5 kroków skutecznej kampanii w Internecie - MIXX Conference 2013
-
Upload
lukasz-szymula -
Category
Marketing
-
view
481 -
download
0
description
Transcript of 5 kroków skutecznej kampanii w Internecie - MIXX Conference 2013
5 kroków do skutecznej
kampanii w Internecie czyli jak rozwiązać dylematy szukającego
efektywności cyfrowym świecie.
Anna Sakowicz
Partner Invention, Mindshare Polska
Era transformacji
Planowanie i realizacja kampanii w internecie
Spodziewane, spersonalizowane
i relewantne reklamy zawsze
działają lepiej niż niechciane
śmieci. - SETH GODIN
““
Trendy
Nowa jakość
targetowania
Urządzenia
obsługujące
protokół IP
Nowa ścieżka
zachowań
konsumentów
Krok 1
Od: pasywnego lejka zakupowego Do: dynamicznego podejścia do
zachowań konsumentów
Zmiany
Od: pasywnego lejka zakupowego
Do: dynamicznego podejścia do zachowań
konsumentów
Targetowanie konsumentów
Kontekstowe media plany
Kupowanie witryn
Reklama
Dystrybucja formatów reklamowych
Targetowanie niszowych segmentów
Targetowanie behawioralne
Kupowanie grup celowych
Biblioteka z zasobami reklamowymi
Dynamiczne łączenie aktywów reklamowych
Case study – Barack Obama 2012 Dynamiczne podejście do zachowań konsumentów
Media i komunikacja stały
się wielokierunkowe,
społecznościowe,
mobilne i interaktywne.
Rob Norman, Chief Digital Officer, GroupM
““
Trendy
Media Earned Świat wielu
ekranów
Marki na
wyciągnięcie ręki
Krok 2
Od: binarnego podejścia do mediów Do: do połączonego ekosytemu
PLAN
Zmiany
Od: binarnego podejścia do mediów Do: do połączonego ekosytemu
Kampania wizerunkowe lub sprzedażowe Prowadzenie konsumentów od świadomości marki, przez
zakup do stania się jej adwokatem
KPI dla całej kampanii Ustalanie KPI’s dla każdego kanału mediowego oddzielnie
oraz dla wszystkich razem
Planowanie mediów paid w oderwaniu od owned i earned Maksymalizowanie efektu mediów earned poprzez
odpowiednie planowanie paid i owned
Kanały offline, kanały online Spójne planowanie wszystkich kanałów mediowych
PLAN
Case study – Barack Obama 2012 Połączony ekosytem
Adaptive Marketing - MEDIA BUDGETING
... najlepsze, na co możemy mieć nadzieję
to wiarygodne oszacowanie
prawdopodobieństwa, z którym pewne
rodzaje zdarzeń będą występować …
Duncan J Watts – “Everything is obvious – once you know the answer” 2011
“
Digitalizacja
zasobów mediowych
Dynamicznie
zmieniająca się
specyfika biznesu
klientów
Pomiar
crossmediowy,
multi-screen
Trendy
Krok 3
Od: media planów Do: zasad marketingowych
Od: media planów Do: zasad marketingowych
Statycznie planowanie budżety
Podział na media na rok / kwartał / miesiąc
Powolna ewaluacja efektów, powolne
spływanie danych
Holistyczne i elastyczne zasady budżetowe
Elastyczne alokowanie budżetu między
najefektywniejszymi kanałami w danym okresie
Ocena efektywności mediów na bazie
dynamicznie spływających danych
Zmiany
Case study – Barack Obama 2012 Zasady marketingowe
142 unikalne reklamy telewizyjne
Adaptive Marketing - REAL-TIME OPTIMISATION AND EXPERIMENTATION
... eksperyment to pytanie, które
nauka stawia naturze, a pomiar to
zapis jej odpowiedzi…
- Max Planck – niemiecki fizyk, dał początek mechanice kwantowej
“
Adaptive Marketing - REAL-TIME OPTIMISATION AND EXPERIMENTATION
Trends
Pomiar
multi-screen
Mierzalne
eksperymentowanie
Lepsze modele
atrybucji
Krok 4
Od: miesięcznych raportów efektywności
Do: optymalizacji w czasie
rzeczywistym
BUDGET PLAN BUY OPTIMIZE DEVELOP
ADAPTIVE
MEDIA
RULES
Plan
Buy
Buy Optimise
Plan Optimise Buy
Optimise Plan
Adaptive Marketing - REAL-TIME OPTIMISATION AND EXPERIMENTATION
Zmiany
Od: miesięcznych raportów efektywności Do: optymalizacji w czasie rzeczywistym
Testy A\B
Analiza post-buy
Rozliczenie w oparciu o „last-click wins”
Kompleksowe testowanie wielu rozwiązań
Ciągła optymalizacja wyników
Zasługi przypisywane na podstawie modeli
atrybucji
BUDGET PLAN BUY OPTIMIZE DEVELOP
ADAPTIVE
MEDIA
RULES
Plan
Buy
Buy Optimise
Plan Optimise Buy
Optimise Plan
Case study – Barack Obama 2012 Optymalizacja w czasie rzeczywistym
Technologia jest niczym.
Ważne jest to, że masz wiarę w ludzi, iż
są generalnie dobrzy i inteligentni, a jeśli
dasz im narzędzia, zrobią z nimi
cudowne rzeczy…
- Steve Jobs
“ “
Trendy
Meta człowiek Zintegrowana
specjalizacja
Big Insight
101010111000 101010111000 101010111000
101010111000 101010111000 101010111000
101010111000 101010111000 101010111000
101010111000 101010111000 101010111000
101010111000 101010111000 101010111000
101010111000 101010111000 101010111000
101010111000 101010111000 101010111000
101010111000 101010111000 101010111000
101010111000 101010111000 101010111000
Krok 5
Od: technologii gromadzącej dane Do: narzędzi kumulujących informacje
oraz zespołów wspólnie je
interpretujących, wyciągających
wnioski i spójnie wdrażających
niezbędne działania
MEDIA DASHBOARD
Zmiany
Od: technologii gromadzącej dane Do: zespołów wspólnie je interpretujących
Telefony i ścianki działowe / gabinety
Nie znam się, nie rozumiem
Odczytywanie wyników
Mój zespół
Może powinniśmy zrobić to…
Proaktywność i bliskość
Wszyscy dostają „coś”
Dyskusje i debaty na temat wyników
Podejście „open source”
Detaliczne rekomendacje dla klientów
MEDIA DASHBOARD
Case study – Barack Obama 2012 Zespoły wspólnie interpretujące dane
Case study - Kleenex
Adaptive
Mark
etin
g
3 0
Dziękuję za uwagę!
Anna Sakowicz
Partner Invention, Mindshare Polska