Afiliacja – najtańsze źródło sprzedaży?!Zobacz jak to się robi na zachodzie.

Z branżą marketingową związany od 2008 roku. Jako

Traffic Manager zajmował się obsługą technologiczną

takich firm jak: Netia, Play, Heineken, Żywiec, Toyota czy

PKO BP. Współtworzył pod kątem technologicznym sieć

afiliacyjną NetSales, należącą do Cube Group S.A.

W 2013 roku objął stanowisko Business Development

Directora w Cube Group S.A. Jest jednym z

pomysłodawców i założycieli sieci SalesMedia, której

celem jest budowa programów partnerskich rozliczanych

za sprzedaż dla branży e-commerce w Polsce.

Piotr Zabuła – Business Development Director

3

1. Czym jest program partnerski?

2. Jak działa to działa i komu najlepiej.

3. Badanie polskiego e-commercu.

4. Sukces programu partnerskiego:

1.Edukacja

2.Prowizja

3.Oferta

4.Czas

5.Wydawcy

Agenda

4

Czym jest program partnerski?

5

6

Niszowa oferta

Konkurencyjne ceny dla konsumenta

Korzystna prowizja

Rozpoznawalna marka

1xTAK

7

2003 - Polska

1996 - USA

8

Co sądzicie o programach partnerskich

po 10 latach?

Ilość przebadanych sklepów internetowych: 134 (stan na 01 października 2013 r.)

Najczęstsze formy reklamy w 2012

SEO

socia

l med

ia

newsle

tter do w

łasnej

bazy

porównyw

arki ce

nowe SE

M

reklam

a ban

nerowa

reklam

a w se

rwisa

ch au

kcyjnych

e-mail

mark

eting d

o baz zew

nętrzn

ych

reklam

a w pras

ie

progra

m partners

ki

remark

eting

reklam

a outodooro

wa inne

RTB/au

dience

buying

reklam

a tele

wizyjna

reklam

a rad

iowa 0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

58%

51% 50%

40%36%

32%

22%19% 17% 15% 14%

7% 5% 4%1% 1%

Top:• SEO• Social media• Baza własna• Porównywarki• SEM

Tylko 15% korzysta z PP!

Dlaczego polski e-commerce nie stosuje programów partnerskich?

brak czasu brak korzyści finansowych

brak wiedzy jak

funkcjonują

nie wiem co to za wysokie koszty

inne0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

27%

20% 20%

14%

16%

2%

Polski e-commerce nie dostrzega korzyści finansowych wynikających z prowadzenia programów partnerskich. Brakuje mu również wiedzy, czym one są.

Jaki procent sprzedaży powinien pochodzić z programu partnerskiego?

Ponad 40% polskiego e-commercu oczekuje sprzedaży w granicach 25-50%.

12

23% całkowitej sprzedaży z działań marketingowych pochodzi z prowadzonych programów partnerskich

Affiliate Benchmarks

Źródło: hasoffers.com

13

Pro

wiz

ja

Ofe

rta

Wyd

aw

cy

Czas

Ed

ukacja

Poznaj możliwości …

…przekaż wiedzę!

Edukacja w Polsce

Średni koszyk

Konwersja

Inne działania marketingowe

Edukacja na zachodzie

Specjalistyczne blogi i fora

Książki i raporty

Konferencje

Warsztaty

Spotkania

Prowizja

Wydawca - przedstawiciel handlowy bez gwarantowanej podstawy!

Jego zysk = Twój wielokrotny zysk!

Prowizja w Polsce

Fakty: E-sklep - marka niszowa

Oferta: torebki włoskie, skórzane, no name

Średni koszyk (AOV): 200 PLN

Średnia marża 50%

Oferta dla SalesMedia: 3% dla wydawcy

Prowizja na zachodzie

W modelach CPM, CPC, trzymasz kciuki, aby wydatki zmieścić w marży...

W modelu CPS ograniczasz prowizję do minimum?

Zarabiaj na pozyskaniu stałych klientów!

Oferta/konwersja

Co wyróżnić? Niszowe produkty

Konkurencyjne ceny

Dobre opinie

Promocje, wyprzedaż, outlet

Kody rabatowe

Newsletter

Dobra konwersja wejście na rynki zachodnie!

20

2003 - Polska

1996 - USA

Czas

… musisz być cierpliwyŚredni czas trwania programu w USA to 113 tygodni!!!Źródło: Affiliate Benchmarks

Czas - przykład

Uruchomienie programu: 26-09-2012

Wydawcy

Typy wydawców: Mailing

SEM

Retargeting

Cashback / kupon

Social Media

Porównywarki

Kontekstowe (blogi, mini strony)

Wydawcy

Jeżeli display nie sprzedaje to co?!

Wydawcy

Display niezbędny dla brandu ale nigdy w CPSNiska konwersja = niski eCPM

3% sprzedaży z display120 wdrożonych sklepów w SalesMedia

Wydawcy

Gdzie szukać konwersji?Wychodzimy poza standard, przykłady naszych partnerów

Facebook

Facebook Efekty

traffic

obrót

konwersja

x

y

z

246% 272% 126%

142% 178% 136%

Q1 Q2 Q3

Kody rabatowe

Kody rabatowe Stats

PV: 1 000 000Baza: 180 000CR: 8%

Porównywarki

Porównywarki Stats

OR: 60%CR: 20-40%

Content

Content Stats

CTR: 22%CR: 3%

Mailing

Mailing Stats

OR: 12%CTR: 20%CR: 18%

Remarketing

Remarketing Stats

Jeżeli display to tylko w remarketingu

CTR: 2%CR: 3%

Przeciętny konsument potrzebuje około 10 źródeł informacji aby dokonać decyzji zakupu – Google ZMOT

Jak uniknąć?Skup partnerów w jednym miejscu!

Zbuduj swój program partnerski!E-commerce to nasza specjalność

42

KEEP CALMand

LOOK ATCONVERSIONS

Cube Group S.A. ul. Dworkowa 300-784 Warszawa

+48 22 899 07 01

biuro@cubegroup.pl

www.cubegroup.pl

Sąd Rejonowy w Warszawie, XIII Wydział Gospodarczy KRS 0000306712,

NIP 661-225-95-31, Kapitał zakładowy 505 000,00 zł

ZAPRASZAMY DO KONTAKTU

OSOBA KONTAKTOWA

Piotr Zabuła

M +48 882 925 581

piotr.zabula@salesmedia.pl