ALLEPROCES transformacja procesowa CEX - BPM …bpmtrends.pl/201711/wp-content/uploads/2018/06/...06...
Transcript of ALLEPROCES transformacja procesowa CEX - BPM …bpmtrends.pl/201711/wp-content/uploads/2018/06/...06...
ALLEPROCES – transformacja procesowa CEX
Mira Kawala – AllegroMonika Sieniawska – 4 Results
Agenda
03 Transformacyjna kostka Rubika – wiedzieć dlaczego, co, jak i kiedy
02 Zarządzanie procesami z perspektywy wyników badań empirycznych
01 Wstęp – Allegro i CEX w liczbach
04 Procesy to ludzie i ich emocje! Cel = spełnienie oczekiwań Klientów
05 Wsparcie wdrożenia zarządzania procesami innymi koncepcjami (Design Thinking, Agile, Lean)
06 Podsumowanie – czynniki i mierniki sukcesu i rola konsultingu
o Najbardziej rozpoznawana marka e-commerce w Polsce (ranking Superbrands
2017)
o Dla 71% Polaków Allegro to najbardziej rozpoznawalny e-sklep („E-commerce w
Polsce 2017. Gemius dla e-Commerce Polska” badanie dla Izby Gospodarki
Cyfrowej)
Dane o Allegro
3
transakcji to nowe produkty, sprzedawane
po stałej cenie (z gwarancją i ubezpieczeniem)
sprzedawanych produktów na minutę - w ciągu
całego panelu sprzeda się ok. 25 tysięcy produktów.
Allegro w liczbach
1,5 tys
89mln
409+
17+mln
21+mln
825
1,7+mln
100+tys
7+mln
95%
pracowników (260+ w CEX)
sprzedawców
aktywnie działających kont “Firma”
pobrań aplikacji mobilnej (50+% ruchu na allegro
pochodzi z mobile)
aktywnych ofert miesięcznie
transakcji na minutę
Internautów odwiedza serwis miesięcznie
zarejestrowanych kont użytkowników
Na początek zmieńmy perspektywę! – Wyniki badań empirycznych*
13%
* - wyniki badań, zawarte w monografii Agnieszki Bitkowskiej „Podejście procesowe”
Jaki % firm podjęło działania związane z wdrożeniem BPM?
50%Jaki % wdrożeń był wspierany przez zewnętrznych konsultantów?
Jaki % wdrożeń obejmował wyodrębnienie właścicieli procesu?
30%
Cel transformacji
Transformacja CEX – DLACZEGO TO ROBIMY
1. MISJA działu Customer Experience – tworzenie pozytywnego doświadczenia naszych Klientów i Partnerów w
każdym kontakcie z Allegro. Chcemy być zawsze dostępni tam gdzie oczekują naszej obecności i odpowiadać na
ich potrzeby. Kanałami, z których jest im najwygodniej korzystać.
2. Naszą ambicją jest zostać najlepszym zespołem Customer Experience w Polsce do 2020 roku. Dbamy o to, żeby
na każdym etapie “customer journey” osoby kupujące i sprzedające produkty na Allegro mogły czerpać prawdziwą
satysfakcję z zakupów.
3. Chcemy współpracować z naszymi Partnerami i wspierać ich w tym, żeby również oni kreowali najlepsze
doświadczenie dla wszystkich osób kupujących na Allegro. Wierzymy, że tylko taki model współpracy może
przynieść nam sukces.
Due
Diligence
Nowa
strategia
Architektura
procesów
WDROŻONA
NOWA
STRUKTURA
Oś czasu projektu transformacji CEX
…
2017 2018 2020
Nowy Lider
CEX
Kostka
Rubika
Q1
Mapy
procesów
E2E proces design
BPM Chapter
Optymalizacje
QUICK WIN
Q1Q2 Q3 Q4 Q2
SCHEMAT
STRUKTURY
Transformacyjna Kostka Rubika
Płaszczyzny
Integration of the
Champion’s
Knowledge, and the
Utilization of Six
Sigma Concepts
and Methods
Narzędzia (np. CRM, Baza Wiedzy)
Finanse
Administracja
Komunikacja
HR
Procesy
Płaszczyzna Human Resources
Opisy i wartościowanie stanowisk
Development Center
Definiowanie luk i matryca kompetencji
Ocena kompetencji iprzypisanie osób do
nowej struktury
Nowy system bonusowy
Program szkoleń i warsztatów wew.
Nowa strategia rekrutacji i szkoleń
Roczna ocena Pracownika, proces
podwyżkowy
Integracja i identyfikacja zespołów
Płaszczyzna Procesy
Budowanie świadomości procesowej
Identyfikacja procesów (Architektura)
Nominacja właścicieli procesów
Edukacja właścicieli procesów
Modelowanie procesów Makigami/BPMN
(Adonis)
Deputat procesowy
Analiza i optymalizacja procesów (Lean i DT), małe usprawnienia/
prototypizacja
Budowanie zespołów procesowych
BPMS -Strategia / Misja procesów / KPI
Narzędziownik transformacji
Process Management
Service Design
Agile
• Mapy procesów (ADONIS)
• Rola Właściciela Procesu
• Cele i wskaźniki mierzące proces: NPS, cSAT, #kontaktów etc.
Zmiany wdrażane w iteracjach „sprintach”
• Empatyzacja
• Persony
• „Customer journey”
Płaszczyzna Komunikacja
Statusowanie i aktualne informacje na blogu #MY
EXPERIENCE, FAQBadania fokusowe
pracownikówAnkiety, BaZa
Cel i plan zmianySpotkania bezpośrednie
z menedżerami wszystkich szczebli
Komunikcja do wszystkich
pracowników Allegro (Town Hall)
Konkurs „Wielka Gra”Integracja Welcom Pack
bezzwłoczne działanie zgodnie ze strategią, quick winy i poprawa kluczowych wskaźników (praca w sprintach)
zrozumiałe podejście – odwaga w nazywaniu stanu rzeczy, prostota języka
koncentracja na Klientach i Partnerach i na roli Pracownika,
zaangażowanie ludzi - szybkie włączenie niższych poziomów w definiowanie zmiany
transparentna komunikacja i statusowanie zmiany
szkolenia i regularna informacja zwrotna (development),
przywództwo i współpraca sprzyjające samoorganizacji zespołów (zwinna kultura pracy)
Czynniki sukcesu
Wskaźniki sukcesu
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
2017-07 2017-08 2017-09 2017-10 2017-11 2017-12 2018-01 2018-02 2018-03 2018-04
Service Level - @
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
40,0
45,0
50,0
2017-08 2017-09 2017-10 2017-11 2017-12 2018-01 2018-02 2018-03 2018-04
NPS KLIENCI
KWIECIEŃ 2018 MAJ 2018
Wskaźnik odejść 3,4% 0,7%
Film – co ludzie na to?
Dziękujemy☺[email protected]+48 609 840 259