45-sekundowa prezentacja która odmieni twoje życie - Don Failla

45 sekundowa prezentacja

1

O ksice

Miliony ludzi pracuj ju w marketingu sieciowym i co roku przybywaj nastpne miliony. Dla nowej osoby najwaniejsz rzecz jest zrozumie zasady tego biznesu. Wyjanienie ich moe zaj ci cztery godziny, lecz zamiast tego moesz poyczy takiej osobie niniejsz ksik.

45-sekundowa prezentacja, ktra odmieni twoje ycie.

Czy mylae kiedy, jak by to byo

mie ycie dla siebie?

Ja rozumiem to w ten sposb: Gdyby odj czas powicony na sen, dojazdy do pracy, sam

prac i wypenianie codziennych obowizkw, wikszoci ludzi nie pozostaoby wicej ni jedna lub dwie godziny dziennie, aby robi to, czego pragn, a zreszt czy mieliby na to pienidze?

Odkrylimy, w jaki sposb mona nauczy si mie ycie dla

siebie, rozwijajc wasny biznes. Mamy sucy temu system, ktry jest tak prosty, e kady moe go opanowa. Nie polega on na sprzedawaniu, a co najwaniejsze nie zajmuje duo czasu. Jeeli jeste zainteresowany, skontaktuj si z osob, ktra wrczya ci t ksik.


2

O autorze

Don Failla zacz sw karier w marketingu sieciowym w 1967 roku. Zwracajc uwag na to, co daje najlepsze rezultaty w przypadku jego wasnej dziaalnoci, stworzy sprawdzony system budowania wielkiej organizacji. Dzisiaj Don i jego ona Nancy podruj po wiecie, jako midzynarodowi trenerzy, uczc zasad marketingu sieciowego. Mieszkaj w Kalifornii. Maj dwch synw, Douga i Grega, oraz troje wnuczt Christiana, Jessic i Joshu. Ksik t sprzedano w milionach egzemplarzy i przetumaczono na wiele jzykw. Stanowi ona gwn cz sprawdzonego systemu Dona.


3

Dedykacja

Ksik t dedykuj systemowi wolnej przedsibiorczoci, z ktrego wszyscy moemy z powodzeniem korzysta i bez ktrego nie byby moliwy marketing wielopoziomowy (MLM).


4

Wstp

45-sekundowa prezentacja jest wszystkim, co trzeba umie, aby zacz budowa wielk organizacj. A jeli kto nie potrafi si nauczy tej prezentacji na pami, moe przeczyta j przyjacielowi albo napisa na kartce wielkoci wizytwki i da znajomym, by sami j przeczytali.

Oprcz tej prezentacji nie musisz wiedzie nic wicej. Gdy ju j zrozumiesz, moesz opisa swj biznes

kademu, poniewa absolutnie kady czowiek moe rozwija biznes, jeli tylko zechce. Wystarczy mie mae marzenie. Bez marze nie masz nic.

Sekret systemu, ktrego nauczamy, tkwi w tym, aby nie mwi. Mwienie to twj najwikszy wrg. Niezalenie od tego, jakie ludzie zadadz ci pytanie, jeli na nie odpowiesz, bdziesz zgubiony. Zanim si zorientujesz, zadadz ci pi nastpnych pyta. Znajdziesz si pod ich obstrzaem! Powiedz im po prostu, e na pewno bd mieli mnstwo pyta i e system stworzony jest po to, aby na wikszo z nich odpowiedzie. Niech przeczytaj pierwsze cztery prezentacje na serwetkach i potem znw si do ciebie zwrc.

Nigdy nie ka kandydatowi na dystrybutora czyta caej ksiki. Pooy j wtedy na pce i signie po ni dopiero kiedy, w wolnej chwili. Powiedz, aby przejrza cztery pierw-sze prezentacje. Przeczyta je od razu i z reguy nie odoy ju ksiki - przeczyta j do koca.

Po tej lekturze kandydat zrozumie zasady marketingu sieciowego. To wane, poniewa gwny powd, dla ktrego ludzie nie przystpuj do tego biznesu, polega na tym, e go nie rozumiej. Teraz uchwyc jego istot i bd gotowi wysucha twoich wyjanie na temat pojazdu, spki, produktw i planu marketingowego. Powiedziaem jednak wczeniej, e oprcz 45-sekundowej prezentacji nie musisz wiedzie nic wicej, aby wystartowa. Co wic teraz masz zrobi?


5

W tym momencie do wyjanienia szczegw uyby odpowiednich narzdzi lub swojej zaogi. Narzdziami byyby broszury, nagrane przez twoj firm kasety audio i wideo. Zaog byliby dystrybutorzy z twojej grnej linii, poczwszy od twojego sponsora.

Powiedzmy, e masz pierwszego kandydata. Zrobie 45-sekundow prezentacj i kandydat przeczyta ju ksik. Umawiasz si z nim na wsplny lunch. Informujesz go, e na spotkanie przyjdzie take twj sponsor, ktry w twoim imieniu wytumaczy mu zasady tej dziaalnoci. (Zasadnicze pytanie brzmi: "Kto paci za lunch?". Ty. Twj sponsor bowiem pracuje dla ciebie. Ile razy musiaby paci rachunki za lunch lub kolacj, zanim sam wyjaniby zasady tego biznesu?).

Kiedy podczas seminarium w Niemczech podszed do nas pewien mczyzna i powiedzia: ,,Aby wystartowa, nie tylko nie musisz niczego wiedzie, ale take masz codziennie darmowy lunch, kiedy pracujesz dla ludzi ze swojej dolnej linii".

Miego posiku i patrz, jak twj biznes si rozwija!


6

Rozdzia I

Co to jest MLM?

Marketing wielopoziomowy (ang. multi-level marketing, czyli w skrcie MLM) jest jedn z najszybciej rozwijajcych si, a jednoczenie jedn z najbardziej bdnie rozumianych metod obecnego wprowadzania produktw na rynek. Wiele osb nazywa go wynalazkiem lat dziewidziesitych. Ale wierz mi, signie on o wiele dalej. Dziki spkom MLM do 2010 roku bd corocznie pojawia si na rynku produkty i usugi warte ponad 200 miliardw dolarw. MLM mocno wkracza w dwudziesty pierwszy wiek!

Niniejsza ksika ma ci wyjani, za pomoc ilustracji i przykadw, czym JEST, a czym NIE JEST marketing wie-lopoziomowy. Pokaemy ci rwnie, jak moesz efektywnie _ powtarzam: EFEKTYWNIE - wytumaczy to innym.

Ksik t naley traktowa jak podrcznik szkolenio-wy. Uywa si jej jako narzdzia, ktre pomoe ci szkoli innych ludzi z twojej organizacji. Wczaj j do pierwszego "zestawu" informacji dotyczcych naszego programu.

Opracowaem "prezentacje na serwetkach" i na ich pod-stawie powstaa w 1973 roku ta ksika. Dziaam w mar-ketingu wielopoziomowym, na tym czy innym poziomie, od 1969 roku. W tej ksice znajduje si dziesi prezentacji, jakie dotychczas zostay stworzone.

Zanim przejd do szczegw zwizanych z "dziesicio-ma prezentacjami na serwetkach", odpowiem na jedno z najczciej zadawanych i chyba najbardziej podstawowych pyta: "Co to jest MLM?". Ludzie czsto je stawiaj, widzc znaczek, ktry nosimy na ubraniu. W ksice tej bdziemy zamiennie uywa okrelenia "marketing wielopoziomowy" i skrtu MLM.

A wic do rzeczy. Marketing to po prostu przekazywanie produktu lub usugi


7

od wytwrcy albo usugodawcy do konsumenta. "Wielopozio-mowy" to termin odnoszcy si do systemu wynagrodze pobieranych przez osoby, ktre sprawiaj, e dostarczany jest dany produkt lub usuga. "Wielo-" oznacza "wicej ni jeden". .Poziom" to co, co moe lepiej byoby okreli sowem "pokolenie". Mona by wtedy powiedzie: "marketing wielopokoleniowy".

Pozostaniemy jednak przy "wielopoziomowym", poniewa jest to okrelenie bardziej rozpowszechnione. Jest w istocie tak powszechne, e wiele nielegalnych struktur w rodzaju piramidek i acuszkw dystrybucji prbuje nazywa swoje programy "wielopoziomowymi". Staje si to takim pitnem - cho nie ma adnego uzasadnienia - e wiele nowo powstajcych spek MLM uywa innych nazw na okrelenie stosowanego przez siebie marketingu. Niektre pewnie syszae: "Uni-Level Marketing", "Network Marketing" i Co-op. Mass Marketing".

W gruncie rzeczy istniej tylko trzy podstawowe sposoby dostarczania produktw. (Podnie trzy palce, jakby ilustrowa t myl).

1.SPRZEDA DETALICZNA. Na pewno kady mia z ni do czynienia. Odbywa si ona w warzywniaku, delikatesach, supermarkecie. Czowiek idzie do sklepu i co kupuje. 2.SPRZEDA BEZPOREDNIA. Przewanie (chocia nie

zawsze) dotyczy polis ubezpieczeniowych, sprztu kuchennego, encyklopedii, mopw i miote Fuller Brush,

kosmetykw Avon, pojemnikw Tupperware do przechowywania ywnoci, a take kilku innych towarw. 3. MARKETING WIELOPOZIOMOWY. Wanie o MLM bdziemy mwi w tej ksice. Nie wolno myli tej metody z dwiema poprzednimi, zwaszcza ze sprzeda bezporedni, co bardzo czsto si zdarza. Czwart metod marketingu, czsto dodawan do tej listy

(podnie czwarty palec), jest sprzeda wysykowa. Metod t mona zaliczy do metod MLM, lecz najczciej wcza si j do


8

kategorii sprzeday bezporedniej. Pit metod, ktra, jak wspomniaem, czsto bywa my-

lona z MLM, jest sprzeda piramidkowa. Ale PIRAMIDY S NIELEGALNE! Jednym z gwnym powodw s nieprawid-owoci w dostarczaniu produktw i usug. Jeli produkt nie dociera do odbiorcy, to jak mona to w ogle nazwa "marketingiem", nie mwic ju o "marketingu wielopozio-mowym". Moe i s to spki wielopoziomowe, ale na pewno NIE JEST TO MARKETING!

Wiele obiekcji, jeli chodzi o przystpienie do marketingu wielopoziomowego, wynika std, e ludzie nie dostrzegaj rnicy midzy MLM a sprzeda bezporedni. Ta dez-orientacja jest zrozumiaa, gdy najbardziej znane spki MLM nale do Stowarzyszenia Sprzeday Bezporedniej.

Moe tak si zaprogramowae, e dziaalno tych spek kojarzysz z chodzeniem od drzwi do drzwi, poniewa twoje pierwsze spotkanie z tak firm polegao wanie na tym, e zapuka do ciebie akwizytor, aby ci co sprzeda.

Pewne cechy odrniaj MLM od firm handlu detalicz-nego i firm sprzeday bezporedniej. Podstawowa polega na tym, e w MLM prowadzisz interesy dla siebie - ale NIE OSOBICIE!

Prowadzc biznes dla siebie - zwaszcza poza domem - masz prawo do znacznych ULG PODATKOWYCH. Nie bdziemy o nich mwi w tej ksice. Wikszo ludzi moe uzyska potrzebne informacje u swojego ksigowego lub z wielu ksiek powiconych temu zagadnieniu.

Prowadzc wasn dziaalno, kupujesz produkty hur-towo od spki, ktr reprezentujesz. Oznacza to, e moesz (i powiniene) uywa ich na wasne potrzeby. Wiele osb przystpuje pocztkowo do tej spki ju choby w tym celu - aby mc kupowa po cenach hurtowych. I niejedna z nich zostanie "powanym" dystrybutorem.

Poniewa kupujesz swe produkty po cenach HURTOWYCH, moesz, jeli chcesz, sprzedawa je DETALICZNIE i mie z tego ZYSK. Najczciej spotykanym bdem w myleniu o MLM jest przekonanie, e aby odnie


9

sukces, musisz sprzedawa detalicznie. Wiele si mwi o sprzedawaniu po cenach detalicznych i nie naley tego lekceway. W niektrych programach trzeba nawet zdoby okrelon sum ze sprzeday detalicznej, aby mie prawo do premii. Moesz sprzedawa, jeli chcesz lub jeli takie s wymagania podjtego przez ciebie programu, ale jeli prag-niesz mie wiksze dochody, to prawdziwy sukces zaley od budowania organizacji.

WANA UWAGA. Niechaj sprzedawanie produktw b-dzie naturalnym rezultatem budowania organizacji. Usiujc robi to wszystko na odwrt, wiele osb czciej ponosi porak, ni osiga sukces - prbuj budowa organizacj, kadc nacisk na sprzedawanie. Gdy wkrtce zapoznasz si z wszystkimi prezentacjami na serwetkach, zrozumiesz, co mam na myli.

Sowo "sprzeda" budzi negatywne skojarzenia u dzie-widziesiciu piciu procent ludzi. Tymczasem w MLM nie musisz "sprzedawa" produktw w tradycyjnym sensie tego sowa. Jednak produkt musi by w obrocie, bo w przeciwnym razie nikt nie otrzyma pienidzy. Definiujemy sprzedawanie jako "dzwonienie do ludzi i prbowanie sprzedania im czego, czego moe ani nie chc, ani nie potrzebuj". I znowu, PRODUKT MUSI BY W OBROCIE, BO INACZEJ NIKT NIE ZAROBI PIENIDZY!

Inna nazwa MLM to "marketing sieciowy" (ang. Network Marketing). Gdy budujesz organizacj, w rezultacie budujesz sie, za pomoc ktrej moesz dostarcza swoje produkty. Sprzeda po cenach detalicznych to fundament marketingu sieciowego. Transakcje handlowe w MLM lub marketingu sieciowym zawierane s przez dystrybutorw, ktrzy DZIEL SI produktami ze swymi przyjacimi, ssiadami i krewnymi. Nigdy nie musz rozmawia z nieznajomymi.

Aby zbudowa DU, ODNOSZC SUKCESY STRUKTUR, musisz zachowywa RWNOWAG. Musisz sponsorowa i naucza ludzi zasad MLM, a zarazem tworzy baz klientw, sprzedajc detalicznie swoim ssiadom, znajo-mym i rodzinie.


10

Nie prbuj przekonywa do tego programu caego wiata. Pamitaj, marketing sieciowy czy MLM polega na budowaniu organizacji, w ktrej mnstwo dystrybutorw sprzedaje niewiele. To duo lepsza sytuacja, ni kiedy kilka osb stara si robi wszystko.

We wszystkich spkach MLM nie ma w ogle potrzeby wydawania ogromnych pienidzy na reklam. Reklamowanie odbywa si niemal wycznie drog ustn. Dlatego wiksze kwoty mona przeznacza na udoskonalanie samego produktu. W rezultacie firmy te maj zwykle towar lepszej jakoci ni produkty konkurencji, ktre mona znale w sklepach. Moesz PODZIELI si z przyjacielem informacj o wysokiej klasy produkcie, bdcym odpowiednikiem tego, ktrego obecnie uywa. Po prostu zastpujesz star mark czym, co sam odkrye, co wypraktykowae i uznae za lepsze.

Widzisz wic, e nie polega to na chodzeniu od drzwi do drzwi i dzwonieniu do nieznajomych. Wszystkie znane mi programy MLM nauczaj, e jeli tylko PODZIELISZ SI z przyjacimi informacj o jakoci swych produktw i usug, bdzie to jedyne "sprzedawanie" w caym tym interesie. (My wolimy nazywa t czynno "dzieleniem si", bo tym w gruncie rzeczy jest!).

Inn cech odrniajc MLM od spek sprzeday bez-poredniej jest SPONSOROWANIE kolejnych dystrybutorw. W sprzeday bezporedniej, a nawet w niektrych firmach MLM, nazywa si to REKRUTOWANIEM. Jednak "sponsorowanie" i "rekrutowanie" to absolutnie nie to samo. SPONSORUJESZ kogo, a potem UCZYSZ go, jak robi to, co ty robisz - czyli jak budowa WASNY BIZNES.

Trzeba podkreli, e istnieje zasadnicza rnica midzy zasponsorowaniem kogo a jedynie "zapisaniem" go. Kiedy kogo SPONSORUJESZ, czynisz wobec niego ZOBOWI-ZANIE. Jeli nie chcesz podj tego zobowizania, robisz mu z przysug, zapisujc go. Na tym etapie musisz by GOTW pomc mu w budowaniu jego wasnego biznesu. Ksika ta bdzie nieocenionym narzdziem, gdy wyjani ci, co i jak masz robi w tym wzgldzie.


11

OBOWIZKIEM sponsora jest uczy nowych ludzi wszystkiego, co on sam wie o tym biznesie. A wic ma ich uczy sposobu zamawiania produktw, prowadzenia rejestrw, rozpoczynania dziaalnoci, budowania struktury, organizowa-nia szkole itd. Ksika ta wyczerpujco wyjani ci, jak moesz sprosta tym obowizkom.

SPONSOROWANIE jest tym, co sprawia, e biznes w marketingu wielopoziomowym si rozwija. Gdy poszerza si twoja organizacja, stajesz si NIEZALENYM, ODNOSZ-CYM SUKCESY biznesmenem. JESTE DLA SIEBIE SZEFEM!

W spkach sprzeday bezporedniej pracujesz dla firmy. Jeli postanawiasz z niej odej i przeprowadzi si w inn okolic, musisz zaczyna wszystko od pocztku. We wszyst-kich znanych mi programach MLM mona przenie si w inne miejsce kraju i sponsorowa ludzi, nie tracc zyskw wypracowanych przez grup, ktr opuszczasz.

W programach marketingu wielopoziomowego moesz zarabia mnstwo pienidzy. W niektrych spkach trwa to troch duej ni w innych, niemniej duy zysk pochodzi z rozbudowywania organizacji, a nie jedynie ze sprzedawania produktw. W niektrych programach moesz oczywicie zarobi na godziwe ycie dziki samej sprzeday, ale zbi prawdziw FORTUN moesz tylko i przede wszystkim przez rozwijanie struktury.

Ludzie zaczynaj pracowa w MLM z myl o zarobieniu 50, 100 lub nawet 200 dolarw miesicznie i nagle uwia-damiaj sobie, e jeli powanie zajliby si tym biznesem, zarabialiby co miesic 1000 lub 2000 dolarw albo wicej. I znowu, pamitaj, e nikt nie uzyska takich dochodw, jedynie sprzedajc produkty - uzyska je, budujc organizacj. OTO CEL TEJ KSIZKI: nauczy ci tego, co musisz wiedzie, aby mc budowa organizacj i budowa j SZYBKO - wypracowa twoje waciwe podejcie do MLM. Jeli kto sdzi, e marketing wielopoziomowy jest nielegalny, bowiem kojarzy mu si on z piramid finansow, trudno bdzie ci tak osob zasponsorowa.


12

Musisz zaznajamia ludzi z pewnymi faktami, aby nie mylili MLM z organizacj piramidkow. Jednym z przykadw mogaby by ilustracja poniej.

Piramida powstaje od wierzchoka w d i tylko ci, ktrzy przystpili do biznesu na samym pocztku, mog kiedy zbli-y si do tego wierzchoka.

W trjkcie MLM wszyscy startuj od dou i maj szans stworzy du organizacj.

Nowa osoba moe, jeli chce, stworzy struktur kilkakrotnie wiksz ni jej sponsor.

Gwny cel polega na tym, aby nawi-za z przyszym dystrybutorem ogln rozmow na temat MLM i wyjani za pomoc trzech wzniesionych palcw rnic midzy sprzeda detaliczn, sprze-da bezporedni a marketingiem wielopoziomowym. Wtedy zapewnisz sobie dobry start, aby zasponsorowa go do swojego "pojazdu" w MLM.

Jak wspomniaem wczeniej, do 2010 roku dochody MLM przekrocz 200 miliardw dolarw rocznie. To naprawd WIELKI BIZNES! Wikszo ludzie nie uwiadamia sobie, e MLM jest tak wielki! Marketing wielopoziomowy istnieje wrd nas od ponad pidziesiciu lat! Niektre spki dziaajce od czterdziestu piciu lat same zarabiaj ju miliard dolarw rocznie.

Znamy jedn spk, ktra w pierwszym roku dziaalno-ci miaa dochd ponad 6,5 miliona dolarw. W drugim roku zarobili ponad 62 miliony, a w trzecim 122 miliony. S na dobrej drodze, aby do dziesitego roku swego istnienia wypracowa roczny dochd w wysokoci JEDNEGO MI-LIARDA. Zasady wyoone w tej ksice sprawi, e ten cel stanie si osigalny. To cakiem bezpieczny start w kadej lidze!

MARKETING WIELOPOZIOMOWY to jedna z realnych metod, dziki ktrym wynalazca lub wytwrca moe


13

wprowadzi na rynek swj produkt bez koniecznoci posiadania miliona dolarw i cakowitego powierzania swych produktw komu innemu.

Notatki


14

Rozdzia II

Prezentacja na serwetce nr 1 DWA RAZY DWA JEST CZTERY

T prezentacj moesz pokazywa ludziom, ZANIM po-

znaj oni program lub pojazd, o ktrym zechcesz im opo-wiedzie. Absolutn KONIECZNOCI jest dokonanie tej prezentacji jak najszybciej po zapoznaniu ludzi z owym pro-gramem. Chcesz przecie, aby ju od pierwszego dnia ich tok mylenia zmierza we waciwym kierunku. Zdejmiesz z nich wielki balast, uwiadamiajc im, e nie musz wychodzi z domu i "sponsorowa caego tumu", by mc zarobi mnstwo pienidzy w marketingu wielopoziomowym. Ta prezentacja uzmysowi im rwnie, jak wane jest, by wsppracowa ze swoimi ludmi i pomaga im w starcie.

Prezentacj zaczynasz od tego, e piszesz 2 x 2 rwna si 4" itd., a nastpnie mnoysz liczby pod kresk, jak pokazano na rysunku po prawej stronie

artujemy, mwic ludziom, e jeli zasponsoruj kogo, kto nie potrafi zrobi tego

poprawnie, niech z niego zrezygnuj, poniewa wsppraca z nim bdzie trudna. Zwr uwag, e zaczynamy uywa sowa sponsorowa. Z prawej strony kolumny 2 x 2 napisz 3 x 3, mwic: Tutaj sponsorujesz trzy osoby i uczysz je (zaczynamy te uywa sowa "uczy") sponsorowa trzy nastpne, co sprawia, e jest ich teraz dziewi. Potem uczysz swoje trzy osoby, jak maj nauczy sponsorowania tamte dziewi

osb. Masz ich ju 27. Idc w d jeszcze o jeden poziom, osigniesz liczb 81. Zauwa rnic midzy 16 a 81. Zwr na ni uwag rozmwcy i zapytaj, czy zgadza si z tob, e jest


15

to cakiem spora rnica. Teraz wska mu, e t ISTOTN RNIC uzyskuje si dziki JEDNEMU. Kady dystrybutor zasponsorowa tylko o JEDN OSOB WICEJ! Zwykle w tym momencie twoje sowa wywoaj pewn reakcj, ale ty kontynuuj swj wywd.

Powiedzmy, e sponsorujesz do biznesu cztery osoby. Przesu si znw w prawo od kolumny ,,3 x 3" i zacznij wypisywa w d trzeci kolumn liczb, mwic przy tym: Zobaczmy, co by si stao, gdyby kady zasponsorowa tylko o DWIE OSOBY WICEJ". Pisz dalej i mw: "Sponsorujesz cztery osoby i uczysz je sponsorowa po cztery kolejne. Nastpnie pomagasz tym swoim czterem osobom uczy pozyskane przez nie 16 osb, jak trzeba

sponsorowa cztery osoby. Dziki temu dodajesz do swojej grupy 64 osoby. Pracujc w ten sposb i tworzc tylko o jeden poziom wicej, masz, zanim si obejrzysz, grup powikszon o 256 osb".

I znowu podkrelasz: No, teraz to jest ju tutaj zasadni-cza rnica, ale ....

Zwykle zauwaysz znw jak reakcj, poniewa ludzie zaczynaj chwyta ca t ide, lecz zanim co powiedz, dodaj: "Ta istotna rnica wynika std, e kady zasponso-rowa tylko o DWIE OSOBY WICEJ!"

Koczymy wywd na piciu osobach. Przewanie do tej pory ludzie zrozumiej ju, o co chodzi, i w sposb mentalny lub werbalny bd poda za twoimi wyjanieniami, gdy piszesz ostatni kolumn liczb. Teraz moesz przesta uywa okrele "sponsorowa" i "uczy". Pisz tylko liczby i ko-mentuj: ,,5 razy 5 rwna si 25, 25 razy 5 rwna si 125,

125 razy 5 rwna si 625. Teraz jest to ju FANTASTYCZNA RNICA!". I znw, ta ISTOTNA RNICA wynika std, e kady musia zasponsorowa tylko o TRZY osoby wicej.


16

Wikszo ludzi moe wyobrazi sobie sponsorowanie o jedn, dwie lub trzy osoby wicej, lecz zwykle trudno jest im uchwyci liczby pod doln kresk (16, 81, 256 i 625).

W ostatniej kolumnie przedstaw samego siebie jako ko-go, kto ma czas zasponsorowa pi powanych osb do swojego programu. Pitka na pocztku kolumny symbolizuje zasponsorowanych przez ciebie ludzi, ktrzy POWANIE myl o rozwijaniu wasnego biznesu. Moe bdziesz musia zasponsorowa 10, 15 lub 20 osb, aby w rezultacie wyowi te pi powanych. Gdy jednak w peni zrozumiesz wszystkie dziesi prezentacji na serwetkach, stwierdzisz, e twoi ludzie zaczn myle powanie o wiele SZYBCIEJ ni przystpujce do organizacji osoby, ktre nie znaj tego materiau. Ksika ta nauczy ci, jak z nimi wsppracowa, by SZYBCIEJ traktoway ten biznes serio.

Zauwa na rysunku po prawej stronie, e kiedy sponsorujesz pi osb i one sponsoruj po pi osb itd., dodajesz wszystkie te zakrelone kkiem liczby i masz 780 powanych osb w swej organizacji. To wyliczenie pomoe ci odpowiedzie na pytanie: ,,A czy wobec tego kto nie musi sprzedawa produktw?". Wszyscy je syszelicie, zanim w ogle zaczlicie dziaa w MLM. Tak wic przeprowad t PREZENTACJ NA SERWETCE i wyjanij, e dwa razy dwa jest cztery - i tak dalej a do 780 dystrybutorw.

W KADEJ organizacji marketingu wielopoziomowego, jeli masz 780 osb, ktre tylko UYWAJ produktw na wasne potrzeby, zarabiasz mnstwo pienidzy. (A w naszych wyliczeniach nawet nie uwzgldnilimy ludzi, ktrzy nie s "powani", lecz s tylko "nabywcami produktu").

A wic jeli oni wszyscy maj po dwoje, troje, czworo lub picioro przyjaci... - i powiedzmy, e maj wrd swych przyjaci, krewnych i znajomych dziesiciu klientw, to w sumie tych klientw bdzie 78001 Dodajmy do tego 780 dystrybutorw z twojej organizacji. Czy nie uwaasz teraz, e 8580 klientw plus "nabywcy produktu" przyczyni si do


17

powstania twojej dochodowej firmy? Wanie tak zarabia si due pienidze w kadym biznesie - majc wielu, ktrzy robi niewiele. Pamitaj jednak, e pracujesz tylko z pitk POWANYCH OSB, a nie z ca armi!

W innych programach MLM, a take w naszym wasnym stale spotykamy ludzi, ktrzy s zdumieni, e nasza grupa rozwina si w tak szybkim tempie. Niektrzy realizuj swoje programy duej ni my, ale drapi si w gow i pytaj: "Co takiego robicie, czego ja nie robi?".

Odpowiadamy im pytaniem: "Z iloma pracujesz osobami ze swojej PIERWSZEJ LINII?". (Pierwsz lini tworz osoby sponsorowane bezporednio przez ciebie. S one rwnie nazywane dystrybutorami z "pierwszego poziomu").

Zwykle pada liczba 25 do 50 lub wiksza. Znam osoby w MLM, ktre maj ponad stu dystrybutorw w swej pierw-szej linii i mog gwarantowa, e kiedy zrozumiesz zasady pisane w tej ksice, po p roku zrezygnujesz z tych ludzi, nawet gdyby dziaali w organizacji przez sze czy osiem lat.

Kiedy bdziemy omawia prezentacj na serwetce nr 2, ktra dotyczy wystpujcego w marketingu wielopozio-mowym syndromu "poraki handlowca", podam ci przykad, ktry wyjani, dlaczego posiadanie w pierwszej linii tak wielu dystrybutorw nie jest dobrym rozwizaniem.

Wyobramy sobie ARMI, MARYNARK, SIY ZBROJNE, LOTNICTWO lub STRA WYBRZEA. Poczwszy od najniszego szczebla prywatnych detektyww a do najwyszych urzdnikw Pentagonu nikt nie ma wicej ni piciu lub szeciu ludzi, nad ktrymi sprawuje BEZPOREDNI nadzr. (Moe zdarzaj si nieliczne wyjtki). Zastanw si nad tym! Oto mamy West Point i Annapolis, kade z ponad dwustuletnim dowiadczeniem, gdzie nawet nie myli si o tym, by kto nadzorowa wicej ni pi lub sze osb. Dlaczego wic ludzie przystpujcy do marketingu wielopoziomowego uwaaj, e mog efektywnie pracowa z pidziesicioma osobami w pierwszej


18

linii? OT NIE MOG! Dlatego wielu z nich bankrutuje. Czytajc dalej, dowiesz si, z jakiego powodu.

Nie powiniene wsppracowa wicej ni z picioma powanymi osobami naraz. Jednak zwracaj uwag na to, aby po ich zasponsorowaniu zacz pracowa z grup na niszym poziomie. Nadejdzie moment, kiedy nie bd ci ju potrzebowa. Wwczas si oderw i utworz samodzielnie now lini. Dziki temu zyskasz wolny czas, by zaj si nastpn powan osob i utrzyma liczb piciu osb, z ktrymi blisko wsppracujesz. Niektre programy pozwalaj dziaa efektywnie, jeli ma si przy sobie tylko trzy lub cztery osoby, ale aden z tych, ktre znam, nie bdzie si skutecznie rozwija, gdy osb tych jest wicej ni pi.

Prezentacje na serwetkach s wzajemnie ze sob powizane, tote na pytania, jakie by moe nasuwaj ci si w tym momencie, znajdziesz odpowiedzi pniej.

Notatki


19

Rozdzia III

Prezentacja na serwetce nr 2 SYNDROM PORAKI HANDLOWCW

DLACZEGO tylu handlowcw ponosi porak,

prowadzc dziaalno w marketingu wielopoziomowym? Prezentacja ta wyjani powszechnie wystpujce bdy popeniane przez profesjonalnych handlowcw.

Pozwl, e wytumacz, dlaczego lepiej wprowadzi do biznesu dziesiciu nauczycieli ni dziesiciu handlowcw.

Ale nie zrozum mnie le. Uwaam, e handlowcy mog by wspaniaym nabytkiem twojej organizacji - jeli, tak jak wszyscy inni, zapoznaj si z dziesicioma prezentacjami na serwetkach i w peni je zrozumiej.

Wielu ludzi czuje si zdezorientowanych powyszym stwierdzeniem, lecz naley pamita, e nadal nie zdaj sobie oni sprawy z tego, i MLM jest METOD marketingu. Nie sponsorujemy ludzi do firmy sprzeday bezporedniej. Spon-sorujemy ich do programu marketingu wielopoziomowego.

Przewanie problem z handlowcem bdzie polega na tym, e kiedy zobaczy on wysok jako produktw, ktrych jeste dystrybutorem, natychmiast wystrzeli jak rakieta i od-leci, by tak rzec. Moe zastosuje wasn form prezentacji - wcale nas nie potrzebuje, bymy opowiadali mu, jak sprze-dawa, bo sam jest profesjonalist. Rzecz w tym, e nie chcemy go poucza, jak ma sprzedawa. Chcemy tylko nauczy go, jak UCZY i SPONSOROWA i jak budowa wielk, odnoszc sukcesy organizacj w ramach MLM. Moe on (jak zreszt kady inny czowiek) to robi, nie sprzedajc absolutnie niczego w tradycyjnym sensie sowa "sprzedawa".

Jeeli nie usidziesz z nim i nie wyjanisz kilku prostych spraw dotyczcych marketingu wielopoziomowego ani nie wskaesz mu rnicy midzy MLM a sprzeda bezporedni,


20

pjdzie on w zym kierunku. Omawiajc kolejne prezentacje na serwetkach, podamy ci kilka przykadw.

Wikszo ludzi sdzi (a zwaszcza handlowcy), e jeli kogo si sponsoruje, dokonuje si duplikacji. (Narysuj dwa koa, jedno pod drugim). By jeden, a teraz jest dwch. To brzmi logicznie, lecz jest nieprawdziwe.

Nie jest to prawd, poniewa jeli ten jeden, ktrego symbolizuje grne koo (sponsor), odejdzie, to osoba zasponsorowana take odejdzie; nie bdzie dalej dziaa. Musisz wic wyjani swoim ludziom, e jeli naprawd chc siebie zduplikowa, musz mie pod sob przynajmniej TRZY POZIOMY; tylko wtedy zostan zduplikowani.

Jeli twj sponsor si ulotni, zanim bdziesz mie szans przekona si, e ten program naprawd zdaje egzamin, najprawdopodobniej stwierdzisz, e to wszystko jest do niczego, poniewa takie okazao si w jego przypadku. A zreszt jest on twoim sponsorem i na pewno wie o tym wicej ni ty. Powiedzmy, e tutaj jeste ty (narysuj kko i wpisz w rodku: "TY"). Tu jest zasponsorowany przez ciebie Tom (narysuj pod spodem drugie kko i wpisz: "TOM", a nastpnie pocz oba kka lini). Jeli teraz odejdziesz, a Tom nie bdzie. wiedzia, co ma robi (poniewa go nie nauczye), proces si zakoczy. Lecz jeli NAUCZYSZ Toma, jak trzeba sponsorowa, i zasponsoruje on Carol, ty znajdziesz si, zaledwie NA POCZTKU DROGI do duplikacji swojego wkadu.

Jeli jednak Tom nie nauczy si, jak ma nauczy Carol sponsorowania, to znowu pokpisz spraw i wszystko wyganie. Musisz nauczy Toma, jak ma NAUCZY Carol sponsorowania. Wwczas bdzie umiaa zasponsorowa Betty lub kogo innego

Masz teraz pod sob trzy poziomy. Jeli odejdziesz (aby pracowa z kim innym lub przeprowadzajc si do innej czci kraju), ta podgrupa bdzie dziaa dalej. Powtarzam: MUSISZ WYPRACOWA TRZY POZIOMY POD SOB!


21

Nie zrobisz nic, dopki nie bdziesz mie trzech poziomw - dopiero wtedy osigniesz DUPLIKACJ.

Jeli nawet sponsorowanym przez siebie osobom nie przekaesz nic innego poza t jedn zasad, bdziesz odnosi wicej sukcesw ni mnstwo innych osb dziaajcych w programach MLM.

A oto co dzieje si z "handlowcem": patrzy on na prezen-tacj produktw i sucha lub czyta o dowiadczeniach, jaki mieli ludzie podczas ich uywania. Uzbrojony w te informacje rusza w drog i bdzie sprzedawa jak szalony - pamitaj, e jest to HANDLOWIEC! Prowadzi dziaalno w ramach sprzeday bezporedniej i nie ma oporw, eby dzwoni do nieznajomych.

wietnie! Mwisz wtedy do swojego superhandlowca (nazwijmy go Charlie): "Charlie, jeli chcesz mie naprawd GRUB FORS, nie moesz robi tego sam. Musisz sponsorowa ludzi.

Co na to Charlie? Wychodzi i sponsoruje, sponsoruje, sponsoruje... zasponsoruje cay tum. Dobry "handlowiec" rea-lizujcy program marketingu wielopoziomowego mgby sponsorowa trzy lub cztery osoby tygodniowo.

Lecz oto co si dzieje. Dochodzi on do punktu (i to w krtkim czasie), w ktrym ludzie zaczynaj odpada w rwnie szybkim tempie, w jakim si pojawiali. Jeli nie bdziesz pracowa z nimi EFEKTYWNIE (a nie moesz by efektywny, prbujc pracowa wicej ni z picioma osobami naraz), zobaczysz, jak si zniechcaj i rezygnuj.

Tak wic Charlie, zniechcony i troch niecierpliwy, myli, e nic dalej si nie dzieje, i odchodzi w poszukiwaniu czego innego, co mona by sprzedawa. Osoba, ktra zasponsorowaa Charlie'ego, liczc, e uczyni j bogat, take si zniechca i rezygnuje.

Wikszo osb, ktre odniosy sukces w MLM, nie jest handlowcami. Moe nie s z zawodu NAUCZYCIELAMI, ale przewanie zajmoway si czym, co miao w sobie element nauczania. Znam nauczyciela, dyrektora szkoy, ktry po dwch latach pracy w programie MLM zarabia ponad PITNACIE


22

TYSICY DOLARW MIESICZNIE. Dokona tego i nadal to robi, uczc innych, jak trzeba to robi.

Opierajc si na przykadzie Charlie'ego, posumy si kilkoma liczbami, aby lepiej zrozumie, gdzie popeni on bd. Zamy, e Charlie, bdc superhandlowcem, zasponsorowa 130 osb. Powiedzmy, e skoni kad z nich do zasponsorowania piciu innych, dziki czemu przybyo do jego organizacji 650 nowych osb i w sumie liczba ich wszystkich wyniosa 780. (Brzmi znajomo?).

Gdy pokazujesz to swoim ludziom, zadaj im pytanie: "Jak mylisz, co zajoby ci mniej czasu - zasponsorowanie piciu powanych osb i NAUCZENIE ICH, JAK NAUCZY, czy ... ?".

Od czasu do czasu kto zapyta: Czego mam je nauczy?. A oto odpowied: uczysz je tego, czego dowiadujesz si wanie w tej ksice - dziesiciu prezentacji na serwetkach. Musz zrozumie wszystkie dziesi, ale na pocztek wystarcz pierwsze cztery.

Ucz, e 2 x 2 = 4 i dlaczego ludzie ponosz porak itd. Ile czasu twoim zdaniem zajoby ci zasponsorowanie 130 osb? Ile z tych pierwszych zdyoby odej, gdy ty sponso-rowaby sto trzydziest? Stwierdziby, e tracisz je bardzo szybko. Przy prezentacji na serwetce nr 1 zobaczysz, e wska-nik zatrzymania przy sobie tych 780 osb jest bardzo wysoki.

Kiedy przedstawisz te wyliczenia handlowcowi i on je zrozumie, powie: ,,Aha! Teraz ju wiem, co mam robi", poczym wyjdzie i zacznie to robi. UWAGA: musisz hamowa swoich nowych dystrybutorw. Poniewa wikszo ludzi w MLM nie rozumie tego, o czym mwimy w tym rozdziale, zachcaj swych ludzi do nadmiernego rozkrcania biznesu! Zasponsoruj kogo i ten nowy dystrybutor przychodzi do nich i powiada: "Cze, w ostatnim tygodniu pozyskaem pi nowych osb!". Klepi go zachcajco po ramieniu i woaj "Wspaniale!". W nastpnym tygodniu on zapisuje kolejne pi


23

osb. A co si stao z tymi picioma z pierwszego tygodnia? Znikny.

Jeeli zrozumiesz syndrom poraki handlowcw, moesz ich zachca, lecz zarazem podkrelaj, jak WANE jest, aby zaj si tymi pierwszymi picioma zasponsorowanymi osobami i POMC IM WYSTARTOWA.

Kiedy kogo zasponsoruj, waniejsze dla mnie jest to, aby wyj razem z nim i POMC MU SPONSOROWA ko-go innego, ni wyj samemu i zasponsorowa dla siebie nastpn osob. Bardziej ju chyba nie mog tego podkreli. Ta zasada bdzie cigle powraca przy okazji innych prezentacji.

Spord dziesiciu prezentacji na serwetkach pierwsze cztery s naprawd KONIECZNE. Jeeli nie masz czasu na wszystkie, poka przynajmniej pierwsz i drug (rozdzia II i III). Gdy ju je wywiczysz, moesz je komu przedstawi w cigu piciu do dziesiciu minut, w zalenoci od tego jak dokadnie zechcesz je narysowa.

W jednym z programw, w ktrym braem udzia, za-sponsorowaem gocia o imieniu Carl. Carl wspomnia mi o zasponsorowaniu swojej crki mieszkajcej w Tennessee i o tym, e zna ona wszystkich w miecie. Rozmawiaem z Carlem przez telefon i stwierdziem, e to wietny pomys. Szybko jednak dodaem, e musz powiedzie mu co, co powinien przekaza crce. Zapytaem, czy ma przy sobie kartk i owek (mia), i poprosiem, by napisa, e 2 razy 2 rwna si 4, a potem ca reszt. Poinstruowaem go, by natychmiast zadzwoni do crki i opowiedzia o bdach, ktrych powinna unika, aby wystartowa w dobrym kierunku. Zadzwoni i wszystko rozwija si bardzo pomylnie dla nich obojga.

Notatki


24

Rozdzia IV

Prezentacja na serwetce nr 3 "CZTERY RZECZY, KTRE MUSISZ ZROBI"

Podczas pierwszej prezentacji mwilimy, co trzeba

ROBIC, a przy drugiej powiedzielimy, czego NIE ROBI pod-czas budowania kolejnych poziomw twojej organizacji. Teraz, przy prezentacji nr 3, wskaemy cztery rzeczy, ktre MUSISZ ZROBI, by z powodzeniem dziaa w programie MLM. Te cztery rzeczy to absolutna KONIECZNO!

Kady czowiek pracujcy w marketingu wielopoziomo-wym i zarabiajcy sto lub dwiecie tysicy dolarw rocznie ( albo wicej), ZROBI je albo ROBI.

Aby pomc ci zapamita te cztery rzeczy, ujlimy naj-

waniejsze punkty w pewn historyjk, ktr moesz opo-wiada swoim ludziom. Nie tylko zrozumiej t metafor, ale

rwnie ZAPAMITAJ, "co trzeba koniecznie zrobi".

Historia zaczyna si nastpujco: "Wyobra sobie, e chcesz wyjecha na wycieczk swym rodzinnym samochodem, opuci deszczowy Waszyngton (nie jest on wcale taki zy, jak niektrzy o nim mwi) i uda si do sonecznej Kalifornii. Soce w

Kalifornii bdzie symbolizowa wejcie na szczyt w programie, w ktrym uczestniczysz. Kiedy tam docierasz, odnosisz SUKCESY - jeste na szczycie! PIERWSZA rzecz, ktr musisz zrobi, to WSI i WYSTARTOWA. Nie ma w MLM nikogo, kto mg zarobi mnstwo pienidzy, mimo


25

e nie wystartowa. Kwota potrzebna do wystartowania zaley od firmy i programu, jaki wybrae na swj "pojazd". Moe ona wynosi od zera do 12,5 lub 45, 100, 200 czy nawet 500 i wicej dolarw. DRUG RZECZ, ktr musisz zrobi, wybie-rajc si na t wycieczk, jest zakup PALIWA. Gdy jedziesz na szczyt (do Kalifornii), zuywasz benzyn i olej (produkty) i koniecznie musisz je

uzupenia. MLM funkcjonuje najlepiej wwczas, kiedy obraca produktami zuywalnymi. Zuywasz je, potem kupujesz znowu, a potem jeszcze raz ... , co oznacza, e sam musisz UYWA PRODUKTW repre-zentowanej przez siebie firmy. Jak

pamitasz, pokazalimy podczas prezentacji nr 1, e jeli masz 780 dystrybutorw, to niezalenie od tego, jaki program realizujesz, bdziesz zarabia due sumy. Naturalnie korzystniej jest budowa biznes z pojazdem majcym produkty zuywalne. Wikszo firm MLM zalicza si do tej kategorii. Produkty niezuywalne s zwykle sprzedawane w sklepach lub metodami sprzeday bezporedniej, ale nie zawsze.

Inny skutek uywania tych produktw przez ciebie samego polega na tym, e caa ta dziaalno wzbudza w tobie wikszy entuzjazm. Zamiast wydawa ogromne sumy na reklam, spki MLM wkadaj te pienidze w ulepszanie produktu i w rezultacie ma on wysz jako ni towary normalnie sprzedawane w sklepach.

TRZEECIA rzecz, ktr musisz zrobi, to wrzuci NAJWYSZY BIEG. Wszyscy startujemy z biegu ZEROWEGO (zauwa, e nie jedziemy ze "skrzyni automatyczn"), Moemy siedzie w samochodzie, toczy si po podjedzie z wczon stacyjk i pracujcym silnikiem, ale


26

jeli nie wczymy wyszego biegu ni zerowy, nigdy nie dotrzemy do Kalifornii - i zreszt nigdzie indziej.

Aby wrzuci w aucie bieg, musisz zasponsorowa kogo do biznesu. Kiedy sponsorujesz, jedziesz na PIERWSZYM BIEGU. Uwaamy, e powiniene jecha na pierwszym biegu pi razy, z picioma POWANYMI osobami. Przy jednej z dalszych prezentacji pokaemy ci, jak wrd twoich ludzi rozpozna tych powanych. Bdziesz chcia, aby picioro twoich ludzi RWNIE wrzucio bieg. UCZYSZ ich wic, jak jecha na pierwszym biegu dziki zasponsorowaniu kogo.

Kiedy kada z tych twoich piciu osb pojedzie na pierwszym biegu pi razy, ty bdziesz dwadziecia pi razy jecha na DRUGIM BIEGU. Naucz swoje pi osb, aby one z kolei nauczyy pi osb, jak jecha pi

razy na pierwszym biegu, a wtedy pojad na drugim biegu dwadziecia pi razy, podczas gdy ty wrzucisz TRZECI BIEG sto dwadziecia pi razy. Gdy masz w swojej

organizacji trzeci poziom dystrybutorw, jedziesz na TRZECIM BIEGU.

Czy zauwaye, o ile ciszej pracuje silnik w twym samochodzie na czwartym biegu? Podobnie twoja organizacja! Jak najprdzej chcesz dziaa na NAJWYSITM

BIEGU (czwartym). Kiedy twoje pierwsze poziomy wrzuc trzeci bieg, ty bdziesz jecha na CZWAR-TYM BIEGU.

Naturalnie chcesz, by twoi ludzie take jechali na NAJWYSZYM, czyli CZWARTYM BIEGU, a kiedy tak si sta-nie, ty bdziesz pdzi na NADBIEGU.

Jak wrzuci nadbieg? Po prostu musisz nauczy zaspon-sorowane przez siebie osoby, aby nauczyy swoich ludzi wrzuca bieg trzeci, co sprawi, e twoje osoby wrzuc bieg czwarty, a ty wczysz NADBIEG.


27

CZWARTA RZECZ, jak musisz zrobi podczas podry do Kalifornii, to powici swj czas na to, by DZIELI SI swymi produktami z ludmi, ktrzy z tob jad. Niech je wyprbuj. Niech poznaj ich zalety. Gdy zechc si dowiedzie, gdzie mog je naby... domylasz si, co w takiej chwili zrobi. Tak wic dziel si z przyjacimi. Dla wielu osb jest l ta cz ich biznesu, ktra wie si ze sprzeda po ce-nach detalicznych.

W tym momencie naley zauway, e przedstawiajc prezentacj pierwsz i drug, a teraz trzeci, mwilimy o CZTERECH RZECZACH, KTRE MUSISZ ZROBI, by od-nie sukces. Ani razu nie wspomnielimy, e MUSISZ wyj i SPRZEDAWA. Wrcz przeciwnie, zaznaczylimy, e nie musisz sprzedawa produktw w zwykym sensie tego sowa. MWIMY, e powiniene DZIELI si nimi z przyjacimi. A nawet z obcymi ludmi. Gdy poznaj ich zalety oraz twj plan marketingowy, stan si twymi NOWYMI PRZYJACIMI.

I wcale nie musisz mie duej liczby klientw... powiedz-my, dziesi osb lub nawet mniej. Gdyby zawsze mia tylko dziesiciu klientw, te byoby w porzdku. Oznacza to,

e czwarty punkt to zaledwie jeden may fragment (zobacz rysunek). A wic gdybymy nawet zasonili ten czwarty punkt, to czy nie dojechaby do Kalifornii, realizujc trzy pierwsze?

Ale zauwa jedno: gdyby nie zrobi tego, co jest w punkcie trzecim (nie wrzuci najwyszego biegu), a wykona mnstwo pracy zwizanej z punktem czwartym, nigdy nie


28

wyjechaby z podjazdu. (A tak dziaaj handlowcy). Kiedy ju to zrozumiesz i powiesz z punktami pierwszym i drugim, wwczas zaczniesz stosowa podejcie waciwe dla MLM.

Startujc z punktu numer jeden wraz ze swoj now osob, chcesz dotrze do jej podwiadomoci, do punktu "pi". Wszystko, co musisz zrobi, to znale pi powanych osb, ktre pragn na serio zaj si tym biznesem.

Gdy spotykasz ludzi i pytasz, jak im si wiedzie, moesz usysze odpowied: "Ojej, nie mog znale nikogo, kto chce sprzedawa". I znowu to sowo "sprzedawa"! PRZESTA SZUKA tych, ktrzy chcieliby sprzedawa! ZACZNIJ SZUKA ludzi chccych zarabia dodatkowe 600, 1200 lub 1500 dolarw miesicznie bez koniecznoci codziennego "wychodzenia do pracy". Czy ty sam lub oni znaj kogo takiego? Twoja odpowied i ich take - moja rwnie - bdzie brzmie: "No jasne, wszyscy by tak chcieli". A wic to s ludzie, z ktrymi powiniene rozmawia, poniewa kady chciaby mie tego rodzaju dochody. Powiedz po prostu, e prowadzenie tego biznesu moe im zaj pi do dziesiciu godzin tygodniowo. I od razu dodaj: "Co w tym zego?".

Czasem ludzie przystpuj do programu MLM i licz, e wszystko samo si bdzie dziao, poniewa si zapisali. Nie jest tak! Pamitaj, e pojazd, ktrym jedziemy do Kalifornii, nie ma AUTOMATYCZNEGO sterowania.

Znam, i z pewnoci ty take, ludzi, ktrzy chodzili do collegeu, aby uzyska stopie naukowy, i nie ma w tym absolutnie nic zego. Moe sam do nich naleysz. Chodzisz codziennie na uczelni. Uczysz si cay dzie i p nocy, tydzie po tygodniu, przez wiele LAT. Wreszcie, gdy w kocu otrzymasz dyplom, na jakie zarobki moesz liczy?

Powi wic pi do dziesiciu godzin tygodniowo, aby NAUCZY SI dziesiciu prezentacji na serwetkach oraz wszystkiego, co moesz, o firmie MLM, ktr reprezentujesz. Kiedy poznasz i zrozumiesz te prezentacje, bdziesz mg tego nauczy inne osoby. Ta ksika, ktr czytasz dzisiaj jest kluczem do twojego jutrzejszego sukcesu.


29

Nie martw si, e nie potrafisz uczy innych tego, o czym si tutaj dowiadujesz. Moe pierwszy raz czytasz lub syszysz o takich pomysach i naprawd nie moemy od ciebie wymaga, aby wiedzia wystarczajco duo, by naucza innych ludzi. Ale wcale NIE MUSISZ!

Pamitaj, aby przystpi do programu MLM, trzeba mie SPONSORA. Jeli jest on "prawdziwym" sponsorem, pomoe ci pracowa z twoimi pierwszymi picioma osobami. Zauwa, e jest to relacja oparta na UDZIELANIU POMOCY. Twj sponsor pokazujc prezentacje serwetkowe twoim przyjacioom (podczas spotka indywidualnych lub grupowych), szkoli zarazem ciebie.

Sugerujemy, aby wyznaczy sobie jaki cel. Gdy w swoim programie znajdziesz si mniej wicej na dwudziesto-procentowym puapie, powiniene ZNA i ROZUMIE owe dziesi prezentacji. Do czasu gdy przejdziesz trzy czwarte drogi, powiniene umie UCZY innych. Gdy zbliysz si do szczytu albo ju go osigniesz, bdziesz UCZY swoich ludzi; NAUCZANIA innych. To wielka korzy, e moesz sta si MISTRZEM w stosunkowo krtkim czasie.

Gdy masz t ksik i/lub kasety powicone temu za-gadnieniu, moesz sobie usi i czyta, studiowa albo sucha nagrania, ile razy zechcesz. Gdyby dano ci takie "zadanie" i musiaby przebrn przez ten materia pi, sze lub nawet dziesi razy i dziki temu po upywie roku mgby zarabia dwa, trzy, cztery albo sze TYSICY DOLARW MIESICZNIE, czy nie byoby warto powici tych piciu do dziesiciu godzin w tygodniu?

Musisz teraz przyzna, e jest to cakiem przyjemny sposb "chodzenia do szkoy", prawda?

Popatrz na niektre szkolne podrczniki i sprbuj si zapozna z zawartym w nich materiaem; nie przysporz ci one tak duych pienidzy!

Witamy na uniwersytecie MLM!


30

Cztery rzeczy, ktre musisz zrobi

1. Wsi i wystartowa. 2. Uywa produktw. 3. Wrzuci najwyszy bieg. 4. Dzieli si z przyjacimi (sprzedawa).

Notatki


31

Rozdzia V

Prezentacja na serwetce nr 4 DOKOPA SI DO PODOA

ZNIECHCENIE jest jednym z problemw, ktre mog

przeladowa zasponsorowanego przez ciebie nowego dystry-butora , jeli nie uda ci si go przekona, jak wan rzecz jest SZYBSZY START. Dlatego podkrelamy, aby nie liczy miesicy spdzonych w tym biznesie, dopki nie zaliczy si MIESICA SZKOLENIOWEGO, czyli okresu stau, niezalenie od tego, ile on naprawd potrwa.

Gdy ludzie po raz pierwszy przystpuj do organizacji MLM, maj skonno - jeli nie wystartuj szybciej spoglda na liderw biegncych daleko przed nimi, zniech-caj si i myl, e nigdy nie bd mogli ich dogoni.

Narysuj grup biegaczy. Zwr uwag na wskazwki

pokazujce biegacza prbujcego dogoni grup oraz biegacza, biegncego jeszcze SZYBCIEJ, by utrzyma si na czele. (Moe prociej bdzie ci narysowa koa ilustrujce t myl). Pamitasz, jak w szkole na wychowaniu fizycznym robilicie biegiem okrenia? Ludzie biegn szybciej wtedy, gdy chc utrzyma si na czele grupy, ni wtedy, gdy chc j dogoni. Poniewa w tym wycigu nie ma "mety", wszyscy moecie by zwycizcami. Usyszaem od mojego pastora powiedzenie, ktre zapisaem i powiesiem na cianie w swoim biurze. Brzmi ono:

"Jedynymi przegranymi s ci, ktrzy atwo rezygnuj". Ale by dobrze pobiec, trzeba trenowa. Gdy kogo spon-


32

sorujesz, przekonaj go, aby pierwsze dwa do szeciu tygodni w biznesie potraktowa jak swj miesic szkoleniowy. NASTPNY miesic bdzie dla niego miesicem STARTU.

Wszystko, co ludzie czytaj i czego suchaj, zjazdy, w ktrych uczestnicz, spotkania ze sponsorem i innymi ludmi, produkty, ktrych prbuj i ktre puszczaj w obieg - cay ten TRENING pozwala im na SZYBSZY START w tym biznesie w MIESICU STARTU, czyli w NASTPNYM MIESICU. Kiedy nadejdzie ten nastpny miesic, a oni nie bd jeszcze gotowi powanie realizowa programu, naley uzna, e w ich przypadku nadal trwa miesic szkoleniowy. Nie ka im liczy miesicy, dopki nie potraktuj sprawy powanie. Dziki temu, gdy w kocu zaczn myle serio, bd wystarczajco "rozgrzani", by rozpocz wycig - SZYBCIEJ WYSTAR-TUJ i bd SZYBCIEJ BIEC.

Jedna z gwnych zalet wszystkich prezentacji na ser-wetkach polega na tym, e kiedy pokazujesz je swym nowym dystrybutorom i kandydatom i prowadzisz program szkoleniowy, skonni s oni MOTYWOWA SAMI SIEBIE. Za kadym razem gdy pokazuj prezentacj ,,2 x 2 rwna si 4", wzbudzam na nowo entuzjazm, jeli chodzi o moliwoci MLM. Gdy ju przeczytasz, przestudiujesz i zrozumiesz to, co pokaemy na nastpnych stronach, poczujesz si zmotywowany i zachcony za kadym razem, gdy zobaczysz nowy biurowiec wznoszony wysoko na fundamentach.

Zauwa, e kiedy rozpoczyna si budowa, wydaje si, e prace bd trwa dugie miesice, niemal w nieskoczono, zanim mona bdzie zobaczy, e co wreszcie wyania si z ziemi. Lecz kiedy konstrukcja wzniesie si nad poziom gruntu, odnosimy wraenie, e z kadym tygodniem przybywa jedno pitro - wszystko przebiega SZYBKO!

Wyobra wic sobie, e PEWNEGO DNIA twoja organizacja stanie si takim wysokim biurowcem, i pomyl, co trzeba zrobi, aby tak si stao. Kiedy zacze sponsorowa swoje pierwsze pi powanych osb, wykopywae rw pod fundamenty OPAT lub SZPADLEM.


33

Lecz zauwa, e kiedy dokopae si do drugiego pozio-mu, uczc swych ludzi sponsorowania, masz dwadziecia pi osb i musisz wyprowadzi BULDOERY.

Kiedy nauczye swych ludzi, jak maj uczy sponsoro-

wania ludzi ze swojej grupy, jeste na dobrej drodze, by do-kopac si do podoa i zaczynasz pogbia d KOPAR-KAMI! Kiedy zaczynasz widzie trzeci poziom skadajcy si ze stu dwudziestu piciu osb, to znaczy e dotare do PODOA.

Moesz teraz pi si w gr. Kiedy osigasz

CZWARTY POZIOM w swojej organizacji, oznacza to, e zaczynasz "stawa si widzialny" i twoja budowla wzniesie si teraz bardzo szybko.

Tak wic jeli dziaasz w tym biznesie od kilku miesicy i nic si nie dzieje, nie zniechcaj si; po prostu nadal budujesz fundament. Przywodzi to na myl poszukiwacza zota, ktry spdza wiele miesicy na kopaniu i nagle rezygnuje, gdy jest zaledwie par centymetrw od gwnej yy.

I znowu powrmy do handlowcw. Tak wanie dzieje si w ich przypadku. Bior si do czego innego, gdy s o krok


34

od tego, aby sign podoa i zobaczy, jak zaczyna wznosi si budowla. Nie moesz si spodziewa, e ujrzysz widoczne efekty rzeczywistego rozwoju, dopki nie zejdziesz przynajmniej o cztery poziomy niej. To wcale nie oznacza, e musisz mie pod sob poziom pity ORAZ poziom czwarty; jeli ktra z twoich linii ma poziom czwarty, znaczy to, e zaczynasz budowa pitra i staj si one widoczne.

Oto rysunek pokazujcy, jak wyglda fundament kogo,

kto sponsoruje 130 ludzi. Zauwa, e nie sign oni podoa, choby nawet kady zasponsorowa picioro "uytkownikw produktu lub "nabywcw po cenach hurtowych" i mia grup zoon z 780 osb. Bez solidnego fundamentu osadzonego na podou nie da si wznie zbyt wysokiego budynku, a jeli si go zbuduje, moe run.

Wracajc do wycieczki do Kalifornii, czowiek, ktry za-sponsonorowa 130 osb, zbyt wiele razy jecha na pierwszym biegu. Jeeli wszyscy zasponsorowaliby po pi osb, nigdy nie wrzuciby drugiego biegu.

NAUCZ si tych prezentacji i KORZYSTAJ Z NICH! Wwczas nie utkniesz na drugim biegu. Buduj swj fundament gboko w d, a do PODOA, bo wtedy bdziesz mg w kocu wrzuci NAJWYSZY BIEG!

Kiedy dotrzemy do prezentacji na serwetce nr 9 (rozdzia X), dotyczcej motywacji i postawy, oraz do innych prezentacji, w peni zrozumiesz, dlaczego jest tak wane, by BUDOWA GBOKO. Zanim przejdziemy do prezentacji nr 5, chc przypomnie, e pierwsze cztery prezentacje musisz POKAZA swym ludziom TAK SZYBKO, JAK TO MOLIWE. Kolejne prezentacje mona omawia ju po tym,


35

jak twoi ludzie zaczn sponsorowa innych.

Notatki


36

Rozdzia VI

Prezentacja na serwetce nr 5 STATKI NA MORZU

TY dziaasz w tym biznesie od tygodnia, dwch tygodni, miesica lub tyle czasu, ile ci potrzeba, aby podj decyzj, e powanie potraktujesz t spraw, i zacz si ROZWIJA. Do tego momentu zasponsorowae pewn liczb osb.

T prezentacj dobrze jest omwi w wikszej grupie, a nie podczas spotkania w cztery oczy.

Niemal kady sysza powiedzenie: Kiedy przypynie MJ statek1. Przypomina mi to pewnego pesymist, ktry lekcewaco artuje: "Ja to mam takie szczcie, e kiedy przypynie mj statek, bd na przystanku autobusowym albo na lotnisku". W marketingu wielopoziomowym naprawd MOESZ mie szczcie! Jeli poznasz i zastosujesz pre-zentacje na serwetkach, bdziesz zawsze tam gdzie trzeba.

Czasami pytam ludzi, czy maja jakiego dawno niewi-dzianego krewnego, ktry niedugo umrze i zostawi im duy majtek. W gruncie rzeczy wikszo osb nie ma na to szansy. Nie maj szansy, by przypyn do nich ich statek, ale dziki pracy w marketingu wielopoziomowym moe si to jednak zdarzy!

Oto jeden z powodw, dla ktrych jestem tak PODEKS-CYTOWANY, jeli chodzi o MLM. Kiedy rozmawiasz z ludmi, moesz da im NADZIEJ - nadziej, e nie bd musieli przez kolejne trzydzieci czy czterdzieci lat pracowa dla jakiej firmy, by otrzymywa pensj i emerytur. Czy widziae, jak ludzie pracuj przez trzydzieci lat, eby mc przej na emerytur i "zwiedza wiat", a potem prbuj przey za poow swoich dochodw?

MARKETING WIELOPOZIOMOWY naprawd daje ludziom moliwo realizowania wasnych marze i nie musz na to czeka trzydzieci czy czterdzieci lat.

1 Ten angielski idiom oznacza: "Kiedy zbij fortun ... " (przyp. tum.).


37

Wikszo ludzi boi si podj prb stworzenia i rozwi-nicia wasnej firmy. MLM daje im tak szans i nie musz przy tym rezygnowa z dotychczasowego rda utrzymania.

Teraz pokaemy, JAK moesz sprawi, by PRZYP-YN TWJ STATEK. Bdzie to symbolizowa twoj drog na szczyt, w jakiejkolwiek organizacji MLM dziaasz.

Kiedy przypyn twoje statki, "spieniysz" kady przy-wieziony przez nie adunek.

Gdy chcemy pokaza komu t analogi, rysujemy trzy

statki na morzu. Z boku lub na dole serwetki rysujesz "brzeg" - w tym miejscu czekasz na przypynicie statku. Pierwszy statek opatrz napisem ZOTY, drugi SREBRNY, a trzeci PUSTY.

Statki symbolizuj ludzi w twojej organizacji, ktrych zasponsorowae bezporednio lub nie. Mog si oni znajdowa na ktrymkolwiek poziomie linii sponsorowania.

Wiedzc, e "spieniysz" adunek z chwil przypy-nicia twojego statku, ktremu ze statkw pomgby przybi do brzegu? Mwisz, e temu "ZOTEMU"? Oczywicie! Dlaczego zatem wikszo ludzi wydaje si zajmowa pustym statkiem? Dlatego, e nigdy wczeniej nie byli zaangaowani w tego rodzaju dziaalno.

W tej metamorfozie chodzi o to, e ZOTYMI STAT-KAMI s ludzie ktrych zasponsorowano i pozostawiono samym sobie, poniewa osoby, ktre ich pozyskay, uwaaj, e nie potrzebuj oni adnej pomocy ani wskazwek wystarczy, e bd pyn z prdem. Moe i wystarczy, lecz


38

najprawdopodobniej nie - poniewa nie nauczono ich, e sukces naley budowa raczej w gb ni wszerz.

PUSTE STATKI to ludzie, ktrzy uczestnicz w progra-mie od kilku miesicy i za kadym razem gdy ich widzisz, wci na nowo musisz ich przekonywa, e program ZADZIAA. Przewanie s troch negatywnie nastawieni i atwo si zniechcaj.

Wikszo osb bdzie zajmowa si pustymi statkami - dopki nie zobacz tej prezentacji. Gdy j zrozumiej, zaczn pracowa nad "ZOTYMI".

Kiedy sponsorujesz kogo do biznesu, przypywa on jako SREBRNY STATEK. W zasadzie od tego, jak TY z nim pracujesz, zaley, czy stanie si ZOTYM statkiem, czy te PUSTYM.

Gdy przy pierwszej prezentacji mwimy o PICIU POWANYCH OSOBACH, w istocie mwimy o PICIU ZOTYCH STATKACH. Po prostu, im wicej masz srebrnych statkw, ktre zamieni si w zote, tym mniej ludzi musisz sponsorowa, aby pozyska swoje pi powanych osb.

A oto jak moesz rozpozna ZOTY STATEK, czyli OSOB POWAN:

1. JEST GOTOWA SI UCZY. Czsto do ciebie dzwoni, aby uzyska odpowied na wiele pyta. 2. PROSI O POMOC. Ma kogo, z kim chce ci pozna, aby mg go szkoli lub zasponsorowa. 3. Z ENTUZJAZMEM ODNOSI SI DO TEGO BIZ- NESU. Wie wystarczajco duo o tym programie, by zdawa sobie spraw, e on zadziaa. I to j fascynuje! 4. PODEJMUJE ZOBOWIZANIE. Kupuje produkty, uywa ich i powica wolny czas, eby jak najwicej dowiadywa si o produktach i o szansie, jak stwarza ten biznes. 5. MA SWOJE CELE. Pomagaj jej one kierowa si tam, gdzie bdzie moga osign to, czego pragnie. Nie jest konieczne ich spisywanie (cho to nie zasz- kodzi), dopki czowiek myli o wymarzonych


39

rzeczach, ktre podsycaj jego pragnienie. 6. MA LIST NAZWISK. T list trzeba sporzdza z bardzo prostej przyczyny: zawsze mona do niej co doda i nie zapomni si pniej adnego nazwiska. Moesz znale si w rejonie, w ktrym przez pewien czas ci nie byo. I wtedy zwykle przypominasz sobie o kim, kto tam mieszka albo mieszka. A poniewa ZAWSZE (prawda?) masz t list przy sobie, moesz od razu dopisa do niej dane nazwisko. Za kilka dni, gdy bdziesz si zastanawia, do kogo zadzwoni, przebiegniesz wzrokiem list i znajdziesz to nazwisko! Jeli nie zapisae go wwczas, gdy o tym mylae, moesz ju wicej o nim nie pomyle. 7. MIO SPDZA SI Z NI CZAS. Czeka na twoje odwiedziny, czy to w celach biznesowych, czy towarzyskich. 8. JEST POZYTYWNIE NASTAWIONA. Wszyscy lubimy bywa w otoczeniu osb pozytywnie mylcych -to si udziela! Cech pozwalajcych rozpozna zoty statek moe by nie-

wiele. W zasadzie jedyna rnica midzy statkiem SREBRNYM a ZOTYM polega na tym, e srebrny nie uczestniczy w tym biznesie wystarczajco dugo, by zrozumie go w stopniu umoliwiajcym mu powane potraktowanie dziaalnoci.

Chc teraz, aby zapamita TRZY WANE SOWA. Jeli je w peni zrozumiesz, pojmiesz take, co sprawia, e wszystkie programy MLM zdaj egzamin. Oto one:

1. WYJANI 2. WPROWADZI 3. WYKONA Pierwsza rzecz, ktr musisz zrobi, to WYJANI ko-


40

mu zasady biznesu, w ktrym uczestniczysz. Po tych wyjanie-niach postaraj si t osob WPROWADZI.

Kiedy ju zostanie wprowadzona, zacznie myle, jak daleko moe zaj w tym programie, i bdzie si nieustannie DOSKONALI.

WYJANIJ tej osobie istot marketingu wielopoziomo-wego, opisujc rozmaite metody dostarczania produktw (sprzeda w sklepach, sprzeda bezporednia, marketing wielopoziomowy) i poka prezentacj nr 1, czyli ,,2 razy 2 rwna si 4" (rozdzia II).

WPROWAD t osob. Zabierz j na wycieczk do Kali-fornii, omawiajc prezentacj nr 3 (rozdzia IV).

DOSKONALENIE stanie si dla niej czym naturalnym, gdy ju zrozumie i zastosuje wszystkie dziesi prezentacji oraz zacznie myle o osigniciu szczytu.

Kiedy dzwonisz do swoich ludzi lub ich odwiedzasz, bar-dzo wane jest, by zdawali sobie spraw z tego, e robisz to, bo chcesz im POMC, a nie po to, by ich PONAGLA.

Wrmy teraz do ludzi bdcych pustymi statkami. Gdy dzwonisz do nich, by im pomc, odnosisz wraenie, e nie s tym specjalnie zachwyceni. To dobitnie wskazuje, i uwaaj, e jeste natarczywy i e ich kontrolujesz. Gdy dzwonisz do "pustych statkw", myl, e wywierasz na nich nacisk.

Natomiast gdy dzwonisz do kogo, kto jest zotym stat-kiem, wie on, e chcesz mu pomc, i wyczujesz to w tonie jego gosu.

Puste statki" nie maj celu, nie maj listy nazwisk, na pewno nie s to osoby powane, a nade wszystko s zwykle troch sceptyczne. To ludzie, ktrym stale musisz co udo-wadnia.

Jeli pusty statek tonie, to albo idzie na dno sam, albo - w sytuacji gdy zajmujesz si nim zamiast zotym statkiem - pociga ci za sob. Dlatego staramy si uczy naszych ludzi, by trzymali si z dala od pustych statkw i pracowali nad zotymi; albo pomagali srebrnym sta si zotymi. Wikszo czasu powicaj zotym statkom, by pomc im w tworzeniu kolejnych szczebli w ich wasnych organizacjach.


41

W pewnym momencie puste statki, ktre nie zatony (to znaczy nie wypady z programu), oraz srebrne, ktre jeszcze nie zmieniy si w zote, zobacz, e pyniesz naprzd bez nich, i wtedy mog do ciebie zadzwoni. Jeli czyj stosunek do tego biznesu staje si coraz gorszy, prawie niemoliwe jest powstrzyma t osob przed wycofaniem si. Musisz pozwoli jej sign dna. Ale kiedy bdzie gotowa i ZADZWONI DO CIEBIE, i zechce si przyczy, a potem si rozwija, moesz bardzo szybko postawi j na nogi. Jeli jednak podejmiesz ryzyko i sprbujesz j podnie, gdy bdzie opada (to znaczy jeli bdziesz zajmowa si toncym pustym statkiem) rzypuszcza1nie pocignie ci za sob.

Jest to przyjemny sposb porozumiewania si z twoimi dystrybutorami. Gdy si spotykacie, moesz ich zapyta, jak radz sobie ze swoimi statkami. Ile maj zotych? A ile srebrnych?

WANA WSKAZWKA: NIGDY nie dzwo do nowe-go dystrybutora z pytaniem, ile sprzeda w ostatnim tygodniu! Jeli to zrobisz, uniewanisz wszystko, co mwie wczeniej, poniewa powiedziae mu wyranie, e NIE MUSI NICZGO SPRZEDAWA. Ma tylko DZIELI si ze swymi przyjacimi, SPONSOROWA i BUDOWA organizacj.

Jeeli zapytasz, ile sprzeda, od razu pomyli, e interesuje ci tylko to, ile dziki niemu zarobisz - i bdzie mie racj.

Jeeli przede wszystkim bdziesz chcia swoim ludziom pomc odnie sukces, pienidze pojawi si same. Zig Ziglar ujmuje to w nastpujcy sposb: "Moesz mie wszystko, czego tylko zapragniesz, pomagajc innym ludziom mie to, czego pragn".

Gdy chcesz porozmawia z czonkiem swojej organizacji, ktrego bezporednio zasponsorowae, zadzwo najpierw do kogo z jego dolnej linii i pogadaj z nim troch, aby dowiedzie si, czy chce, aby pomg mu z kim si spotka lub podyskutowa. Potem zadzwo do osoby z pierwszego poziomu, z ktr zamierzae si pocztkowo skontaktowa, i poinformuj j, e wanie rozmawiae z jednym z jej


42

dystrybutorw, penym energii, i e masz zamiar si z nimi spotka.

Wyjanij swoim ludziom, e kiedy do nich dzwonisz, chcesz im zaoferowa pomoc, a nie ich "sprawdza".

"Sprawdzanie" ludzi jest to zajcie kierownika sprzeday w firmie zajmujcej si sprzeda bezporednia, a nie twoje. My nie zajmujemy si sprzeda bezporedni, lecz mar-ketingiem wielopoziomowym. Do tej pory powiniene ju uwiadomi sobie rnic.

Koczc t prezentacj, chcemy podkreli, e ty, czy-telniku, nie jeste "pustym statkiem". Gdyby byo inaczej, chyba nie czytaby tej ksiki. Jeli uwaasz, e bye "pusty", zanim zacze czyta, to do tej pory na pewno ju stae si "zotym" lub przynajmniej "srebrnym statkiem", ktry jest na dobrej drodze do tego, by sta si ZOTYM! Nie tra ducha!

Notatki


43

Rozdzia VII

Prezentacja na serwetce nr 6 ZAPRASZANIE KOGO TRZECIEGO

Tematem niniejszej prezentacji, ktra w zasadzie wie

si z prezentacj "statki na morzu", jest POSZUKIWANIE. Prociej nazywamy to poszukiwanie zapraszaniem kogo trzeciego. Wane jest, by wszyscy twoi ludzie wiedzieli, na czym polega i jak trzeba to robi.

A wiec: jeeli znam Carol, NIE id do niej i NIE pytam, czy chciaaby zarobi dodatkowe pienidze. Nie postpuj tak dlatego, e nawet gdyby Carol chciaa (lub potrzebowaa) tych pienidzy, prawdopodobnie wolaaby, abym myla, e jej sytuacja finansowa jest dobra, i odpowiedziaaby mi: Nie jestem tym zainteresowana.

Zamiast tego id do Carol i mwi co w tym rodzaju: Suchaj wanie zajem si bardzo ciekawym biznesem i mogaby mi w tym pomc. Moe znasz przypadkiem KOGO kto chciaby sobie dorobi?.

Zauwa, e chodzi o trzeci stron - o KOGO. Pytam j, czy zna KOGO.

Przeprowadmy may eksperyment. Gdy spotkasz teraz kolejne dziesi osb (na stacji benzynowej, w sklepie lub w pralni, u fryzjera itd.), zapytaj je, czy ZNAJ KOGO, kto chciaby dorobi - tak po prostu, by zobaczy ich reakcj. Ich odpowied da ci wiele do mylenia.

Przewanie ci ludzie zapytaj: ,,A co to za praca?". Zapy-taj o to, poniewa osobami, ktre ZNAJ i ktre chciayby wicej zarabia, s ONI SAMI - a zatem chc dowiedzie si czego bliszego, aby mc podj decyzj.

Gdy spytaj: "Co to za praca?", nie zwlekaj zbyt dugo z zaspokojeniem ich ciekawoci. Niektrzy czuj si obraeni, gdy kto cignie ich do swego domu na ptoragodzinn prezentacj i nie maj przy tym pojcia, po co tam id. (W


44

pewnych firmach szkoli si ludzi, aby niczego nie mwili). Twoja odpowied powinna brzmie: "Syszae co o mar-ketingu wielopoziomowym?". Odpowiedz albo twierdzco, albo przeczco. W pierwszym przypadku zapytaj, co wiedz na ten temat. Zacznij z nimi OGLN ROZMOW na temat MLM (zob. rozdzia I, "Co to jest MLM?"). Wska kilka cech i oglnych korzyci pyncych z pracy w marketingu wielopoziomowym.

Nastpnie popro, aby z tob usiedli (jeli nadal s cie-kawi), by mogli przyjrze si KONKRETNEMU PROGRA-MOWI, w ktrym bierzesz udzia. Wyjanij, e opowiedzenie CAEJ HISTORII zajoby ci okoo godziny. Nie staraj si "wystrzeli" tego programu na rogu ulicy albo gdy wybieraj si do pracy. Nie opowiadajc CAEJ HISTORII, mgby ich tylko zdezorientowa. A taka czstkowa informacja wystarczy, by powiedzieli "nie", i nie wystarczy, by powiedzieli "tak".

Jeli wyszkolisz swoich ludzi, aby postpowali wedug wyej opisanych zasad, nie bdziesz musia sam zajmowa si kandydatem. Pomagajc osobom, ktre wprowadzie do biznesu, natkniesz si na kolejne osoby, z ktrymi bdziesz mg porozmawia. Opowiesz im o MLM w taki sposb, aby przedstawi im swj program. Wikszo ludzi obawia si takiej dziaalnoci. rdem tych lkw jest myl, e kto im odmwi. Nazywa si to "STRACH PRZED ODRZUCENIEM".

Dobrym przykadem moe by potacwka w szkole redniej. Chopiec po raz pierwszy jest na zabawie. Idzie przez ca sal prosto do dziewczyny i prosi j do taca, a ona : NIE. Chopak si odwraca, ODRZUCONY, i odchodzi z postano-wieniem, e nigdy nie poprosi dziewczyny o taniec. Mgby absolutnie przysic, e wszyscy wok WIDZIELI, jak go odtrcono. Nikt tego nie lubi.

Inny chopak poprosi dziewczyn do taca, a jeli ona odmwi, poprosi jej koleank, a potem nastpn ... i bdzie taczy przez cay wieczr.

eby POKONA swj strach przed odrzuceniem, chcemy ci nauczy, jak moesz przechytrzy swj umys tak, e bdziesz rozmawia z wiksz liczb osb. W tym celu


45

wyobra sobie, e stoisz w doku. Pamitaj: jeli czekasz, a przypynie do ciebie TWJ statek, musisz najpierw wysa ten statek (statki) na morze.

Musisz WODOWA kilka statkw. Jeli wyprawisz tylko

jeden i powrci on pusty, jak bdziesz mie korzy z jego przypynicia? Im wicej statkw wodujesz, tym wiksz masz szans, e ktry z nich powrci ze ZOTEM. Statki wiozce ZOTO to te, nad ktrymi powiniene pracowa.

Wikszo ludzi nigdy nie wysaa statku, tote si nie zniechcaj. Spjrz na pomost do wodowania. Gdy pytasz jak osob, czy ZNA KOGO, kto chciaby wicej zarabia, oznacza to, e wanie wysae statek. Jeli ta osoba odpowie: Nie, nie znam nikogo takiego, moesz odrzec: Dobrze. Jeli znajdziesz kogo, popro, aby do mnie zadzwoni. (Wrcz swoj wizytwk). W ten sposb nie zostae odrzucony.

S tylko dwa moliwe rezultaty wodowania statku. Albo POPYNIE, albo UTONIE.

Jeli TONIE, c z tego? Ty stoisz w doku! Jeli PYNIE, to wspaniale! Wylij go i pom mu

zamieni si w okrt wiozcy zoto.


46

Po tym jak pokaesz ludziom prezentacj pit i szst,

powiedz ci, e planuj przywie ,,zoto". Powiedz tak dla-tego, e przed chwil zaznaczye, i pracujesz jedynie ze ZOTYMI STATKAMI, a oni chc, aby PRACOWA Z NIMI. Skorzystaj z ich zaproszenia - ty rwnie odniesiesz z tego poytek!

Notatki


47

Rozdzia VIII

Prezentacja na serwetce nr 7 JAK WYKORZYSTA SWJ CZAS

Poniej znajduje si wykres, ktry obrazowo przedstawia,

jak powiniene wykorzystywa swj czas. W zasadzie na po-cztku dziaalnoci sto procent czasu powiniene powica sponsorowaniu.

Zapytasz jednak: "Czy nie powinienem przeznaczy cza-su, na uczenie si, bo przecie pierwsze tygodnie maj by moim MIESICEM SZKOLENIOWYM?". Masz racj. Ale pamitaj, e w sponsorowaniu pomoe ci twj sponsor. Jest to czci twojego szkolenia. Gdyby nawet to on wykona za ciebie prac, ty otrzymasz premi za to, e sponsorujesz.

W programach MLM moesz sponsorowa innych do

biznesu, gdy tylko sam zostaniesz zasponsorowany. Gdy przystpisz do MLM, zaczynasz prowadzi wasny

biznes. Wiesz ju, e jeli chcesz, by ci si dobrze wiodo, musisz pozyska pi POWANYCH OSB. Moe bdziesz musia zasponsorowa ich wicej, aby znale wrd nich te, ktre oka si powane.

W miar upywu czasu liczba godzin powicanych sponsorowaniu zmniejsza si. Dlaczego? Bo oto nagle znajdu-


48

jesz jedn powan osob ... a potem dwie, trzy, cztery ... i kiedy masz ich ju pi, moesz przesta powica czas na rozgldanie si za kim, kogo mona by zasponsorowa. Przeznacz go na to, aby te pi "zotych statkw" UCZY sponsorowania. Naucz je take, jak maj naucza sponso-rowania swoich ludzi. Kiedy stworz pod sob trzy lub cztery poziomy i nie bd ci ju wicej potrzebowa, moesz szuka na ich miejsce nastpnych powanych ludzi.

Gdy masz pi powanych osb, powiniene 95 procent swego czasu powica na prac z nimi, 2,5 procent czasu na obsug klientw podesanych ci przez przyjaci oraz 2,5 procent na ,,zasiewy". W ten sposb, gdy ktra z twych powanych osb "daje plony" i nie trzeba jej ju duej pod-lewa i nawozi, moesz zaj si posianymi nasionami i pomc im "wykiekowa".

Powiniene by wiadomy tego, e 100 procent czasu przeznaczasz na dystrybucj produktu. Jest to naturalnym rezultatem wsppracy z twoimi ludmi i czci biznesu polegajc na "sprzeday", ktr my wolimy nazywa DZIE-LENIEM SI.

Notatki


49

Rozdzia IX

Prezentacja na serwetce nr 8 SKWIERCZENIE ZAPEWNIA POPYT NA

STEKI

Inne haso, ktrym czasem opatrujemy t prezentacj, brzmi: Ognisko. Na pewno bye kiedy na obozie. Zauwa, e kiedy wyjmujesz kawaki drewna z paleniska, ogie ganie. Jeli znw je woysz, buchn pomienie. Tak wic, jeli masz JEDEN KAEAEK, nie masz NIC.

Jeli masz DWA KAWAKI DREWNA, rozniecisz pomyk. Gdy pooysz TRZY, bdziesz mie OGIE.

W chwili gdy dooysz CZWARTY masz prawdziwe OGNISKO!

Z ludmi jest tak samo. Gdy nastpnym razem umwisz si ze swym sponsorem i kim jeszcze na spotkanie w restauracji i przybdziesz tam pierwszy, zauwa, ile ENERGII gromadzi si (lub nie) wok stolika.

Kiedy przychodzi twj sponsor i jest was dwch, o ile WICEJ JEST TEJ ENERGII! Macie spotka si z jak osob, a gdy ona przybywa, jest JESZCZE WICEJ ENERGII.

Gdy pojawia si czwarta osoba, naprawd zaczyna si co dzia! Nazywamy to ogniskiem albo SESJ SKWIERCZENIA. Twj program MLM to stek, a wszyscy wiedz, e to skwier-czenie zapewnia popyt na steki!

Spotykaj si wic ze swym sponsorem i pokazuj prezen-tacje na serwetkach jednej lub dwm osobom z twojej dolnej linii, a wtedy sprawisz, e zaczn skwiercze i zafascynuj si tym, co moe si wydarzy.

wietnym do tego miejscem jest wanie restauracja. Wybierz por, gdy przebywa w niej najmniej ludzi, na przykad


50

o godzinie dziesitej rano albo o drugiej po poudniu. Moesz wczeniej ustali plan spotka, tak aby twoi ludzi wiedzieli, gdzie bdziesz w okrelonych godzinach w cigu caego tygodnia. Bdzie wtedy tak, jakby wszyscy chodzili i zbierali drewno na mniejsze lub wiksze ognisko.

Gdyby przyprowadzi na sesj kogo, kto jest troch sceptyczny (a wic jest wilgotnym drewnem), i posadzi go przy OGNISKU, wysechby i staby si jego czci.

A co si dzieje, kiedy jeste cakiem sam i jako osoba nowa w tym biznesie rozmawiasz z kim, kto jest sceptyczny? To tak jakby pooy mokre drewno na niczym.

Powiedzmy, e jeste gazi i dopiero starujesz w tej dziaalnoci. Twj sponsor dziaa nieco duej, jest KOD. Ot KODA i GA mog stworzy POMIE. Gdy przyprowadzasz kogo, jest ju zupenie ina-czej. Dziki temu twj sponsor ma osob, ktra przekae informacje dalej.

Powiedzmy, e chc przekaza wiadomo Joe'emu i jeli rozmawiam z nim bezporednio, moe on w gruncie rzeczy "nie sysze" tego, co mwi. Lecz gdy rozmawiam z Carol i wiem, e Joe sucha ... To zadziwiajce, e ludzie wicej zapamituj z rozmowy, ktrej si przyschuj, ni wtedy gdy kto zwraca si do nich bezporednio.

Inn rzecz zwizan z OGNISKIEM w restauracji jest to, e powstaje wok atmosfera pena energii. S ludzie (zwani posuchiwaczami), ktrzy nadstawiaj ucha na toczce si obok rozmowy. Poznasz ich po tym, e na przykad odchylaj si na krzele, prbujc wicej usysze. UWAAJ na nich, niektrzy mog by BARDZO zainteresowani. Kiedy wasza sesja skwierczenia dobiega koca i zbieracie si do odejcia, przez kilka minut KR W POBLIU. Daj tym osobom szans, by do ciebie podeszy. Nie przyjd do stolika, gdy siedzi przy nim czworo ludzi, ale mog to zrobi, kiedy bdziesz sam.

Zawsze zaczynamy sesj "ogniskow" od tego, e ska-niamy przybyych , aby powiedzieli co pozytywnego, co wydarzyo si w zwizku z produktami lub ich organizacj.


51

Podczas sesji rozmawiamy wycznie o interesach. Nie prbujemy rozwizywa kryzysu na Bliskim Wschodzie ani innych wiatowych problemw. Przychodzimy po to, by wymieni si opiniami na temat moliwoci rozwijania biznesu i sposobw rozmawiania o nim z ludmi.

Zawsze koczymy sesj sowami: Pomylcie tylko! Nie musimy ju tak ciko pracowa. Ten entuzjazm udziela si innym, zwaszcza osobom, ktre niedawno przyczyy si do twojej grupy, ale nadal pracuj na posadzie od dziewitej do siedemnastej i musz ju i, bo ich przerwa na lunch mina. Gdy taki czowiek bdzie was opuszcza, eby wrci do swojej pracy, powiedz mu na poegnanie: Do zobaczenia, Nick, ale pamitaj. Moe ci wtedy przerwa: Och wiem. Nie bd musia ju tak ciko pracowa. Bdzie czu si zmotywowany, aby dziaa szybko i znale si w takiej samej sytuacji jak wy.

Notatki


52

Rozdzia X

Prezentacja na serwetce nr 9 MOTYWACJA I ZAPA

Jedn z najwaniejszych prezentacji na serwetkach jest ta

dotyczca MOTYWACJI. Dziki niej dobrze zrozumiesz, co ludzi motywuje. Dowiesz si, jak trzeba pracowa ze swymi dystrybutorami, aby dawa im motywacj.

Najpierw na grze serwetki lub kartki napisz sowo MOTYWACJA Narysuj dwie strzaki: jedn skierowan w gr, drug w d. Wska, e s dwa rodzaje motywacji: W GR I W D, i zaznacz przy strzakach. Motywacj w d nazywamy gorc kpiel, natomiast motywacja w gr jest pewn sta. Wyjanijmy to. Wikszo z was pewnie bywaa na entuzjastycznych spotkaniach motywacyjnych. Na nowo rs w was zapa do realizowania programu, w ktrym uczestniczycie. Jednak po dwch tygodniach lub miesicach zapa znowu styg. Gdy czowiek bierze gorc kpiel, wydaje si, e im cieplejsza jest woda tym szybciej potem staje si zimno.

Widywaem ludzi, ktrzy byli na takich zgrupowaniach, trwajcych do trzech dni, a potem, po upywie dwch tygodni od powrotu do domu, popadali w depresj. Dlaczego? Dlatego, e przez trzy dni byli bardzo silnie, a do przesady, motywowani, lecz nikt im nie powiedzia, CO i JAK maj robi! I stracili zapa.

Nawet czytanie tej ksiki jest "gorc kpiel". (Posta-ram si nieco PODNIE poziom motywacji). Chodzenie na seminaria, spotykanie si ze sponsorem, czytanie ksiki, dystrybucja kilku produktw, zdobywanie wikszej wiedzy - to wszystko jest form gorcej kpieli, czyli motywacji w d. Nie mwi, e to ze, poniewa jest konieczne.


53

Zanim przejd do MOTYWACJI W GR, porusz temat zapau. Wyobra sobie, e chcesz z kim pogada o swoim biznesie. Ta osoba niczego o nim nie wie, tote jej zapa jest na poziomie zerowym. eby by skutecznym, opowiadajc o tej dziaalnoci, sam musisz mie zapa na poziomie pidziesiciu stopni w skali Fahrenheita (ok. 28 stopni w skali Celsjusza). Jeli ten poziom jest niszy, nie rozmawiaj z nikim, bo ta rozmowa ty1ko ci "ostudzi".

Zamy, e na twoj prezentacj przysza osoba, ktr chcesz sponsorowa. Podpisaa ju aplikacj. Chce wystartowa i jest bardzo podekscytowana! Jej zapa osign poziom szedziesiciu piciu stopni - ma zamiar sta si BOGATA! Zanim jeszcze miaa okazj dowiedzie si czego o tej dziaalnoci, wychodzi i zaczyna rozmawia z ludmi. Po-niewa tak naprawd nie wie, jak ma si zachowa w kon-frontacji z negatywnie nastawionymi sceptykami, sama zaczyna myle negatywnie. Mog j zniechci nawet dobrze jej yczcy krewni i przyjaciele, ktrzy stracili kiedy zudzenia, gdy wcign ich do interesu kto, kto chcia si tylko dziki nim wzbogaci, a nie kto, kto gotw by im pomaga rozwin interes (prawdziwy sponsor) i kto zobowiza si wspiera najpierw innych, by potem dziki temu pomc sobie.

I co si wtedy dzieje? Ta osoba traci zapa do poziomu poniej pidziesiciu stopni. Spotykasz si z ni znowu, rozwiewasz jej wtpliwoci, odpowiadasz na pytania i moe jej motywacja wzronie do siedemdziesiciu stopni. Tym razem bdzie w tym stanie nieco duej, zanim jej zapa znw ostygnie do poziomu poniej pidziesiciu stopni.

Pojawia si pytanie: jak mona zachowa zapa na poziomie pidziesiciu stopni? PRZEZ CAY CZAS. Innymi sowy, nie skaczesz w gr i w d jak jojo, ale utrzymujesz CONSTANS. Jedynym znanym nam sposobem jest MOTY-


54

WACJA W GR, poniewa wanie ona jest STAA. Oto na czym polega MOTY-WACJA W GR. Masz

sponsora. Twj sponsor (Sp.) pomoe ci sponsorowa ludzi DLA CIEBIE. Zaczynamy od piciu osb. Zauwa, e kiedy sponsorujesz pi osb, uzyskujesz tylko poziom dwudziestu piciu stopni na skali zapau. I znw, uniknij bdu: nie sponsoruj wicej osb ni tyle, z iloma

bdziesz mg wsppracowa, dodasz bowiem za kadym razem pi stopni i jednoczenie rwnie szybko je stracisz.

Sponsor pomg ci sponsorowa te pi osb, a ty z kolei pomoesz im sponsorowa innych, tak by rwnie uzyskay po pi stopni zapau. Ich pi stopni to dziesi dla ciebie.

Wszyscy ludzie z drugiego poziomu warci s dla ciebie po dziesi stopni. Zauwa, e jeli pomoesz tylko jednej z tych piciu osb zasponsorowa inne pi osb, to uzyskasz ponad pidziesit stopni w skali zapau.

Zobacz, co bdzie, gdy nauczysz spon-sorowania na nastpnym poziomie w d. Ten trzeci poziom to dwadziecia stopni, a czwarty poziom to czterdzieci stopni. Im gbiej schodzisz, tym robi si cieplej l Doceniasz to zjawisko, kiedy wystpuje po raz pierwszy -

dlatego postaraj si, by twoi ludzie dowiadczyli go jak najszybciej. Wtedy dopiero nabior PRAWDZIWEGO ZAPAU!

Oto przykad. Carol sponsoruje To-ma, a Tom sponsoruje Billa. Carol odbiera telefon i dowiaduje si, e w tym tygodniu Bill zasponsorowa pi powanych osb - chopak naprawd dobrze sobie radzi! W rezultacie zapa ogarnia wszystkich W GR linii sponsorowania. Zwr uwag na strzak skierowan w gr. Dlatego nazywamy to zjawisko MOTYWACJ W GR. Musisz pomaga zasponsorowanym


55

przez siebie ludziom, aby WSPIERALI swoich ludzi. Trzeba jednak co wyjani. Gdy wprowadzasz kogo do biznesu, jest on "srebrnym statkiem". Kady przystpuje do tej dziaalnoci jako srebrny. Jest peen zapau, ale nie od razu traktuje to powanie.

Kady czowiek ma przynajmniej jednego przyjaciela. Spotykaj si ze swoimi ludmi i pomagaj im zasponsorowa kilkoro przyjaci, ktrzy przybd jako srebrne statki. Wspieraj swoich ludzi, kiedy pomagaj oni swym przyjacioom zasponsorowa wicej znajomych do ich dolnej linii - poziomu trzeciego lub dalej. W pewnym momencie gdzie w dolnej linii znajdziesz kogo, kto okae si ZOTATKIEM. I co powiniene wtedy zrobi? Zej w d i pracowa z tym ZOTYM - z pierwszym prawdziwie ZOTYM, jakiego masz w tej linii. Gdy bdziesz pomaga zotemu, srebrne statki zamieni si w zote.

A oto jak zamieni srebrne statki w zote. Trzeba dotrze do kogo, kto jest w linii pod nimi. Jeli ta osoba pod nimi naprawd dobrze sobie radzi (jest zotym statkiem), srebrny, ktry j kiedy zasponsorowa, powie: "Hej, moe lepiej dziaajmy razem". Nic tak nie motywuje ludzi jak obecno pod nimi kogo, kto faktycznie CO ROBI. Mwi si : Mona sponsorowa ludzi szybciej i skuteczniej, podkadajc im wieczk pod siedzenie, ni przystawiajc lask dynamitu do gowy.

Na koniec pragn podkreli, e nie powiniene rozwija relacji zalenoci midzy tob a sponsorowanymi przez ciebie osobami. Nie mog one stale od ciebie zalee, bo wtedy to wszystko nie zda egzaminu. Musi nadej chwila, kiedy przestan ci potrzebowa. Mwimy, e nadchodzi ona wwczas, gdy twoi ludzie potrafi nauczy swoich ludzi nauczania wszystkich dziesiciu prezentacji wtedy wiedz wszystko, co powinni wiedzie, by stworzy siln organizacj. W takim momencie moesz zacz szuka na ich miejsce


56

nastpnych powanych osb. Powiedzmy, e zasponsorowae

Sue. Mwisz do niej: Suchaj, Sue, wyobramy sobie, e jeste socem. Soce ma wicej energii ni wszystko, co znamy. (To pewien zawoalowany komplement). I dalej: Osoba, ktr sponsorujesz, jest jak rondel z wod. (Zauwa, e to ty zasponsorowae

Sue, lecz nie bierzesz na siebie roli soca i nie nazywasz jej rondlem z wod, bo nie byoby to dla niej zbyt pochlebne).

A wic jest w twojej grupie soce. W ktrym momen-cie woda wrze? Gdyby wzi garnek z wod i postawi go na rodku najgortszej pustyni, w najgortszym dniu roku, i tak by si nie zagotowaa. Do tego potrzebne jest 212 stopni (100 stopni Celsjusza). Nie 211 ani 210, tylko 212.

A wic jeli twj zapa jest na poziomie 212 stopni, a do tego, aby by skutecznym, potrzebujesz tylko 50 stopni, to moesz rozmawia o swej dziaalnoci z kimkolwiek i kie-dykolwiek chcesz. Upowania ci do tego twj zapa. Po-wiedzielimy ju, e soce nie moe zagotowa wody, twj sponsor take nie. adna z motywacji typu "gorca kpiel" tego nie sprawi.

Niewane, e wszyscy ludzie znajdujcy si na szczycie firm marketingu wielopoziomowego przybd do miasta na spotkanie motywacyjne i e ty te tam bdziesz - twoja woda i tak si nie zagotuje. Mog oni podgrza twj zapa do poziomu powyej 50 stopni, ale to od ciebie zaley, czy ona zawrze. I pamitaj, twj sponsor ci pomoe.

Inaczej mwic, znasz pewnych ludzi, ktrych twj sponsor nie zna. Pjdzie on razem z tob i pomoe ci kogo zasponsorowa. Gdy tego dokonasz, bdzie to oznaczao, e wczye kuchenk, by zagotowa wod. Majc pi zasponsorowanych osb, stawiasz garnek na piciu palnikach (jest to maksymalna liczba palnikw, ktr rondel


57

moe pokry). Zauwa, e woda si jeszcze nie gotuje; jeli twoje pi osb do tej pory nikogo nie zasponsorowao, to woda osigna na razie temperatur dwudziestu piciu stopni. Zacznie jednak wrze, kiedy trzech twoich dystrybutorw zbuduje pod sob trzy poziomy albo dwch zbuduje cztery, albo jeden zbuduje pi.

Kada z tych kombinacji, ktra przyczyni si do wzrostu temperatury do 212 stopni, sprawi, e woda zawrze. W czasie wrzenia wody soce (sponsor) moe znikn, a ona nadal bdzie si gotowa. Gdy pokaesz komu t prezentacj lub objanisz j przez telefon, zrozumie on, e dzwonisz po to, aby mu pomc. Nie chcesz przykada mu do gowy laski dynamitu, lecz zamierzasz sprawdzi, czy moesz zapali -kolejny palnik lub zwikszy temperatur tych, ktre ju si grzej. Chcesz pomc mu zagotowa wod. Im niszych signiesz poziomw w swojej grupie, tym bardziej rozgrzeje si caa pyta palnikowa.

We wszystkich programach, kiedy masz ju osob utrzymujc wod w stanie wrzenia, sytuacja moe wyglda tak jak na rysunku obok. Zauwa, e masz tu take inne zasponsorowane przez siebie osoby. Pierwsza, ktr wprowadzie do biznesu nie musi by t, ktra pierwsza zagotuje wod.

Bdzie ni natomiast osoba, ktra pierwsza potraktowaa t dziaalno powanie i rozbudowaa pod sob swoj organizacj, aby interes dobrze si rozwija.

Kiedy woda wrze, moesz kontynuowa prac z picio-ma powanymi dystrybutorami. Zauwa, e rondel moe sta tylko na piciu palnikach jednoczenie. (Wspominalimy o tym przy pierwszej prezentacji, w rozdziale II). Jeli wprowadzie do biznesu pitnacie osb, moesz skutecznie pracowa tylko z picioma spord nich. Ale eby mie te pi, moe bdziesz musia zasponsorowa dziesi lub dwadziecia osb. Co si dzieje z pozostaymi? Mona by rzec, e stawiamy je na palnikach bocznych.


58

A wic jeli woda zacznie si gotowa na jednym lub piciu "palnikach", to zanim wyruszysz na poszukiwanie kogo nowego, wybierz si do tych bocznych palnikw i po-wiedz im, o co w tym wszystkim chodzi. Moe si okaza, e w czasie gdy sponsorowae te osoby, nie byy one - ze wzgldu na rne niesprzyjajce okolicznoci - jeszcze go-towe powanie traktowa ten biznes, ale teraz myl ju o nim serio. Moe po prostu czekay, by zobaczy, jakie korzyci przynosi ten program tobie. A wic przyjrzyj si tym bocznym palnikom.

Notatki


59

Rozdzia XI

Prezentacja na serwetce nr 10 PICIOBOK WZROSTU

Pi to magiczna liczba pojawiajca si w caej tej ksice,

tote waciw rzecz bdzie przedstawienie tej kocowej prezentacji jako ciekawego picioetapowego wiczenia matema-tycznego, ktre za kadym razem gdy je komu pokazujesz staje si CZYNNIKIEM AUTOMOTYWACYJNYM.

Ten piciobok wzrostu stwarza dogodn perspektyw, dziki ktrej atwo jest zobaczy, jak SZYBKO mona rozwin swoj organizacj, jeli zasto-suje si zasady opisane w tej ksice.

Zacznij od narysowania picioboku i wpisz w jego rodek sowo "TY". My prze-znaczymy jeden miesic na szkolenie i kiedy zaczniemy budowa organizacj, skorzystamy z moliwoci przeduenia go

do dwch miesicy (ty jednak moesz sobie ustali dowolne ramy czasowe). Przystpujesz do biznesu i po dwch miesicach masz ju pi pozyskanych osb, ktre naprawd chc kierowa wasnym yciem. (Napisz przy jednym z bokw: 2M - 5).

Po upywie dwch nastpnych miesicy (tj. pod koniec czwartego) pi osb z drugiego miesica nauczyo si robi to

co ty i pozyskao dla ciebie dwudziestu piciu dystrybutorw na drugim poziomie. Jednoczenie sam zasponsorowae do pierw-szego poziomu nastpne pi powanych osb. Twj piciobok wyglda teraz tak jak

ten obok. Po szeciu miesicach moesz mie pod swoj


60

"pierwotn" pitk poziom trzeci skadajcy si ze stu dwudziestu piciu dystrybutorw; pod drug pitk - poziom drugi zoony z dwudziestu piciu dystrybutorw; a ponadto trzeci po-zyskan przez ciebie pitk.

Pod koniec smego miesica twj piciobok wzrostu moe wy-glda tak jak na rysunku z lewej strony.

W tym momencie wrcz swojemu roz-mwcy serwetk (lub kartk), daj mu dugopis

i popro, by dokoczy rysunek pokazujcy dziesi miesicy dziaalnoci. Po prostu postaw kresk przy dziesitym miesicu (10 M _) istnienia pierwotnej grupy, poniewa liczba ta jest zbyt wysoka, by j szybko obliczy (wynosi ponad 3000, a dokadnie 3125). Twj rysunek powinien teraz wyglda jak ten po prawej stronie.

Obejd swj piciobok jeszcze raz i uzupenij go do jednego roku. Aby wyraniej podkreli, jak dziki budowaniu kolejnych poziomw twoja organizacja moe rozwin si w bardzo szybkim tempie, podkrel wszystkie grupy z wyjtkiem tej, ktra znajduje si pod twoj pierwsz pitk powanych dystrybutorw. Poka swojemu rozmwcy. e gdyby stworzy tylko t grup (pomijajc wszystkie skrelone), to zarabiaby MIESI-CZNIE sze tysicy dolarw lub wicej, w zalenoci od pojazdu, ktrego by uywa.

.Gwny cel tego wiczenia polega na tym, e dowodzi ono, jak wana jest praca z DOLNYMI GRUPAMI, z ludmi, ktrych sponsorujesz i ktrych UCZYSZ robi to samo.

A wic do dziea!

Notatki


61

Rozdzia XII

Z powrotem do szkoy

Twj zapa moe mie ogromne znaczenie, kiedy starasz si sponsorowa nowego dystrybutora. Wydaje si, e wik-szo dystrybutorw podchodzi do tej dziaalnoci z takim oto nastawieniem: Kogo mog wcign do swojego biznesu?. Myl, e lepiej mie postaw w rodzaju: Komu jeszcze mog zaoferowa szans wypracowania sobie dobrej emerytury?. Jeeli uwaasz, e dana osoba mogaby tego dokona w cigu roku lub trzech lat, i wiesz, jak ukaza jej t moliwo podczas prezentacji zajmujcej zaledwie dwie minuty, dlaczego miaby dawa t szans nieznajomym?

Aby mc otrzymywa po upywie roku do trzech lat emerytur w wysokoci ponad 50 tysicy dolarw rocznie, osoba ta musi by gotowa wrci znowu do szkoy. Mona nauczy si wszystkiego, co trzeba wiedzie, powicajc na nauk pi do dziesiciu godzin tygodniowo przez p roku. Korzystanie z emerytury to po prostu niechodzenie do pracy, chyba e si tego chce. Jeli kto ci powie, e za trzydzieci dni musi si przekona, jak ten program dziaa, nie tra czasu na rozmow z nim. Nie mona wykopa solidnego fundamentu przez trzydzieci dni. Musi to potrwa przynajmniej p roku.

Szkoa, o ktrej mwi, to szkoa ZAANGAOWANIA. Wyjedajc na cotygodniowe sesje szkoleniowe, uczestniczc w spotkaniach, pijc kaw i wracajc do domu, powicasz temu wszystkiemu trzy do szeciu godzin. Przez reszt czasu suchasz nagra motywacyjnych, tam dotyczcych twojego programu, spotykasz si ze swym sponsorem, uczestniczysz w sesjach skwierczenia, rozmawiasz z ewentualnymi dystry-butorami itd. To wszystko mona poczy z twoim do-tychczasowym zajciem, wykonywanym poza MLM.

Prowadzc seminaria w Stanach Zjednoczonych i w Ka-nadzie, zadaj nastpujce pytanie: "Czy kto z was sysza o


62

czteroletnim college'u, po ktrego ukoczeniu ma si nadziej na uzyskanie po upywie roku do trzech lat emerytury w wysokoci ponad 50 tysicy dolarw rocznie?". Nikt nie powiedzia, e sysza. Nikt nigdzie nie zetkn si z college'em, ktry dawa choby najmniejsz na to szans. To wanie jest fascynujce w MLM. Moesz w cigu szeciu miesicy nauczy si wszystkiego, co potrzeba, by po upywie roku do trzech lat przej na emerytur.

Czy pamitasz, jak bdc w college'u, chodzie co se-mestr do ksigarni, by kupi podrczniki? Wielkie, cikie, opase tomiska. I w ogle nie pieszno ci byo wrci do domu, eby zacz je studiowa. Pamitasz, jak wcale nie wyczekiwae koca semestru, by zaliczy zawarty w nich materia? Czy wtedy paci ci kto za to, e chodzisz do szkoy? A skoro chodzie tam przez cztery lata bez adnej zapaty i nie miae nadziei na uzyskanie emerytury po upywie roku do trzech lat, to dlaczego tak si niepokoisz, e w cigu pierwszych miesicy dziaalnoci w MLM zarobie tak niewiele? Pamitaj o tym, e teraz jeste w szkole, w szkole MLM.

Niektre osoby pracujce w MLM zniechcaj si ju po kilku tygodniach. Nie sdz, by miay podstaw do takiego zniechcenia, gdyby zostay przynajmniej sze miesicy w szkole MLM. Sprbuj pozwoli operowa si studentowi medycyny, jeli on jest na uczelni dopiero od kilku tygodni. Pewnie byby wielce rozczarowany rezultatami.

Zapytaj lekarza, prawnika, stomatologa lub innego specjalist, jak dugo pracuje w swoim zawodzie. Kady z nich bdzie liczy ten czas od chwili, gdy zrobi dyplom, a nie od pierwszego dnia pojawienia si na uczelni. Gdy zapytasz kogo w MLM, jak dugo zajmuje si t dziaalnoci, odpowie, e od dnia gdy podpisa Umow Dystrybutora lub wypeni Formularz. Powiniene dokadnie przeledzi okres swego uczestnictwa w tym biznesie, poczwszy od chwili, kiedy zacze sobie uwiadamia, czym si waciwie zajmujesz.

Jedyny moment, w ktrym przeywasz rozczarowanie,


63

pojawia si wwczas, gdy si czego spodziewasz i to si nie spenia. Zbyt wielu dystrybutorw przystpuje do MLM, liczc na to, e razu zaczn duo zarabia. Przede wszystkim trzeba pj do szkoy. Nauka potrwa co najmniej sze miesicy. Zauwa, jak jest w college'u. Nowi studenci po szeciu miesicach nauki maj jeszcze przed sob trzy i p roku zaj, zanim w ogle bd gotowi szuka pracy.

Chcc osiga sukcesy w MLM, musisz naucza innych, jak je odnosi. Twoi dystrybutorzy musz przesta koncentrowa uwag na tym, ile bd zarabia, a zamiast tego zaintereso

45-sekundowa prezentacja która odmieni twoje życie - Don Failla

Documents

Transcript of 45-sekundowa prezentacja która odmieni twoje życie - Don Failla