1b Program IBM Managed Services Providers - atrakcyjny sposób budowy i rozwoju usługowego biznes...
-
Upload
ibm-software-polska -
Category
Documents
-
view
490 -
download
0
Transcript of 1b Program IBM Managed Services Providers - atrakcyjny sposób budowy i rozwoju usługowego biznes...
Program konferencji
10.15 – 10.45 Program IBM Managed Service Providers – atrakcyjny sposób budowy i rozwoju usługowego biznesu IT
10.45 – 11.30 Rozwiązania dla chmury prywatnej i publicznej
11.30 – 11.45 Przerwa na kawę
11.45 – 12.15 Nowa, zintegrowana platforma świadczenia usług – IBM PureFlex
12.15 – 12.45 Niezawodność i bezpieczeństwo świadczonych usług – platforma IBM Power
12.45 – 13.15 Wydajne systemy składowania danych dla systemów usługowych
13.15 – 13.45 Przerwa na kawę
13.45 – 14.15 Platforma System x dla IBM Managed Service Providers
14.15 – 14.45 Finansowanie rozwiązań IT w IBM Global Financing
14.45 – 15.00 Panel dyskusyjny
15.00 Obiad
Program konferencji
10.15 – 10.45 Program IBM Managed Service Providers – atrakcyjny sposób budowy i rozwoju usługowego biznesu IT
10.45 – 11.30 Rozwiązania dla chmury prywatnej i publicznej
11.30 – 11.45 Przerwa na kawę
11.45 – 12.15 Nowa, zintegrowana platforma świadczenia usług – IBM PureFlex
12.15 – 12.45 Niezawodność i bezpieczeństwo świadczonych usług – platforma IBM Power
12.45 – 13.15 Wydajne systemy składowania danych dla systemów usługowych
13.15 – 13.45 Przerwa na kawę
13.45 – 14.15 Platforma System x dla IBM Managed Service Providers
14.15 – 14.45 Finansowanie rozwiązań IT w IBM Global Financing
14.45 – 15.00 Panel dyskusyjny
15.00 Obiad
Program IBM Managed Service Providers – atrakcyjny sposób budowy i rozwoju usługowego biznesu ITJakub Roguski
Obsługa IT dla kluczowych systemów wyniesiona do chmury prywatnej MSP w celu osiągnięcia poziomu bezpieczeństwa i dostępności Firma transportowa
4 serwery Power-i oraz 12 x86 przeniesione do MSP w celu zwolnienia zasobów IT, niezbędnych do tworzenia nowych aplikacji Biuro dużego, międzynarodowego banku
Zastosowanie aplikacji w trybie SaaS poprzez MSP w celu korzystania z niezawodnej infrastruktury Firma programistyczna
Migracja poczty elektronicznej do MSP w celu zapewnienia właściwego poziomu bezpieczeństwa Średni szpital
Oracle on Demand poprzez Managed Services Provider (MSP) dla poprawy struktury kosztów Firma logistyczna
Dlaczego IBMSilna markaSilna marka Wspólny marketingWspólny marketing Elastyczne modele
biznesuElastyczne modele
biznesu
Smarter Planet
IBM ServicesSystems SoftwareServers and Storage IBM Software
ManagementEnergySecurity
AvailabilityOperating Systems
Virtualization
IBM Financing
Wszechstronne portfolioWszechstronne portfolio
• Licencjonowanie aplikacji
• Kompletne rozwiązania
• Licencjonowanie aplikacji
• Kompletne rozwiązania
Bogaty ekosystempartnerówBogaty ekosystempartnerów
6
Trzy główne rodzaje usług, dostarczanych przez MSP
Zorientowane na wynik biznesowy Dostęp poprzez interfejs WWW Integracja aplikacji
Środowisko tworzenia aplikacji Wsparcie dla wielu platform Szerokie spektrum narzędzi
programistycznych Wykorzystanie mocy obliczeniowej,
przestrzeni dyskowej Zdolność do szybkiego i elastycznego
uruchamiania systemów Dostęp do nowej / zaawansowanej
technologii
Bezpieczeństwo Wysoka dostępność Zarządzanie ryzykiem i zgodnością z
normami
6
Aplikacje
CRM
Praca grupowa
Analityka biznesowa
Usługi IT
Bezpieczeństwo
Backup / recovery
Zarządzanie PC
Usługi infrastrukturalne
Sieć, składowanie danych
serwery
Bazy danych
Middleware
7
Segment MSP Managed IT(Outsourced IT)
Shared Infrastructure Hosting
Dedicated Infrastructure Hosting
Software as a Service
Oferowane usługi Serwis, Help Desk, Monitoring, Patch/Security Management
Współdzielone środowisko Cloud, model płać i używaj
Dedykowane, zoptymalizowane systemy, chmura prywatna
Pojedyncza aplikacja, zazwyczaj produkcji innej firmy, posiadana przez MSP
Infrastruktura sprzętowa
Używana w kolokacji lub własne centrum przetwarzania danych
Używana w kolokacji Używana w kolokacji Używana w kolokacji lub własna; niektórzy korzystają z usług IaaS
Najważniejsze potrzeby
•Oprogramowanie: do monitoringu, zarządzania łatami, zarządzania urządzeniami mobilnymi, HelpDesk
•Tani sprzęt•Oprogramowanie Cloud •Systemy pomiaru wykorzystania usługi i poprawy jakości
•Sprzęt i oprogramowanie odpowiednie do SLA•Systemy kontroli jakości, mierzenia wykorzystania, naliczania opłat itp
•Sprzęt i oprogramowanie właściwe dla SLA•Dodatkowe systemy zwiększające wartość usług SaaS•Przeniesienie niektórych zadań do chmury
Model sprzedaży usług MSP
Opłata za miesiąc za użytkownika lub urządzenie
Opłaty za godzinę, dzień czy miesiąc wykorzystania określonych zasobów CPU, RAM, HDD, pasma itp
Opłata za miesiąc za system
Opłata za miesiąc za użytkownika lub stanowisko
Rozwiązania IBM, dopasowane do potrzeb
•Tivoli Endpoint Manager•Security•BCRS•SCE
•Oprogramowanie IBM •Tanie serwery i macierze dyskowe•Zarządzanie infrastrukturą•IBM i
•Sprzęt IBM (V7000, IBM i, x, p)•Middleware (DB2, WebSphere), Cast Iron•Zarządzanie infrastrukturą•Usługi ciągłości i niezawodności IBM
•Sprzęt IBM (V7000 i PureFlex)•Middleware (DB2/WAS), Cast Iron•Analityka, dodatkowe oprogramowanie i usługi•Usługi ciągłości i niezawodności
Punkty startowe rozwiązań
MożliwościMożliwości • Szybka integracja aplikacji w chmurze i w lokalizacji (np ERP i CRM)
• Szybka integracja aplikacji w chmurze i w lokalizacji (np ERP i CRM)
Aplikacje w chmurze
Aplikacje w chmurze
Zarządzanie urządzeniamiZarządzanie
urządzeniamiZarządzanie
infrastrukturą chmury
Zarządzanie infrastrukturą
chmury
• Provisioning• Billing• Monitoring
• Provisioning• Billing• Monitoring
• Aktualizacje oprogramowania i zabezpieczenie
• Aktualizacje oprogramowania i zabezpieczenie
• WebSphere Cast Iron Cloud Integration
• WebSphere Cast Iron Cloud Integration
• SmartCloud Foundation• SmartCloud Foundation • Tivoli Endpoint Manager
• Tivoli Endpoint Manager
OfertaOferta
KosztyKoszty • $600/miesiąc (2 punkty)
• $600/miesiąc (2 punkty)
• $25K• $25K • $17 / urządzenie klienckie• $12.50 / serwer• 0% finansowanie
• $17 / urządzenie klienckie• $12.50 / serwer• 0% finansowanie
Opcje licencjonowaniaOpcje licencjonowania
• PPA, xSP, ASL• PPA, xSP, ASL • PPA, ASL etc.• PPA, ASL etc. • PPA, xSP, ASL• PPA, xSP, ASL
Punty startowe rozwiązań c.d.
OfertaOferta • Storwize V7000
• Storwize V7000
Składowaniedanych
Składowaniedanych
MożliwościMożliwości • Skalowalność i elastyczność
• Skalowalność i elastyczność
BezpieczeństwoBezpieczeństwoZabezpieczenie
danychZabezpieczenie
danych
• Tivoli Storage Manager Suite for Unified Recovery
• Tivoli Storage Manager Suite for Unified Recovery
• GTS Managed Security Services – Hosted Vulnerability Mgmt
• GTS Managed Security Services – Hosted Vulnerability Mgmt
• Wykrywanie podatności na zagrożenia
• Wykrywanie podatności na zagrożenia
• Gama rozwiązań zabezpieczenia i odtwarzania danych
• Gama rozwiązań zabezpieczenia i odtwarzania danych
SerwerySerwery
• PureFlex• PureFlex
• Zintegrowane zasoby i zarządzanie
• Zintegrowane zasoby i zarządzanie
KosztyKoszty • $15K• $15K • $1,025 / miesiąc• $1,025 / miesiąc• $80K• $80K • $125K• Finansowanie 0%• $125K• Finansowanie 0%
LicencjonowanieLicencjonowanie
• ND• ND • ND• ND • ND• ND • PPA, ASL• PPA, ASL
IBM Cloud Współpraca z IBM oznacz:
Dostęp do wiodącej technologii i niezawodnych i sprawdzonych rozwiązań
Dostęp do ekosystemu ISV współpracujących z
IBM
Szkolenia pozwalające na budowę kompetencji
Dostęp do zaawansowanego wsparcia
technicznego
Dostęp do programów co-marketingowych
Dostęp do usług finansowania projektów
Program „Pay as you Grow”
Buy Back
IBM wspiera rozwój MSP
Zarejestruj się w IBM Partner World jako IBM
MSP Business Partner
Weź udział w MSP Growth Workshop Odwiedź jedno z IBM Innovation Centers
Kontaktuj się z nami w celu uzyskania więcej informacji
Przetestuj narzędzia
Następne kroki MSPNastępne kroki MSP
MSP PartnerWorld landing pageMSP PartnerWorld landing page
Aktualizacja profilu do MSP
Kroki do wykonania przez autorysowanego administratora
1. Zarejestruj lub zaloguj się na www.ibm.com/partnerworld. 2. Po prawej stronie wybierz "update your profile". 3. Na środku strony wybierz "update your company's profile". 4. Na środku strony, pod "Select your Profile", wybierz nazwę swojej firmy. 5. Kliknij na swoim Country Enterprise ID.6. Przewiń do dołu do "General Information“. 7. Odszukaj opcję "Business Models". 8. Z drop-down menu wybierz opcję "MSP or Managed Service Provider". 9. Kliknij "Save“. 10. Otrzymasz confirmation number. To oznacza, ze informacja została zapisana. Zaczekaj mniej więcej 2 dni robocze, żeby informacja się rozdystrybuowała w systemie.
Wszystko zaczyna się od dokładnego wpisu w Global Solutions Directory (GSD)
• Utwórz wpis w GSD pod adresem http://ibm.com/partnerworld/gsd
• Wpis w GSD musi być maksymalnie specyficzny dla świadczonej usługi. Opis rozwiązania musi:– Odpowiadać temu jak określasz swoją usługę na swojej stronie WWW– Zawierać wszystkie technologie IBM, które są używane w infrastrukturze czy usłudze– Być maksymalnie szczegółowa i specyficzna jak to tylko możliwe – Wychodzić poza ogólny opis rozwiązania, podkreślać partnerstwo z IBM– Wybierz “services” jak niżej:
• Traktuj to jako narzędzie marketingowe i zrób wpis jak najdokładniejszy – ta baza jest przeszukiwana przez IBMerów oraz klientów, szukających rozwiązań i usług.
• Dołącz materiały reklamowe, które podkreślają komponenty IBM zastosowane w rozwiązaniu.
Nominacja do oznaczenia MSP
1. Na stronie GSD, ibm.com/partnerworld/gsd wybierz “Nominate your solution”
2. Wybierz właściwy wpis MSP GSD
3. Wybierz Managed Service Provider
4. Odpowiedz na kilka pytań i wybierz “submit”
Program konferencji
10.15 – 10.45 Program IBM Managed Service Providers – atrakcyjny sposób budowy i rozwoju usługowego biznesu IT
10.45 – 11.30 Rozwiązania dla chmury prywatnej i publicznej
11.30 – 11.45 Przerwa na kawę
11.45 – 12.15 Nowa, zintegrowana platforma świadczenia usług – IBM PureFlex
12.15 – 12.45 Niezawodność i bezpieczeństwo świadczonych usług – platforma IBM Power
12.45 – 13.15 Wydajne systemy składowania danych dla systemów usługowych
13.15 – 13.45 Przerwa na kawę
13.45 – 14.15 Platforma System x dla IBM Managed Service Providers
14.15 – 14.45 Finansowanie rozwiązań IT w IBM Global Financing
14.45 – 15.00 Panel dyskusyjny
15.00 Obiad