1

Siła percepcji a cena hot-dogów na stacjach benzynowych

OC&

C-V

ortr

agsv

orl

age

Siła percepcji cenowej - postrzeganie niskich cen na stacjach

benzynowych1 w Polsce w zależności od cen paliw

80

85

90

95

100

105

110

115

Ocena ogólna dla stacji (RPI)2

Benzyna 95

2015 2014 2013 2012

Olej napędowy

Percepcja niskich cen (RPI)2

Źródło: Retail Proposition Index 2015; analiza OC&C

Zmiana oceny stacji i cen paliw Indeks: Rok 2012 = 100

1. Stacje ujęte w badaniu – Orlen, BP, Shell, Statoil, Lotos

2. Retail Proposition Index czyli badanie postrzegania sieci detalicznych przeprowadzane jest przez firmę OC&C Strategy Consultants w Polsce od 2012. Detaliści oceniani są

przez konsumentów dokonujących zakupów u danego detalisty w ciągu 3 miesięcy poprzedzających badanie

Wysoce porównywalne i regularnie

monitorowane, są dla stacji paliw najważniejszym

narzędziem kreującym wyobrażenia o cenach na

danej stacji. Badanie OC&C pokazuje, że im

niższe ceny paliw tym lepsza percepcja ogólnego

poziomu cen na stacjach

Poprawa oceny

Stacje benzynowe coraz śmielej wkraczające na

pole handlu spożywczego (rozwój punktów

detalicznych) mogą w czasach niskich cen paliw

wykorzystać tą percepcję do podniesienia cen i

wygenerowania wyższej marży na produktach

spożywczych

Przy tak dużym wpływie cen paliw na

wyobrażenie klientów o ogólnych cenach,

podniesienie cen takich produktów jak mało

porównywalne hot-dogi czy nawet bardziej

porównywalne piwo, nie powinno odbić się

negatywnie na postrzeganiu danej sieci

Co wynika z wykresu…

Rok >>

Ceny paliw kreują percepcję… 1

Ukryty potencjał na wyższą marżę… 2

Ceny hot-dog’ów w górę… 3