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范晓艳 美编7

肖瑞虹

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!刘洁"

小评#

相信不止是印度的药学生受宠! 中国的

药学生现在也应该受宠" 印度药学生受宠的

原因不外是! 印度医药产业到了快速发展的

时候"按照历史的一般发展轨迹来看!我们不

难发现由乱到治#治而发展的循环!中国的医

药产业在经过多年的治乱之后! 现在到了彻

底规范的$节骨眼%上!这不是意味着发展的

引擎已经开始低声轰鸣了吗&在乱的时候!什

么人都可以卖药!现在!不该来的已经走了!

药学生当然应该受到欢迎'

!刘正午"

医药经纬"#$%

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欧洲主播

朱羽舒

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医药公司采购

和销售总监

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!邵建国"

小评#

数字化营销" 随着数字信息技术#互联

网技术的迅速发展! 企业采用数字化工具和

渠道来实施市场营销变得愈加普遍" 已经有

部分跨国药企正在国内建立数字技术对市场

营销的支持系统!包括对医生的信息支持"数

字化营销其实是一种哲学! 它整合了线上和

线下的各种渠道资源! 来为企业的营销目标

服务"对企业来说!最重要的是利用线上和线

下的多种渠道最大限度地扩大企业同顾客的

接触点!根据不同渠道的特性设计传播内容!

达到整合营销的目的" 互动性#体验性#娱乐

性#分众化和整合性!以及全天候是数字化营

销的鲜明特点" !谭勇"

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廖雅静B

小评#

并购无法停止" 尽管我们看到国内医药

企业在上一轮并购中失利者不在少数! 也知

道合并中的管理不善!交流沟通不够!无力留

住有价值的人员!组织结构调整失效!忽略文

化差异等重要原因直接导致并购失败! 但为

了企业生存!为了满足客户需要!并购始终是

企业一种有效的生存方式"从赢的战略看!内

生式增长! 方向是从价值链的低端向高端提

升!这是总的战略基础" 第二是整合式发展!

尤其是资本#股权投资这个层面!将在工业和

商业企业里进行促进共同发展的整合! 这样

可以充分利用优势团队的资源和经验! 来支

持和帮助一些规模小的企业推进发展" 第三

个就是外延式扩张" !谭勇"

利润率维持

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