Wracającdodomumoże-mybyćdumnizdobrzewykonanejpracy.

Wyniki badań moty-wacji osiągnięć dająkonkretnewskazówkidotyczące motywacjikażdejzosób.Dziękitemumenedżermożeskuteczniej motywo-waćswójzespół.

Wzrost efektywności i skutecz-nościBadania Instytutu Gallupa (2 mlnfirmnacałymświecie)wykazały,żesatysfakcja i zaangażowanie pra-cownikówwpływająbezpośrednionaefektywnośćiskuteczność.

Dzięki znajomościczynników motywu-jących każdą z osób- menedżer możebezpośrednio stymu-lowaćwzrostefektyw-nościosóbizespołu.

Samomotywacja

Poznanie osobistychpotrzeb realizacji iosiągania sukcesuzawodowego-pozwalamenedże-rowilepiejzrozumiećsiebie.

Dziękitemuwzrastacharyzmatycz-nośćmenedżera iwiarawspraw-czość. Dopiero wtedy menedżermożepróbowaćzrozumiećinnych,dostosowując motywowanie doindywidualnej sytuacji i potrzebpracownika.

Rozwój kompetencji

Przygotowujemyme-nedżerów do prowa-dzenia rozmów bu-

dujących zaangażowanie, dziękiktórymwzrasta skutecznośćdzia-łań.

Prowadzimywarszatymotywacyj-ne, dzięki którym menedżer do-strzega w praktyce jak skutecznajestmotywacjapozafinansowa.

Jak zwiększyć efektywność zespołu? - motywacja osiągnięćela

sty

czność o d w a g a

preferowa-nie trudnychzadań

ni

ez

al

eż

no

ść

w i a r a w s u k ce s

do

mi

na

cj

az a p a ł Do

n a u k i

ukierunkowanienacel

wysiłek kompensacyjny

D b a n i e o p r e s t i ż

satysfakcjazosiągnięć

z a a n g a ż o w a n i e

Rywa-lizacjaf l o w

i n t e r n a l i z a c j a

w yt r w ał o ś ć

s a m o ko n t r o l a


Podstawa kwestionariusza - wiedza

Inwentarz motywacji osiągnięć LMI to profesjonalne narzędzie,którepozwalawskutecznysposóbpoznaćmotywacjęosiągnięćosób.Kwestionariusz został stworzonynapodstawiewynikówbadańeks-perymentalnych wielu naukow-ców,naprzestrzenikilkudziesięciulat.Tokwintesencjawiedzyomo-tywacji ludzi, test dający rzetelnąinformacjęogłównychmotywato-rachosób.Czynników,któremająwpływnaskuteczniejszedziałania.

Naukowcy, którzy badali moty-wację:HenryMurray -1938DawidMcClelland -1953JohnW.Atkinson -1960JoelO.Raynor -1974HansHeckhausen -1989BernardWeiner -1985CarolDweck -1986FryderykHerzberg -1988RobertHelmreicT.Spence,R.Pred -1988M.Csikszentmihalyi -1990HansSchuler -2000


Związkizachodzącepomiędzyzachowaniemczłowiekaamotywacjądodziałania-odwielulatinteresująpsychologów.Poszukująoniodpowie-dzinaponiższepytania:

1. Jakie są kierunki działań ludzi i co pobudza ich do podej-mowania działań ukierunkowanych na jakiś cel?

2. Z jaką intensywnością ludzie realizują określone przez siebie cele i dlaczego jedni trwają dłużej przy swoich ce-lach niż inni?

Konstrukcja LMI - 17 skal motywacji osiągnięć


1. Elastyczność –skaladotyczysposoburadzeniasobiezsytuacjamiizadaniaminowegorodzaju.Pokazujeczyosobabadanajestgotowadozmian ipreferujedoświadczanieczegośnowego,nawetwówczas,gdywystępująnieprzyjemnościiistniejeryzykoniepowodzenia.2. Odwaga – skala dotyczy przewidywania efektów działania, w tymmożliwościniepowodzenia.Pokazujew jaki sposóbosobabadana re-agujena lękprzedniepowodzeniem i jak reagujew stresowych sytu-acjach.3. Preferowanie trudnych zadań –skalamierzypoziomwybieranychzadań i ryzykaprzy ich realizacji.Daje informację czybadanywybierałatwiejszezadania,czyraczejtrudne,ambitne,którewymagajądużychumiejętności.4. Niezależność-skalasłużydomierzeniasamodzielnościwdziałaniu.Dajeobrazczybadanywolikontrolęzestronęinnychczyraczejsamo-dzielność.5. Wiara w sukces– skalamierzyprzewidywaniewynikówdziałańwkategoriisukcesu.Przedstawiawiaręwewłasneumiejętnościiwiedzęnadrodzedorealizacjicelów,równieżwtedy,gdywystąpiąprzeszkody.6. Dominacja–skalamierzytendencjędowywieraniawpływuna in-nychigotowośćdobraniaodpowiedzialnościzainnych.Pokazujepo-ziomprzejmowaniainicjatywywzespole.7. Zapał do nauki–skaladotyczydążeniadoposzerzaniawiedzy.Od-słaniamotywacjęzwiązanązchęciądowłasnegorozwoju,naukiczegośnowegolubzdobywaniawiedzy,nawetwtedy,gdyniewiążąsięztymbezpośredniekorzyści.8. Ukierunkowanie na cel - skalamierzypostawęwodniesieniudoprzyszłości.Wskazujechęcibadanegowobszarzewyznaczaniakrótko-idługoterminowychcelów.

17 skal motywacji osiągnięć


9. Wysiłek kompensacyjny – skala dotyczy wysiłku wkładanego wprzygotowaniesiędozadania,jakirealizacjęwobliczulękuprzednie-powodzeniem.10.Dbanie o prestiż (orientacjanastatus)-skaladotyczydążeniadoodgrywaniaważnejroliwśrodowiskuspołecznymizajmowaniawiodącejpozycjiwhierarchiispołecznej.Pokazujestaraniasiębadanegowzglę-demuznaniainnych.11.Satysfakcja z osiągnięć–skalamierzypotrzebęprzeżywaniapozy-tywnychstanówuczuciowychzwiązanychzsukcesem.Daje informacjęjakajestambicjaosobybadanejiczyjejpoczuciewłasnejwartościjestuzależnioneoddokonań.12.Zaangażowanie–skalamierzygotowośćdowysiłku.Pokazujeczybadanypotrafisilniezaangażowaćsięwdługotrwałedziałaniaorazjakijestpoziomjegoaktywności.13.Nastawienie na rywalizację – skalamierzy tendecję do rywalizo-wania ikonkurowania, jakobodźcówdowykonywaniazadań.Daje in-formacjeotym,czydlaosobyjestważneporównywaniesięzinnymiiwygrywanie.14.Flow – skalamierzy tendencję do intensywnego zaangażowania iwysokiejkoncentracjiorazpoświęcaniasięzadaniomiproblemom.15.Internalizacja–skaladotyczysposobuwyjaśnianiaskutkówdziała-nia.Pokazujew jakimstopniuosobabadana tłumaczyprzyczyny (we-wnętrznelubzewnętrzne).16.Wytrwałość–skalamierzywytrwałośćiwykorzystywaniesiłdore-alizacjizadańlubpokonywaniatrudności,Pokazujejakbadanyreaguje:czyzwiększazaangażowanieiwysiłek,czy„odpuszcza”.17.Samokontrola–skalaodnosisiędosposobuorganizowaniaireali-zowaniazadań.Czyosobabadanapotrafisamodzielniezorganizaowaćsobiepracę,bezodwlekaniaobowiązkówczybrakujejejdyscypliny.

Przykładowy wykres motywacji osiągnięć


Imię i nazwisko data badania płeć M K wiek

EL OD PTZ N WS DO ZN UC WK DP SO Z NR F IN W S

80797877767574737271706968676665646362616059585756555453525150494847464544434241403938373635343332313029282726252423222120

WOPewność siebie Ambicja Samokontrola

TenWyniki w

tenach

Bardzo

wysokie

Wysokie

Średnie

Niskie

Bardzo niskie

Fragment nterpretacji motywacji osiągnięć


Uzyskany wynik ogólny pozwala stwierdzić, że na tle innych osób pracujących badany charakteryzuje się wysoką motywacją osiągnięć.Uzyskane3wynikiczynnikowepokazują,żenatleswojejgrupyodniesie-nia–badanycharakteryzujesięprzeciętną pewnością siebie,wysoką ambicjąiwysokim poziomem samokontroli.RezultatuzyskanywskaliOdwagapozwalastwierdzić, żebadanyod-czuwawysokilękprzedniepowodzeniemiocenązestronyinnych.Przedważnymizadaniamiisytuacjamiodczuwawysokienapięcie,któremożewpływaćnegatywnienaefektypracy.Denerwująjąnowezadaniaipresjaczasu.Madużątendencjędorezygnowaniawobliczutrudnychzadańlubmocnoobniżapoziomwymagań.Rezultat uzyskany w skali Preferowanie trudnych zadań pozwala stwierdzić, żebadanywumiarkowanymstopniupre-ferujetrudnezadaniaiambitnepro-blemy.RezultatuzyskanywskaliNieza-leżność pozwala stwierdzić, żebadany charakteryzuje się wy-sokim poziomem samodziel-ności w działaniu. Woli samodpowiadać za swoje sprawy,niżpodlegaćkontrolizestronyin-nych.Lubisamokreślaćswójsposóbpracy,chętniepodejmujedecyzje.RezultatuzyskanywskaliZapał do naukipozwalastwier-dzić,żebadanyjestbardzożądnywiedzy.Bardzosilniedążydoposzerzaniaswoichhoryzontów,rozwijającswojąosobowość.Zwłasnejinicjatywy inwestujeczas i trudabynabyćnowekompetencje.Rozwójwłasnejosobyjestdlaniegobardzoważny.Czerpieradośćzuczeniasię,cenizdobywaniewiedzynawetwtedy,gdyniewiążąsięztymbezpo-średniekorzyści.Zapałdonaukitojedenzdwóchgłównychczynnikówmotywującychosobębadaną.

Jak wykorzystać badanie motywacji osiągnięć?


Badaniemożebyćprzeprowadzonewśródkadrymene-dżerskiej,kierowniczejlubwśródzespołów.Zewzględunaskuteczność-sugerujemyrozpoczęciebadańodzespołów

•wzrostświadomościdotyczącejczynnikówmotywa-cyjnych•wyższasatysfakcjapracownika•zwiększeniezaangażowania• wzrostefektywności

r o z w ó jk a d r y

Wykorzystaniebadaniamotywacjiosiągnięćpodczasrekrutacjipozwolipoznaćindywidualnyprofilmotywa-cyjnyosoby.

•świadomośćczynnikówmotywującychkandydata•podejmowanielepszychdecyzji•oszczędnościwynikającezrekrutacjiosóbwpisują-cychsięw„modelmotywacji”wfirmie

R e k r u ta c j a

Motywacjaosiągnięćjestszczególnieważnatam,gdziejednostkasamadecydujeoorganizacjipracyisposobachwykonaniazadań.

Wobecnychczasachwieleuwagiiwysiłkupoświęcasięrozwojowioso-bistemu,dotyczącemuzdolnościiposzerzaniawiedzyczydoskonaleniaumiejętności.Bysprostaćwyzwaniom,człowiekpotrzebujenietylkoja-snookreślićcele,dojakichzmierza,lecztakżeukształtowaćwsobiedo-stateczniesilnemotywatorybypodejmowaćdziałania.

P a k i e ts ta n d a r d

P a k i e tR o z w o j o w y

P a k i e tB i z n e s

www . aktywator . eu 12

2 0 0 0 p l n 6 9 0 0 p l n 1 0 9 0 0 p l n

Propozycja inwestycji w 10 osobowy zespół

k w o t y n e t t o

Badaniemotywacji

Raport-indywidualnyprofilmotywacyjny

Sesjainformacjizwrotnejdlawszystkichosób(indy-widualnielubwarsztaty)

Raport-profilmotywacyjnyzespołu

Szkoleniezamknięte-rozmowabudującazaangażowanie

Sesjainformacjizwrotnejdlamenedżera

Propozycjakonkretnychdziałań-cel:wzrostzaan-gażowaniazespołu

Badaniemotywacji

Raport-indywidualnyprofilmotywacyjny


Jak realizujemy usługę

• WysyłamydoCiebiepakietkwestionariu-szydowypełnieniaprzezzespół

• Powypełnieniu-prosimyoodesłaniedokumentówdonaszejfirmy

• Napodstawiewypełnionychkwestiona-riuszy-przygotowujemyindywidualneraportydlakażdejbadanejosoby

• Wysyłamyjewformiepapierowejlubelektronicznejnawskazanyadres

Sesjainformacjizwrotnejdlaczłonkówzespołu

Sesjainformacjizwrotnejdlamenedżera(wynikin-dywidualny+zespół)

• Spotykamysięindywidualnielubwgru-pie,bykażdazosóbotrzymaławynikibadańmotywacjiosiągnięć

• Tęsesjęmożnarównieżzorganizowaćwformiewarsztatu„motywacyjnego”

SpotykamysięzTobą,byś:• poznałswojąmotywacjęosiągnięć• poznałmotywacjęosiągnięćposzcze-gólnychosóbwzespole

• skuteczniejmotywowałswójzespół

LUB

Raport-profilmotywacyj-nyzespołu

• PrzygotowujemydlaCiebiesumarycznyraportzbadaniacałegozespołu

• Wysyłamywformieelektronicznejlubpapierowej

Indywidualneszkolenie-rozmowabudującazaangażowanie

• UczymyCięwjakisposóbpoprowadzićefektywnąrozmowę,mającąnaceluzwiększeniemotywacjiizaangażowaniapracowników

• przygotowujemypropozycjękonkret-nychdziałań.Cel:wzrostsatysfakcji/za-angażowania/skutecznościzespołu

Czy wiesz co wpływa na Twoją skuteczność i twojego zespołu?


Imię i nazwisko data badania płeć M K wiek

EL OD PTZ N WS DO ZN UC WK DP SO Z NR F IN W S

80797877767574737271706968676665646362616059585756555453525150494847464544434241403938373635343332313029282726252423222120

WOPewność siebie Ambicja Samokontrola

TenWyniki w

tenach

Bardzo

wysokie

Wysokie

Średnie

Niskie

Bardzo niskie

badania HRszkolenia

warsztaty

konsulting

motywowaniesprzedaż i obsługa klientazarządzaniewspółpraca, komunikacja

badanie motywacjibadanie satysfakcji

badanie kompetencji 360

strategiczne

kreatywne

innowacyjne

budowanie systemów

motywacyjnych

czym się zajmujemy?


Aktywator Wł. Łokietka 11/7

98-200 SieradzNIP: 827-103-52-56

www.aktywator.eu

Konrad Dębkowski504104522

[email protected]

Badanie Motywacji do osiągania celów -...

Documents

Transcript of Badanie Motywacji do osiągania celów -...