Mikrotrendymałe siły, które niosą wielkie zmiany

Karolina Karolczak

Mikrotrendy

Kim jest teraz konsument ?

Globalne trendy - zjawisko polaryzacji

Mikro tworzy Makro

Luksus, Niepewność, Tu i Teraz – przykłady mikrotrendów

Jak konstruować promocje i ofertę dla Shoppera?

1

2

5

4

3

Kim jest konsument?

Czy wszyscy idziemy w tym samym kierunku?

Konsument czy Prosument?

Prosument – to typowy konsument XXI wieku.Producent + Konsument = Prosument

VS.

Globalne trendy konsumenckie*

Jestem tym co jem

Mobilne technologie

Media na życzenie

Bogacenie się bogatych

Starzenie się społeczeństwa

*Euromonitor, Forty Key Trend for the Next Decade: 20 Key global and consumer trends 2005-2015,

Globalne trendy konsumenckie*

Jestem tym co jem

Mobilne technologie

Media na życzenie

Bogacenie się bogatych

Starzenie się społeczeństwa

*Euromonitor, Forty Key Trend for the Next Decade: 20 Key global and consumer trends 2005-2015,

*ECHI – The European Community Health Indicators*EHIS oraz EU-SILC - Patrz uwagi metodologiczne, część „Źródła danych statystycznych”

Odsetek osób dorosłych oceniających swoje zdrowie poniżej oceny dobrej (45% K vs 39% M)

Międzynarodowa Federacja ds. Cukrzycy dla Regionu Europejskiego (IDF Euro – International Diabetes Federation –European Region) oraz Europejska Federacja Pielęgniarek Diabetologicznych (FEND – Federation of European Nurses iDiabetes)84 Dane Europejskiego Stowarzyszenia na Rzecz Walki z Depresją (EDA – European Depression Association)

Choroby cywilizacyjne:Nadciśnienie – 30% populacji Słowacji, 25% Polska, Bułgaria, Łotwa.Cukrzyca – 10% populacji UE w 2015Depresja - 4 najpoważniejszy problem zdrowotny na świecie w 2014 (WHO)2 – 2020, 1 – 2030 główna przyczyna niepełnosprawności osób po 50 roku życia

Mikrotrendy

To mała, ale rosnąca grupa ludzi, którzy dokonują podobnych

wyborów lub mają podobne preferencje, są często niedostrzegani

przez firmy, polityków, marketerów… A grupa, nawet jeśli jest

bardzo mała – może mieć bardzo duży wpływ na społeczeństwo –

Mark Penn

Mikrotrendy

LUKSUS

NIEPEWNOŚĆ

TU I TERAZ

LUKSUS

Luksusem obecnie może być wszystko to,

co konsumenci uznają za luksusu w danym momencie.

Prawdziwym wyzwaniem dla przedsiębiorstw jest

poszukiwanie determinant luksusu dla swojej grupy docelowej.

Co jest luksusem w miejscu sprzedaży?

Jaki ma być produkt luksusowy, który kupimy?

1

2

3

4

1

2

3

4

Place

Product

Price

Promotion

Customer Value

Cost

Convenience

Communication

Niepewność

Skłonność do wydawania pieniędzy

Sposoby podejmowania decyzji o zakupie

Co się zmieniło?

Rodzaje i ilości kupowanych produktów

Ph. Kotler, J.A. Caslione, Chaos. Zarzadzanie i marketing w erze turbulencji, MTBiznes

Cena vs. Jakość

Kupuję więcej za mniej

Ph. Kotler, J.A. Caslione, Chaos. Zarzadzanie i marketing w erze turbulencji, MTBiznes

Ph. Kotler, J.A. Caslione, Chaos. Zarzadzanie i marketing w erze turbulencji, MTBiznes

Poszukuję tańszych alternatyw

Ph. Kotler, J.A. Caslione, Chaos. Zarzadzanie i marketing w erze turbulencji, MTBiznes

Oglądam produkt w sklepie –

cenę sprawdzam w Intrenecie

Tu i TerazTu i Teraz

To ja wybieram, kiedy kupuję

co i jak oglądam

To produkt ma się do mnie

dostosować

Chcę mieć nieskończony wybór

Chcę się cieszyć teraz,

a potem zapłacić

Prostota jest luksusem!Szanuj Shoppera Swego

Zapraszam do pytań