AGENDA

Kompass – fakty i liczby Zasoby i zastosowanie informacji w biznesie Bazy danych struktura i sposoby aktualizacji danych Bazy danych rodzaje dostępu Serwisy zbudowane w oparciu o dane – przykłady zastosowania

KOMPASS FAKTY I LICZBY

Kompass powstał w 1944 roku w Szwajcarii 1990 roku rozpoczynamy działalność w Polsce W 1998 roku wdrażamy usługi z wykorzystaniem internetu W 2009 roku baza Kompass to: 2,6mln firm b2b z 64 krajów świata 4,6 mln nazwisk osób na stanowiskach kierowniczych 1,4 mln adresów e-mail 26 języków wyszukiwania Kompletność informacji To wszystko pod jednym adresem www.kompass.com

KOMPLEKSOWOŚĆ W PRODUKTACH KOMPASS

Serwis informacyjny o aktualnych przetargach w UE

Aktywne pozyskiwanie Klientów w Europie

Serwis do pozyskania nowych dostawców

Optymalizacja kosztów dostaw / produkcji

Promocja w internecie na portalu bazy”www.kompass.com

w Polsce i na świecie

Bazy danych Kompass na płytach CD:Firmy w Polsce

Aktywne pozyskiwanie Klientów w Polsce

Google AdWords i KompassPromocja w wyszukiwarkach

Marketing bezpośredni – baza e-maili, akcje e-emailingowe, kompleksowe przygotowanie kampanii e-mailingowej

Stronty www dla Klientów

Pod jednym adresem www.kompass.com użytkownicy internetu na całym świecie uzyskują informacje o 2,6 mln firm z 64 krajów świata w jednym z 26 języków

Informacje o firmie promowanej na Kompass są dostępne na całym świecie

Nasi klienci uzyskują dobre jakościowo kontakty od partnerów handlowych

Klient oprócz podstawowych informacji może umieścić w serwisie: logo firmy, link do własnej strony, baner reklamowy, wizytówkę, zeskanowany katalog produktów

Kompass jest bardzo efektywnym narzędziem promocji dla firm na całym świecie

PROMOCJA W INTERNECIE NA ŚWIECIE

PROMOCJA W INTERNECIE NA

Zasoby 2,6 mln firm z 64 krajów świata sklasyfikowane zostały wg unikalnej klasyfikacji Kompass wyszczególniającej 57.000 produktów i usług.

WŁASNA STRONA INTERNETOWA

Aktualność i estetyka własnej strony internetowej są bardzo ważne w dobie internetu

Znany autorytet w dziedzinie marketingu Philip Kotler twierdzi, iż

„Jednym z najbardziej wartościowych dla firmy narzędzi elektronicznych jest strona internetowa przedsiębiorstwa , a jednym z jej najbardziej użytecznych zastosowań jest poszukiwanie potencjalnych klientów.”

Kompass oferuje zbudowanie profesjonalnego serwisu www łącznie z usługa hostingu i administracji.

PROMOCJA W WYSZUKIWARKACH KOMPASS I GOOGLE

Wyszukiwarka Google jest efektywnym wsparciem w promocji zarówno własnej firmy jak i firm obecnych w bazie danych kompass.com. Dzięki zaawansowanemu systemowi naszej bazy, profile firm Klientów Kompass są pozycjonowane, niejednokrotnie pojawiając się w wynikach wyszukiwania dużo wyżej, niż jej strona domowa.

Od marca 2009, Kompass wprowadził dodatkową usługę we współpracy z Google – kampanie linków sponsorowanych Klientów – Efekt Gwarantowany. Gwarantujemy tysiące wejść na stronę Klienta, oraz -zupełnie za darmo- wyświetlanie się w panelu linków sponsorowanych po wybranych przez Klienta słowach kluczowych.

Kampanie mogą współistnieć z tradycyjnym pozycjonowaniem – widoczność strony Klienta jest kilkakrotnie większa, a co za tym idzie – jego szanse na zdobycie potencjalnego kontrahenta dużo większe.

Kampanie linków sponsorowanych są precyzyjnie prowadzone w interesujące Klienta obszary – eliminujemy ryzyko przypadkowych wyszukań. Internauta odwiedzający stronę z

kampanii został na nią skierowany zgodnie z prowadzonymi przez siebie wyszukiwaniami.

PROMOCJA W WYSZUKIWARKACHKOMPASS I GOOGLE

Gwarantujemy klientom zapewnienie odpowiedniego ruchu na ich stronie www z grupy docelowej – pakiet 2000, 4000, 6000 wejść

Potencjalni klienci / partnerzy handlowi znajdują firmę poprzez wykorzystanie wiodących wyszukiwarek internetowych takich jak Google i trafiają na stronę www klienta - system oparty jest na mechanizmie AdWords

Efekt Gwarantowany, daje firmom pewność, że: koszt pozyskania potencjalnego klienta wyniesie od 65 do 75 groszy, będzie to osoba zainteresowana produktem lub usługą w określonym miejscu i określonym czasie.

AGENDA

Kompass – fakty i liczby Zasoby i zastosowanie informacji w biznesie Bazy danych struktura i sposoby aktualizacji danych Bazy danych rodzaje dostępu Serwisy zbudowane w oparciu o dane – przykłady zastosowania Warsztaty

ZASOBY – RODZAJE DANYCH

Nazwa firmy Adres pocztowy Telefon / fax / e-mail Strona www Rok założenia Bank prowadzacy NIP, KRS, Regon Liczba zatrudnienia / obrót / kapitał Nazwiska osób z managementu Certyfikaty jakośći Profil działalności – 57 tys haseł produktów i usług Producenci / dystrybutorzy / usługodawcy Kraje / obszary eksportu / importu Nazwy handlowe / marki produktów

ZASTOSOWANIE INFORMACJI B2B W BIZNESIE

Czego poszukują użytkownicy biznesowi - oczekują rzetelnej, szybkiej, globalnej, kompletnej, łatwo dostępnej

informacji pod jednym adresem

- to właśnie daje Kompass

ZASTOSOWANIE INFORMACJI B2B W BIZNESIE

Kim są użytkownicy zasobów bazy danych b2b: kadra zarządzająca działy sprzedaży działy marketingu działy logistyki analitycy biznesowi firmy doradcze pracownicy naukowi / studenci

ZASTOSOWANIE INFORMACJI B2B W BIZNESIE

Do czego wykorzystują światowe zasoby baz danych analizy potencjalnych rynków zbytu poszukiwania nowych klientów przesyłania zapytań ofertowych aktywnej promocji własnej firmy poszukiwania nowych dostawców direct marketingu i e-marketingu analizy różnych sektorów gospodarki analizy konkurencji uczelnie – do wykorzystania danych przez studentów

w przygotowaniu prac magisterskich

AGENDA

Kompass – fakty i liczby Zasoby i zastosowanie informacji w biznesie Bazy danych struktura i sposoby aktualizacji danych Bazy danych rodzaje dostępu Serwisy zbudowane w oparciu o dane – przykłady zastosowania Warsztaty

WYBÓR BAZ DANYCH

Jakie firmy gromadzone są w biznesowej bazie danych: Kompass na świecie umieszcza informacje o firmach business to business Wielkość firm to firmy duże, średnie i małe (poniżej 10 osób ale tylko z segmentu b2b) Kryteria wyboru firm do bazy – przykład z Francji

PRZYKŁAD SELEKCJI FIRM DO BAZY DANYCH

KOMPASS

LICZBA FIRM W BAZIE INTERNETOWEJ TOP 10

07500

150002250030000375004500052500600006750075000825009000097500

105000112500120000127500135000142500150000157500165000172500180000187500195000202500210000

Włochy

Francja

Wielka Brytania

Stany Zjednoczone

Szwecja

Niemcy

Rosja

Hiszpania

Polska

Chiny

RODZAJE INFORMACJI W BAZACH KOMPASS

Nazwa firmy Adres pocztowy Telefon / fax / e-mail Strona www Rok założenia Bank prowadzacy NIP, KRS, Regon Liczba zatrudnienia / obrót / kapitał Nazwiska osób z managementu Certyfikaty jakośći Profil działalności – 57 tys haseł produktów i usług Producenci / dystrybutorzy / usługodawcy Kraje / obszary eksportu / importu Nazwy handlowe / marki produktów

KOMPLETNOŚĆ I STRUKTURA WYSTĘPOWANIA INFORMACJI NA PRZYKŁADZIE POLSKIEJ BAZY

KOMPLETNOŚĆ I STRUKTURA WYSTĘPOWANIA INFORMACJI NA PRZYKŁADZIE POLSKIEJ BAZY

LICZBA ZATRUDNIONYCH

KOMPLETNOŚĆ I STRUKTURA WYSTĘPOWANIA INFORMACJI NA PRZYKŁADZIE POLSKIEJ BAZY

WYSOKOŚĆ OBROTÓW

KOMPLETNOŚĆ I STRUKTURA WYSTĘPOWANIA INFORMACJI NA PRZYKŁADZIE POLSKIEJ BAZY

WOJEWÓDZTWA

FORMA PRAWNA

KOMPLETNOŚĆ I STRUKTURA WYSTĘPOWANIA INFORMACJI NA PRZYKŁADZIE POLSKIEJ BAZY

KOMPLETNOŚĆ I STRUKTURA WYSTĘPOWANIA INFORMACJI NA PRZYKŁADZIE POLSKIEJ BAZY

STANOWISKA

SPOSOBY AKTUALIZACJI DANYCH

Polska baza 91 tys firm aktualizowana na kilka sposobów: Wizytę osobistą Rozmowę telefoniczną Strony www Publikacje w prasie Informacje z KRS

Metoda aktualizacji uzależniona jest od wielkości firmy Firmy duże i średnie aktualizowane są w trakcie osobistej wizyty konsultanta Kompass ok. 50.000 firm Firmy średnie i małe poprzez:

aktualizację telefoniczną sprawdzanie stron www pozostałe metody

AGENDA

Kompass – fakty i liczby Zasoby i zastosowanie informacji w biznesie Bazy danych struktura i sposoby aktualizacji danych Bazy danych rodzaje dostępu Serwisy zbudowane w oparciu o dane – przykłady zastosowania Warsztaty

RODZAJE DOSTĘPU DO INFORMACJI

Dane w zależności od preferencji użytkownika dostępne są na 3 sposoby: W internecie on-line na stronie www.kompass.com W postaci baz danych na CD W postaci adresografii – wybór bazy na zlecenie klienta

DOSTĘP ON-LINE

2,6mln firm b2b z 64 krajów 4,2 mln nazwisk, 1,4 mln adresów e-mail 26 języków wyszukiwania 57.000 produktów i usług

Użytkownik może korzystać z danych na 2 sposoby: W ograniczonym zakresie – dostęp bezpłatny W pełnym zakresie z możliwością korzystania z pełnej bazy danych i większej liczby kryteriów

selekcji – dostęp odpłatny możliwość wykupienia dostępu do bazy ogólnoświatowej, regionalnej (np. Europa, Europa Środkowo-Wschodnia i inne), kilku krajów lub jednego. możliwość przeglądanie pełnych zasobów Kompass i wydruku pojedynczych profili firm. możliwość dokupienia rekordów umożliwiających eksport danych z bazy

DOSTĘP ON-LINE

Bardzo szczegółowa informacja o oferowanych produktach i usługach w 26 językach – znajdziesz informacje o firmie z Chin po polsku

DOSTĘP ON-LINE

Bardzo szczegółowa informacja o oferowanych produktach i usługach w 26 językach – znajdziesz informacje o firmie z Chin po polsku

DOSTĘP NA PŁYTACH CD

Dostęp do baz danych na płycie zapewniamy poprzez bazy danych: Danego kraju np. Polski Regionalne np.:

Concord – Europa Środkowa i Wschodnia Ekod – Europa Zachodnia Skod – Skandynawia Apkod – Azja Południowo-Wschodnia i Australia

Użytkownik może korzystać z danych szczególnie w zakresie: Dodatkowych kryteriów selekcji Możliwości eksportu bazy i zaimportowania do własnych systemów np. CRM W zakresie direct marketingu, e-marketingu

KRYTERIA SELEKCJI BAZY POLSKIEJ NA CD

Nazwa firmy Adres pocztowy (miasto, powiat, województwo) NIP Nazwy handlowe Działalność wg klasyfikacji Kompass Działalność wg EKD Słowa kluczowe Producent / dystrybutor / usługodawca Eksporter / importer Zatrudnienie / obrót

Rok założenia Certyfikaty jakości Występowanie danych (e-mail, www, tel, fax) 13 kategorii działów firmy (Zarząd, Dział

Handlowy, Produkcji, Marketingu, etc) 33 rodzaje stanowisk Zgoda na wysyłanie ofert drogą e-mailową (CD-

ROM „Firmy w Polsce”) Rankingi - „Diamenty Miesięcznika FORBES”,

TOP 500 Rzeczpospolitej, Lokomotywy Polskiego Biznesu Home&Market (CD-ROM „Firmy w Polsce”)

AKTYWNE POZYSKIWANIE KLIENTÓW Z WYKORZYSTANIEM BAZ DANYCH

Dostęp do baz danych potencjalnych klientów / partnerów handlowych na płycie: Danego kraju np. Polski Regionalne np.:

Concord – Europa Środkowa i Wschodnia Ekod – Europa Zachodnia Skod – Skandynawia Apkod – Azja Południowo-Wschodnia i Australia

Użytkownik może korzystać z danych szczególnie w zakresie: Dodatkowych kryteriów selekcji Możliwości eksportu bazy i zaimportowania do własnych

systemów np. CRM W zakresie direct marketingu, e-marketingu

ZALETY PŁYTY CD „FIRMY W POLSCE 2008”

Możliwość wykorzystania płyty bez instalacji Możliwość dowolnego łączenia ponad 30 kryteriów selekcji Opcjonalna możliwość seryjnego eksportu danych do plików

zewnętrznych (dbf, xls,csv, pdf, doc) Możliwość eksportu pojedynczych profili firm do plików pdf i doc Możliwość zapisywania własnych kluczy i historii selskcji Możliwość seryjnego druku etykiet adresowych i ich formatowania Możliwość umieszczenia notatki przy firmie Możliwość importu firm z własnej bazy i ich deduplikacja przy

pomocy NIP

ADRESOGRAFIA

Adresografia to przygotowanie zgodnie z życzeniami klienta bardzo dokładnie wyselekcjonowanie bazy danych poprzez kilka kryteriów selekcji i dostarczenie plików w postaci bazodanowej np.. access, xls, csv,

Przykładowa selekcja z bazy: produkt – meble biurowe rodzaj firmy: producent kraj działalności: Francja posiadanie certyfikatu jakości zatrudnienie powyżej 50 osób działalność co najmniej 5 lat

AGENDA

Kompass – fakty i liczby Zasoby i zastosowanie informacji w biznesie Bazy danych struktura i sposoby aktualizacji danych Bazy danych rodzaje dostępu Serwisy zbudowane w oparciu o dane – przykłady zastosowania Warsztaty

SERWISY ZBUDOWANE W OPARCIU O DANE

Baza danych jest sercem działania wielu firmy, dlatego też baza Kompass jest wykorzystywana do:

Zasilania w bazę systemów CRM – przykład Uknow Kompass CRM Ogłaszania przetargów – przykład systemu Zarządzania Zakupami Korzystania z przetargów ogłaszanych przez UE – system do rozsyłania zapytań -

przetargi z krajów UE

Uknow Kompass CRM

System Uknow to połączenie aplikacji typu CRM z bazą danych firm z Polski Gotowy do wykorzystania produkt to zarządzania działem sprzedaży, kampaniami

marketingowymi, raporty, statystyki Przyjazne środowisko IT – aplikacja dostępna on-line przez 24h na dobę Więcej informacji w załączonych do szkolenia materiałach .

Uknow Kompass CRM

System Zarządzania Zakupami

W oparciu o bazę danych i ujednoliconą klasyfikację została stworzona aplikacja za pomocą, której osoby odpowiedzialne za zakupy mogą wysłać jednocześnie zapytania ofertowe do wielu firm

Główne korzyści: oszczędność czasu mniejsze potrzeby związane z personelem w firmie możliwość rozpoczęcia współpracy z nowymi dostawcami z całego świata

System Zarządzania Zakupami

Przetargi z krajów UE

UE ogłasza codziennie nowe przetargi, do których mogą stawać również polskie firmy Kompass poprzez specjalna aplikację z wykorzystaniem klasyfikacji rozsyła do firmy

zapytania na wskazany adres e-mail dokładnie związane z ich profilem działalności Główne korzyści:

oszczędność czasu – nie ma konieczności przeglądania wszystkich przetargów i wyszukiwania tych interesujących dla firmy możliwość poszerzenia rynków zbytu na kraje UE

Przetargi z krajów UE

AGENDA

Kompass – fakty i liczby Zasoby i zastosowanie informacji w biznesie Bazy danych struktura i sposoby aktualizacji danych Bazy danych rodzaje dostępu Serwisy zbudowane w oparciu o dane – przykłady zastosowania

Dziękujemy za uwagę i chętnie odpowiemy na pytania